孙子兵法的商业解读及应用(全白话版)

孙子兵法商业解读，本文只是个人所作不代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 主流观点，本人写作时主要考虑以商业的观点去解读孙子，力求文字本身连贯和整体阅读的完整，因个人观点及能力不可能完美无缺，请见谅。本文没有原文，如有感兴趣的朋友请自己阅读原文以与本文对照。 计 篇 利润乃商家大事 关乎生死存亡 不得不重视啊 所以用我（即商家）所构想的东西来分析五个方面 道 天 地 将 法 道者 体系，使我上下同心，一致逐利 天者 国家政策 税费 消费趋势 地者 贵贱 高低 远近 将者 组织力 控制力 亲和力 决断力 智力 法者 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和方法 这五个方面我和管理层都要了解 掌握住的赚钱 否则就要亏本 由此可知 我体制完备了吗 综合情况具备了吗 规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 合理了吗 员工素质高吗 管理层 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 了吗 留能去否做到了吗 所以赚钱与否 一眼可知 如果我的各方面条件具备了 则就要为己造势 以形成有利的形势 这即为形成利润的准备 商事密为先 赚了说亏 亏反言赚 有则示无 无反示有 缓使之急 急使之缓 多令其少 少令其多 不与强争 应与弱斗 出其不意 攻其不备 此中滋味，唯有我知 不足道也 总之 做好全面的分析准备 赚的把握大 否则亏的可能性多啊 作 战 （在商业上作战即是经营，其是能否赚钱的过程也是关键。） 一旦开始经营 我便要准备充足的资金 做好硬件上的准备 员工的培训 搞好各种社会关系 只有足用的资金和各项充足的投入后 经营才能开始了 经营的目的在于赚钱 如果长时间得不到收益 自己信心丧失 员工士气下降（无凝聚力） 时间过久 则流动资金匮乏 债台高筑 致使我声誉大降 难以为续 此时就是再聪明的人 也不能做下去了 所以说 经营是为了赚钱 不是为了长久做下去 只听说过 为了赚钱而绞尽脑汁 而没有为亏本还长期坚持的 那长期亏损而对我有利的状况 从来就没有出现过 所以不知道赚钱难处的人 就不能享受赚钱的乐趣 会经营的人 对某一项目不会追加投资 也不多次招人 准备好充足的资金以后 通过经营过程 获得流动资金 就不会为钱发愁了 我所担心的是 经营需要大量的资金 搞不好令我一无所有 逼不得已 只好向亲朋好友求助 导致大家也蒙受损失 使我亲朋反目 处处惹人讨厌 所以会经营的人 务求在经营中获利 得到一分钱 比我盲目投入一元 效果更好 因此对管理层和员工 要充分发挥他们的积极性 想出合理赢利建议的人 重重有赏 表现突出 留住顾客 业绩斐然的员工 给予加薪 赚来的钱 大部分用于改善经营条件 跳槽来的员工 好好的吸收他以前的经验 充分利用合理安排 这样就会越做越大 所以说 经营是为了赚钱 不要在乎能否做下去 因此了解这一情况的经理人 是我经营的最好助手 是企业存亡的关键 谋 攻 （此篇强调少花钱多办事，用小钱办大事，实为精妙） 企业经营过程中 应尽可能减少成本支出 在相同盈利条件下 成本低的才是最好的 为盲目追求量大而追加投入 是极不明智的行为 所以啊 只是有盈利并不是很完美 只有用很少的成本 赚到的钱 才是真的好啊 （谋者，我得利，彼亦得利也） 所以经营的最高境界是 拥有各方认可并乐于参与的计划 其次是 利用各种关系 来达到赚钱的目的 再次是 用钱来打通关节 以使经营成功 最不好的是 用大量资金来 换取经营的维持和成功 用钱来搞定所有的事 是万不得已的法子 