督导工作计划范文

督导202X工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 范文20xx督导工作方案范文一：一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 这些“子法”，都进行了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售方案的制定，李经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。开展教学督导工作，是强化教育教学管理，加强教学质量监控，提高教师教学水平的有效方法和途径，制定好督导方案，以助各项工作的顺利有序地开展。下面是带来关于学校20xx年-20xx年学年督导工作方案范文的内容，希望能让大家有所收获!学校20xx年-20xx年学年督导工作方案范文(一)一、指导思想：在市教育督导部门和校长室的关心指导下，以科学开展观为指针，以办人民满意教育，创一流农村小学，努力成为常熟市教育现代化名校之一为办学目标，坚持开展为本，和谐治校，特色立校，名师强校，科研兴校，积极开展督导工作创新研究，着力构建学习型、效劳型督导体系，全面落实学校工作方案和督导工作目标，全力维护学校正常工作秩序，为教育教学质量和学校教育督导工作上新台阶而不懈努力，努力争创苏州市高水平现代化学校。二、主要目标：1、认真组织学习省、市教育工作会议精神，进一步学习理解义务教育法、20XX版新课程标准和有关教育法规；2、进一步加强对教研组、年级组以及教师个人教育教学工作的全面调研和考核；3、进一步注意加强学校内部管理的运行机制和效率调研；4、组织对新教师和进校三年以内的青年教师的培训，着力素质教育和新课程评价改革研究；5、组织对学校教师的教学七认真检查，坚持督导工作通报制度，继续加大督查力度；6、协助学校做好资产监督、核查等各项工作。三、主要措施：1、加强政治和专业理论学习，构建学习型督导，提高自身修养和督导水平；2、制定工作方案，明确工作重点，合理安排分工，及时公布每月每周的工作重点；3、开展随堂听课、走听活动，进行课堂法规执行情况检查，加强调查研究，深入实际，深入基层，深入课堂，了解和研究学校教育教学工作急需探讨和解决的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，推进教育教学工作督导评估；4、组织开展学生座谈会和师生访谈工作，加强效劳，效劳基层，效劳老师，效劳学生，效劳教育教学一线，想教育教学所想，急教育教学所急，建设效劳型督导；5、进行课堂常规的专项检查和随机抽查活动，并及时反响并加以整改，注意正确舆论导向，切实实施督导工作目标，为学校各项工作再上新台阶保驾护航；6、加强总结，注重难点、热点问题，注重评价改革和创新研究，注重提高，注重自我完善，为学校全面质量建设献计献策。四、分工与合作：学校领导班子成员参与学校教育的督导工作，每学期参与教学常规检查性听课和教学七认真月抽查工作，定期召开教职工、学生座谈会和师生访谈，对教育教学工作做好调研督导工作并做好专题反响报告。五、工作安排：九月份：1、制订工作方案，做好开学工作，深入班级和课堂指导、进行课堂法规检查；2、组织对青年教师教育教学情况跟踪调查，催促青年老师做好班级常规管理与教育教学方面的有关工作；3、组织教学七认真常规期初抽查工作。十月份：1、组织随堂听课和走听活动，开展教学常规专项检查和抽查工作；2、深入课堂、班级，了解新课程改革工作的落实及多媒体等现代化教学手段的运用情况。3、组织教学七认真常规月抽查工作。十一月份：1、深入学科教研组，深入课堂，了解教学工作进展情况，组织学科调研指导；2、组织教学七认真常规月抽查工作。十二月份：1、召开师生座谈会，了解素质教育情况，总结经验，寻找对策；2、组织开展对学校学科的单项督导工作；3、组织教学七认真常规月抽查工作。一月份：1、组织教学七认真工作期末全面检查；2、依据教研组、年级组、教师和学生有关考评细那么，进行测评；2、学期督导总结工作。学校20xx年-20xx年学年督导工作方案范文(二)一、指导思想牢固树立推行素质教育提高教学质量的办学意识，坚持以导为主，督与导结合的原那么，加大力度，采取有效措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制，推动良好教风、学风建设,促进我校教学质量的全面提高。二、工作重点1、加强教师常规教学的质量督导，改良教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。2、重点做好学生评教中问题突出教师的跟踪督导和整改帮扶工作。3、做好对各教研室执行教学制度和方案情况的监督检查，促进教学管理工作标准化建设稳步开展。4、结合新课标学习、教学方法改革等方面，积极开展针对性较强的专题教学调研活动，加强对已经立项课题的课题研究督导。5、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水平。三、主要工作内容1、随机抽查听课。听课的重点主要为本学期授课的教师，以随机抽查听课方式为主。教学督导员人均每周听课不少于1节。2、进行质量评估。通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督，实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。3、加强交流反响。督导员应采取听课后评点、书面反响、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反响对教学改革的建议和意见。4、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。5、催促已经立项的课题研究按照研究方案阶段性完成课题研究任务。6、深入课堂进行调研，主要针对课堂教学质量的提高、教学管理等方面问题开展调研,将调研中的有关情况汇总，及时反响给相关职能部门和领导。四、主要措施1、督导组成员认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水平。2、深入到教师中去，倾听教师的心声和意见。3、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。