赵彦平老师的销售优缺点

指挥型 优点：指挥型的长处来自他有趋动力又精力旺盛的作风，他常是活力十足、直接、善于回应、独立又自我倚赖的。他的个人责任感很强烈，在某种程度上他比较喜欢在个人能掌握的环境中工作。 缺点：指挥型的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 在所有类型当中是最积极而专制独裁的。他对于他的人生目标有明确的概念想法，并且努力去完成。当他遇到阻碍或是挫折时，他会以他的意志全力以赴地去克服，有时甚至到了无情而不择手段的地步。虽然在某些情况下，这是一种优点，但是在某些场合，这种作风则会引发同事的反感及疏远，以及不必要的摩擦，甚至更糟的状况。 激励：指挥型的主要的驱动力来自于对他人或环境的掌握。他期望能拥有独力行动的自由，如果有可能，他会希望避免来自上层的直接或持续不断的监督。 所需之管理作风：若要有效管理这种行为作风是需要借助一位有主见和有实力的主管。指挥型重视结果，对于一位能够证明其效率的主管才会比较善意的回应。他对于大事件有明显的控制欲望，如果他不能被赋予独立行事的自由，他就会失去干劲，而且可能开始显露不太守纪律的态度。 销售准则：至少就直销而言，指挥型的分析表可被视为成功的典型作风。他拥有强烈的自主态度，让他能够运用其魄力和自信去谈生意，进而作成一笔交易。他的成功动机也很强，而且十分独立，只需要靠自己的资源就可以独力作战。在面对及处理被拒绝的情况时，毫不退却。如果说他有缺点，可能是指他在担任某些销售角色时稍微太过独立与有主见。尤其是他不太容易服从 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 或制约，因此其个人主义色彩的作风，可能不太适合像这类需受到管控的销售领域。 销售作风总结： 他具有指挥销售讨论方向的果断特质。 他会有效地处理被人拒绝的状况。 他很清楚如何专心谈成一笔交易。 他能迅速凭直觉回应销售过程中的进展。 他的销售态度视他的支配和果断作风而定。 发展准则： 指挥型可能会考虑下列建议来培养他的销售作风。这些建议的效果如何取决于他目前的处境，并需要进一步权衡轻重。记住以上这一点，指挥型可以考虑： 注意不过分支配销售过程。 在要求最大销售利益与满足顾客需求之间取得平衡。 对于潜在客户或同事提出的建设性批评或意见，采取更开放的态度。 注意不要迫使潜在客户在他们答应之前即做出决定。 注意不让潜在客户对他的果断作风感到难受。 活泼型 优点：社交能力是活泼型的的主要长处，此乃源自于他友善而开放的作风，以及他的古道热肠和对人有求必应的特征。他在社交上展现的是一股自信的风采，所以对于陌生且具挑战性的形势极易适应，随时能够大量运用他的社交手腕说服他人同意自己的观点。 缺点：自信而外向作风的活泼型有时会过于情绪化及强调个人大开大合的格局，有时使他忽略了一个事实，那就是有些时候，人需要采取中庸之道。他的直率及擅长表达的个性有时会使他偶尔讲话夸张一些，或在事情未经证实的情况下就脱口而出，这在某些时候会引起某部分讲究实事求是的人的不满。 激励：活泼型是相当具有社交取向的人。因此，他的主要激励因素也落在这个范围内。他对于与他人建立密切的社交接触比较有兴趣，并且需要有受欢迎、被接纳的感觉，他才会尽力在工作上求表现。相反地，他很难承受个人被否定，如果让他面对这样的情形，最后他会失去积极表现的动力。 所需之管理作风：活泼型的是一种沟通型分析表，而他想从他的主管寻求的也正是沟通。假如他要适应一个工作环境，他需要与周围的人建立紧密的人际关系，而且包括管理阶层的人在内。冷漠而正式的管理方式比较让他难以接受，而且通常对他的工作风格会有一种负面影响。 销售准则：基本上，活泼型的外向作风会在从事销售工作时，同时带来优缺点。优点部分会很明显；由于他是活泼外向、充满活力且具有热忱的人，因此能有效地达到沟通目的，而且通常很容易与他人建立密切的关系。也因为如此，对他而言，与潜在客户发展有效的人际关系并不是个难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。不过，在他擅于沟通的作风里也有另外一面，那就是他相当在意其他人对自己的看法。因此他很难做出会引起冲突或尴尬的冒险举动，如此必然会影响到他完成交易之能力。在销售工作中，他会较胜任销售代表的角色，而较不适合投入直销的领域。 销售作风总结： 他积极把握其担任的销售职位所提供认识新客户的可能机会。 他不怕诚实表达他的想法和意见。 他的开放和爱说话的作风能让潜在客户感到自在。 他采取幽默、轻松的态度，通常能帮助他建立密切的关系。 他重视与他的销售团队成员发展正面积极的关系。 发展准则： 活泼型可能会考虑下列建议来培养他的销售作风。这些建议的效果如何取决于他目前的处境，并需要进一步权衡轻重。记住以上这一点，活泼型可以考虑： 更能够独立工作而不倚赖其他人的支援。 调和他的擅于沟通的作风，以给予潜在客户一些时间清楚表达他们的需要。 培养有效的产品知识和销售技巧，作为他的强势的社交作风的后盾。 