化妆品专柜实战点评

化妆品专柜实战点评 化妆品专柜是品牌与消费者直接对 话的平台，承载着传播品牌形象、实 现销量的 重任。如何设计好化妆品专 柜，传播品牌价值,让我们以一些著 名品牌的专柜设 计为鉴，以明得失。 化妆品专柜的基本规范 在展开具体的案例点评之前，我们先 温习一下化妆品专柜 设计的基本规范， 以便在进入具体探讨时有所参照。 1(以重要视觉识别元素，勾勒品牌的文化 背景。 不同品牌有不同的文化内涵，要 在柜区强 调某些独特的重要视觉识别元素，来突出其 个性，并形成它独有的品牌 氛围。 这是化妆品陈列的第一层次的要求，其他 层次的要求从属于此。 2(根据柜区面积，按销售需要进 行功能分区。 商场能提供多大面积的专柜区，是 专柜分区的重要依据。一些国际知名 品牌常见的功能分区有:护肤吧区、 彩妆吧区、香水吧区、礼品陈列柜、 新品陈列柜、背柜、工作台等。 某些品牌可能根据其产品结构和需 求情况，设置一个以上的同类功能区。 比如:某品牌包含三个护肤吧、两个彩 妆吧。 3(陈列空间管理要素:色彩、光亮、气味、音响、温 度、氛围。 这是化妆品陈列第二层次的要求。在商场化妆品专柜不能 独立控制温度，几乎不可独立控制专柜区音响，整体营业空 间气味也不可控，仅可控制柜区内的局部气味。只有化妆品 专卖店或专营店能控制这三项，以下讨论不涉及。 色彩:重度从属于品牌的VI要求，重点在于专柜色彩的连 贯性和色彩运用技巧; 光亮:要考虑光源属性、光线修饰、不同功能区或某些 局部的亮度、标的物的可视性、对柜台及柜区结构的修饰性、 与商场整体光亮的协调等方面; 氛围:常由上述及以下待述的元素综合构成，有时也以 一些简单元素来突出某些特殊的氛围。与色彩相同的是，氛 围设计也重度从属于品牌VI要求，品牌内涵是构建柜区氛围 的关键。 4(化妆品柜台与背柜(即货架)陈列。 ?小组式陈列:指某个类别的化妆品，陈列时聚 集成某种独特的形态或图形，以突出个性和特点， 以及相互的适配性等; ?列阵式陈列:指某个类别的化妆品或单品，固 定行列间距，以队列形态陈列。这样视觉冲击力更 强; ?特别指定式陈列:在上述两种陈列基础上，应 用不同的辅助陈列用品、用具，进一步突出品牌个 性，使消费者更易于辨识和了解本品牌，或突出推 荐产品。这是化妆品陈列的第三层次要求。 5(陈列要点。 ?生动化陈列:根据顾客动线研究，找到不同主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 化妆品的最佳陈列地点，通过陈列位置、高低、 形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品， 吸引眼球，激发购买欲望; ?丰满化陈列:这一般要求化妆品种类要多、品 目要少、单品适度重复。这种陈列恰好同时满足了 消费者追求个性却又要从众的两种心理。 ?价格比较性竞争陈列:分析竞品和自己商品的 价格带、价格点后，采取相应的陈列，以便于消费 者比较价格，突出本品的价格优势。这种陈列发生 在彩妆的频率要明显高于护肤品。 下面，我们遴选出部分品牌的专柜 图片，看看它们在商场专柜的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现如 何。 化妆 品专柜实战点评 1(茵芙莎IPSA IPSA(茵芙莎)，日本资生堂 1987年旗下的子品牌，属国际三线品 牌。该品牌否定“通过补充手段而获 得美丽的化妆品”，主张“激活肌肤 自身的能力而显出美丽”，现有138个 单品进入内地市场。 一线品牌普遍将“咨询”与“销售” 两大元素组成“吧”形态，而茵芙莎 将两元素分开。这是它的柜台特色。 看图说话 不要因为照片背景上大大的“LANCOME”图案， 就以为这是兰蔻的照片。