精品文档乌鲁木齐达坂城酒业有限公司新职工导向培训
计划
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为了知足公司发展需要，打造一支高素质，高效率，高履行力团队，使公司在强烈的市场竞争中有较强的生命力，竞争能力，此次招聘的职位是销售员，根据培训需求剖析，特制定此培训计划。一、导向培训的目的本
方案
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属于新职工入职培训，在于帮助新入职职工认识和熟悉公司的工作环境，迅速溶入公司公司文化,，树立统一的公司价值观点，塑造优异的公司形象，认识公司有关规章
制度
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，培养优异的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。二、导向培训的准备1）材料散发：录取之后尽早向人力资源部、销售部下发培训资料。2）报到前：经理与新职工接触，准备好办公设备。三、导向培训实施第一天上午：由人事部门安排的接待人员带新职工办理人事手续，领取新职工文件袋。安排住宿，并率领新职工参观公司的其他部门，熟悉工作环境，销售部准备简单的欢迎仪式，以这种方式增进新老职工的距离。认识完这些后自由支配剩下的时间。第一天下午：1、首先由公司主管人力资源主管介绍培训计划梗概、致欢迎词2、培训的纪律要求：1）不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），私自缺席，视为自动辞职。）进入培训场所，禁止抽烟，不得吃东西，不可高声吵闹。）见到上司要主动打招呼，对上司要听从，不可当面顶嘴。）培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。）培训中同事之间要互相礼让、友爱，不可发生争执、打斗；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。）培训期间必须爱惜公共财物，成心破坏公共财物者除照价补偿外，还将视情况处分。）培训时应仔细听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。3、培训所需要的态度或许培训真的很糟糕，或许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记着：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，重点在于你是否：专心“学习，态度积极。心若改变，你的态度随着改变。态度改变，你的习惯随着改变。.精品文档习惯改变，你的性格随着改变。性格改变，你的人生随着改变。4、公司文化。包括公司概略、组织机构、公司的产品或经营范围、公司发展前景、公司精神与领导作风、经营目标与价值规念、公司行为准则与道德规范等。公司
管理制度
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。内容是人事制度；包括作息时间、休假、请假制度、荣膺制度、培训制度；公司财物管理制度等其他管理制度。薪水。包括薪水构造，发薪日、加班薪水、支薪方式、社会保险的代扣、个人调节税的代扣等。公司福利。包括养老保险金、医疗保险金、失业保险金、交通费补贴、工作午餐，以及公司为职工提供的其他福利。安全教育。包括安全制度和程序，消防设备的正确使用等等。守密制度。内容包括守密制度及平时必须注意的事项，以及职工保守公司奥密的义务。部门设置。主要包括公司各部门的所在地点、主要职责，职工出入公司的通道、自行车停放点，等等。第二至四天1、白酒行业销售人士职业修养规范调整白酒行业销售人员心态，改变销售从员观点；树立白酒行业销售职工客户第一的观念；增强职工团队力及凝集力；教会职工积极顺应公司发展和管理发展需要，全面调整好意态和技术。1）公司与职工：公司存在得价值是什么？公司与职工的关系是什么？2）优异销售职工的自画像优异销售职工=优异心态+职业能力成功的做人、做事的态度（职业道德、职业精神、职业修养）3）改变一世的八个心态——销售人员职业化心态建设客户第一是公司的宗旨；主人翁的心态——做老板型职工；积极、乐观的成功心态——形成优异的习惯，多角度思考问题；怎样对待你的职业——担当责任；付出、奉献的职业心态——舍得是一种大智慧；诚实、守信的敬业心态；宽容、合作的团队心态；开放、共享的学习心态；永远保持工作的激情；适应和迎接公司的管理变化。2、白酒行业高效销售流程与销售技术提升把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性；确定成功机率高的销售步骤；纠正团队和个人的销售缺陷。1）何为销售流程；为何需要销售流程管理；确定成功机率最高的销售步骤；诊疗并纠正个人和销售团队的销售缺陷；在开发时机的过程中评估销售进度；为所有参与开发销售时机的人员提供共同语言；管理顾客希望，增进顾客整体满意度2）销售流程管理的三大成功
标准
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实现业绩目标正确预测业绩训练与培养业务人员完成业绩.精品文档3）有效销售流程的特性从头认识和判断顾客的购置流程；人们根据自己的原因进行购置，而不是你的或许我的原因；人们重视那些可以把重要信息告诉自己的人；人们需要的不是销售，他们需要的是购置。购置行为基本上是一种情绪反响；客户购置流程的剖析；提升对客户的影响力。4）以问题为中心的销售循环探察聆听是主要技巧，这需要职工自己工作中去探索，总结出自己的经验。3、白酒行业地区市场打破的低成本营销武器1）产品力—怎样把相同产品卖出不同2）渠道拓展力－怎样迅速招商及迅速渠道开拓3）渠道掌控力—怎样管理好渠道,掌控地区经销商4）宣传力—地区怎样进行低成本整合宣传5）促销力－怎样拟订有效的地区促销方案6）终端力-决胜在地区软硬终端第五天率领新职工去实践，过程中总结自己的不足和优势，后来开一个简单的沟通会，彼此沟通经验。最后由部门经理从反响层次、学习层次、行为层次、结果层次）进行评估，以便此后对培训项目作进一步的改良，为公司节俭培训的成本，提高培训的有效性，体现人力资源管理的效益性，同时也是对新职工的一个查核，便于职工对岗位的认识和此后工作的顺利展开。.
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