~12月武汉碧桂园营销策划方案

...............精品资料...............【精品资料】第PAGE22页~12月武汉碧桂园营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2012年11~12月武汉碧桂园营销策划方案一、销售任务及目标分解2012年武汉碧桂园销售任务：全年实现销售金额31563万元；月均需实现销售金额2630.25万元；2012年1~10月累计实现签约销售金额：21247万元，月均实现销售金额2124.7万元；2012年11~12月需完成销售指标：10316万元，月均需实现销售金额5158万元。从以上销售任务及销售指标来分析，2012年全年销售任务仍有10316万元的销售缺口；11~12月两月月均需实现销售目标5158万元，是全年正常月均销售额的近2倍，是1~10月实际月均销售额的近2.5倍。在武汉的整体房地产市场仍处于一个低迷期，11、12月为又为传统销售淡季，项目前期推盘、项目及工程形象等存在诸多不足的不利情况下，要实现以上销售目标及任务存在着相当大的难度。二、项目分析一）销售数据分析1、线性分析从2012年1~9月销售情况分析：1）来访量分析：1~9月总来访量在1335批次，月均来访量148批；单月来访量在114~192批之间，其中3月最低，为114批，4月最高，为192批；来访较低的月份集中在2~3月、7~9月，均低于平均来访量的148批；来访量较高的月份集中在1月、4月~6月。从传统的营销旺季来说，5月和10月是市场的传统营销旺季，故月来访量最高的月份集中在4~6月属于市场的正常反应，但9月的来访量低于月来访平均水平，则需要认真分析和总结。2）日均到访量分析：日均来访量集中在3.68~6.4批之间，以3月最低，4月最高，整体的日均起伏波动不大，但日均到访量存在严重不足的问题，这也是所有郊区项目面临及需要解决的问题；3）成交分析：1~9月认购套数412套（月均认购46套），认购金额19609.46万元（月均认购金额2179万元），单月认购量在3~78套之间，其中1月最低，仅成交3套，4月最高，成交78套；4~7月的认购率较高，高于月认购46套的平均水平；其中洋房313套（月均认购35套），双拼31套（月均认购3.5套），联排68套（月均认购7.5套）；洋房、双拼和联排的认购比例=76.0%：7.5%：16.5%；以上数据分析表明，在2012年前三季度销售中，洋房是本项目销售的主打产品，占总销售套数的3/4强，而别墅产品仅占1/4不到比例，这符合郊区项目销售特点，价格便宜、低总价、低首付的洋房产品是市场需求的主力，而价格更高的别墅产品销售则存在较大的销售阻力。但考虑到本项目产品特点，别墅是本项目主力产品，也是项目实现利润最大化的核心产品，而洋房产品尽管更符合市场需求，能为项目带来人气和成交量，但从项目营销战略通盘考虑，别墅产品的销售才是本项目营销的重中之重，这也是后期营销中需要明确和调整的一个核心推售思路。4）成交率分析：1~9月的成交率集中在1.73%~46.38%，其中以1月1.73%最低，7月的46.38%最高，仅有1月、2月、8月的成交率较低，其他月份的成交率均高于30%；项目平均成交率在30.86%。相对于正常的市场成交比例而言，30.86%是个非常高的比例，说明到访客户对项目的认同度非常高，客户需求和项目产品匹配度非常高。2、交叉比对分析1）来访量、成交量比对分析从整个1~9月来访量和成交量比对分析结果表明，1~9月，本项目营销效果表现为低来访量和高成交率对比鲜明的特点。11~12月营销工作的重点：在保证现场高成交率的前提下，大幅提升现场到访量，这是关系到本年度销售目标是否有望达成的核心解决之道。从项目各类型产品的认购及来访情况比对分析，洋房认购套数：来访量=1：4；双拼认购套数：来访量=1：43；联排认购套数：来访量=1：20以上比对分析结果表明，在下阶段推售重点发生方向性转变后，要保证别墅产品的去化速度，和前9个月的现场来访量相比，11~12月的现场到访量将可能需要上10倍的增加，这对下阶段的营销推广工作及拓客提出了极限的要求。