白酒营销策划方案

白酒营销策划MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1717431512613_2一随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑流传较为宽泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒公司所看重，甚至被一些中小型白酒公司看作是启动地区市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒公司纷繁进入婚庆用酒队列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得杂乱起来。俗话说无酒不可席，所以不论是在亲人团聚，仍是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国风俗，成婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒公司进入婚宴市场确立了优秀的容量保障，就连五粮液、今世缘等公司也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不只是是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只需这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价钱适中，基本上都能够拿来用做婚宴用酒，由于各地区文化的差别，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的不确定性异样突出。要想真实启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素一、提升产品自己的行销能力，为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状1、品牌产品的命名同质化。大多数婚宴用酒的命名都始终彷徨在喜酒、缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒，仿佛用这种名字就能将目标群体锁定于该产品同样，严重缺乏创新，致使品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是一模一样的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单一而无新意，缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求浅薄，只是站在红双喜、好日子、缘等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延长和消费群体的延长。二婚宴用酒要想实现打破，必须要联合品牌特性，提升产品个性，创造浓重的气氛1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出显然的个性化突出；2、在产品的命名方面，最好能联合本公司的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场仍是地区性市场；是准备做单一的婚庆用酒仍是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延长等等综合因素考虑。3、在酒度设计方面，由于消费者消费观点和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大多数地域的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据地区特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大知足不同群体的需求。4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的介绍作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销以前。经过婚宴市场成立的口碑，可信度大、信息扰乱少、流传效率高。所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就能够运作自如，而且能够节俭相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。白酒婚庆市场启动策略二、把准核心通路选择，实现通路优化组合一婚宴用酒的惯例通路选择婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相像但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要惯例通路有1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道批发商、较大的零售商铺等二婚宴用酒的特殊通路选择1、婚纱影楼。2、民政局成婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，可是能够经过好多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同婚纱影楼，但能够做得更专业，服务更周祥仔细，进而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较出名气的喜糖分销点或商铺。好多批发部或商铺已经不是一个简单的渠道的观点，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地域，由于好多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不可忽略的环节。三做好核心通路的优化组合，互动宣传。1、以惯例通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延长为产品购置的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、经过严实的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接交流和交流点，加强产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。3、经过惯例通路和特殊通路的合理组合，迅速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。三、把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购置利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品迅速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，保证与目标客户首次接触的信息和信心传达到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购置行为；4、公司内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往能够达到事半功倍的效果；四、市场推动促销政策要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑流传影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要经过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力。但在拟订销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性只管有些产品是分通路来做的，可是会惹起反抗心理。鼎力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，公司业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么公司向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的158元瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大多数仍是因为消费者认为很便宜才购置的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。2、做婚宴市场首先必须要有一支精壮的营销队伍，针对成婚消费群勇敢地去推销自己的产品。所以在拟订销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自己竞争力。4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。从当前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒公司才有时机能够进入，也真诚的希望部分白酒公司能把握好市场时机，真实领悟婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。白酒营销策划方案二怎样面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长久以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为此后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类公司稳固和有效的开发市场，迅速形成市场主打产品，实现产品销售飞腾式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷一、销售运作平台公司设置特意机构负责新产品的市场调研、开发、拟订营销策略、销售方案，用市场经济观点全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人体制，从社会上招聘若干名业务精英。确定地区市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，成立重点市场销售分队，对客户推行专人管理，对单品推行承包销售，在新产品上市前达成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价钱透明、构造老化，难以知足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化显然，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场检查，跟进产品，达到产品构造的最正确组合。4、按市场价钱来开发产品，成立合理的产品价格体系。三、网络系统成立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，成立可行的县级目标市场，拟订市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行查核，在销售地区市场选择信誉优秀的酒店、商超、商铺，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力求市场的铺货率达到80以上。