辉瑞制药2011校园招聘求职大礼包

HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  1    名企 2011 校园招聘：  http://www.hiall.com.cn/info/  2011求职大礼包及必备资料下载： http://bbs.hiall.com.cn/forum‐744‐1.html  2011求职综合讨论区： http://bbs.hiall.com.cn/forum‐597‐1.html  辉瑞制药篇  www.hiall.com.cn   HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  2    www.hiall.com.cn   HiAll 简介  HiAll，HiAll.COM.CN成立于 2004 年，是中国最大的大学生求职门户网 站，目前注册用户 100 万，学生来自北上广等 10 个主要城市、60 所最顶 尖高校，每天访问人数超过 20 万。 HiAll，为应届毕业生或在校生提供最新、最全、最可靠的全职、实习招 信息、宣讲会信息与各种求职资讯与资料，成为联动学生与雇主的纽带， 覆盖北京、上海、广州、海外等地区。  HiAll，联动学生与雇主的纽带 HiAll 立足于成为联接雇主与学生的桥梁，旨在帮助更多的大学生找到职 业方向、更多顶尖企业打造雇主品牌、锁定优秀人才。 为近 50 家 500 强及国内知名公司提供雇主品牌咨询相关服务： - 快速消费品：玛氏、宝洁、英博啤酒、联合利华、箭牌、高露洁 - IT 电信: IBM，Sun, 网通 - 金融：德意志银行、JP 摩根 - 四大：普华永道、KPMG - 医疗化工：强生医疗、西安杨森、巴斯夫 - 其他：广东移动、广核电、保利地产 出版 10 部职业指导畅销书籍及 200 个职业指导指南(求职大礼包) 更多校园招聘信息，实习信息以及求职资料，请访问HiAll 网站。   HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  3    edu.hiall.com.cn   HiAll求职培训  介绍  职业精英特训营项目:由中国十佳大学生求职培训机构 HiAll  主办，联 合了 20  余个行业的上百家知名企业，针对全国各地有志于进入名 企的在校大学生及研究生，通过名企经理招聘解析、企业研习、 商业实战，学员与名企高层互动交流等方式，帮助学员认识自我， 明确职业定位，熟悉名企招人内幕，掌握求职技能。    多元领导力项目：由 HiAll 主办，玛氏、欧莱雅、百度、普华永道、IBM、汇丰银行 等数十家 500 强外企支持并参与，为学生全程打造的 6 天高强度高压力管理培训生实战 训练。   海外实习项目：由 HiAll 和美国专业实习机构主办，美国 WISE 签证代理中心及新东 方签证辅导中心担任签证服务顾问；招募优秀的大陆学生赴纽约、洛杉矶、旧金山、华 盛顿等地的世界 500 强及行业顶尖公司进行为期两个月到五个月的正式实习，包括 UBS、花旗银行、美林投行、摩根斯坦利、美国全国广播公司等 100 多家顶尖级公司近 千个职位。    国内金融实习：HiAll-CMC Markets 国际理财咨询培训生项目提供开放的外资金融工 作环境，让培训生在 4 大核心部门轮岗实习，直接参与实际的项目策划及实施，亲身接 触多元化的专业财经资讯平台，学习撰写市场交易评论，获得与媒体/金融机构/个人投 资客户等不同对象的沟通交流机会等，实习生将获得从职场第一手资料中精心总结出来 的经验，通过讲授、讨论、演练、评估和项目实习的方式,传递给实习生从而真正提高培 训者的求职实力。   名企推荐：名企实习计划是 HiAll 联合数百家知名企业为多元领导力项目、职业特训营 学员和精英学生开设的名企绿色通道。从计划启动至今，已有上百名学生通过该计划加 入到伟达公关、欧莱雅、龙湖、广发等知名企业。 详细内容请查看：http://edu.hiall.com.cn/                      HiAll 求职培训 -中国最专业的大学生职业培训机构      HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  4    目录 1 公司简介 1.1 公司概况   1.2 辉瑞中国     1.3 企业文化   1.4 生涯管理   1.5企业社会责任   1.6 企业历史   2 求职攻略  3 面试经验分享  3.1 我在辉瑞的面试全过程   3.2辉瑞制药面试过程 3.3辉瑞一面 3.4 辉瑞面试记   3.5西安辉瑞一面二面 3.6 今天去辉瑞面试的过程   3.7 辉瑞求职面试小经验   4 内部声音 4.1 实习生的感悟   4.2 辉瑞 HR 谈员工培养 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  5    第一章 公司简介 1.1 公司概况   辉瑞公司为人类及动物的健康发现、开发、生产和推广各种领先的处方药 以及许多世界最驰名的消费产品。辉瑞创新的、具有高附加值的产品不但 改善了世界各地患者的生活质量，而且使他们生活得更长寿、更健康和更 有活力。 新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。 公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 1.2辉瑞中国 二十世纪80年代，伴随着中国改革的发展，辉瑞进入到中国市场，从此开 始了长期投身于中国医药卫生事业发展的历程。