武警江西省总队医院
武警江西省总队医院 二
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对F级的能力限制
三,"团队奖"与"小锅饭"
我国企业直到2O世纪8O一9O平r代,还更多依枸于单 个人的才能,往往个人的能J高低就决定着一家企业的 命运,企业家张瑞敏便是这方面的一个传奇事例.但现代 企业正面临着越来越剧烈的环境变化和市场竞争,生存和 发展更多地凭借着集体的智慧和力量,体现存管理,研发 方面.就有了公司管理委员会,矩阵式研发单冗等等组织 形式的出现.销售方面也不再崇尚"个人英雄主义",为了 企,Ik彤象和品牌的建设以及产品能更好地适应市场,销售 部门外部要与信息,研发,技服,财务等部门互相支持,内 部要讲求团队协作,相互配合.团队精神的建设除r义化 感染之外,物质激励同样足一个有效途径."个人劳务奖 金"的分配启发我们可以为销售部门设立一项"团队奖". 即存提取佣金时,以销售部门季(年)销售总量为计提基
础,这样就可以按?个较高比例提取佣金,内部仍以个人 销售业绩为计提基础确定佣金比例,与直销将多余fHl柬的 金额奖给个人所小同的是,企业n』将它奖给整个销售部 门.用以鼓励部门成员共同创造的业绩.销售部门可存内 部二次分配这笔奖金,=次分配的重点是为了激发员的 凝聚力和团队精神.尤如"小锅饭"形式,也就足半均分配. 这在
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
面L似乎与现代效,卒分配机制提倡的"多劳多得" 原则相悖,但也不能否认过失传统的"大锅钣"对平衡员T 心态,凝聚企业人心的一定作片1.在现代的销售部门中,随 着利益分配差距的明显扩大,适量的平均能对缓和矛盾, 培养员二[互相协作起一定作用.此外,部门内部还可以从 这笔奖金中拿出?部分对任开拓新r}『场等T作方面成绩 突ffI者予以补贴.也可以福利形式进行分配,如搞一些可 以增进凝聚力的集体旅游等活动.当然?次分配应该是住 内部自主,企,l监督的原则下进行.
此外.这种方法住其他?些依赖集体力
量的部门中也n丁以进行,例如研发部门.现代 企业为激励研发人员,开始将员T的研发成
果与市场销量挂起钩来,这就有了实行"团队
奖"的基础
四,突破上级对下级的制约
谈到某些企业中存在的上级领导闲担心
下属超越自己,丁足制约下属能力,限制F属
发展的问题,解决的方法除r在"同队奖"巾
拿出一部分鼓励上级对F属的培养外,安利
的另一种有借豁意义的奖金形式.领导奖也
不_失为一种好办法.上述把因佣金比例差而
产牛的奖金用于奖励.L线,其目的是鼓励上
线对下线的培养.但是,假设F线甲的业绩不
断提升,佣金提取比例从最初的3%达到2l% 时.上线A反而会领不到因佣金比例产
的奖金r,这种情形F,A可能会
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
甲只做
到18%即可.以3%的差额奖给h己为
了突破这个奖励制度ll1的"自.点",安利特别
设计r"领导奖",扭":甲做到2l%的时候.
公司会乃外发给A以A组业绩总{=f6{为幕础 的4%的奖JJ曲.弥补A培养【『]做刮21%而产 生的损失,1i日.,这种领导奖将存以后始终稳
定地存TA的川收入rrI,甚至陔项奖金还
存继承权安利的这项奖励,对治疗传统企业中存在的上 级限制F属能,J的痼疾有很好的参考价值. 从氽长远发展的角度看,员工不断提升的能力,素 质是食业发展的人力基础此,制约,限制的结果不但打 击了卜属对企业的信心和忠诚,还削弱了企业发展的动 力.安利的领导奖.提爪只有{I:下属的发展与上级的利益 结合起来.才足解决问题的关键.现代企,?为了适应更快 速的环境变化,组织结构止住趋f扁平化,与此相适应,分 配也在转向基'}:技能和能力的薪酬体系,而宽带薪酬作为 此类体系赖以建立和运营的平白使员工有了更广阔的发 展空间也就是说,员丁的发展不再仅仅局限于职位提升. 是从薪酬渠道的卜升中获取更多的激励.那么我们不妨 iI:员T新酬的增加与直接上级的收入挂起钩来,例如:一 名专业技术人员.在他的职业生涯巾,他的专业技能的提 升将会直接体现在薪酬等级的变动上,每当该员丁的薪酬 等级增加的时候,他的直接}=级町因此也得到一定量的加 薪(nT综合考虑指导时限)这种加薪就足"领导奖",它不 随绩效等素的变动而变动,始终稳定地存在于直接上级 每月的薪酬巾直至其退休当然.如果要使领导奖确丈起
到激励的作用.使级不再担心下级能力的超越,那么奖 励的数额要与之p配,也就是这种卣至其退休的奖励是有 吸引力的.且可以同时予以精神鼓舞,比如:当…?位上级 凶培养直接下级所获领导奖到一定数量的时候,企业对其 进行表彰.由此让员I感受到培养优秀下属是为业长远 发展所做的一种贡献,是一种骄傲.
存安利公司的奖金制度巾,还有很多对激励企业人员 有参考价值的方法佰得进?步探讨,我闰企业若能根据实 际情况将之合理借鉴,相信直销的独特魅力一定会在更多 企业中为凝聚企业竞争力起到推波助澜的作用.(作者单 位:江西经济管理学院西川土学)
武警江西省总队医院
武警江西省总队医院是一所集
医疗,科研,教学,保健于一体的"三
衄乙等"综合性医院.医院先后被固
謇民政郝授予"民族团蛄进步先进单
位","抗洪救灾先进集体".
医院眼科中心主要开展准分子
激光治疗近视,超声乳化白内障,玻
璃体切割,眼角膜移植,532倍摄激光
治疗视网膜血管痰痛,黄斑裂孔,眼
底出血等业务.(联系人:肖佳华
咨询电话:5231146)
医院开展经腹腔镜胆囊切除术.
其优点是;创伤小.恢复快.住院时间
短.痛苦少.适应有症状的胆囊蛄石,
慢性肛囊萸,胆囊隆起性病变(包括
.(联系人:王学闽咨 胆囊志肉)等
询电话:5231547)
医院应用血管介入技术,使一些 操作蔓杂危险性大,并发症多,效果 差的传统诊疗措施变得简捷,安全, 有效,且并发瘟少,病人痛苦小,恢复 快.已成为肿瘤(如肝癌,肺癌,子宫 肌癯),心脏血管疾病,外伤性(肾, 盆腔)大出血,腰椎闻盘突出症等疾 病的首逸诊疗方法.(联系人:土0潇 咨询电话:5232817) 妇科中心引进荚圈"凝固刀"系 统主要治疗子宫肌(腺)瘤等妇科痰 病."凝固刀"不是真正意叉的手术 刀.它是精确定位微创治疗的;I5科技 医疗设备系统.超导钟在B起引导下 对子宫肌(腺)瘤部位精确定位治 疗.使痛灶在燕凝过程中脱水,凝固, 失活,有的被机体吸收,使子宫站构 功能恢复正常.2-8ram的病灶可一 班性治疗,巨大的肌瘤可同期多擞杀 伤病人痛苦少,恢复快.月啊组奴不 受损伤.不需要住院.(联系人:黄桂 山咨询电话;5231145) 医院地址:南昌市青云谱区迎 宾大道808号(迎宾北大道). 医院电话:总机号码为
O791—5231988
医院传真:传真号码为:
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