钱大把的花出去了 事情却办不了多少 从经营角度看 那就是最大的亏本 所以会经营的人 赚钱而不会太伤本 办事却不用多花钱 资金投入后很快就回收了 为自己长期发展提供了良好基础 因此低成本高利润的经营才是最高境界 所以经营的方法是 有大量的资金和信誉 就可以不花钱来吸引其他资金 为自己创造利润 只有相当的资金 则只能将应用的都用出去 以换取良好的环境及后续资金的到来 若只有部分资金 那么只有把大事分细 一步步地进行 以形成将来的条件 其实若出现资金不足的情况 应是能避则避 以小博大 往往倾家荡产为市场所抛弃罢了 经理人（既管理层）是我的助手 他们做得好 我盈利能力强 如果做得不好 不能盈利乃至亏本 我应充分相信经理人 若不清楚经营细节 胡乱指挥 只是在浪费钱 加快自己企业倒闭而已 不了解员工具体情况 乱下指令 使政令不一 人浮于事 使企业效率大减而已 妄自尊大 包揽一切 令高管不思进取 员工私心丛生 使企业错误百出而已 以上三种情况发生 将使竞争对手有机可乘 企业败亡指日可待啊 因此赚钱有四种可能 知道能做不能做的赚 会合理应用资金的赚 上下同心准备工作好的赚 投资人精明经理人精干的赚 这四个方面才是赚钱的真谛啊 所以说 知道自己不足 了解经营环境的 不管怎么做都赚 盲目投资 但能管好自己的 有一半机会能赚 一旦自己不会做 又盲目花钱 能赚钱 天理何在啊 形 篇 （形者，形势也，企业经营要营造有利的形势以使自己有良好的环境） 以前会经营的人 先使自己处于不亏损的状态 然后寻找赚钱的机会 不亏损要靠自己的管理 而赚钱则需要整体条件具备 因此会经营的人 能办到自己不亏损 但不能保证一定赚钱 所以说 赚钱是可以预见的 但不能去强求 保证不亏损是处于守势 保证赚钱是在进攻 防守是因为各方面条件还不成熟 进攻是机会开始出现了 会守的人 将把企业保护得很好 机会来时 能攻的人 将充分发挥企业的潜力赚取人们惊叹的利润 所以能保证企业成熟发展 越来越大 看到大家都知道的赚钱机会 不是会经营的人 赚了钱而大家都说好的人 也不是最会经营的 所以举起羽毛的人不是大力士 看见日月的人不是千里眼 听到雷声的也不是顺风耳 以前那些会赚钱的人 只是条件太好了 赚得太容易了而已 因此真正赚钱的人 他们赚钱时 没有什么让人关注 也没有太惊人的动作 所以他们赚了钱也没人 眼红也就没有人去干扰 不干扰的原因是 他所做的事一定赚钱 而赚的是别人赚不到的钱 所以会经营的人 会先不使自己亏损 然后不放过赚钱的机会 从这里可以看出 会赚钱的人先赚钱而后经营 不会赚钱的人先经营再寻求机会 会赚钱的人 先定好目标 做好规章 所以能做到经营盈利 （下面不好写 姑妄言之） 从整体上看 一定的市场占有率 决定了利润的多少 利润的多少决定了竞争力的高低 竞争力的高低决定了双方力量大小 力量大小决定了成败的结果 往往最后的成功者 是用大炮对刺刀 而被淘汰的企业 是妄想用刺刀对付大炮的人 会赚钱的人 开动整个机器时 就象从几百米高处冲下来 其势不可挡啊 （差强人意 世上没有 唯国有之 老美而已 让人心痛） 势 篇 （势者 力也 力有大小 用有奇正 事当有成败也） 不管资金是多还是少 用起来都一样 是因为安排合理 做大事象是做小事 是因为处置得当 化整为零而已 一个企业开动起来 在市场中不会亏损 是因为内部治理而善于把握机会啊 企业运作 赚起钱来 有如探囊取物 是因为自身能力到位了 所有的企业经营 都要做到 管好自身以应对市场 出奇招以赚取利润 会用计谋的人 总能层出不穷的拿出各种构想赚钱 使人为之惊叹 日月交替 昼夜相成 地球公转 四季轮换 有如声 色 口味基本构成不多 各项相加 变化万千 经营也是如此 不外乎管理和策划 但相互变化不能穷尽 有如一个圆环 是没有终点的 