这的的确确是IPSA(茵芙 莎)的专柜区。 图上看来，最醒目的三大元素为列阵式陈列的背 柜、咨询台和等径的四层简易“蛋糕架”。 先看背柜。它在醒目的前提下，追求简易、直白、 保守的作风，一定程度上缺乏时尚感。如采取一格 产品陈列、一格适宜图案的小灯箱方式，形成类国 际象棋盘状，可以在满足原要求前提下，做出时尚 感。 而等径的四层简易“蛋糕架”大失品牌颜面，还 不便于取用样品。它可能是营业员临时性用来摆放 演示试用产品的，而非该品牌应有的陈放架。 再看咨询台:杂乱无章，右侧灯箱灯光明亮，却 没有主题，大有浪费能源之嫌;灯箱上面的开口， 更似被用做储物筒甚至杂物箱了，可惜～咨询台和 顾客坐椅均无品牌LOGO，不便新顾客识别、记忆， 刚才都差点闹成误会了。如是我家品牌，定罚得全 组丫头泪湿前襟，永世不忘～ 2(欧蕙OHUI OHUI(欧蕙)，韩国LG集团1977 年生，去年才有了“欧蕙”这个中文 名字，国际三线品牌。 欧蕙品牌追求“韩国传统之美与感 性现代气息相遇”、“植物 与科学邂 逅”，追求温和的功能性，除护肤品 外，也有少量彩妆产品进入大陆市场。 看图说话 最醒目的四大元素为:中距离OHUI的LOGO和灯箱柜、 其前面的简易护肤吧、左侧的礼品柜、近距离的三个大包装 箱。 该图片摄于2006年5月25日下午4点，也即“欧蕙”汉名 诞生半年以上，不知LG下大工夫找先知国际顾问译出“欧蕙” 汉名，不拿来作辅助识别，是作什么用的, 灯箱柜正确、普通、平常。不知灯箱的另一侧上，是否突 出了夏天应季产品的宣传, 简易护肤吧:作为三线品牌，也算马马虎虎。LOGO随 处可见，甚至在那个地面的小斜坡面也有LOGO，只是没有 看见大面积的护肤吧柜面，简直捡了芝麻丢了西瓜;两张顾 客椅所占地面太小，靠近小斜坡，四只椅脚都放在那个狭小 的平台上并不容易，不知是否经常有顾客因意外发生的椅子 崴脚而吓坏甚至摔倒, 左侧礼品柜:上面有一个礼品包，下二层似乎都是装饰 性物件。背光太强，虽有毛玻柔化，但刺眼的感觉仍然明显， 而包的正面方才基本清晰。这说明用光不妥，应适当减弱礼 品柜背光，要突出礼品，可考虑外援光源，比如:在吊顶上 或其他适宜位置，增加一个辅助光源，从上方或上侧方照射 到礼品包上，突出礼品包的价值及其LOGO(近处的陈列柜 不属OHUI，故不在此点评)。 近距离的三个大包装箱:虽然属于Elizabeth Arden，但确 实大煞风景、有辱圣贤～也不知道Elizabeth Arden 如此摆放 是为什么，但OHUI的营业员们是否有巡视,是否会从某些 顾客动线上发现这三个“巨无霸”实际上会对己方柜台不利, 是否考虑过就此类问题与楼层经理协调, 3(奥洛菲Oleva 看到这张图片时，我被它弄晕了。 国际一、二、三线品牌中，未见其貌。以为是 Ayano(奥亚珞)，不是～图片后镜中见“NOVA”， 莫非AVON新出子品牌,细看仍然NO～遍寻未果， 只好请其“自言自语”，其宣传品上的两段原文照 录如下: 法国Philaroma Oleva(奥洛菲)，作为专业美容 护肤品问世已超过30年，为法国美容界最著名品牌 之一，也是第一个旗帜鲜明地树立“水护理”概念 的国际品牌。 一个源自法国、针对亚洲市场女性为服务目标的 世界级品牌。在以“制造优质产品，提供优质服务” 的行动理念引导下，已经发展成为颇具规模的美容 跨国公司。 看图说话 从照片看来，主题杂乱，要素不鲜明，易引起关注的内 容有:“7折”POP牌;右边的仿“蛋糕架”式分组陈列台; 上方两面镜子和灯;近距离的吧凳和柜台面，以及柜台面上 的品牌LOGO;左边柜台上和柜台内的三个套盒。 “7折”POP牌:表达方式不符合国际品牌惯用方法，而 且该POP牌的的颜色和设计，类似于超市卖场的特价促销 POP，对形象损伤