消费者行为学 香水有毒

null 香水有木有…… 香水有木有……香水有毒？香水有毒？案例介绍(1)案例介绍(1)加里最终选择了Drakker Noir香水 对于许多消费者而言，须后水、古龙香水、花露水是很有必要的。有些人简直就无法想象若不洒上他们喜欢的香水该如何出门。几个月以来，加里一直期望与詹妮约会一次，今晚，他将如愿以偿，为了这一重大时刻，加里决定购买一瓶新的古龙香水，他可不想图侥幸。 加里将他的同伴丹尼斯也拖到商店，两个人在芬芳四溢的香水柜台前细细辨别鉴定每一种香水。香水及花露水应有尽有，从有着如Cacharel Pour Homme般千奇百怪的法国名字的女用香水的派生品，到朴实无华但有着男性魅力的品牌如Brut，可谓品种齐全。有这么多的香水可供选择，但那种香水才能传达准确的信息呢？闻过几种样品之后，加里意识到事情并不像他想象的那么容易。有的香水有一股甜腻的香味，让他不仅想起他的老姑妈，有的香水则清新如橘。案例介绍(2)案例介绍(2)正当他准备放弃之时，丹尼斯让他注意一种名叫Drakker Noir的香水，这种香水装在一个纯黑色的小瓶子里，看上去颇具神秘意味。哈哈，这正是他要为珍妮而塑造的形象——珍奇且具有一点神秘气息，加里抓起一瓶，兴冲冲踏上回家的路，在他身后撇下一路胜利的香味。 [案例思考] 1、加里为什么最终选择了Drakker Noir香水？他选择这种香水的主要原因是什么？ 2、你会为珍妮挑选什么样的女性香水来与其做最好的匹配呢？Drakker Noir香水案例分析Drakker Noir香水案例分析 启示Drakkar Noir背景介绍姬龙雪 (Guy Laroche) 品牌介绍加里的个性心理与行为分析Drakkar Noir香水分析 Drakkar Noir背景介绍 Drakkar Noir背景介绍Drakkar Noir黑色达卡香水是由Guy Laroche/姬龙雪公司推出的一款男性香水。这款香水的调香师是Pierre Warqnye，已于1982年上市。 香水的香调： 前调：迷迭香、艾属、薰衣草、罗勒、柠檬马鞭草、佛手柑、柠檬； 主调：胡荽、康乃馨、肉桂、茉莉、杜松；姬龙雪 (Guy Laroche) 品牌介绍姬龙雪 (Guy Laroche) 品牌介绍1956年由著名设计大师姬龙雪所创立，凭着其高贵典雅的设计，姬龙雪品牌获奖无数，多次获得高级金针顶奖项及在2002年获得意大利服装奥斯卡“KORE”大奖。 姬龙雪由法国著名设计大师GuyLaroche于1956年创立，GuyLaroche1921年出生于法国，是著名的时装设计师，自1957年在巴黎创立自己的第一间时装店以来,频频与国际顶级的时装大奖结缘根植于法国浪漫、典雅、不羁的文化，风格自成一派的设计，使姬龙雪跻身于世界顶级品牌的行列之中。简单的设计、舒适的线条，让人心里立刻升起渴望拥有的欲望。Guy Laroche姬龙雪香水目前在市场上有6款香水，最早的一款诞生于1966年，最新的一款在1993年推出。品牌 观念设计 大师贵族 气质香水 系列姬龙雪 (Guy Laroche) 姬龙雪 (Guy Laroche) 加里的个性心理与行为分析（1）加里的个性心理与行为分析（1）TextTextTextText 购买香水是一种消费观念的转变，越来越多的人们与香水巧妙的结合，轻轻松松实现“尊贵高雅、风度翩翩富有内涵的人生”的自由转变。 香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样，成为你生活、工作、学习、休闲、甚至爱情，必不可少的一部分，增添人们的色彩，提升人们的品位！ 经常使用香水的人，绝对是不会为了一日三餐而烦恼的，那么，这种来自于生活的优越感觉自然而然和香水本身传递的高贵气息融为一体，这是一种和普通人群有所区别的人群，也许，这就是所谓优雅、时尚、尊贵、魅力这种特质吧。加里的个性心理与行为分析（2）加里的个性心理与行为分析（2）加里性格分析 结构图挑剔型从加里消费过程我们也可看出他是一名介于成熟型和一般型的消费者。而对香水的挑选过程中，他的表现倾向于挑剔型消费者。情绪性加里所处的社会环境是比较优越的，对于香水选购也有着较浓的兴趣，同时也看出他的性格偏向情绪性胆汁质从加里最终选择购买Drakkar Noir香水的速度来看，他倾向于胆汁质消费者。