辉瑞在中国的业务包括人 用药品、胶囊、以及动物保健三大领域。辉瑞一直致力于推动中国人民健 康事业的发展，不断引进、生产和推广创新药品，为提高中国人民的医疗 保健水平努力。与众不同的是，辉瑞所有在中国上市的创新药品均与全球 同步上市。凭借无与伦比的药品组合，辉瑞在心血管科、内分泌科、呼吸 系统和感染性疾病、精神科、关节炎和其它炎症、泌尿科、癌症、眼科疾 病和其他许多医学领域均保持领先水平,这也使我们的产品在中国市场的 占有率能长期居于所有外资制药企业之首。 辉瑞在各级政府、社会各界的广泛支持下，在中国的制药业务得到迅速发 展，各项目累计投资总额超过 5 亿美元，成为在华投资最大的外资制药企 业之一。辉瑞先后在大连、苏州、无锡投资建立了符合国际领先 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的现 代化制药生产设施。其中，大连工厂是国内首家获得政府颁发的 0001 号 GMP 认证证书的工厂。作为辉瑞全球生产集团的一部分，辉瑞在中国的每 个工厂都致力于生产高质量的创新药品，认真遵循“追求品质”这一重要 的价值观念，使每一个产品都符合世界先进的药品质量标准。同时，不断 改进和创新、努力降低生产成本、创造并保持其在本行业内最优异的环保、 健康和安全方面的业绩。 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  6    辉瑞在中国所取得的成就使辉瑞坚定了在中国长期发展的信心。辉瑞于 1997 年在北京成立管理中心，并相继在国内各大中城市建立了多个办事机 构；2004 年，又在上海成立辉瑞投资有限公司暨辉瑞中国地区总部，这体 现了中国在辉瑞全球战略中的重要位置。未来五年中，辉瑞计划在中国上 市 15 个创新药品，为过去五年间的三倍，这无疑将更好地服务中国患者， 贡献社会。 1.3 企业文化   为实现我们的目标和完成我们的使命，我们恪守作为我们事业成功基础的 核心价值观念。 领导人才：我们相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。 我们力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。 Leadership: We believe that leaders empower those around them by sharing knowledge and rewarding individual efforts. We are dedicated to providing opportunities for leadership at all level in our organization. 革新创造： 革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的 关键。 Innovation: Innovation is the key to improving health and sustaining Pfizer’s growth and profitability. 力争上游： 我们为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重 他人而不懈努力。 Performance: We strive for continuous improvement in our performance, measuring results carefully, and ensuring that integrity and respect for people are never compromised. 尊重他人：我们意识道员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司 力量的源泉，我们为辉瑞尊重员工的历史而自豪。 Respect for People: We recognize that people are the cornerstone of Pfizer’s success, we value our diversity as a source of strength,and we are proud of Pfizer’s history of treating employees with respect and dignity. HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  7    团队精神：我们深知作为一个成功的公司，我们必须团结协作，不断的超 越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。 Team work: We know that to be a successful company we must work together, frequently transcending organizational and geographic boundaries to meet the changing needs of our customs. 客户至上：我们力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。 Customer Focus: We are deeply committed to meeting the needs of our customers, and constantly focus on customer satisfaction. 