第七课：SWOT分析我们为什么要做SWOT分析？知己知彼，百战不殆SWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境与内部能力，SWOT分别代表：S：优势W：劣势O：机会T：威胁通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。什么是SWOT分析分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法QCDMS方法分析维度内容Q品质安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等C成本同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）D/D产量、效率、交付能力生产总量、生产能力，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。D/L-产品研发/生产技术新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。PEST分析五力分析竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力，包括几个方面：技术技能优势有形资产优势无形资产优势竞争能力优势组织体系优势人力资源优势S：内部优势A、技术技能优势独特的生产技术领先的革新能力丰富的营销经验上乘的客户服务完善的质量体系B、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。C、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。D、人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰宣的经验。E、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统。忠诚的客户群，强大的融资能力。D、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。关键领域里的竞争能力正在丧失缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产、人力资源、组织资产W：内部劣势市场机会是影响公司战略的重大因素，公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。O：外部机会A、潜在机会客户群的扩大趋势产品细分市场细分获得并购竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并要取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。T：外部威胁A、威胁强大的新竞争对手主要产品市场增长率下降客户或供应商的谈判能力提高容易受到经济萧条和业务周期的冲击市场需求减少建立SWOT分析模型9步骤确立你的项目目的目标选择参与者对你的优势、劣势进行头脑风暴对你的机会、威胁进行头脑风暴从外部资源获得投入根据增加的信息来改进你的SWOT模型在信息中寻找典范将它们进行分级将精力集中在最重要的事情上案例我们做SWOT分析是用来干嘛？（一）机会与威胁分析外部环境分析成为一种日益重要的企业职能，环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司富有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势。（二）优势与劣势分析在做优劣势分析时，必须从整体价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业在综合竞争优势也许就强一些，需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。SWOT分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势，劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略：SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。1､组建一个管理团队（至少两个人）2､使用图表（白纸）3､首先，考虑你项目的优势和劣势4､然后，再考虑外部机会和威胁5､现在-战略部署你怎么能够充分的利用机会，尤其是那些能够发挥项目优势，能够起到立杆见影效果的机会。6､接下来考虑如何减轻项目的劣势。7､最后，看如何利用优势和市场机会去规避那些威胁。作业-结束-感谢亲观看此幻灯片，此
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