4、及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。5、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。五、具体安排1、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。2、第二周为教学方案和 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 抽查活动周，进行全校任课教师教学方案、教案的抽查和班主任工作方案的检查。3、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。4、第九周为教学检查，进行期中教学检查。5、第十六周为青年教师教学根本功竞赛活动周。6、第十八周为期末教学检查活动周，进行期末各项教学检查，评选优秀教案。点击下页进入学校20xx年-20xx年学年督导工作方案范文的更多内容共2页:上一页1一、指导思想20xx年，学校督导工作坚持以科学开展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、促进义务教育均衡开展、强化教育教学管理、标准办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康开展。二、工作思路、目标20xx年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改良三个方式、实现三个提高。健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。加强三项督导，即：督政：督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况；督学：督查学校执行上级要求、加快自身开展的情况；督教：督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。突出三个重点：义务教育均衡开展；标准办学行为；校园文化建设。改良三个方式：强化督导评估的针对性(针对社会、家长反映的办学行为不标准问题进行督导)；强化督导评估的质效性(直接深入督查各学校各项工作的各个环节)；强化督导评价的系统性(建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系)。实现三个提高：以保障义务教育均衡开展等工作重点的实现为目标，把教育督导质量和效果提高到一个新水平；以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵开展为根底，把教师队伍专业化开展提高到一个新水平。三、工作要点1、突出工作重点，促进义务教育均衡开展。学校在20xx年创立合格学校，争取顺利通过评估验收。学校在合格学校建设取得阶段性成果的根底上，全方位地加强和促进义务教育均衡开展。促进实施十大工程：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、标准管理工程、平安稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。促进实现六大目标：树立先进办学理念，实现办学行为标准化；优化教师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现根底设施标准化；提升应用水平，实现教育技术信息化；坚持和谐开展，实现教育生态化；推行素质教育，实现教育质量优质化。2、提升办学理念，实现教育长足开展。学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校开展规划的根本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念(从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的成功经验中提炼；从社会对教育的主流价值标准中进行新的哲学思考)，并把它作为学校师生共同遵循的行为准那么，成为办学开展的灵魂，努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有鲜明个性的办学特色，为学校长足开展打下坚实的思想根底。3、健全督导机制，全面提高办学水平。(1)促进标准化学校建设。在合格学校建设根底上，继续加强跟踪管理，组织回访复查，催促学校不断改善办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，推进素质教育，建设成为标准化学校。(2)加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新开展思路，丰富学校管理和开展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，标准办学行为的典范，教育事业开展的典范，起到示范学校辐射作用。(3)在标准化学校、示范学校建设的根底上，组织协调各方力量和资源，培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长，有影响的一流学校。4、开展执法督查，不断标准办学行为。为了确立依法治教依法办学的思想，不断标准办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括：(1)杜绝学校抢挖其它学校的优质生源；(2)严格控制大班额；(3)催促清理取缔重点班、实验班、快慢班；(4)对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查；(5)对学校阳光体育活动开展情况进行督查；(6)对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。5、加强文化建设，提升学校办学品位。校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命开展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。