社区精神：我们努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成 为更加美好的生活和工作场所，因为我们所在的国家及其社区的活力对业 务长期的健康发展有着直接的影响。 Community: We play an active role in making every country and community in which we operate a better place to live and work, knowing that the ongoing vitality of our host nation and local communities has a direct impact on the long term health of our business. 道德观念：我们对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及 高效的运作程序。 Integrity: We demand of ourselves and others the highest ethical standards, and our products and processes will be of the highest quality. 追求品质：我们致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。我们的业务行为 和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、 商业伙伴和政府官员的期望。对每一件事，我们追求品质的热忱永无止境。 Quality: We are dedicated to the delivery of quality healthcare around the world. Our business practices and processes are designed to achieve quality results that exceed the expectations of patients, HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  8    customers, colleagues, investors, business partners and regulators. We have a relentless passion for Quality in everything we do. 1.4 生涯管理   公司福利薪酬 辉瑞认为，“让员工满意”是辉瑞文化的核心部分之一，能够让员工满意 的雇主才是最佳雇主。首先满足员工的物质需求，提供有竞争力的薪资和 福利。同时，优秀员工并不一定要提拔到管理层，辉瑞为员工提供部门间 的发展、专业技术领域的发展、职责范围的拓展以及从基础员工到管理层 的发展四条主要发展通道。每个经理都有责任帮助下属确定个人发展计 划。应该根据绩效和潜力两个标准来判断员工是否可进入人才库。当公司 的职位没有空缺时，会为优秀员工特意设置一些职位以示认可。对员工的 家庭提供额外关爱，解除员工后顾之忧。 1.5企业社会责任   辉瑞历来重视与各级政府的合作，在提高全民健康水平、推进农村卫生改 革和建设以及加强行业管理方面，公司都认真响应政府号召并积极协助卫 生和行业管理机构开展多种多样的健康教育和培训等合作项目。 1.6 企业历史   2005 年 辉瑞中国研究发展中心在上海揭幕 Pfizer opens its China R&D center in Shanghai 2004 年 辉瑞中国地区总部暨辉瑞投资有限公司上海成立 Pfizer Investment Co., Ltd. is established and China Regional Headquarters in Shanghai opens. HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  9    2003 年 辉瑞与法玛西亚携手共创辉瑞 Pfizer and Pharmacia is combined to build the new Pfizer 2000 年 辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并 Pfizer and Warner-Lambert were merged as one company 面试经验 第二章  求职攻略  辉瑞代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 性考题 简答 1. 你在大学生活里最骄傲的是什么，最遗憾的是什么，请分别用一句话 概括。 2. 你人生中遇到过的最大的困难是什么，你如何解决的,结果如何。 3. 你对未来的设想及计划是怎样的，你为什么选择辉瑞，你认为辉瑞能 为你带来什么? 填空 1. __笑大方好高__远 __而不舍知己知彼，百战不__, ___塞顿开 2. （一句唐诗） 这首诗是唐朝______所写。 3. 营销学里，4P是指产品、____、____、_____. 4. 医院里ICU 是____________________. 5. 药物的半衰期是_________________________. 6. 神经系统分为______________系统和_______________系统。 7. 药物动力学是______________________________________________. 选择 1. 