所以我不必担心企业不能长久生存 汹涌的洪水 能冲走巨石 是因为有很大的动能 高飞的雄鹰 能很快杀死小动物 是因为他蓄势待发 因此会经营的人 他的动能要足够大 而速度应足够快 就象上了膛的子弹一样 一动扳机 就马上射向利润这个靶子 看上去忙忙碌碌 杂乱无章 但本质上不能乱 糊里糊涂 不知东西 但体制完备必不至亏损 管理上的混乱是因为体制不合理 经营中信心不足是因为所最求的目标太大 流动资金的减少是因为盲目使用的地方太多了 因此会做市场的人 一做活动 消费者必然会跟从 答应给予的优惠和奖励 消费者必高高兴兴来争取 用利益来引诱他们 用高利润的商品来卖 这样最后的赢家还是我 所以会经营的人 务求自己能制造形势 不责备各级员工无能 因此才能用好人 并制造出形势 造势的人 经营活动中 就象在翻运石头 石头形状不一 运的难度就有大小 会造势的人 就象从山顶上 向下运圆石 用力之小 速度之快 大家都知道 虚 实 （虚实者 资金势力 经营潜力 人气高低等） 所有占据人气旺地经营的生意就好做 后来加入的竞争者生意就差点 因此会经营的人 要控制经营制高点 而不跟着制高点转 能使竞争者跟着自己投入的 是因为我已占据高点并开辟了盈利模式 他们跟进可以有所收获 使竞争者不敢投入的经营 是因为我已完全控制 彼之投入必血本无归 因此当有竞争者时 我每一动作 必使忙乱不已 尽可能利用我的控制权 消耗竞争者的实力 以使我达到市场完全控制 企业经营应做到 经营方向是竞争者不愿走的 经营方式是竞争者不能料想的 在一个领域经营很长时间而没人竞争 是因为这里没有人进入 在与彼竞争时 他们不愿为此抵抗 是他们不看好此地 当他们想进入竞争时却不得不放弃 是因为这里他们无法竞争过我 会竞争的经营者 是在对手不知怎样防守的地方进攻 会防守的经营 是因为竞争者不知如何进攻 微妙之极啊 赚到钱而世人不知为什么 神奇得很啊 赢得了市场控制而悄然无声 这样才能操纵竞争者的生死 当我竞争时对方不能抗御 是因为我抓到了他的弱点 当我想要放弃时 对方却不能使我蒙受损失 是因为我不给他反击的时间 因此当我想要竞争时 对方不管怎么防御 也不得不与我竞争 是因为我在他不得不争的地方下手 当我不想竞争时 画地而守 对方却不能从我这挖出分毫利润 是因为我的经营是他们不能办到的 因此充分了解对手的各种缺点 而好好治理自己的短处 就能使我的实力更强大而对方就处于不利的地位 我集中全力攻击他的某一环节 那么对方就只能用自己力量的一部分来应对 这样我就占据了局部的优势 这时候我与彼竞争就太容易了 我要进攻他的那一方面 对方不知道 那么他就要处处防守这就会造成对方的实力分散 所以我与他竞争时 他的实力就下降了 所以各方面都需要防御的人 他的实力必然下降 这就为对手的进攻提供了机会 实力不济的人 往往处处防人 实力强劲的经营者 总是在找对手的弱点来进攻 所以知道了对手的缺点和进攻时机 就可以适当的时间来进攻 不了解对手的情况下 就不知道在什么地方什么时间防御对方 那时就必然焦头烂额 筋疲力尽啊 可以这样说啊 对手实力就算强大 也不一定能够胜利 所以我还是有机会的 实力强大的对手 可选他无法竞争的地方入手 因此认真分析就可以知道对手的强弱 开始做的时候 就知道经营能力的大小 掌握营业额 就知道了人气旺衰 处在竞争状态 就明白了自己的差距 所以经营达到最高点时就象处于隐形状态 这时候 再厉害的对手也不能了解我的意图 再高明的人 也无法摹仿我的模式 因为这时候大家都知道 我赚钱 但不知道我为什么赚钱 大家都知道 我有赚钱的体制 但不知道我的体制为什么能赚钱 因此战胜竞争者而没有重复的方法 应付再次跟进者 也没有什么吃力的感觉 那经营活动就象流水 水的流动 由高到低 经营则是趋利而避害 水由地形来决定流向 企业竞争是根据对手变化来调整以赚钱 