在销售情况需要时，采取更认真、专注的态度。 培养他的社交能力，以帮助他发展与潜在客户之间稳固的工作关系。 稳健型 优点：稳健型是最不需要分析表者之一，这种类型的人会有耐心地贯彻一件事，直到完成为止；面对阻碍或挫折时，他会运用其坚持的力量继续下去。他对于监督与支持的回应良好，但只要他弄清楚别人对他的期待，他也能在没有监督与援助的情况下工作。 缺点：有一个很特殊的现象在稳健型的风格中，那就是他需要处在温暖而有人情味的环境中。他极度敏感(就情感上来说)，尤其是非常在乎别人对他的看法。这表示他很难处在压力下工作，尤其当他认为别人不喜欢他时。 激励：稳健型在能够以自己的步调行事并尽量避开压力的情况下，他才能有最佳的表现。因为在这种正面又有援助的环境中，他的耐心且不急不躁的行事作风才能发挥并且受到重视。他畏惧担负个人责任，而比较喜欢在团队中工作。稳健型需要时间适应新状况，对突如其来且不可预期的变化表示厌恶。 所需之管理作风：除非稳健型感觉到自己是在一个熟悉又能够让他完全放松的环境中，否则他是难以有效率地做事的。因此，他的主管的主要工作就是帮助他创造和维持这种舒适感。由于他会耗费较多时间在工作上，所以对他要有耐心。若要获得最佳生产效益的成果，交给他工作的截止期限就不应太紧迫。 销售准则：稳健型的分析表显现出其保有相当强的毅力，这可以成为销售工作中一项有用的特质，但在他的作风中没有其他认定他能在较传统型的销售角色中得到成就之特质。他具备耐心和稳定的性格，且在他的个性里没有自发性或强烈的企图心，他会倾向在出现机会时做回应，却不会采取主动来控制情况。这表示他不仅相当缺乏驱策力，他也相当不果断。如果他有可能在某种层面的销售工作中获得成就，那种应该会是运用他的坚决个性，但不要求他主动积极回应的销售工作。 销售作风总结： 他面对销售情况时很有耐性，而且很慎重，愿意花时间规划他的行动。 他希望避开其他人的不同意见，如此让他很难达到销售目的。 一般说来，他偏好以他的步调工作，而这在销售领域中同样适用。 他会致力与潜在客户建立双赢的关系。 他拥有愉快、轻松的态度，因此其他人很容易和他建立关系。 发展准则： 稳健型可能会考虑下列建议来培养他的销售作风。这些建议的效果如何取决于他目前的处境，并需要进一步权衡轻重。记住以上这一点，稳健型可以考虑： 更迅速且灵活地回应销售过程中的进展。 学习在销售过程中采取更为自立的态度。 培养更急迫且反应灵敏的态度，并多注意可能的销售额度和期限。 更能够在必要时采取更认真、正式的态度。 接受迎接挑战和困境的需要。 思考型 优点：思考型拥有乐于合作的风格，会以开放的态度面对周围的人的所有要求，并随时会在他的能力范围内帮助他们。敏感的天性使他特别容易察觉别人的需求(依据现实判断而非个人感受)，并且能迅速对其所洞察到的事情作出反应。具有顺从和重视言行一致特点的倾向。在既有的规则组织中工作，并且很少质疑他的领导的指示。 缺点：思考型的缺点在于，他需要对他的目前职位有所确定，以及他的闭塞又造成他不太向他人分享他的对事情的一些看法。这些情况显示他有不敢说真话的倾向，尤其是当他感觉到他的职位不稳定的时候。但又由于他在某些程度上还是很重视事实和精密性，他希望他在某些方面还是能扮演完美主义者的角色，所以变成转而经常去挑剔一些在别人眼里不甚重要的小毛病。 激励：天性被动的思考型喜欢感受到他可以依赖周围人，以协助他执行他的计划或理念。对他而言，精确和谨慎是非常重要的，他会尽可能让他自己避开风险或陷入不确定的处境中。 所需之管理作风：思考型的不计任何代价避免所有风险的渴望，意味着在面临难以下决定的时候，他会倾向于依赖他的主管所给予的实质帮助。相对地，该主管也已预备要给予他这方面的帮助就很重要。一般而言，与其对思考型直接下指令，不如给予行事过程上的建议，更容易让他接受，不过他的服从型作风让他轻易地便会接受命令。 销售准则：思考型的作风不容易融入传统的销售角色中。他缺乏冲劲和自发性，而这些是在许多这类角色中能够成功的关键要素，而且他需要支援和协助才能与潜在客户取得联系。他十分注重精确度和正确性，并且在他的所有表现中都可能会显现这些特质——他会尽他所能、精确而完整地提供资讯。如果他要胜任销售角色，那么他必须在相当特殊的状况下工作，以符合他特殊态度之需要。 销售作风总结： 他的相当不擅沟通的作风，会阻碍他的达到成功销售的目的。 他采取冷静且相当正式的销售态度，很少诉诸情绪上的考量。 他拥有谨慎沟通的作风，这种作风会影响他的销售态度。 他采取谨慎、制约的方式从事销售工作。 他会专注在如何协助潜在客户取得所需的所有资讯细节。 发展准则： 思考型可能会考虑下列建议来培养他的销售作风。这些建议的效果如何取决于他目前的处境，并需要进一步权衡轻重。记住以上这一点，思考型可以考虑： 培养更为有效且活泼外向的沟通作风。 培养销售工作所需，更善于表达与互动的人格特质。 在必须采取较直接的态度时，不要过分担心引起冲突或不安。 更能够表达他自己的意见，并于适当时机与客户进入正面积极的关系。 以较宏观的角度，而非从小细节处陈述事情。