如果梨子和苹果是一对的，那么土豆和下列哪样是一对的？ A.香蕉 B. 萝卜 C.桃子 D.生菜 2. 某人喜欢225而不喜欢224，喜欢900而不喜欢800，喜欢256而不喜欢 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  10    255，下面猜猜下面那个数他会喜欢。 A.1400 B.1600 C.1800 D.1900 情景 现在有5件事，这5件事都是今天内完成的。请排列顺序。 1. 你之前找过一个客户很多次，可是都是说服不了他，于是你的销售经 理答应今天和你一起去见他。 2. 你的一个同事请假，麻烦你帮她带点资料给某个医生。 3. 你本来请了一个领导来参加公司下个月的大会，可是他突然说不能来 了，但邀请函都已经发出。 4. 今天是交上周总结的最后一天，全部人交了，除了你。 5. 有个医生因为不明白你上次和他解释的产品安全性的问题，要你今天 去再给他解释一下。 第三章  面试经验分享   3.1 我在辉瑞的面试全过程   看书之余，在电脑里想寻找一些以往的回忆与感觉，无意之中让我再次看 到辉瑞三面时的一份总结回顾，辉瑞曾经让我足足的疯狂了一个月，在一 个月的面试里面，过关斩将的，没想到在第四轮终面的时候，被大区经理 T了出来，现在想起来都仍心有不甘——辉瑞，曾经的向往——今天我以 罗氏为荣，以希罗达为傲！ 潘小姐先是自我介绍，然后介绍说旁边的就是我们人力资源部的经理， 再次她就让我进行一个自我介绍！ Me :我可以站起来自我介绍吗？ 经理和潘小姐笑着说：就这样座着来吧！ ME：好的，谢谢！ 潘老师以及经理，首先今天非常感谢辉瑞公司给了这次三面的机会 ~~~~~ （整个过程经理都没有抬起头来看我，好像在玩弄手机、看一下笔记） 潘：为什么你会选择做医药代表？ ME：其实这个问题首先可以从我自身来说吧，首先，我自己是学药的， HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  11    有很好的药学知识背景，自己能够更好的利用自己的专业做出更多更好的 事情，而医药代表刚好可以满足我的专业的情况；其次医药代表是一份非 常具有挑战性的工作，能够更好的培养与提高自己各方面的能力，对于以 后自己的职业生涯规划都是非常重要，可以说是基础吧，为我们以后走向 高级医药代表、产品专员甚至是地区经理提供了基础；再次，医药行业是 一个朝阳行业，而医药代表是整个医药行业的重要组成部份，就例如我们 辉瑞公司有60%的员工都是医药代表，所以我觉得医药代表也是一个朝阳 职业，所以我选择了医药代表！ 潘：你经历了那么多实践，你觉得对你影响最深的是那一次？ ME：你是指从这些社会实践里面，影响最深的一个吗？ 潘：是的 ME：那么我觉得在这些实践里面最影响我的可以说是广东发展银行的 实习吧，因为对我的感触是非常的深刻的！让我学会了很多东西！ 潘：你什么时候开始了解医药代表的？ ME：了解医药代表这件事情，其实这要归源到四月份开始参加医药代 表培训的时候，那时候我们广药的师兄回来学校跟我们做医药代表的培 训，包括阿特维斯的周小基师兄、阿斯利康的陈新师兄，罗氏的陈启业以 及辉瑞的罗丽坚师姐、邱文辉师兄等，从这些培训里面让我初步对医药代 表有了深入的了解，从那个时候开始自己就一直坚定的走着这条医药代表 的道路！ （经理终于抬起头来看我了） 潘：之前你在阿特维斯跟着师兄跑医院，现在还跑吗？ ME：现在的话没有了，其实在这里的话请老师让我作一个简要的说明， 其实在8月底的时候，我是收到了新加坡梁介福药业的推广OTC的OFFER的， 但是由于我的决心是要在医院这块的，于是我就把我的情况跟周小基师兄 分享了，然后他说跟我说梁介福那边就不要管了，回来中山跟着他跑医院， 开始的时候是跑东升和东凤医院的，这也算是练兵吧，让我熟悉医药行业 这种氛围，而且这两家医院都是没有药的，然后经过这两间医院的考验后， 师兄就给了南朗医院让我跑，南朗医院是一家月产300盒的医院来的，但 是跑的过程中发现自己与客户拜访相处的过程中很不自然，于是就给了南 区、西区和港口医院让我来跑，而且规定每天都需要拜访50人的一个任务 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  12    量。 潘：那你在跑医院的过程中学习到什么？ ME：我还是从之前答的一样从加深医药行业的了解、发现自己的不足、 学会感恩三个角度来回答！ 潘：针对自己的不足，你是如何采取措施去改善的？ ME：其实在这里的话是从两方面来改善的，首先是增加自己的拜访量，每 天 50 个客户的拜访目标，让我没有任何思考的余地，高目标的压力状态 让我更勇敢的去拜访客户；另一方面，自己之前去拜访内科主任刘军，他 是在住院部，感觉他不是很理踩自己的，与他相处很不自然，于是呢就跟 住院部其他的医生，护士甚至是实习生交流，了解他们的生活以及工作情 况，也给他们一起去爬山，用自己开阔的心态去接纳他们，与他们结交为 朋友，所以这里的话是摆正自己的心态！ 经理：那么在你跑医院的过程中，你是如何来安排自己的时间的，特 别是你要完成每天50个拜访客户的目标！ ME：其实在这方面的话我是这样安排的~~ 经理：可以具体一点吗？ ME：经理你是指具体的某一天的工作安排对吧？ 经理：嗯嗯，是的 ME：那么我可以选择我执行这个目标的第一天的拜访安排吧，首先那天早 上我点钟之前来到南区医院，大概是 7：45 分吧，然后在客户上班前拜访 了三位医生，然后等到 9 点差不多，自己就去拜访护士甚至是体检的、以 及一些做行政的一切医务人员，拜访后已经是 11 点了，于是就坐车过去 西区医院，南区医院到西区医院大概是 30 分钟的车程，在这 30 分钟里面， 自己就给南朗医院那边的医生电话预约，就跟他们说“等一下 2：00 钟的 时候会过来医院这边，想跟老师你见个面这样子，不知道是否可以”，然 后到达了西区医院后先去拜访门诊、12 点钟的时候就去了急诊、再次呢就 是去了拜访住院部，拜访完后已经是 1 点了，于是就在医院吃个午饭就坐 车来南朗医院，车程大概也是半个小时，拜访完后就回了宿舍！ 