2）认购及成交比对分析从整个1~9月认购及成交情况来分析，1~9月认购套数412套，认购金额19609.46万元，成交套数380套，成交金额17893.82万元，成交套数：认购套数=92.2%，成交金额：认购金额=91.3%。从现场的高成交率和认购、成交之间的高转化率来看，说明凡到访客户，现场的成交的比例非常高，客户目的性购买的特点明显。二）项目前期遗留问题分析1、推售遗留问题1）存在的问题①项目自2008年开盘以来，已陆续推出5个苑区，由于受到开发节奏和去化率的影响，导致目前已推5个苑区均有房源销售；②由于对项目认识不足，前期推盘对各产品的去化进度缺乏有效把控，导致销售压力不大的洋房产品去化速度过快，而原本应作为主推产品的别墅产品则销售进度过缓；大体量、多频次推售，导致目前项目可售房源存量过高、产品分布过散，对项目后期推售产生较大的销售压力：A、可售房源存量过高，容易给到访客户造成项目销售不畅的印象，对客户心理影响消极影响；B、可选择房源过多，客户选择面更大，影响客户正常的下单速度；C、存量过高、分布过散，现场销售人员很难把握项目的推售重点，为实现成交目的，往往是向客户推荐畅销产品，缺乏主动引导，这样做的结果是，畅销产品去化速度过快，而滞销产品则越积越多，增加项目后期的销售难度和压力；2）应对措施①政策倾斜，积极引导在下阶段的推售中，在已推售的5个苑区中，选取1~2个苑区进行重点推售，采用现场置业顾问积极引导、政策倾斜等措施，集中消化；②推售单位不同产品正确搭配，加大重点、难点产品比例每次推售的产品之间，对畅销洋房产品数量进行控制，增加别墅产品的推售数量，同样需要现场置业顾问积极引导以及政策对别墅产品的倾斜力度的配合，引导客户选择销售难度更大的别墅产品。2、销售现场管理问题由于项目销售周期长、现场人气不足等原因，导致目前的销售队伍积极性不高等问题。一方面，通过积极的营销举措，增加客户到访量，增加现场销售人员信心；另一方面，现场销售管理人员针对以上弊端，制订积极现场销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和合理的销售提成比例，并保证执行到位，保证现场销售人员有一个良好的精神状态。3、工程质量及物业返修不及时等问题1）存在的问题在项目一期交房后，部分房屋出现开裂及漏水等质量问题，在业主提出返修申请后，未能得到及时解决（大部分业主在提出申请后3-6个月内仍未得到解决），对项目形象及口碑造成极为恶劣的影响。2）应对措施启动“2012年碧桂园服务提升月”活动。以年底的营销会战为契机，由物业管理公司牵头，其他部门配合，在11~12月内，集中解决客户提出的各种工程及质量问题，修复老业主关系。三、项目阶段性整体营销思路1、营销一盘棋。接下来的11~12月，整个武汉碧桂园项目团队，围绕营销部门开展工作，力争实现全年销售目标。2、客户到访量是保证本阶段营销目标能否顺利达成的关键要素。11~12月必须以超常规的方式，吸引足够多的客户到访。3、非常时期需行非常手段。在集中解决项目遗留问题、炼好内功的前提下，营销手段必须尽可能丰富，如充实营销主题及内容；线上推广和线下活动相结合；启动老带新、看房直通车等常规手段和二、三级联动等非常规手段相结合；加大优惠折扣力度等一切营销手段保证项目全年销售目标达成。4、针对性的营销策略。如果要冲任务，同时考虑项目产品特点，本阶段推售重点应以消化别墅产品为主，同时为避免客户选择面过大等问题，需制定针对性营销政策对指定区域、指定产品进行倾斜，集中消化1~2个区和别墅产品。5、客户关系重塑。在打新客户的同时，同时也要注意修复和维护和老业主关系，注重口碑传播。6、规范销售现场管理。现场销售人员的形象是项目形象最直接的体现，要想实现高难度的销售任务，必须有一支能打硬战的销售队伍。