6、开展专项督导，推进教育工作全面进步。(1)开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。(2)开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。(3)开展平安工作专项督查。(4)开展后勤管理与效劳专项督导。(5)开展职教、幼教、特教专项督导。7、搞好年度考核，推进教育事业开展。在20xx年考核根底上，广泛征求各方面意见，不断完善考评机制，修订好《学校20xx年工作考核方法》《学校20xx年工作评价方法》，组织实施好学校的综合考评工作。8、加强调查研究，提高教育督导质量。做好教育督导宣传工作，积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。9、加强队伍建设，提高督导工作水平。一是加强干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查，及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设，提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，效劳学校，效劳广阔师生。20xx教育督导工作方案【一】一、指导思想以科学开展观为指导，以教育法规为依据，发挥教育督导的监督、考核、检查、评价的职能，把更新教育观念、强化教育教学管理、标准办学、校园文化建设督导评估工作为中心任务，紧紧围绕学校工作总思路，总任务，以“怀化市教育教学常规管理年”及我校创立“湖南省教育信息化创新工程网络联校”为契机，全面的、多层次、多形式的督查工作，把握教学管理质量的有效性，推动良好校风、教风、学风的稳固和拓展，进一步促进我校教学质量和办学水平的全面提升。二、工作目标1.在“怀化市教育教学常规管理年”的要求下，将进一步加强教学常规检查，并注重细节和过程管理，进一步提升教育教学质量，确保学校各项工作保持高位运行，在全县农村学校中起到标杆作用。2.对照年终考核要求、对学校各项工作完成情况及其它日常工作管理情况进行全面督查，进一步完善各部门各班级的自我约束和自我督查机制。3.强化教导室对教师平时工作的督查和月度考核，从而进一步增强教师的事业心、责任心。4.深入课堂听课，关注新形势下我校各科教学的课堂效益，努力使课堂教学更加标准化，效率化、质量化。三、工作内容及措施(一)督教1.与教导室、少队、工会等部门一起做好管理跟踪与效劳工作。调查、了解年度规划、学期工作方案、授课方案及有关政策的制订和落实情况，对工作中存在的问题，提出改良建议;对教学改革、课程建设、师资培养、教科研工作等方面做好督查促进工作。开展教学督导工作，是强化教育教学管理，加强教学质量监控，提高教师教学水平的有效方法和途径，制定好督导方案，以助各项工作的顺利有序地开展。下面是带来关于学校20xx-20xx学年督导工作方案范文的内容，希望能让大家有所收获!学校20xx-20xx学年督导工作方案范文(一)一、指导思想：在市教育督导部门和校长室的关心指导下，以科学开展观为指针，以办人民满意教育，创一流农村小学，努力成为常熟市教育现代化名校之一为办学目标，坚持开展为本，和谐治校，特色立校，名师强校，科研兴校，积极开展督导工作创新研究，着力构建学习型、效劳型督导体系，全面落实学校工作方案和督导工作目标，全力维护学校正常工作秩序，为教育教学质量和学校教育督导工作上新台阶而不懈努力，努力争创苏州市高水平现代化学校。二、主要目标：1、认真组织学习省、市教育工作会议精神，进一步学习理解义务教育法、20XX版新课程标准和有关教育法规；2、进一步加强对教研组、年级组以及教师个人教育教学工作的全面调研和考核；3、进一步注意加强学校内部管理的运行机制和效率调研；4、组织对新教师和进校三年以内的青年教师的培训，着力素质教育和新课程评价改革研究；5、组织对学校教师的教学七认真检查，坚持督导工作通报制度，继续加大督查力度；6、协助学校做好资产监督、核查等各项工作。三、主要措施：1、加强政治和专业理论学习，构建学习型督导，提高自身修养和督导水平；2、制定工作方案，明确工作重点，合理安排分工，及时公布每月每周的工作重点；3、开展随堂听课、走听活动，进行课堂法规执行情况检查，加强调查研究，深入实际，深入基层，深入课堂，了解和研究学校教育教学工作急需探讨和解决的问题，推进教育教学工作督导评估；4、组织开展学生座谈会和师生访谈工作，加强效劳，效劳基层，效劳老师，效劳学生，效劳教育教学一线，想教育教学所想，急教育教学所急，建设效劳型督导；5、进行课堂常规的专项检查和随机抽查活动，并及时反响并加以整改，注意正确舆论导向，切实实施督导工作目标，为学校各项工作再上新台阶保驾护航；6、加强总结，注重难点、热点问题，注重评价改革和创新研究，注重提高，注重自我完善，为学校全面质量建设献计献策。四、分工与合作：学校领导班子成员参与学校教育的督导工作，每学期参与教学常规检查性听课和教学七认真月抽查工作，定期召开教职工、学生座谈会和师生访谈，对教育教学工作做好调研督导工作并做好专题反响报告。五、工作安排：九月份：1、制订工作方案，做好开学工作，深入班级和课堂指导、进行课堂法规检查；2、组织对青年教师教育教学情况跟踪调查，催促青年老师做好班级常规管理与教育教学方面的有关工作；3、组织教学七认真常规期初抽查工作。十月份：1、组织随堂听课和走听活动，开展教学常规专项检查和抽查工作；2、深入课堂、班级，了解新课程改革工作的落实及多媒体等现代化教学手段的运用情况。3、组织教学七认真常规月抽查工作。十一月份：1、深入学科教研组，深入课堂，了解教学工作进展情况，组织学科调研指导；2、组织教学七认真常规月抽查工作。十二月份：1、召开师生座谈会，了解素质教育情况，总结经验，寻找对策；2、组织开展对学校学科的单项督导工作；3、组织教学七认真常规月抽查工作。一月份：1、组织教学七认真工作期末全面检查；2、依据教研组、年级组、教师和学生有关考评细那么，进行测评；2、学期督导总结工作。学校20xx-20xx学年督导工作方案范文(二)一、指导思想牢固树立推行素质教育提高教学质量的办学意识，坚持以导为主，督与导结合的原那么，加大力度，采取有效措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制，推动良好教风、学风建设,促进我校教学质量的全面提高。