经理：你跟客户都聊了些什么？ ME：其实开始的时候当然先是一个自我介绍 经理：你是如何进行的？ HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  13    ME：“您好，我是阿特维斯的实习生，是广东药学院的应届毕业生， 今天过来医院这边进行用药方面的宣传~~~”，其实在这里的话我用了一 个小技巧，就是我说自己是实习生，利用别人的同情心，争取别人对自己 的同情 经理笑着！ 经理：刚才说到你去拜访护士、体检的，然后也去了拜访医生，你的 客户都是这样的随意的吗？ ME：老师你的意思是说我的客户是没有固定下来的，是随意的，我可 以这样理解吗？ 经理：为什么你去了拜访护士和体检的？ ME：其实在这里的话，是因为自己在正式拜访客户的时候自己会感觉到不 自然，去拜访护士和体检的是为了更好的培养自己，提高自己这方面的能 力，改善这种不好的情形！ 经理：师兄的目标客户有那么多吗？ ME：主要的目标客户都在南朗医院，总共大概有8个吧，专家门诊的有： 已经下台的何子祥，容观普、程凤琪，以及一般门诊有三个，住院部有两 个。 经理：师兄主要负责的产品是什么？ ME：福天乐 经理：主治什么的？ ME：主治原发性的高血压病 经理：你跑医院的职责是什么？ ME：其实如其说跑医院的职责是什么，更不如说是在培养自己，师兄 给了我这次机会让我不断的在实践的过程中去提高自己的能力，针对自己 的不足不断改变自己。 经理：那就是说是义务的没有薪酬的？ ME：是的，甚至是可以说是自己自费的，用自己的钱去买教训、去培 养自己的能力，因此我从参加培训到现在我一直都在努力的负出，因为我 的定位本来就是非常的明确，非医院领域的代表不做，非外企公司不进！ 潘：你在跑医院的过程中，有那些事情自己是难以接受的，有那些自 己是很好接受的？ HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  14    ME：其实在很难接受方面，我觉得应该是回扣的问题吧，我觉得不必 要把回扣放得太重，适当的回扣可以，但是不要把它当成是最重要的，而 做医药代表，我觉得可以接受的就是在学术上要做得专业，就像陈新师兄 一样他成立了自己的医药代表网站，然后力求要做成为医生的良师益友以 及广大客户在用药指导方面的顶级顾问！ 潘：大学以来你最有挫败感的一件事情是什么？ ME：老师这个问题问得比较好，其实最有挫败感的一件事情，我觉得 应该说一下自己之前参加医药代表培训的时候吧，师兄们定的培训时间一 般是星期五-日的其中一天，这要看他们的工作安排，所以通常是不确定 的，是临时通知，而且培训的管理方面是很规范化的，师兄不允许大家请 假，如果真有事要给他电话，而且超过三次之后就不要再来参加培训的， 所以我们都需要不断的放弃一些东西，而且还有各种任务是需要完成的； 有一次师兄让我在三天之内把一本产品资料打出来，然后放到网站上面， 三天之内啊，400多页，有这么厚，我就直接跟师兄说“这是不可能完成 的”，于是他直接说：“你以后不用跟我了，你走吧”。 事后就跟周小基师兄沟通，师兄说，为什么你觉得完成不了呢？没试 过不要跟我们说不可能，你试过真是不可能再来找我吧。后来请教一些电 脑非常利害的人才得知，原来有些工具，例如尚书七号是可以翻译出来的， 只是在校对上需要很大的功夫，与是就找班里的其他同学，我是指与自己 很好的同学一起完成了。 (这个事例是夸张本的编了出来，其实对自己总结的角度还是不够) 经理：当你跟一个与你性格很不一样的人共事相处，你是怎么处理的？ ME：其实这个问题在上一轮的面试里面，孙经理有提过一个相似的问 题：在大学里自己印象最深刻的一件事情。我觉得可以拿我在环保部工作 的时候的一个例子来说吧`~~~~~~~~~~~~ 经理：你是中山人？ ME：没有，老师问这个问题我可以理解，我是中山校区的 经理：那你是哪里的？ ME：肇庆的 经理：师兄是哪里的？ ME：也是肇庆的 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  15    潘：说一下你家里的情况？ ME：我家里的话现在还处于一个发展的阶段，有一个弟弟以及妹妹，爸爸 在 2000 年的时候经营失败，然后甚至走向贫穷，但是在 2006 年时候父母 一起现在开了一个针织厂，事业方面处于发展的阶段，但是父母给了我们 一个和谐的环境让我们成长，特别是在 2000 年后非常重视子女的教育问 题。 潘：你作为老大，弟弟和妹妹的生活和学习会不会给你增加压力？ ME：其实我妹妹和弟弟都没有读书了 潘：哦，这样子，为什么不尝试去继承父业呢？ ME：呵呵，其实我弟弟现在已经在继承了 潘：在就业的选择问题上，家里都是比较自由的让你自主选择吧？ ME：嗯嗯，是的 潘：在工作地点方面，你首选会是哪里？ ME：在这个问题上我首选会是中山，然后是广州，再是周边地区。 潘：周边地区，也就是珠三角？ ME：嗯嗯 潘：为什么会选中山呢？ ME：在中山差不多生活了四年的时间，我很多的基础都是在中山开始的， 包括以前做导游，在中山可以让我找到更多以前自己走过的路，所以首选 会是中山。 潘：为什么不选择回家里面的呢？ ME：其实回肇庆也可以是一个选择，他是列入了周边地区的，作为第 三个选择，因为回去后也可以利用一下家里的人际关系，因为有些亲戚是 做医生、主任什么的！ 