创业公司的增长速度应该达到多少
新兴的创业公司孵化器YCombinator的创始人保罗格雷厄姆(PaulGraham)最近发
表
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了一篇相当不错的文章，他在文中将初创企业定义为快速增长的公司，并鼓励创业者不断地衡量自己的增长率。格雷厄姆认为，YCombinator孵化平台上的创业公司每周的增长率应该在5%到7%之间，优秀的创业公司可以将周增长率提高到10%。
创业公司的增长速度
但是10%的高增长率是不可能长久维持的，如果真有人能够做到这一点的话那简直就成神迹了。如果维持10%的周增长率，即便公司每周的初始收入是100美元，3年之后年收入也将达到150亿美元。哪怕是Google和Facebook这样优秀的公司都做不到这一点。大数定律谁都无法幸免。
如果对初创公司而言，成功就是以增长率来衡量的话，那么你怎样才能知道自己的创业公司增长速度是否够快呢？
在IVP（InstitutionalVenturePartners），我们特别研究过这个问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，并找出了2010年以来互联网及软件公司的IPO数据，然后跟踪调查了每一家公司上市前4年的增长率历史。这份清单大概有70家左右的公司。无一例外，这些公司开始时的增长速度都非常迅速，但后来随着公司规模的发展都降了下来。但有的公司（如HomeAway）开始时的增长速度虽然中规中矩，但却能一直维持到IPO及以后，这是比较罕见的。
尽管调查清单中个每家公司都各不相同，而且所在的市场也存在区别，但我们还是聚合了这些数据，最后得出不同收入范围的增长率平均值。
如果你希望自己创建的公司能够上市的话，那么在公司规模较小的时候必须保持较高的增长率才行。营收在0到2500万美元范围的中小企业年均增长率达到了133%。当公司规模扩张，营收增长到1.5亿美元到5亿美元时，平均年增长率就会回落到38%。
除此之外，IPO最成功的公司（如Tableau、Workday、Splunk、ServiceNow、Marketo、LinkedIn等）在上市前每年的增长率均达到或超过平均值。而那些IPO表现一般的公司上市前增长率都低于表中的平均值。
还得出了以下一些经验：
将增长率保持在20%以上。只有增长迅速才有可能能上市。我们所
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
的这70家公司里面有69家IPO年的增长率高于20%，其中有54家公司的增长率甚至高于30%。
注重营收质量。收入的质量和增长率的数量对公司的发展而言一样重要。那些在上市过程中备受青睐的公司都有着可预测的收入流、较高的毛利略、较低客户流失率。这些公司一般都回避服务和其他一次性收入。
上市成功之后增长率也很重要。尽管我们关注的是IPO之前的数据，但是对于那些已经上市的公司而言这些指标也非常重要。2011年5月LinkedIn公司首次公开募股上市时的估值为40亿美元。IPO之后，LinkedIn复合年增长率达86%，收入增长至10亿美元，这些都大大超出了之前的预期。因此现在这家公司的估值已达260亿美元。
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