荆州版杨晓云:以时尚个性玩转网店
人物档案
姓名:张力洪
年龄:27岁
籍贯:湖北荆州
职务:米达时尚包包站(网店)创始人
在淘宝上,只要按照关键词米达搜索店铺,排在第一位的四钻级店铺,就是张力洪的店。作为最早一批开网店的湖北伢,张力洪目前已有可观的收入,却仍在酝酿整合扩张,并对自己的
计划
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充满信心。
身材娇小、穿着时尚的张力洪,在朋友眼里是标准的夏琳(《奋斗》中的人物):平凡家庭出身,一直很优秀,希望以自己的能力达到目标。但她觉得自己更像杨晓云:为了现实生活中的目标,放弃了一些选择。
说起最初的创业动机,她说只是为了帮助男朋友完成研究生学业,不料入行后越做越顺,现在已成了一个职业生意人。
初开网店以失败收场
从小到大,张力洪在朋友圈子里都比较优秀。2004年从武汉科技大学平面
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
专业毕业,她在一家彩印公司当了中层主管。工作一年多以后,张力洪渐渐对生活目标感到迷茫:应该安心当一个优秀的打工者,还是追求一个更高的目标?此期间她3次辞职离开公司,但又3次被公司请回去。
2006年初,她和男朋友两人都想考研究生,但是这样就会断了生活来源。我觉得他的个性和专业更适合继续深造,那就让他考吧。张力洪将机会让给了男友,主动承担起生活重任,开始创业。
恰好当时有朋友送她两本关于开网店的书,里面有很多在易趣开店的成功案例,张力洪有些动心:几十元本钱就能起步。2006年3月,她从汉正街小饰品市场进了几十块钱的货,正式当起了老板,选择卖饰品实在是无奈,因为那是所有商品中进货成本最低的。
她一直到现在还记得自己的第一个顾客,是一名叫徐华婷的浙江女孩。在她网店开张的第三天,刚吃过午饭,对方就发来信息,看中了她的一件旧背心。虽然不是自己的主营商品,但她还是很高兴,以10元的价格将曾经心爱的宝贝卖了出去。最开始做生意,每卖出一件商品都很兴奋,但时间长了,就觉得自己的生意实在太差了。开了3个月网店,张力洪才得到第一颗钻石(250名顾客作出好评)的信用评价。盘点着每月几百元的可怜利润,张力洪越做越没信心。
2006年8月,眼看靠开网店已无法维持生活开支,张力洪重新开始打工。新找的工作是在某酒类贸易公司当企划部经理,月薪5000元,但这份工作并不好做,需要经常陪客户喝酒。每次在酒吧、娱乐场所推销时,我都觉得自己正在做的事情太离谱。没做满一个月,张力洪又改主意了,重新捡起了自己的网店。
打时尚个性牌赚来人气
2006年8月到9月,是张力洪开网店最艰难的一个月。困难来自两个方面,一是我很困惑,总在琢磨做不好的原因,但总是找不到关键点。二是生活压力比较大,已经几个月靠父母资助过日子了。
张力洪一边浏览大量其他网店一边琢磨,渐渐地她开始悟出:网购是新鲜事物,能接受网购的也多是年轻的时尚人群。
而她目前所卖的商品,十分大众化,任何人都能在街边店买到。要想生意有所突破,必须选择更刁钻的商品。我为新设计的产品定了两条原则:独特性或者时尚性。也就是说,这些东西必须在网下很难买到,而且非常时尚前卫。按照这个标准,顶着武汉盛夏的大太阳,她开始在汉正街寻找货源。
9月上旬的一天,她路过一家不起眼的包包店,里面的东西让她眼睛一亮:这家店里的包包,不像别的店那样刻意整理,都很随意地堆在一起,但款式风格十分新潮,与最新的瑞丽杂志款十分相像。
在选货的时候,我心情激动极了,满脑子都想着:我一定要用最时尚最前卫的语言来包装和宣传它们,一个个的形容词直往外蹦。张力洪无法形容自己终于找到心仪目标时的感觉。
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