经理：辉瑞公司是你投的第几份 简历 个人简历下载免费下载简历模版总经理简历下载资料员简历下载资料员简历下载 ？ ME：刚才说到8月底的时候拿到了梁介福药业的OFFER，然后还面试了 礼来公司，其实辉瑞当时投简历记得是9月中旬，我们辉瑞公司应该可以 说是我的初恋吧！ 经理：礼来面试到几面？ ME：~~~ 经理：什么原因导致失败了？ HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  16    ME：其实我是一个非常渴望成功的人，进取心强烈，但是由于目标性 太强，成功的欲望强烈，导致自己面试的时候过度紧张，最终导致失败！ 但是现在我也一直在暗示着自己，不要被自己的欲望控制自己，而慢慢的 调息自己的心态！ 最后让我提问一个问题，然后我就提问了： ME：作为一个实习生，老师你觉得我应该在那些方面需要迅速的成长 和提高起来，以便更好的融入到工作里面呢？ 经理笑着说：这个问题很广咧，到时候需要在工作中与你的上级主管 沟通，才能更你更好的指导，不过个人觉得需要两方面吧，一方面是勤奋， 二是好奇心！ ME：嗯嗯，谢谢老师的教导 潘：我们今天的面试就到此结束吧，到时候会电话通知 ME：嗯嗯，谢谢，大概什么时候会有通知呢？ 潘：一个星期左右吧 ME：好的，那我在这个星期左右的每一分钟都保持我手机信号畅通， 正常通话，以期待你们的来电！ 两个面试官露出了美丽的笑容！ 3.2辉瑞制药面试过程 回到宿舍的时候刘师兄很体贴地发短信过来安慰我，果然是个好人啊 ~~~~~还没等我陶醉完，一个020的电话打过来，天啊，辉瑞让我去面试！！！ 我竟然过笔试了。。。太吓人了！ 辉瑞面试的地点在西门口捷泰广场那的广州办事处，我是 10 点的面试。 为了不重演迟到的悲剧，我 8 点半过一点就出门了，原来我们这跟西门口 就 3 个站么？？9 点还没到就出地铁了。。可是，捷泰广场在哪呢。。站在 斑马线旁发了会呆，还说问人吧！结果那帅哥指指对面那大厦，说对面不 就是么。。汗~~赶紧过了马路，直达 16 楼去！咦，怎么玻璃门还没开呢。。 里面一个穿着特正式一看就知道也是面试的帅哥开门~前台怎么会是保安 呢。。。原来前台的美女还没到时间上班。。汗~~我也太早了吧！！等到快 10 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  17    点的时候看起来是 HR 的大叔过来派资料给我们，一本辉瑞人，关于辉瑞 的介绍，还有一本介绍某个产品的小册，我拿到的是阿诺新，“独一无二 的第三代甾体类芳香化酶灭活剂”。。。我晕，我哪懂这个啊！还好还好， 最后一页的药理说明到底是咋回事了。。我们 10 点这批原来是第一组，9 个人，进去之后首先问谁看了辉瑞人，然后挑了个男生说一下对辉瑞的印 象。接着每人一分钟的自我介绍（30s 最好。。），我说的不多，有点结巴哦。。 最后是用一分钟对自己拿到的药物介绍进行总结，有人说得太罗嗦而且超 时了，被 HR 礼貌地打断了。幸好没有人跟我的重复，我也算是比较顺利 地把自己弄懂的那部分说了~还是紧张，说得有点乱。。。我们这组表现比 较好的应该是那个华工的医工研究生师姐（看起来比我还小。。）吧，说得 挺快，听起来好像好专业！不过出来后她说她根本不懂这个。。。厉害。。 没想到这个一面就这样结束了，HR 说一周内会有通知。我回准备室拿我的 外套（太冷，把厚厚的毛外套穿在西装外套外面了，粘了好多毛！），准备 室好多人哦，坐我原来那位置的男生问：你的衣服么？你面试完啦？我点 点头，抱起衣服，结果发现忽然全部人都好像盯着我。。。( ⊙o⊙ ) 那男 生又问：面试咋样啦？我就说，就是一分钟介绍手上的这个药。。。然后急 急忙忙溜了。。 3.3 辉瑞一面   今天上午十点多钟一位女士给我打电话，说是辉瑞的。问我下午有没有时 间，要两点钟到公司（昆泰大厦1501室）面试。感觉很突然，我想今天是 08年2号，如果能面试成功的话，它将是我最好的新年礼物。加油！加油！ 下午 1.40 到辉瑞写完来访 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 后便等待点名，今天面试不只我一人，大 概三点多钟时点了我的名。进去后，有两位女考官，其中一位要我自我介 绍一下，自我介绍之后围绕简历内容对我进行了一些提问，大概内容是你 为什么选择辉瑞？之前公司的销售业绩怎么样？你的团队有多少人？你 为公司业绩做了百分之多少的贡献？都做了那些药？开发了那些医院？ 如实回答后，考官告诉我如果通过的话一个星期之后会通知我。就这样结 束了我的第一次辉瑞面试。今天面试总得来说，因为太突然了，一点准备 都没有，有点紧张 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  18    3.4 辉瑞面试记   自己也快毕业了，一直思考着将来我该干什么?老师说过,人最难的就 是事业的选择,你一旦错了,就要从头再来,时间都归了零,不像其他的,比 如老婆,错了可以换,但是事业错了你前面的努力就白费了,更大的损失是 时间!所以好长时间都不知道自己要干什么,后来才明白自己不适合那种 天天重复的工作,虽然说生活规律可是那跟工作是两码事,考虑了好长时 间,最后决定我还是要为梦而努力一下,决定了先去做几年销售,而后干自 己的事情,所以就针对性的投了些简历.其中就有惠氏,现在合并到辉瑞了. 星期四接到的通知,让我前天去面试,面试之前我还问了姑要注意什么,姑 告诫我讲话一定要慢其它的也没什么了，展示最真实的自己就好了.我自 己也上网查了一些东西看看了个了解个大概,就等着面试了 前天早晨我就起来好生把自己修理了一下,整得人模人样的,还是西装 革履(以前就穿过一两次,穿上感觉还有点别扭,哈哈),收拾妥当,就与同 学一起去公司面试了.