四、营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 及实施一）销售任务分解1、11~12月需完成销售指标：10316万元；2、考虑到本次集中推售11月启动，加上准备时间及市场对项目信息的认知时间，将11月和12月的销售任务按3：7的比例分配是一个较为合理的比例，换算成具体任务量，即11月需完成销售金额3094.8万元，12月需完成销售金额7221.2万元；3、按照后期推售以别墅为主，洋房为辅的原则，综合去化率和回款速度等方面考虑，以市场接受能力和付款压力适中的联排产品为本次推盘的重点产品更为可行，三种产品之间的去化任务比例暂定为：洋房：双拼：联排=3：3：4；4、按洋房约37万/套，双拼约130万/套，联排约80万/套测算；按洋房消化套数：双拼消化套数：联排消化套数=3：3：4比例测算；按11~12月总销售额10316万元推算，设洋房销售套数为X，双拼销售套数为Y，联排销售套数为Z，可以测算出11~12月之间各产品目标任务量37万/套×X套＋130万/套×Y套＋80万/套×Z套=10316万X：Y：Z=3：3：4X≈38套Y≈38套Z≈50套从以上测算中，11~12月要完成10316万元的销售任务，约需销售洋房38套，双拼38套，联排50套，总126套。5、按11月销售任务：12月销售任务=3：7测算，11月需销售洋房11套，双拼11套，联排15套，总37套。12月销售洋房27套，双拼27套，联排35套，总89套。6、根据1~9月销售数据分析，洋房认购套数：来访量=1：4；双拼认购套数：来访量=1：43；联排认购套数：来访量=1：20测算，11月要实现总销售37套的销售目标，现场来访人数需至少达到800组以上客户才有可能完成销售任务。12月要实现总销售89套的销售目标，现场来访人数需至少达到近2000组客户才有可能完成销售任务。附表：11~12月销售指标及任务及到访量分解洋房双拼联排合计目标去化套数38套38套50套126套11月12月1127112715353789套均价格37万/套130万/套80万/套/目标去化金额1406万4940万4000万10346万11月12月407999143035101200280030377309目标到访量152组1634组1000组2786组11月12月4410847311613007008171969二）推售策略1、推售区域：一期A苑和B苑2、推售产品比例及套数1）总推售套数及各区域推售套数洋房双拼联排合计推售去化推售去化推售去化推售去化总量57套38套57套38套75套50套189套126套A苑27套18套27套18套36套24套90套60套B苑30套20套30套20套39套26套99套66套注：以推盘套数：成交套数=1.5：1预估推售套数三）营销主题及手段1、营销主题为实现本年度销售任务，本次营销主题可考虑年末主题、感恩主题、促销主题、体验主题等，综合以上考虑，可将本次营销活动主题暂定为：“碧桂园2012·感恩武汉·五星级酒店全免奢享体验”主题诠释：1、碧桂园的传播口号：“给你一个五星级的家”和业主真实体验存在偏差；2、引入产权式酒店的“分时度假”概念，将本次促销活动与项目自有优质配套充分嫁接，增加本次活动吸引力；3、在增加业主体验同时，免费入住五星级酒店，也是一个能引发市场关注的噱头。碧桂园“给你一个五星级的家”的品牌内涵也得到更充分的诠释。2、活动内容（包含营销政策）活动时间：2010年11月15~12月31日活动地点：武汉碧桂园五星级酒店活动内容：1）凡在活动期间购买碧桂园指定区域产品，均可参与本活动；2）凡在活动期间购买碧桂园指定区域双拼别墅，均可享受2013年全年不限时免费入住碧桂园五星级酒店价值3888元的总统套房7天；购买碧桂园指定区域联排别墅客户，均可享受2013年全年不限时免费入住碧桂园五星级酒店价值3888元的总统套房4天；购买碧桂园指定区域洋房客户，均可享受2013年全年不限时免费入住碧桂园五星级酒店价值3888元的总统套房1天；3）凡在活动期间购买碧桂园指定区域产品客户，除可享受五星级酒店入住体验外，还可享受现场正常优惠折扣；4）凡在