市场调查表格
目录
1. 当前江西省礼品业市场现状
2. 销售企业在九江礼品业市场占主体
3. 礼品业市场环境存在的问题
4. 礼品业在市场营销上与其它行业的差距
5 思考与建议
概述
1 江西省礼品市场调查分析
一、调查简介
2006年9月下旬，全联礼品业商会深入江西省，走访调查了九江市礼品业市
场。此次调查综合采用问卷、观察、询问、座谈方法进行，共调查汉正街礼品市
场、礼品生产企业、销售企业、市场消费者，同期还对商会会员企业进行拜会、
回访！！
1. 当前江西省礼品业市场现状
九江作为，一个现代化、时尚型消费城市，从九江礼品
业市场我们大体上可以简析出整个江西省礼品业经济的发展现状，从礼品业区域
分布来看，江西省的礼品业市场所占市场份额相对较弱，生产型企业市场占有率
不及3.3%，销售企业市场占有率不及5%，年均总体销售总额不足30个亿，极大地
反映出我国礼品业区域发展不平衡的现状，但从目前九江礼品业市场的发展状况
看，江西市场将逐渐被商家看好，礼品业市场呈缓慢攀升之势。
2. 销售企业在九江礼品业市场占主体
现代化、时尚型消费城市的消费群体决定了市场发展的状况，九江的
销售企业占据了90%以上的市场份额，而生产企业所占据不足10%的市场份额，从
而可以看出销售企业在就九江礼品业市场占主体。
3. 礼品业市场环境存在的问题
从宏观环境上看，与其他行业相比较，礼品业市场存在的主要问题
?. 我国礼品业经济的主体地位与发展严重滞后的矛盾。礼品业在逐渐成为现代
消费市场经济的的主体，也是我国民营经济的重要支柱产业，但和其他行业相比
，发展相对滞后，不仅没有受到国家重视，也没有得到相应的外部投资，行业的
发展在没有政策支持，严重缺少资金的情况下，礼品业要想快速发展，就必须依
靠行业企业自身的投入与自控。
?. 知识产权保护与品牌的矛盾。对于生产型企业来说，创新永远是企业发展的
灵魂，新产品的研发，市场的开拓都需要大量的投入，而目前的市场状况是，企
业的创新要不断随着消费市场的需求而投入新产品，由于不注重知识产权的保护
，新的产品上市后就会受到假冒产品的冲击，从而形成企业创新发展迅速，而市
场却缺少具有竞争力的品牌产品。
?. 落后的营销机制与礼品业开拓市场之间的矛盾。一是营销体系还未建立，虽
然许多单位设置了营销机构，但大部分职能虚化，难以承担营销责任；二是营销
部门与企业其他部门之间配合、协调不紧密；三是激励约束措施不力，职工收入
与营销业绩相脱节，营销责任落实不到位。
?. 人员素质与市场需求之间的矛盾。许多礼品企业的职工没有危机感和市场意
识，办事敷衍拖拉，态度冷淡，服务质量意识差，实际情况成为礼品业走向市场
的重要障碍。
从微观环境上看，服务于价格是礼品业市场竞争中的焦点
礼品价格高低是消费者选择礼品的首要前提，相同的产品，不论是正品还是
庸品，消费者鉴定的条件就是价格的高低。
服务质量是消费者选择礼品的必要条件和重要依据，礼品销售关键的问题就是“
礼”字，消费者已不再满足产品质量的问题，更要求在消费过程中要有一个舒适
、便利、温馨的服务环境。
3. 礼品业在市场营销上与其它行业的差距
抛开知识产权、品牌、服务等众多因素，与其他行业相比较，我国的礼品企
业规模相对较小，作坊式企业还是目前礼品生产型企业的主体，根据礼品的特性
，销售企业需要众多的企业产品方可满足市场的销售需求，这也决定了销售企业
只能以小门面货柜台式的销售方式满足市场需求。而其他行业可根据自身的特性
进行规模化生产、规模化销售。根据这些特性，礼品业难以形成产品在营销上的
规模化投入宣传。
另外，与其他行业相比，礼品业的整体形象需进一步改善，包括企业管理、
企业文化、品牌、人员素质、服务质量。
4. 思考与建议
1. 进一步完善行业组织服务平台机制，制定行业发展政策，提高礼品业经济的
社会影响力。
2 组织大型的社会文化活动，提高企业创新能力，提升行业文化，打造品牌，
参与国际市场竞争。
3. 建立行业自律服务体系，深化知识产权保护、法制机能，打击假冒伪劣，扶
植重点礼品企业。
4. 针对市场需求，组织开展行业培训，包括企业管理、人力资源、营销模式等
，提升整体行业文化素质。
5. 逐步增加营销宣传的支持与投入，加大宣传力度，扩大宣传范围，利用报刊
、杂志、电视、广播、网站和建立健全行业宣传媒体，扩大行业社会影响，吸引
政府关注，社会投资。
6. 优化行业组织服务质量，改革服务方式，努力塑造礼品行业的良好形象
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