第一次面试心里面多少有些紧张,而且对象还有点 派头! 我的时间是两点,提前 10 分钟就准备上电梯,到电梯上也有两个人,一男一 女同样的到 23 楼,我也没注意,结果到 20 楼的时候那男的说:”你是 ***?”我说是,结果就到了 23 楼,我也不知道对方是什么身份就没敢多说. 出了电梯,去辉瑞公司门口,结果那男的去开门了,晕!我还是不知道该干 什么,门开了那男的说”你进来,先坐会,准备一下”边说着就给我指了会 议室,而且还倒了一杯水.我就坐着整理了一下.过会来了三位,其中就有 那男的,他先介绍了一下另外一个男的姓罗,是疫苗组的负责人,他自己姓 陈,是西安和重庆的负责人.第一次面试我好像也不怎么紧张了,听了没感 觉一样!! 接着就正式进入我的免试,第一项:做自我介绍一分钟,我就讲了,可是 讲着讲着就忘了以前准备很经典的东西,我就开始乱说了,而且越说越快, 完全忘了姑是怎么告诫我的了.把能凑的凑完了.陈经理就让我总结一下 我说的这些,我就说乱;他们都笑了,”是总结一下内容不是形式!”我还 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  19    是不明白,脸上是一副茫然. “总结一下你自己.” “勤奋好学” 他们看了我的简历,针对我三次任职情况都比较短提了一些问题,我大 概解释了一下. 第三项是问我在食品厂实习有什么感受,我想都没想就说”还可以,主 要我的同事都很幽默,氛围比较好!”(这纯粹是废话,根本就没明白人家 意思) 第四项,是问我我在我们自己创建的工作室都干了什么,结果我也没怎 么管,就把鸡毛蒜皮的事说了一遍.他们听完好像都一脸茫然,也就没再问 什么,而是给了我两分钟要我问,结果我是什么都没问,然后我的面试就结 束了 ,下来给同学一说,他们一点评,我自己再认真回想,这确实是有点离 谱了,自己全是在那乱说,而且不注意倾听完全没有领会人家的意思,同学 说你笨啊,不会自己灵活点!读了那么多书都白读了!! 哎,这次是死了,不过第一次,无所谓了! 但是有些东西要总结一下,好下次成功! 首先面试肯定要准备最好能模拟一下,这样出现问题你才不会乱,不会 紧张.详细的说就是把该掌握的资料都要掌握,多炼几次,才能提高反应能 力. 其次,自己一定要注意倾听,要听出对方的意思,要知道他想获取你那 方面的信息,一定要思考好了再回答,结合实例展现你的优点.讲话注意重 点\条理\层次、这样才能看出你是一个头脑清楚的人，如果像我那样肯定 了。 而后。就是着装一定要正式，眼神不要乱飘，语速要合适，这样才能 看出你是一个稳重的人。 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  20    再次，要对自己有个充分的认识，把自己的优点一一落到实处，清楚 应聘岗位的要求，符合要求的事情尽量详细，其他的可以忽略。 这次的收获可能就这些了，下次再总结，总有一次，我的面试会成功。 辉瑞面试 怀着激动的心情，我终于再次来到了辉瑞武汉的办事处！ 昨天面了一面，感觉自己不知道在说什么，面试官问了问题之后，我一下 子就蒙了，不知道怎么回答，哎！太紧张所致吧，居然连他问什么是销售 都乱答一器，销售就是最大程度的满足消费者的需求，这个是在刚开始上 营销课上就必须掌握的基础我都忘了。呵呵，还好我反应快，在面试官的 种种指引下还是回答出了。还好，谢天谢地，虽然感觉自己像是天马行空， 但我感觉还是给面试官留下了一个好印象。我做完自我介绍后，还有一个 面试官调侃道：你在哪做过培训的啊？呵呵，不知道这句话是好是 坏...... 一面完后，经理通知一周之内会给答复。呵呵，比较幸运的我，就在昨天 晚上10点多的时候就收到了第二轮面试的通知：今天上午十点！ 刚刚结束了二面，面试的是一个很和善并且很有气质的女经理姓杨，是武 汉地区的区域经理，级别比昨天的经理们要高。十五分钟的交谈，就简历 的一些问题简要的说了一下，主要重点是我曾组织策划过的一些活动。呵 呵，可能辉瑞的高层比较注重领导型人才吧，这也是辉瑞的核心价值理念 之一。 虽然自己回答的还算可以，但是也没有很特别。估计面试的人中也只能算 是比较普通的吧。杨经理说周四之前会给答复，我也只能怀着忐忑的心理 慢慢的等待了！并且在内心默默祈祷自己能够顺利通过这一关！ 辉瑞的面试很多，据学长介绍，好像有八轮之多。对我而言，这是一个非 常珍贵的机会，或者说是我几年来的苦苦等待吧！所以，我必须抓住每一 轮的面试机会，绝不能掉以轻心。 现在才刚刚开始，加油吧！为了我的理想前进！   3.5 西安辉瑞一面二面   HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  21    西安参加笔试的人也就不到 50 来个人吧,今天来一面的估计只有 20 人, 二面的可能是 8 个左右吧. 笔试: 医学知识比较专业,时间很紧 行政能力测试+快速阅读(5~6篇)+肿瘤知识 一面: 三个面试官, 五人一起面,约半个小时. 先是自我介绍,后是分组小组讨论. A: 优秀的医学信息沟通专员需要哪些素质 B: 观念推广还是学术推广重要 最后问面试官问题 二面: 三对一面 问了一些很常规的问题，前面的老兄好像做了模拟推销，我没有。 为什么做销售? 职业规划 大学生计算机职业规划未来五年的职业规划职业规划项目经理个人职业规划教师三年职业规划 简历上的一些活动 家庭背景(男女朋友情况) 对辉瑞的看法 是否投其它公司? 工作地点 我们一同面试的五人都进了二面, 都是很不错的同学, 非常高兴认识 他们. 也祝要面试的同学们好运! 