让你成功招商的四个步骤
对于新产品来说，招商更应该慎重，如果想长久的做市场，就要从系统的市场运做上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：
第一步：巧梳妆
首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢?
第二步：送秋波
你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家，就要有选择，也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的
标准
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去选择，你选择的经销商人家不一定能看到，或者看到了没有引起兴趣。怎么办?
合适的传播媒体及传播组合至关重要，尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加糖酒会当然也是一种方式，但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候，谁还会关注你呢?合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定，比如直接拜访目标区域的经销商，定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波，既然你产品不错，同时还主动向目标经销商示好，他们还有什么不动心的呢?这年头找个好产品并不容易。
第三步：赠嫁妆
婆家基本上找到了，可经销商并不一定会立刻合作，市场不等人，要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是件容易的事情，怎么处理?
我们知道现在市场竞争激烈，经销商最需要什么?不仅仅是一个好产品，更为关键的是一套操作市场的实效方法，没有方法，经销商凭什么经营你的产品?有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的，决定着经销商有没有信心做市场。那么，你赠送给经销商的嫁妆是什么呢?
第四步：促销售
招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束，相反，这才是合作真正的起点，要把经销商的产品卖出去，产生经济效益，要让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来，同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然是投入了资金和人力，但并不一定能够按照有效的方法运做，怎么办?厂家要有督导小组，不是去督导经销商有没有违规，而是去督导经销商如何运做市场，通过厂家业务人员的定期督导，促进经销商的产品流转速度加快，这些支持，不是说在口中，而是落在行动上。
招商不是一招一式就可以解决问题的，而是一个环环相扣的系统工程，只有经过缜密的准备和有效的招商策略做指导，才能够快速地招商成功，迅速地建立自己的经销商网络。
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