外向型加里选择香水是并不局限于固定品牌和香型，说明他是个有较少教条主义倾向的人，属于外向型消费者Drakkar Noir香水分析（1）Drakkar Noir香水分析（1）香水有味亦有色，诉说着香的心情与气质。因此，首先从香水瓶的颜色上，我们就可以大概判断出香水的秉性如何。看到香水的第一感觉尤其重要。加里正是因为Drakkar Noir香水瓶的颜色而一眼看中了它。 黑色——神秘、蛊惑：经常被用在男士香水中，象征力量和冒险，个性十分鲜明。而Drakkar Noir香水的瓶子正是这种颜色，它的颜色抓住了加里的视线。而Drakkar Noir香水自身的魅力则令它被加里购买下来。Drakkar Noir香水分析（2）Drakkar Noir香水分析（2）Drakkar是北欧维京人的龙头船，Noir是黑色的意思。这款香水和它的名字一样，充满了男性的阳刚味道，而且非常适合男性在运动休闲的时候使用。近几年来，著名的赛车手小戴尔•厄恩哈特成为了Drakkar Noir的代言人，他的动感形象和广告所强调的速度、力量与激情，将Drakkar Noir本已下滑的销量在短时间内从第十几名提升回到了第二名。 DRAKKAR达卡香水自推出以来，一直是世界男性香水排行榜上的香水，作风大胆、喜欢冒险男性之最爱。在一切讲求速度感的现代，DRAKKAR达卡尤其吸引了男性的注意力，DRAKKAR之名来自于北欧海盗民族所驾之龙船，它象征的是男性力与美的结合，对于喜欢挑战速度与活力的男性来说，DRAAKKAR NOIR 是最佳的选择。Drakkar Noir香水分析（3）Drakkar Noir香水分析（3）DARKKAR黑色达卡有一种很神秘的魔力，凭着香水的气味 就能唤起沉睡在脑海中的一份记忆。曾经深爱那人的香水味，将会是你这一生都无法忘怀的气味，充分展现男性本色。 由此可以看出，加里选择这种香水的原因。启示：启示： 由此案例可见，要激发消费者的购买兴趣，除了自身需求外， 在视觉方面：商品要有自身的特色，以吸引消费者的注意，使消费者赏心悦目，从而激发消费者的购买欲望； 在个性方面，消费者在选购商品时，通常会选择能够反映和体现自我形象的品牌来代表自身的品味。加里女友===香奈儿加里女友===香奈儿性格分析香奈儿实践调查快节奏的生活并不能阻止人们对美的需求和表达的渴望。如果你找到一个适合自己的香型，不但可以调节心情，还会给人以优雅的感觉，更会直接体现出你的个性和品味。在大众之间开展的实践调查，我们相信：群众的眼睛始终是雪亮的！最畅销的香水：ChanelNo.5Chanel No.5是Chanel历史上最赚钱的产品,至今仍是Chanel官方网站重点推介产品,每个女性都以能拥有ChanelNo.5为荣,这也是世界上最畅销的一瓶香水。香奈儿ChanelNo.5香奈儿ChanelNo.5个性女郎 选准女人香个性女郎 选准女人香知性女人香--CK花开女香 　　有人说，工作时候的男人最迷人，其实女人也是如此。女人暂时把妩媚抛到一边，在工作上与男人一较高下，呈现女性知性、理性、中性的另一 面。这样的办公室女优，可以选择这样的香水，其成分自然加入了具有男性香水特质的成分，如橙花、玫瑰花等，有的还添加了西洋杉，令香味少了份娇柔，多了份沉淀。 推荐：CK香水个性女郎 选准女人香个性女郎 选准女人香甜美女人香--Dior香水Addict2 　　年轻女郎不知天高地厚，淘气、倔强、纯真，期望长大，又想做个小孩，充分挥霍青春。在她的世界里，依然怀着女孩的粉红心情。这类女孩子适合用甜美的香水来装扮心中的快乐、浪漫与无虑。这样的香水通常带有水果和花香味，例如常见的葡萄柚、香柠檬和橙子，辅以小苍兰、铃兰、荷花、菠萝、西瓜 和石榴汁等“混搭”而成，有的还不忘添加檀香、琥珀和白麝香等“性感”香氛。 推荐：Dior香水Addict2个性女郎 选准女人香个性女郎 选准女人香性感女人香--CHANEL No.5 　　据说香水能激起男人最原始的本能。的确，虽然男人粗枝大叶，分辨不出香水里有什么味道组成，但是对于女人香，男人总是无法抗拒的。 　　有的香水混合了茉莉、玫瑰、檀香、香油树花等香味，花香味馥郁甘甜，有种难以言语的纵深感，而这抹香，只有懂得生活，有生活经历的女人能更淋漓尽致地发挥其魅力。 推荐：香奈儿ChanelNo.5：：null感谢观赏！感谢观赏！www.国教营服香水小组.com