活动期间购买碧桂园指定区域双拼别墅客户，除可享受五星级酒店入住体验、现场正常优惠折扣外，还可享受额外2个点的折扣；购买碧桂园指定区域联排别墅客户，除可享受五星级酒店入住体验、现场正常优惠折扣外，还可享受额外1个点的折扣；5）活动期间，老业主介绍新客户成交，老业主除可享受碧桂圆送出的价值1388元的“岁末感恩现金礼包”一份外；还可参加现场抽奖（每30名抽奖一次），奖品为2013年全年不限时免费入住碧桂园五星级酒店价值3888元的星级套房1天；6）凡在活动期间到访客户，均可参加现场抽奖（每300名抽奖一次），奖品为2013年全年不限时免费入住碧桂园五星级酒店价值3888元的星级套房1天；7）凡在活动期间到访客户，均可享受现场派送精美礼品一份；（礼品可选择20~40 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的生活用品，如伊卡露洗发水、强生婴儿沐浴露、5KG大米一袋、电影卷等）8）以上活动最终解释权归武汉碧桂园地产开发公司所有。3、现场营销活动配合活动主题：“2012年碧桂园服务提升月”活动活动时间：2012年11月15~12月31日活动内容：在11月15日~12月31日内，集中解决前期客户提出的各种工程及质量积压问题，力争在接到客户申请后10个工作日内，解决客户申诉问题，客户满意率达到100%责任部门：武汉碧桂园物业管理公司4、营销手段要想在2个月不到的销售周期内完成全年近1/3的销售指标，传统的营销手段基本上无实现的可能。因此，本次营销，推广力度需尽可能大，手段需尽可能丰富，如线上推广和线下活动相结合；启动老带新、看房直通车等常规手段和二、三级联动等非常规手段相结合等。手段1：线上推广＋线下活动相结合，以线下活动为主。作用：线上推广挑起话题，线下活动聚集人气。线上推广部分：①大盘推广需有大盘推广的气势。适合碧桂园推广的媒体渠道包括：报广、户外大牌；网站；电视、夹报等…为促成年底2个月完成全年近1/3的销售指标，营销推广除主题需能引起话题以外，推广力度也需大幅增强，多形式结合。②营销推广内容序号发布媒体负责人完成时间备注1楚报××11.15~12.30楚报每周五硬广、新闻持续6周的交替轮番轰炸。2户外大牌××11月15日营销主题：“碧桂园2012·感恩武汉·五星级酒店全免奢享体验”全城启动活动口号：“五星级酒店免费住，你信吗？”3亿房网、搜房网××11.15~12.30主要以新闻和论坛形式发布活动信息，结合网站看房团活动4武汉电视台《第一房产频道》××11月15日“碧桂园2012·感恩武汉·五星级酒店全免奢享体验”节目录制5夹报××11.15~12.30针对开发区、汉阳、桥口三个区域夹报，每周10万份。③客户到访量测算通常线上推广面向的群体较泛，针对性不强，但通过高频次的媒体轰炸，话题性的营销主题，也能收到预期的效果，按照目标到访量的30%估算，预计线上推广带来的客户量约为：800组2）线下活动部分：①拓客区域的选定由于项目地处汉南，通过4年多的开发及前期在汉南主城区内设置外展点，汉南区内意向客群对本项目认知度较高，故本次拓客的重心应放在沌口经济技术开发区、汉阳以及汉口的硚口三大核心版块。②线下活动形式A、社区、商场、专业市场巡展a、社区巡展选取开发区、汉阳片区内房龄为8年以上的老社区，通过周末社区入口摆放临时展台形式进行拓客。B、商场巡展选取开发区、汉阳片区内人流量较大的商场入口，通过周末商场入口摆放临时展台形式进行拓客。地点目标客群金凯购物广场中百仓储幅射开发区核心区域内，龙阳以西的居民湘隆武商量畈店幅射开发区核心区域内，龙阳以东的居民金色港湾中百仓储幅射开发区核心区域以北的居民小区经开万达广场地处开发区中心，且为开发区内最大的商业卖场汉阳钟家村家乐福幅射汉阳钟家村版块居民注：王家湾已有摩尔城展点，不另外考虑巡展c、选取硚口片区的专业市场，通过周末市场入口摆放临时展台形式拓客。