年底5问职场未了事
离12月31日，仅有2个星期的时间了。在职场中，有些不成文的
规定
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，像年度指标、年休假日期等很多职场核算，都是以12月31日为截止期限的。12月31日，成了很多职场大事的大限。临近年底，冲刺销售指标、尽快休完年假等成了很多职场人忙碌和讨论的话
题
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。
●关键词1
销售指标
一问：年底，销售指标还差多少？若实在没完成咋办？
销售指标是压在销售人员身上的一座山，指标完成情况如何直接决定着销售人员年底奖金的厚度。到了年底更是很多公司冲指标的关键时期，已经完成的，自然气定神闲；但是也有因为种种原因，离既定的全年销售任务还有一定距离的。任务完不成，不但年终奖金、职务提升成了泡影，就是饭碗都成问题。很多银行职员就面临着这样的问题。时至年末，银行除了面临着存贷比考核的压力，今年不同的地方还在于，曾被视为揽储利器的超短期高收益理财产品，在今年9月被监管部门叫停发售，无疑给在季末顶着存贷比考核重压的银行雪上加霜。因为大环境不给力而使销售遭遇滑铁卢的还有房地产等行业。
12月，成了很多销售人员的关键冲刺期，不过，他们也有很多疑惑，若实在是完不成，他们的奖金、还有岗位将受什么影响？
「专家点评」指标完不成，不同企业影响程度不同
中智人事部副经理王岚
表
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示，一般公司在给员工制订指标是会遵循SMART原则，其中的A就是achievable，即可达到的，也就是说制订的指标是综合考量的结果，员工完不成指标，通常有外因和内因两种情况，外因即大环境不好，而内因则涉及到员工的工作能力、工作态度等。如果是前者，公司会给员工更多的激励和机会；而如果是后者，公司则会考虑给员工换岗，也许销售的岗位并不适合他，再有甚者，甚至离职。
而对于薪资的影响，中智薪酬运营总监耿俊华表示，不同企业销售薪酬构成不同。一般欧美企业年底销售的奖金是一定月份的工资，如1-6个月的工资，根据指标的完成情况给予不同程度的奖励。而国内企业一般是底薪加提成的方式，提成的制定标准有的是按照销售量来核算，有的是按照利润来核算。若指标完不成，自然会直接影响销售的奖金。
二问：又到销售指标谈判时，明年销售指标怎么谈？
每年的年底都是谈来年销售指标的关键时期，公司希望员工来年可以做得更多、更好，而员工则希望公司能够酌情定量。
最近，经常听到部门负责人讨论指标的事情，有的说，老板竟然明年给我们的指标加了50%；而有的销售人员，则叹息明年几个大的客户都有缩水，就是销售指标不变，都很难完成等，在年底谈判阶段，如何跟老板沟通好明年的销售指标是明年一年的关键。
「专家点评」销售指标谈判要有准确数据支撑
任何一个企业的管理人员都不会盲目地给员工划定来年的销售指标。所以，领导在找员工谈来年销售指标时，建议员工拿出充分的市场调查和数字，说明通过自己的努力，可以完成的指标。
若是领导给员工确定的明年销售指标，远远大于员工预想中的数字时，建议员工可以跟老板说明完成这一销售指标的难度；同时提出自己完成这一指标的策略以及需要老板或公司给与哪些业务支持，比如更多的客户资源、更多的资金支持等。
●关键词2
带薪年假
三问：年底了，年假没休完怎么办？
年底了，翻翻日历，却发现自己还有几天的年假没休，该怎么办？企业说若到期不休，就自动清零，这合理吗？
「专家点评」未休满的年假，企业通常有3种处理方式
王岚表示，HR对于年假通常有以下几种处理方式：
第一，自动滚动累积到下一年，这是一种比较人性化的处理方式。
第二，在年底前的一段时间，HR都会核对每个员工的年假调休情况，将这一情况通知各个部门，对于没有休完年假的员工，由部门领导安排，劝导员工把未休完的年假休完。
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