在快消品行业工作优劣势与管理培训生的发展前景
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
在快消品行业工作优劣势与管理培训生的发展前景
在快消品行业工作优劣势
问:你觉得工作在快速消费品行业的优势是什么呢?
答:(by Adam Chan:一名知名快消品公司的品牌经理助理)学会塑造品牌的差异化。产品同质化是快消品行业最主要的特征之一，虽然寻找产品的差异永不停步，但他无法构成核心竞争优势，所以品牌才是支持生意长远发展的关键。在其他行业，纯粹依靠品牌技术的市场人员未必有这么高的地位，比如:在产品或者技术驱动的公司(如苹果电脑、华为或者微软)，技术出身的市场人员显然更有作为;在时尚或者服装行业，具有艺术背景的营销人员也更能理解市场趋势，更能与设计师对话。
问:你觉得最大的劣势是什么,
答:第一，难以获得较高的或优越的薪水。毫无疑问，整体而言，FMCG行业的薪水是较低的，虽然某些明星企业可能开出诱人的薪水，好多总监级别过50万年薪，VP或者GM上百万薪水。但别忘记，这个行业和军队一样，一将功成万骨枯，下面有几千甚至上万的小兵在跑腿呢，你要做到那个位置，不但需要自己的拼搏，更需要一点运气的成分。 第二，难以具有创业能力或拥有自己事业的基础。FMCG是依靠品牌、网络和系统在经营，相对来说，依赖个人因素较少(FMCG少有英雄主义者);另一方面，FMCG大多是低档次的生活类产品，除了在少数“牛”公司工作以外，除非你挤进公司高层，否则接触或者拥有高层面、高质量的人脉关系机会比较少(你与工作在IT、奢侈品、金融或者地产行业的的同伴比较一下，道理就明白了)。
第三，难以获得核心技能或者个人优势。市场开发(marketing)是一门技能，但它不是核心技能，也不是一项生产资料;市场开发也不是手工艺，你无法说40岁的市场人员一定强过25岁的同行。而且市场开发一定要结合公司的资源和策略来运转，所以大多数市场人员，只能借助有一定规模的故事背景下谋职，职业的广阔度、适应度不想想象中的那样高。
问:你觉得市场部对人的最大挑战是什么,
答:一是沟通。你需要跟方方面面的人进行沟通。量大、事杂，如果不能很好地与其他部门配合，很容易出现问题。二是拥有较强的领导能力。市场开发部门虽然要以生意为中心，但实际上更接近于依靠中央协调来管理的参谋部，因此市场人员日常工作中，需要在内部、外部、上级、下级和平行部门进行大量沟通和协调，除了聆听、分析、总结、传达思路外，还需要拒绝、说服、威逼甚至利诱。
我们经常有同事讲“今天又被人challenge了”。而市场开发部很多时候是需要先挑战别人的部门，而销售部门则是常常被挑战的群体，但由于市场开发部挑战别人太多，又会引起其他部门的挑战。总而言之，在外企工作，没有不被挑战的，因此总会觉得很有挑战性。当然，管理培训生可以在这种挑战中快速成长。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
管理培训生的发展前景
又问:现在很多快消品公司都在招募管理培训生，那么管理培训生结束培训后的发展是怎样的呢,
答:(by Susan Feng，某快消品公司资深HR经理)培训生一般来说(90%)在一年半以后会有市场部或销售部做“经理”级别职位的机会，表现好而且有位置的话，一年后可以有职位升级，工资会有至少30%增长。但一直做下去，也是会有瓶颈的，高级主管会有相当一部分比例通过“挖角”猎聘，所以绝对会有“怎么也升不上去”的可能。但做得好，机会也是非常多的，就我过去的经验，高级经理获得海外(通常是美国)培训的机会(就是在海外给一个职位由你长期做)也是常见的。
据我所知，管理培训生的待遇因该城市生活水平而定，如果在非常驻地城市培训，会有额外住房津贴。做得好的话，3,5年销售可以负责一个区域，市场人员可以负责一个品类的市场工作，工资也将是入职的3,4倍，在FMCG行业中算是行家了。
当然，管理培训生有种种好处，但失去的东西也有很多，最有可能的是这一点:培训过程所给予的福利过于优厚，会让很多管理培训生产生极大的优越感，而这种优越会与实际detail的工作形成非常大的落差，因此你会失去你的做人魄力，变得娇生惯养。
问:管理培训生以后有机会领导一个项目吗,
答:很遗憾，我想是没有的，要等到较为高层的经理才有这种机会。你也可以现实点想这个问题:刚进去没有工作经验的大学生有何能耐管理项目,公司会放心给一个没有经验的人做这么重要的职位吗,因此，我觉得所谓的领导力是讲一种人的素质，仅此而已。但作为助手在学习过程中去“参与”到这个项目中的一部分还是可以的，而且有很多这样的机会。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
本文档为【在快消品行业工作优劣势与管理培训生的发展前景】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483