二、工作重点1、加强教师常规教学的质量督导，改良教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。2、重点做好学生评教中问题突出教师的跟踪督导和整改帮扶工作。3、做好对各教研室执行教学制度和方案情况的监督检查，促进教学管理工作标准化建设稳步开展。4、结合新课标学习、教学方法改革等方面，积极开展针对性较强的专题教学调研活动，加强对已经立项课题的课题研究督导。5、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水平。三、主要工作内容1、随机抽查听课。听课的重点主要为本学期授课的教师，以随机抽查听课方式为主。教学督导员人均每周听课不少于1节。2、进行质量评估。通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督，实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。3、加强交流反响。督导员应采取听课后评点、书面反响、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反响对教学改革的建议和意见。4、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。5、催促已经立项的课题研究按照研究方案阶段性完成课题研究任务。6、深入课堂进行调研，主要针对课堂教学质量的提高、教学管理等方面问题开展调研,将调研中的有关情况汇总，及时反响给相关职能部门和领导。四、主要措施1、督导组成员认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水平。2、深入到教师中去，倾听教师的心声和意见。3、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。4、及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。5、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。五、具体安排1、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。2、第二周为教学方案和教案抽查活动周，进行全校任课教师教学方案、教案的抽查和班主任工作方案的检查。3、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。4、第九周为教学检查，进行期中教学检查。5、第十六周为青年教师教学根本功竞赛活动周。6、第十八周为期末教学检查活动周，进行期末各项教学检查，评选优秀教案。点击下页进入学校20xx-20xx学年督导工作方案范文的更多内容共2页:上一页12下一页一、指导思想20xx年，学校督导工作坚持以科学开展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、促进义务教育均衡开展、强化教育教学管理、标准办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康开展。二、工作思路、目标20xx年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改良三个方式、实现三个提高。健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。加强三项督导，即：督政：督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况；督学：督查学校执行上级要求、加快自身开展的情况；督教：督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。突出三个重点：义务教育均衡开展；标准办学行为；校园文化建设。改良三个方式：强化督导评估的针对性(针对社会、家长反映的办学行为不标准问题进行督导)；强化督导评估的质效性(直接深入督查各学校各项工作的各个环节)；强化督导评价的系统性(建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系)。实现三个提高：以保障义务教育均衡开展等工作重点的实现为目标，把教育督导质量和效果提高到一个新水平；以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵开展为根底，把教师队伍专业化开展提高到一个新水平。三、工作要点1、突出工作重点，促进义务教育均衡开展。学校在20xx年创立合格学校，争取顺利通过评估验收。学校在合格学校建设取得阶段性成果的根底上，全方位地加强和促进义务教育均衡开展。促进实施十大工程：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、标准管理工程、平安稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。促进实现六大目标：树立先进办学理念，实现办学行为标准化；优化教师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现根底设施标准化；提升应用水平，实现教育技术信息化；坚持和谐开展，实现教育生态化；推行素质教育，实现教育质量优质化。2、提升办学理念，实现教育长足开展。学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校开展规划的根本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念(从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的成功经验中提炼；从社会对教育的主流价值标准中进行新的哲学思考)，并把它作为学校师生共同遵循的行为准那么，成为办学开展的灵魂，努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有鲜明个性的办学特色，为学校长足开展打下坚实的思想根底。