期待三面消息…… 3.6 今天去辉瑞面试的过程   刚刚去辉瑞面试完,没想到才十分钟他们竟然问那么多问题,还真不是盖 的啊 本来心里还纳闷"医学信息咨询专员"是个什么新兴职业,没想到就是个医 药代表 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  22    想想算了,虽然不是我向往的,既然来了就面试好再说. 一进去坐着一男一女面试,然后介绍了一下,问了我几个问题 还好我今天上网查了一下他们都会问些什么,大概列了20条,结果差不多 10条都 一个不落的问到了,还好今天准备了一下,不然肯定答不顺 然后问了我几个问题,大概是这样的 你先作一下自我介绍 你不是销售专业为什么想到做这个行业 你在学校里的成绩怎样 你毕业后在前一个公司才做了三个月,为什么就不做了,离职的原因是什 么 你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成 功 你为什么选择来辉瑞 你说说自己有什么优缺点 你是怎样看待医药代表这个行业的 你觉得医药代表应该做些什么 来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们 竞争 大概是这几个问题,竟然在10分钟内都回答完了 还好我回答的还挺顺,今天准备充分啊 最后问我还有什么要问的吗 我稍微问了一下 不过还是没底,因为还要三次面试,今天才第一次 大公司就是不一样,还要面试N次 这是我面试时间最短的,但问的问题最多的 好了,列出来主要是给大家做个参考 很多公司面试问的都是这几个问题   HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  23    3.7 辉瑞求职面试小经验   辉瑞打算在上海张江开发区投资，我今天就到了他们北京公司面试，现在 和大家分享一下经验吧! 4对1，两人一组轮流上，每组的分工不一样，但 两组皆从应试者所提供的简历问起，主控全场。所以想要拿到职位就要多 准备准备了，除了成绩单，其他的参考资料愈详细愈好。 首先面试的是项目经理，所以会从实际业务的相关经验发问起，尤其是新 药报批那部分，对报批程序和相关法规愈熟练愈好，也会看专业课方面的 分数，还会要求你说说选修课的学习体会和收获，还有就是个人的优缺点 （事前会叫你填）来看看你群己关系怎样，是否适合团队合作，除此之外 大体上就是比较轻松的闲话家常了，但是建议无关紧要的闲话能不讲就不 讲了，还要注意把握时机向对方称述没有提及的部分特质，或者举例事实 经验来说明自己的优缺点。 接着就是主管阶层，问题就比较现实，比如是不是还有别的应征公司，你 如何抉择，是不是会选择辉瑞，理由是什么等等。当然，照例所提供的参 考资料也会提问，这时候前面忘记讲或讲不好的要赶快补足，甚至适时补 充，毕竟主管的权重不容小觑……还有，基础专业课的成绩还是挺重要的， 如果分数不高要想办法在其它经历上表现，取长补短。 还有，辉瑞的主管挺注重个人的发型，皮鞋等细微的地方，要注意哦！ 拿到辉瑞制药公司医药代表的 offer 简历是10号杭州硕士博士招聘会上投的，只有医药代表的职位。没想到今 天中午就接到电话，让我下午过去面试。匆匆网上看了点资料，赶到庆春 路那边，旁边几个来面试的都是社招的，不知道有没有其他和我同时投简 历的。 三点，面试正式开始，面试官是浙江区总经理，姓孙，挺有气质的一个中 年男人，也是上次招聘会上亲自面试的那位，旁边的可能是一个女秘书。 打完招呼，女秘书想介绍一下这位面试官，孙经理阻止了她，说那天招聘 会上已经认识了，看来对我还挺有印象。 女秘书声明面试时间为15－20分钟（事实上，他们总共面试了我近五十分 钟），然后正式开始。问了我很多问题，问的很详细，从各个方面都进行 了询问，在回答中如果发现问题，也会马上派生出来问。我的回答他们听 HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽带  24    得很详细，孙经理手中有一个表格，听到他认为有用的东西，他便会仔细 记下来。具体的问题如下： 1. 根据自己的履历，请你先介绍一下自己！ 2. 有没有和同学、同事或者其他人发生过矛盾或不愉快的事情，你如何 解决？ 3. 有没有比较郁闷或者低落的时候，这一般是在什么情况下？ 4. 有没有碰到特别困难的事情，你如何解决？ 5. 有没有被你们老师或者老板责备过，你如何反应？ 6. 你认为自己有创新性，请举例？ 7. 有没有什么决定让你觉得自己作的特别正确的？ 8. 请举一个你说服别人的例子？可以是销售的也可以是其他的。 9. 有没有什么项目或者研究是失败的？你如何应对？ 10. 你研究做的很好，为什么要选择销售这个行业？ 11. 如果一个很好的研究性单位和辉瑞同时要你，你怎么抉择？ 12. 为什么不读博士？ 13. 有没有考虑过出国进修？ 14. 作研究生期间你最有兴趣的是什么事情？ 15. 你获得的最大的经验是什么？ 16. 你对医药代表这个职业有什么样的了解？ 17. 有没有做过相应的准备和学习？""有没有相关的经验？ 18. 你五年或者十年之内的规划是什么？ 19. 你本科时候的目标是什么？研究生期间呢？ 20. 作销售你打算达到什么目标？ 21. 如果是作科研，你又打算达到什么目标？ 22. 除了辉瑞之外，你还想去哪些公司作销售？ 23. 你的家人支持你作销售吗？ 24. 你的导师或者朋友对你的职业有什么建议？ 还有很多，记不清楚了，反正让我感觉把我该挖的东西都挖了一遍。面试 完后，让我问他们问题，我问了几个： HiAll求职社区【bbs.hiall.com.cn】，大学生求职第一社区  HiAll【www.hiall.com.cn】，联动学生与雇主的纽