目标市场拓客原因太平洋汽配城各个商铺门点集中，且店主一般自己守店，到达率较高汉西建材市场门业、板材、陶瓷门市集中，较容易找到店主，到达率较好大武汉家装大卖场内一般为销售人员，找寻连廊或对外街铺的商户，如锁、涂料等舵落口建材市场市场较大，商铺较多且集中分片区，店主一般自己守店客户到访量测算：通过社区巡展、商场及专业市场巡展，以目标到访量的20%估算，预计线上推广带来的客户量约为：500组B、企业团购选取开发区、汉阳、汉口硚口区域内目标企、事业单位，在厂区门口或员工食堂设置临时展位1-2周，使其员工对本项目有一定的认知和兴趣后，通过工会组织看房团或运用产品推介会等形式集中缴约至现场，促进成交，同一企业员工购房达到一定数量后，给予一定的团购折扣优惠。开发区适合进入企业企业名称员工平均年收入备注东风伟世通6-10万生产车饰件，给商用车、乘用车配套神龙汽车3-8万东风与法国合资，轿车品牌为：雪铁龙东风本田7-10万东风与日本本田合资可口可乐4-6万饮料业唯冠3-5万生产电脑显示器，OEM贴牌冠捷3-5万生产电脑显示器中交二院10-20万山区高速公路、高速公路改扩建和海底隧道 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与施工晨鸣纸业3-5万集制浆、造纸、热电、制水、碱回收、污水处理、机械加工于一体的大型造纸企业麦克维尔空调制冷10-15万生产和销售McQuay中央空调制冷设备和部件海尔工业园3-5万（一线员工）家电生产美的工业园3-5万（一线员工）家电生产东风设计院10-20万涉及汽车研发、工业园、房地产项目研发武汉海特生物制药5-10万东风模冲3-5万整车电焊等湖北三环汽车电器5-10万汽车电器东风汽车股份公司8-15万东风总部系统管理人员东风乘用车公司8-15万乘用车生产及销售武汉顶益5-7万康师傅方便面生产及销售武汉顶津5-7万康师傅饮料生产及销售名幸电子4-7万日资企业康明斯发动机8-15万汽车发动机东风鸿泰控股集团3-5万整车电焊等注：以上东风企业高管购买本项目可能性不大（多数已有3-4处住房，已被限购）b、汉阳区及硚口企业适合进入企、事业单位企业名称员工平均年收入预计意向产品备注九鼎医药10-15万联排或双拼员工常出差，对住宅区域化要求不高九洲通医药10-15万联排或双拼员工常出差，对住宅区域化要求不高新龙医药10-15万联排或双拼员工常出差，对住宅区域化要求不高武汉卷烟厂8-12万联排或双拼公积金缴交基数高，单位福利好省交通规划设计院10-20万联排或双拼工作需要偶尔出差，对住宅环境要求高大桥局10-20万联排或双拼工作需要偶尔出差，对住宅环境要求高海军工程大学10-15万联排或洋房不会考虑自住，有可能考虑投资或父母居住客户到访量测算：通过企业团购的方式，以目标到访量的10%估算，预计线上推广带来的客户量约为：300组C、动迁社区巡展选取汉阳、汉口片区部分拆迁还建社区和即将拆迁的小区，设置临时展点。小区名称拓客原因目标产品滨湖社区（还建小区）部分居民一户还多套住房洋房或联排碧湖新村还建别墅小区联排郭徐岭社区村民多从事房地产相关土建行业联排或双拼新民村村民多从事房地产土建行业联排或双拼新华村村民多从事房地产土建行业联排或双拼龙江庭苑还建房小区，部分居民一户多套住房洋房或联排汉阳王家湾片区好美家片、琴台大道片大肆拆迁洋房或联排客户到访量测算：通过动迁社区巡展的方式，以目标到访量的10%估算，预计线上推广带来的客户量约为：300组③拓客计划由2个经理助理及2个策划分别带领一组置业顾问，对开发区、汉阳及汉口桥口区的社区、商圈、专业市场，企事业单位、拆迁社区进行拓客。