2017年度营销工作总结汇报人:分销板块张博内部资料严禁外传│1一、2017年年度工作总结二、2017年年度板块述职三、2018年年度战略布局目录内部资料严禁外传│1一、2017年年度工作总结1、个人业绩总结2、渠道业绩总结3、渠道建设总结内部资料严禁外传│12017年个人认购:63组5493万,签约:63组5493万;1、个人业绩总结内部资料严禁外传│12017年9月引进上海好屋分销,分销推荐客户:481组;到访:182组,转到访率:37.84%;认购:26组2357万,转认购率:14.29%;签约:26组2357万2、渠道业绩总结内部资料严禁外传│12017年9月引进上海好屋分销,整合天水市及周边城市二手房分销,总计整合二手房中介门店42家,私营企业2家,同业竞品3家;3.1、渠道建设总结2017年9月至12月,实行分销带客到访及成交奖励,总计发放带客到访奖励26组520元,发放成交奖励8组1600元;2017年9月至12月,组织并参与分销团队建设6次,其中宴请类3次,参与分销组织活动3次;2017年9月至12月,参加分销商固定例会4家门店16次例会;其他类例会及培训72次;1234内部资料严禁外传│13.2、渠道建设总结内部资料严禁外传│1二、2017年年度板块述职1、个人述职2、渠道述职3、不足及改良内部资料严禁外传│11、个人述职2016年6月入职天水碧桂园2017年6月外场副组长2017年9月分销统筹未来圈层外拓平安分销老带新2017年共执行圈层14场,成交4组;拓客获得客户124组,成交17组;3-10月份对接平安渠道,成交4组;9-12月对接分销渠道;成交14组;2017年老带新成交24组;内部资料严禁外传│12.1、渠道述职2017年9-12月,共整合二手房门店42家,私营企业2家,同业竞品3家;内部资料严禁外传│12.2、渠道述职秦州区分销商门店遍布图内部资料严禁外传│13.1、个人不足及改良不足改良开拓新的渠道,例:企事业单位等;成交渠道单一,无企事业单位等;针对具体渠道进行专项开拓;严格按照见客笔记登记,实施回访;2018年,加油!部分渠道成交量较低;部分客户跟踪力度不足;整体业绩完成情况较差;内部资料严禁外传│13.2、渠道不足及改良不足部分分销商培训力度不足;分销商植入物料单一;部分地县地区分销商空缺;分销推荐客户质量较低;改良每月至少对各分销商进行两次培训;联合策划部门,制作专项物料;对空缺地县进行专项市场开拓;对分销商多做培训,引导;内部资料严禁外传│1三、2018年年度战略布局1、个人业绩指标2、渠道业绩指标3、渠道工作计划内部资料严禁外传│11、个人业绩指标2018年,个人认购指标主要通过以下渠道完成;内部资料严禁外传│12、渠道业绩指标2018年,分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成;内部资料严禁外传│13、渠道工作计划渠道建设渠道激励渠道开拓1、开拓分销代理商,准入一家分销;2、开拓地县及周边城市市场,确保每个地县至少2家分销商。1、积极开展分销商团建活动,每月至少保证两场以上;2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。1、实行跳点计用
办法
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,激励分销商推介成交;2、继续执行分销带客到访及认购激励
制度
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。内部资料严禁外传│1WeAreNo1虽然我只有一个人但是我的身后是整个分销团队谢谢!