因此水没有固定的流向 而经营也没有固定的模式 根据对方的变化 来赚钱的人 才是真正的高明 所以说 在变化中没有那一模式必然赚钱 也没有必然赚钱的时间段 就象日食经常发生 而月亮每天都不同一样 军 争 （经营竞争 变化万千 无非为利 利合则动） 所有搞经营的人 开始的时候 募集员工 结交客户 并与对手竞争 是很不容易的 之所以不容易 是因为 经营中没有立刻就能取得效益 只有克服层层困难才能赚钱 因此要使对手走弯路 就要以所谓的利益来引诱 在别人的后面动手而比他更早赚到钱 这才是了解经营的人 因此经营是为了赚钱而竞争是一件危险的事情 各方面都做好去竞争则有可能错失时机 如果还没做好就去竞争就会增加费用 时间一长 将导致 员工精力不足 高管管理不严 流动资金下降 运营成本抬高 以致企业亏损破产 这是说企业没有流动资金 没有长期积累是不行的 所以不知道供应商与对手关系时不能盲目打交道 不熟悉当地消费习惯和能力时不可盲目经营 没有熟悉的当地人帮助就得不到良好地段和环境 因此经营必须以保密为基础 以赚钱为目的 灵活多变才有机会 所以追逐机会 要像风一样轻快 巩固阵地时 要像草一样顽强 争夺利润时 要像大火一样猛烈 消化市场分额时 要像山一样牢固 没有行动之前 要像幽灵一样神秘莫测 一旦行动 就要如同九天雷霆一击万钧 合理的安排人手 做好各方面的事 通过细分市场 来获得利润 只有时机开始成熟时 才开始行动 只有了解经营中各种困难的人 才能赚钱 这是竞争的不二法门 兵法有言 言不相闻设金鼓 视不相见设旌旗 设立这些东西是为了合理准确传递指令 使员工们 聪明的不敢自作主张 迟钝的不会耽误事情 这是整体管理的方法 所以准备质量好的传递工具 是使员工更好完成经营意图的基础 对手的员工可设法降低其凝聚力 对手可以使他信心下降 所以刚开始的时候 信心和凝聚力是很强的 过了一段时间就开始懈怠了 最后就会发生各种问题 导致企业最后解体 会经营的人 知道避开士气高涨的竞争者 打击出现问题的对手 这就是充分利用对手的缺点 搞好自己的经营 等待对手出错 稳住自己的阵脚 等待对手内部矛盾激化 才是竞争的核心 我市场支持高而对手却为市场发愁 我体制顺畅而对手管理忙乱 我利润丰厚而对手所得无几 这就是经营潜力的表现 不要与经营成功市场占有度高的人竞争 这才是会变通的经营者 因此竞争的方法是 市场的制高点不要跟随 正在整体亏损的行业不要参与 对方大言亏损的话不要相信 实力雄厚的对手不要招惹 看上去赚钱的生意不要急匆匆投入 对方清盘出货走人时不要报复 当对方完全被我控制时要给予帮助 当对方亏本甩卖时不要与其纠缠 他长不了了 这才是懂竞争的人的方法 九 变 （九变者 灵活多变 不拘一格 方有大利可言） 所有经营的人在筹集好资金后开始招募员工 在消费能力不高的地方不投入 在信息灵通物流便利的地方注意理顺各方面关系 在毫无利润可言的地方不要留恋 在竞争激烈的地方要好好谋划才可投入 在毫无希望的地方投入了只有全力一博以求移天换日脱身而去 有的行业可以不涉足 有的对手也不要去竞争 有的地方可以不去 有的利润不一定去争夺 最初的设想也不一定要死守着 因此经营者熟悉市场变化和环境的就知道经营的具体方法 若经营者不懂市场就算了解投资环境也不能赚到钱 经营的人不能灵活多变应对市场就算知道赚钱的方法 也不能让员工发挥作用获得利润 所以说 精明的经营者 必综合考虑情况 只有了解有赚钱的机会 才能增强自己的信心 只有知道经营中的困难 才有解决问题的准备 因此对合作方 我将告诉他们怎样做有问题 用具体的事来分散他们的注意力 引导他们跟随我的步伐去赚钱 所以经营的时候不要怕有跟进者因为我不怕有人跟进 不要怕他们来竞争因为我有强大的竞争力 因此对竞争者有五个方面要注意 不怕花钱的 