组别负责内容组员分配目标任务经理助理A组企业团购洽谈、商场巡展置业顾问2~3名250~300组经理助理B组企业团购洽谈、专业市场巡展置业顾问2~3名250~300组策划A组企业团购洽谈、社区巡展置业顾问2~3名250~300组策划B组企业团购洽谈、拆迁社区巡展置业顾问2~3名250~300组合计/8~12名1000~1200组注：1、周一至周五进企业洽谈，周六、周日巡展；2、活动前期，周一至周五安排10~12名置业顾问外出拓客，2~3名置业顾问现场接待；周六、周日安排8~10名置业顾问外出拓客，5~6名置业顾问现场接待；活动后期，现场安排6~8名置业顾问接待3、各拓客组负责人每天下班前将拓客成果向现场营销经理汇报④拓客任务分解以总拓客量1100组（包括社区、商圈、专业市场巡展；企业团购；动迁社区巡展）为目标，平均4组，每组任务量平均分配，大概每组300需完成任务量为300组左右；以45天为一个营销周期，扣除掉因其他原因导致不能拓客天数，预计时间每个小组实际拓客天数30天左右；每个小组每天需完成拓客量=300组/30天=10组/天从完成难度来讲，10组/天的任务量完全具备可行性。⑤人员分工营销人员人员分工营销经理负责把控整个营销活动的顺利实施，并突发事件处理经理助理B负责策划执行控制及带领销售人员拓客经理助理A负责销售现场日常管理及带领销售人员外出拓客策划A和B负责策划执行及代理销售人员外出拓客置业顾问周一至周五，现场安排2~3名置业顾问，其余置业顾问外出拓客周六至周日，现场安排5~6名置业顾问，其余置业顾问外出拓客手段2：看房直通车联合亿房、搜房、楚报等媒体，组织看房直通车形式，将客户直接带到现场，具有客户目的性强，现场到访率高、费用低等特点客户到访量测算：通过看房直通车的方式，以目标到访量的30%估算，预计线上推广带来的客户量约为：800组手段3：二、三级联动二、三级联动的实质在于利用中介公司拥有的资源优势，如门店优势、客户资源优势、业务员优势等，展示、传播项目促销信息，通过业务员CALL客寻找与项目匹配的客户，是淡市中项目促销较为有效的营销渠道选择。客户到访量测算：通过二、三级联动的方式，以目标到访量的20%估算，预计线上推广带来的客户量约为：500组客户到访量汇总序号客户到访来源到访量1线上推广800组2社区、商圈、专业市场巡展500组3企业团购300组4动迁社区巡展300组5老带新活动100组6看房直通车800组7二、三级联动500组合计/3300组五、活动准备序号内容负责人完成时间1活动方案确定吴强华1372027241811月6日2推售区域及推售单位的确定营销经理11月7日3营销政策的确定营销经理11月7日4拓客区域确定及拓客人员分组营销经理11月7日5拓客人员的培训经理助理A、B11月7~13日6现场销售人员的培训经理助理A11月7~13日7物料设计及制作经理助理B11月13日8媒体广告设计及软文撰写经理助理B11月13日9媒体洽谈经理助理B11月13日10二、三级联动合作单位洽谈经理助理B11月13日11户外广告画面更换经理助理B11月15日六、物料准备序号物料数量内容/用途摆放地点负责人1巡展桌椅8套拓客巡展拓客点策划A2宣传单页100万夹报、拓客、营销中心/策划A3户型图5000份拓客、营销中心/策划A4X展架100个二、三级联动中介门店策划B5画架10个拓客巡展、营销中心拓客点、营销中心策划B6礼品3500份到访客户礼品发放营销中心策划B七、营销费用预算以10316万元的销售额计算，营销费用按照1%预算，则11~12月推广费用约为103万元。以媒体推广费用：活动费用：物料费用=70%：10%：20%预算。则媒体推广费预算为70万元，活动费用为10万元，物料费用23万元序号细项费用预算备注一、媒体推广费用：70万元1楚报40万周五为期6周的硬广和新闻轰炸2户外/户外画面更换，户外大牌费用不计入本期营销费用3亿房网10万以线下活动看房直通车为主，辅助以线上新闻连接和论坛炒作4武汉电视台《第一房产频道》10万录制一期关于本次营销活动专题5夹报10万针对开发区、汉阳、桥口三个区域夹报，每周10万份。二、活动费用：10万元1社区、商圈、专业市场巡展2万车辆油费及运送客户车辆费用2企业团购2万车辆油费及运送客户车辆费用3动迁嫁接2万车辆油费及运送客户车辆费用4看房直通车/看房直通车费用已包含在媒体费用中5二、三级联动4万主要是运送客户车辆费用三、物料费用：26.5万1活动单张、户型图10万/2户外画面喷绘更换5万/3活动礼品10万到访客户礼品4其他物料1.5万巡展桌椅、画架、X展架等