经过一个月的铺市后，加强和筛选客户，确定一、二级客户，成立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员辅助管理，推行一、二级客户供货卡 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底根绝赝品的出现。3、对一、二级经销商的奖赏政策进行合理的区分，保护一级经销商，培植和支持二级客户。视业绩大小奖赏二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户能够直接荣膺为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、拥有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服饰、名片，佩戴胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调动，统一管理。五、产品利益分派和销售费用一、产品收益分派合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价钱的空间关系予以层层分派。1、拟订统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖赏两种形式对经销商进行奖励。2、销售产品进行的有机组合，拟订单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖赏标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或许取消。二、营销费用的管理1、对销售产品采用费用包干的办法，公司担当业务人员的基本薪资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖赏的办法予以发放，基本任务保基本薪资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。二、直销工作的步计直销操作办法一品一策。2、公然招聘业务人员，进行短期培训，安排详细岗位。3、拟订直销产品上市造势活动方案。经过直销营运能够有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。白酒营销策划方案三今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家公司的各样市场营销方案是否贴近消费者，是否切合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场起码你能够分得丰产的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力到达这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的重点，本案旨在解决以下问题1、营销队伍的基础建设；2、乌市营销网络的设计；3、乌市市场的营销导入；4、乌市市场的广告策略；5、乌市工作排期履行。一、营销队伍的基础建设成立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑当前还谈不上营销队伍基础，仍是属于一张白纸。为此，成立一个有一定素质的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步第一、于本月日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观点5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月日开始进行队伍分工及市场自我完善1、实际操作过程，达成月 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，周履行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与交流的软性实践，进行全面与终端商的交流实践，与兄弟片区的总结交流，达故意理的交流总结剖析。3、市场排期表制作的基本技术操作。第三，营销队伍的地区区分，达成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络成立的科学与否，是公司走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类基础零售终端分为、、三类基础酒店终端分为、、三类基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是、、基础零售终端由于地区的不同样，其投入的方式也不同。首先，我们从类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为三类，类是属于人气旺、销量大的终端，类是属于有一定量的终端，类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把地区也分为三类战区，我们的基本思路是类战区是指偏远的，网络渗透性差的地区，但又是白酒主消费地区，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些地区，若是我们启用诓钓差别法营销方案，容易进入市场终端。类战区如水磨沟区、新市区，由于凑近城市边缘，业主对诓钓差别法容易接受，上货快。类是天山区、沙区，这两个地区是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻陷这个地区有很多灾度，只能慢慢啃，我们为什么把地区划得如此之细，重点是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步地区网络区分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻陷区，人员配备8名，在二十天内达成六百家的网络配货任务；第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，达成意愿市场检查，并展开逐步铺货工作。等第一战区达成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻陷第二战区，后续在15天内达成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内达成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻陷，达到第三阶段达成该战区600家的铺货量，最终共计达成家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端达成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻类酒店终端，主打产品为248天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供。主要广告流传突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其余人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其余终端合在一同或一个人同时管辖二个不同种类的终端，以便造成业务人员占市场价钱的孔子，乱打价钱战。这些任务的达成，要依赖以下几个营销策略1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不只在第一时间发生问题，能够极时补救，不伤筋骨。业务员达成的任务也比较轻松，为后续的营销任务达成带来保证。2、其量化指标为第一阶段每日三件双品牌计为6件，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区推行分类，达到最速率有效攻陷。第二阶段，即四个星期后每日增加到5件，主要向办公地区和小酒商铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心地区铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。自然，酒店先铺设类，也可铺设一部分类，但不能铺设类，这是策略，必须恪守游戏规则。开业宣传营销策划 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化妆品日化店开业营销策划方案酒店营销策划方案《本文为word可编写版，若不需要以下内容，请删除后使用，谢谢您的理解原生生物的主要类群》习题一、选择题1、桃花的下列构造中，经过发育最终成为果实的是（）A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵2、呼吸作用的实质是（）A、分解有机物，贮存能量B、分解有机物，释放能量C、合成有机物，贮存能量D、合成有机物，释放能量3、旱地里的农作物被水吞没后，要实时排涝，主若是为了促使（）A、叶的光合作用B、叶的蒸腾作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4、农业生产中对农作物进行合理密植主若是为了（）A、提高作物对水分的吸收B、提高作物对土壤中无机盐的利用率C、提高作物的蒸腾作用D、提高作物的光合作用5、下列对于光合作用原料的表达中，不正确的选项是（）A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）A、温度低，减少细菌病害B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少C、温度低，促使光合作用积累D、温度低，蒸腾作用弱二、实验探究题、下面是考证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的详细步骤，请回答相关问题：①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面遮住，然后移到阳光下，照射3小时～4小时。③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色渐渐由变成。⑤取出叶片，用清水漂洗洁净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。⑥稍停片晌，用清水冲刷掉碘液。这时能够看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。（1）步骤①的作用是：。（2）步骤④中酒精的作用是：。（3）这个实验说了然：。2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去翻开一看，发现很多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明感觉奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一同去探究。（1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？（2）针对你提出的问题，请作出假定：____________对叶绿素的产生有影响。（3）设计实验方案：、取一定数量的新鲜的黄豆芽分红两份，分别放在甲、乙两个容器中。B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。