3、健全督导机制，全面提高办学水平。(1)促进标准化学校建设。在合格学校建设根底上，继续加强跟踪管理，组织回访复查，催促学校不断改善办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，推进素质教育，建设成为标准化学校。(2)加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新开展思路，丰富学校管理和开展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，标准办学行为的典范，教育事业开展的典范，起到示范学校辐射作用。(3)在标准化学校、示范学校建设的根底上，组织协调各方力量和资源，培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长，有影响的一流学校。4、开展执法督查，不断标准办学行为。为了确立依法治教依法办学的思想，不断标准办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括：(1)杜绝学校抢挖其它学校的优质生源；(2)严格控制大班额；(3)催促清理取缔重点班、实验班、快慢班；(4)对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查；(5)对学校阳光体育活动开展情况进行督查；(6)对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。5、加强文化建设，提升学校办学品位。校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命开展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。6、开展专项督导，推进教育工作全面进步。(1)开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。(2)开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。(3)开展平安工作专项督查。(4)开展后勤管理与效劳专项督导。(5)开展职教、幼教、特教专项督导。7、搞好年度考核，推进教育事业开展。在20xx年考核根底上，广泛征求各方面意见，不断完善考评机制，修订好《学校20xx年工作考核方法》《学校20xx年工作评价方法》，组织实施好学校的综合考评工作。8、加强调查研究，提高教育督导质量。做好教育督导宣传工作，积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。9、加强队伍建设，提高督导工作水平。一是加强干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查，及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设，提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，效劳学校，效劳广阔师生。一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。B、挤身一流的网络产品生产商及供给商。C、以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二、销售预测1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2、致力于开展分销市场，到2000年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。三、销售配额1、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表，产品定单，正式代理协议）B、采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C、A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。四、销售预算1、工资、提成。家电销售督导工作方案针对家电行业来说，运营本钱的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营本钱，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营本钱极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的根底上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的防止本钱的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内（预算3%），以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。2、展台费用。按照1000个网点开拓方案，预计20xx年度展台制作的数量要到达600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0、25%（严格控制在2%以内），针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。3、赠品及活动费用。赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。4、广告宣传费用。为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。5、运费。20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2、69%，预算费用3%，根本上在控制范围内。五、渠道销售的策略1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5、条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。模板,内容仅供参考