可令他资金过度消耗而失败 只求利润不愿投入的 只会使他陷入圈套 后悔莫及 只追求效果和速度的 最后结果只能是 大失所望 谨慎小心 不贪不冒的 可利用他的迟钝来瓜分市场 善待员工过分溺爱的 可用各种方法使他陷入管理泥潭中 这五个方面 是经营者自己的过失 经营活动中的灾难啊 企业破产员工失业 往往原因在此 不能不重视啊 行 军 （行军者 经营过程 竞争过程） 在所有竞争过程中离开市场发育不好的地方投入到成熟市场中去 是选择市场的必要 在消费趋势中要顺应潮流 不要逆势而动 当竞争者到来时不要在其开始投入和已经经营时 做出动作 应在他准备工作做到一半时动作 这样获得的利益最大 要与他竞争时 不要逆着趋势进攻 这就是会选择潮流 如果在经营环境不理想的地方竞争 尽可能选择地段好的位置经营 此乃弱势市场的经营方法 就是在消费能力高的地方经营 也不容易 重要经营不可选择高租金的地方 有时候在所谓死地 反而更有优势 这是在发达地区经营的方法 这四种方法是 那些大型企业战胜对手的原因 所有企业都喜欢高利润 而讨厌低收益 爱往热闹的地方跑而屏弃冷僻的位置 本来在人气足的地区立足 利润稳定 企业健康发展 是长期生存的保障 在人气高低分布的位置 我应选择两者中间的夹缝处 面向中低消费群开展业务 这就是在地势上获得助益 赚取利润的方法 （下面这段过于具体，商业经验不足 暂不分析读写 从兵非益多开始） 资金不一定就多多益善只要能够保证运作 足以应对对手竞争和调节经营环境就行了 那些无先见之明又轻视对手的 必然会被对手放倒 员工还没有产生凝聚力时 随意处罚必然不服 那么以后就很难用好 一旦产生了归属感 但没有规章约束也用不好 因此用条例来约束他们 用指令来调动他们 必能实现我的目标 条例长期贯彻到底 调动员工 他们心服口服 若无法落实的话 指挥员工则他们不知所谓 必心生埋怨 之所以条例能得到执行 是因为大家都能从中受益 地 形 （地形者 高低 远近 旺衰而已） 有通地 挂地 支地 隘地 险地 远地 六种地形 进出自由的经营领域为通地 在通地要占据制高点 有了充足利润来源对竞争是有利的 进入门槛不高但收回投资长的领域为挂地 在挂地 竞争者没有防备时马上进入占据市场就有赚钱的可能 若对方已有准备生意不错我再进入赚钱就很难了 有的领域看上去有机会 但先投入的往往要用大量资金来 试探市场规律 可一旦能赢利 后来的竞争者却很容易夺取的为支地 在支地我不要先投入而是让其他人误以为我要投入 而抢先投入为我获得经验 这才对我有利 有的领域市场狭窄我先投入的就拥有整个市场控制权 任何想进入竞争的人必先浪费自己大量资金 如果对手先进入他控制紧就不加入若控制不紧我就进入争取控制权 有的领域利润分布不均为险地 在险地 我先进入应尽快找到利润持久的地方占据以等待后来者 若对方先进入 在分析情况后 设法进入那些有利润的地方 否则干脆离开 双方都没有能力盈利的地方为远地 这样的地方根本就谈不上竞争 因为谁也不会为无法赚到的钱去大量投资 这六种地形作为经营者 要烂熟于心大加重视 经营中有六种不利的情况可能出现 出现的原因不是客观环境造成 而是经营管理者自身素质不高的过错 明明力量相当 但对方仅用很少的力量 就将我拖垮 叫走 员工能力强但经理人没有能力使上下离心经营混乱的叫弛 管理层目标远大能力不弱但员工无法执行计划使经营无力进行的叫陷 中层管理自认为能力不错擅自做主而上级没有及时控制造成损失的叫崩 经营者自身不严格对下属要求放松上下级没有明显制约人浮于事的叫乱 经营者不了解对手用自以为是的强项去竞争又不自量力去招惹实力雄厚对手还用错了具体负责人导致亏损的叫北 所有这些是经营失败的必然 作为经营者要多加思索以防自己有失 所谓经营环境啊 是赚钱最好的帮手 了解竞争对手且能有所赢利 合理分析利润分布状况 是高明经营者的表现 知道这些去经营的 一定能赚钱 不了解这些去投资必然亏损 因此发现赚钱的机会 投资人却说不能做 我还要坚持 还是会赚钱 若发现投资无法盈利 投资人却要求做 我坚决否认 可以避免亏损 所以进不求名 退不避罪 以投资人利益为重的经营高手 是企业的灵魂所在 珍惜自己的员工 就象对待自己家人一样 员工就会尽力维护自己的利益且能共度难关 但过于溺爱 不能调动 不能控制 那就成了宠儿 根本没法任用了 了解企业状况可以参加竞争 但不了解能否跟对手竞争 有一半的 把握可胜 知道能够与对手竞争 但自己的状况不行 也只有一半机会 知道对手不行 自己状况不错 但不知道整体形势不利竞争 还是只有一半机会 因此真正了解经营熟悉竞争的人 开始竞争时 不会有迷茫的主动 竞争进行中各种方法将层出不穷 所以说 知彼知己 赚钱就不会被耽误 知天知地 赚钱就成了必然 九 地 （九地者 经营活动中遇到的各种问题，孙子此篇还包含了不少治军管理上东西所以写了那些东西后我回头在看觉得此篇更应该写一下） 企业经营中经常会碰到这九种情况 散地 轻地 争地 交地 衢地 重地 圮地 围地 死地 竞争者众多利润接近成本的领域叫散地 该领域已被人控制竞争也只在几家企业间进行 我只是试探进入的叫轻地 一个领域利润初现 先投入的容易取得市场制高点赚取高额利润后投入的利润不是很高的叫争地 任何人都可以加入经营而不怕市场不够的领域叫交地 竞争者众多但若实力雄厚者加入后能完全控制市场的领域叫衢地 在已被对方控制的地方经营处处受制于人的叫重地 行业冷僻利润稀少经营所需的心计颇多的叫圮地 进入的门槛很高 回报的时间很长 竞争者不需要高于我的投入就可以和我竞争的领域叫围地 投入后才知道只有拼尽全力才能生存否则只有破产的领域叫死地 所以啊 散地就不要投入 轻地若无利就不要停留 争地就不要与先进入者竞争 交地经营必须有自己特色 衢地要收购或联合正在经营的企业 重地就不要有什么妄想 圮地要让资金流动加快 围地要设法让竞争者无法进入 死地要尽一切可能去争取 所谓高明的竞争是 能让对手经营中出现 信息流通紊乱 部门管理混乱 求助无门 管理层无法 员工离心 现金流不足以用等问题 能赚钱才投入，不能赚到就坚决撤离 如果竞争者实力雄厚准备投入，我该怎么办呢？ 那么 我应该在他所设想的地方抢先动手占领，那他以后的行动就要照我的安排做了 竞争就要讲究动作敏捷在对方来不及反应时就下手。只有对方没有准备才在他没有防备的地方竞争 所有后来投入的竞争者要遵循的法则是 集中所有的人力物力去做一件事 在无法瓜分现有市场的情况下 想办法开辟新的市场 那么我的利润就有了来源企业就能维持下去了 保持企业经营的稳定不要盲目扩大以免伤及筋骨 把管理工作做到精细逐步积累力量 然后调动资金做好规划 这样对手就无法预测我的意图了   经理人的工作是秘密做好企业策划 将企业管理做好 能够增强员工凝聚力让他们有归属感。否认他们不合理要求更改规章是他们都能认同，调动他们的岗位和加强工作时他们也没有怨言。制定好目标后员工都积极拥护，带领他们竞争时，遇到暂时的困难他们愿一起克服，指挥他们工作时他们都绝对服从。 招募合适员工来参与市场竞争这就是经理人的工作。 九种经营情况的变化，企业利润变化的原因和各方面人际关系的调整是必须好好考虑的事。 凡是后来进入市场的竞争者 集中精力做好一件时那么竞争力就强如果贪多求大那么竞争力就弱 所以不知道合作者的意图就不能盲目合作。不知道利润分布规律就不能投入竞争；没有当地人参与企业经营就得不到地利。 这些情况不能充分了解的经营者就不是志向远大的经营。 那些志向远大的经营活动，当他们与实力强大的对手竞争时能够让对手有力无处使；当我要与他竞争时那么他所需要的帮助却得不到。 所以不去刻意寻找合作者 不去为了所谓的控制权浪费资金 相信自己的实力能够与对手竞争，所以对手的市场分额我能占有，对方的企业我能让他破产。 对有能力的员工要给予高于他所期望的奖励，对企业管理要做到灵活多变，指挥员工参与经营要像指挥一个人那样容易。提升某人参与管理不要告诉他是为什么，分配工作时不要告诉他难度有多大。 （兵家所言太过阴险，但在企业经营中，让员工完成难度大的工作用这招，说不定员工的潜力就被开发出来了） 那些能够让员工潜力充分发挥的企业其经营绝对是财源滚滚。因此企业竞争的法则是，能够透彻分析市场 掌握对手意图 集中所有的力量来竞争 以求获得可观的回报，这就是那些善于经营的人啊 所以策划制定并开始实施时将长期的目标隐藏起来做好管理层的动员工作以使计划顺利进行。对手出现问题事马上开始行动，尽快占领他所重视的市场，而不要在他恢复过来时盲目竞争。计划随着对方的改变而调整，来决定怎样竞争。所以开始的时候要能忍受对手挑衅，等待对方出现错误；机会来临时动作迅速让对方没有反应的时间。 火 攻 （火攻用术致兵 与商家无通 唯后面数言可解） （夫战胜攻取，而不修其功者起） 那赚取丰厚利润控制市场的企业 如果不紧跟市场变化趋势而更新是危险的事 所以精明的投资人经常在考虑它 优秀的管理者时刻警惕着 赚不到钱不行动 没有利于经营的特长不使用 不影响我基本利润不去竞争 投资人不能因为所谓的赚钱机会而去盲目投入 经理人不可为 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 计划的完美而不调查市场就立即上马实施 有利才做 无利不为是经营的原则 赚钱的机会以后还多的是 没有完全开展的计划还可根据市场去调整 但失去的钱 破产的企业是不会再有的 因此投资人会慎重对待这样的事 经理人也应避免这种情况发生 这才是企业长期稳定发展的方法 用 间 （用间 乃情报收集 商业可大用也，我观今之商家皆不重视尤以中小为过） 商家经营 开始时要动用大量资金 租用场地 招培员工 购入货品 可以说每天都要用去大把的钱 以争取赚钱 但为了节约资金 不愿花钱去了解市场情况对手实力 是非常不明智的行为 那就不是真正投资人和经理人 也不会很顺利的赚钱 优秀的经营者之所以能一开业就赚钱 远比一般人更容易成功 是因为他预先掌握完备的情报 有先见之明的人 不会去求神问卦 不会主观臆断 不会用以往的经验做依据 所需要的情报必须有专人去收集 才能知道对手的情况 情报的来源有五个方面 因间 从消费客户中了解消费需求和消费能力 内间 从对手的员工和管理中收集情报 反间 将对手派来的人员发展成自己的情报员 死间 用来散布虚假信息的人员 生间 能从对手内部获得核心机密为我所用的人 （军事上的间谍和商业上的有所不同 含义也就不同） 这五种人员灵活应用 就可透彻分析市场和对手 用于经营无往不利 这可是企业最应重视的投入 所以企业经营 离不开情报收集和分析 资金分配上也应照顾情报收集 企业经营中的情报活动最为隐秘 不是聪明的人不能作为情报员 不能令情报员对我忠心是用不好的 只有从细节出才能得到需要的情报 要得到机密的信息就只有用间谍啊 如果刺探机密的行动还没有开始就泄密了 那么执行计划的和泄密的人都要被辞退 凡是企业将要做的事 将要竞争的对手 他们具体情况 包刮经理人 采购人员 策划人员和员工积极性的具体情况 都必须要情报人员弄清楚 若发现有内间要利用他来传递假消息 才是最高明的方法 总之 作为企业主要做好市场调查 供应商分析 竞争对手情报分析这些工作 才能更好的赚钱 另外将心腹人员派往强劲对手学习 也是成就大型企业的捷径 现在很多打工的人都可能在为自己以后创业做准备 他们也算是间谍的一种 防备他们也无必要 如果做好全篇所述的工作 我当然不怕任何潜在对手的存在 1