我闻到了，巨头闻到了吗？.doc
我闻到了，巨头闻到了吗,
看似暂时一片蓝海的高端童装品牌市场，其实随时可能血流成河，无数巨头已经嗅到了其中的机会。
提到消费升级，脑海中最易浮现品牌消费、娱乐文化、私人诊所、高端旅游等，大多主打成年人市场，受益于中国的经济发展和居民收入提高。
中国有句名言——一切要从娃娃抓起，有一个领域被云月投资和孙卫群称为“快速野蛮生长的市场”，这里看似暂时一片蓝海，但随时可能血流成河，无数巨头已经嗅到了其中的机会——高端童装品牌市场。
云月结缘IPP
2013年1月29日，云月投资宣布与意大利顶级童装品牌 “I Pinco Pallino(IPP)”进行股权合作，云月以约2500万美元价格(据非公开市场消息来源)获得I Pinco Pallino母公司部分股权，及合资公司IPP亚洲51%的股份。云月负责管理IPP亚洲在中国内地、新加坡、中国台湾和香港等六个东亚国家及地区的品牌推广。
“I PINCO PALLINO”在意大利语中是“无名小卒”的意思，但现在已成为顶级童装品牌的代名词，与Armani、Burberry齐名，不同之处在于IPP专注童装。
该品牌由意大利著名设计师Stefano Cavalleri和Imelde夫妇创立于上世纪80年代，因其华丽的设计和高端的面料在上市伊始就受到欧美王室家族追捧，令其一举奠定品牌定位。
云月投资则是一家专注于受中国消费升级驱动领域投资的私募股权投资公司，IPP已经是云月在童装领域的第三宗投资，此前相继获得本土婴儿服装品牌英氏(Yeehoo)、皮卡泡泡(Peek-A-Boo)的控股权。
与上述合作同时宣布的还有一桩人事变动，孙卫群以行业合伙人的身份加入云月，负责高端品牌消费品领域的品推和尽职调查。孙卫群告诉《张江新经济》，他加盟云月后接手的第一个Case就是IPP。
孙卫群其人
孙卫群毕业于全球知名的马斯特里赫特管理学院，拥有20年品牌推广及销售经验。他在上世纪90年代成功帮助全球建材巨头拉法基打开了中国市场，他是GE第一批受训毕业的中国区经理，在加入云月投资之前，孙卫群在美国Newell Rubbermaid集团担任大中华区总经理，参与了集团业务重组，并在其中发挥关键作用。
孙卫群最经典的战绩是使得Newell集团旗下奢华制笔品牌——派克钢笔起死回生，重新跻身一线奢侈品行列。
此前由于派克品牌在全球实行统一宣传策略，未能因地制宜将品牌形象深入人心。同时，派克还制定了进军中低端市场的策略，导致品牌定位不明，抢占市场份额的代价是品牌价值的沦陷。在中国，派克一度沦为文具店的打折商品。
孙卫群通过将高级钟
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
的设计理念运用于钢笔，推出“派克精英系列”，并邀请明星、名人代言，重新梳理销售渠道后将派克从文具区调到精品区等一系列动作，7年中不但树立了全新的派克品牌形象，还使得派克品牌市场占有率从25%增加至48%。
从派克功成身退的孙卫群将此次加盟云月称为“职业生涯最后一战”，此前一直在跨国公司的他以探险和创业的心态踏出转型重要一步，在这个“快速野蛮生长的市场”打下一片江山。
蓄力高端童装市场
不知从几何起，欧美时尚界“萌主”当道，当哈珀?贝克汉姆(足球明星贝克汉姆的小女儿)手拿玫瑰、身穿驼色大衣一脸骄傲地再次现身纽约时装周时，她已不再是一年前那个过来“打酱油”的贝小七了，而是掌管“Mini时尚界”的两大“Mini女魔头”之一。
与贝小七齐名的苏芮?克鲁斯(好莱坞影星汤姆?克鲁斯的女儿)是第一代儿童界的Fashion Icon。小苏芮甚至有自己的造型师帮她穿衣搭配，她衣服的售价从250美元到600美元不等，据说其衣帽间服饰的总价超过35万美元。
正是这些“星二代”的时尚示范作用，带动了奢侈童装消费的增长。以刚出炉的BURBERRY年度业绩公告为例，截至2013年3月，童装和其他品类的销售总额达到7260万英镑，相比去年实际增长9%，增速高于同期女装和配饰。
不过，随着欧美经济增长放缓，几乎所有的奢侈品牌业务也都随之放缓，中国成为奢侈品消费的新增长极。云月在“合适的时间，以一个合适的价格(孙卫群语)”拿下了IPP亚洲业务。云月投资创始合伙人苏丹瑞表示，中国市场上婴儿服装的需求每年增速高达18%，虽然多数增长来自中档品牌，但高端奢侈品牌的发展空间同样巨大。
2013年，风险投资基金扎堆中国婴幼用品市场，随着中国独生子女一
代进入生育期，越来越多的投资者看到了中国婴幼用品市场的巨大发展潜力。除了云月外，今年还发生了渣打风险投资公司(Standard Chartered
Private Equity Ltd.)入股广东爱婴岛儿童百货股份有限公司，RRJ Capital公司投资参股香港童装品牌Kingkow(小笑牛)等数桩集中在婴幼儿消费领域的投资。
圈子营销为主
令人不可思议的是，在欧美高端婴童服装市场称得上殿堂级品牌的IPP居然从未做过广告，品牌推广完全来自用户的口碑自发宣传，颇得中国“酒香不怕巷子深”之真传。面向中国市场，这个家族企业的战略更是乏善可陈。
2007 年，八大国际品牌童装联袂在北京举行儿童时装发布会，声势浩大，这也是IPP首次以官方身份试水中国市场。但即便如此规模的盛会，IPP由于写错邮寄地址，导致产品未能到场而缺席，该公司在品牌塑造方面似乎“少根筋”。
孙卫群告诉记者，其实上述的儿童界两代Fashion Icon贝小七和小苏芮都对IPP情有独钟，英国王室更是IPP的忠实拥趸，但IPP做品推时完全没想过利用这些明星效应，甚至刻意低调处理。孙卫群以手表界的蓝血贵族百达翡丽做类比，正是在营销方面的无为而治使得百达翡丽品牌让人“趋之若鹜”，IPP就是童装界的百达翡丽。
来到中国后，IPP亚洲仍然会延续一贯的风格，不会使用在平面媒体铺广告等传统品推方式，“直白地说，星二代、富二代、官二代才是我们的目标客户，这些二代的妈妈就是我们的购买主力，所以我们的品牌推广
和营销方式会追求小众而精准。”孙卫群介绍。
具体而言，会充分结合当下最新的互联网和移动互联网技术，比如使用微信、微博等社交工具，以“圈子营销”的方式在认可IPP品牌和设计并且具有消费能力的群体中逐步渗透推进。
“物以类聚，人以群分，只要找到每个圈子中的一两个意见领袖，她们认可了IPP的产品之后，就能在这个圈子当中产生营销力。”孙卫群表示。
在品牌定位方面，IPP会通过进驻一线城市顶级的商场实现自身价值，如北京新光天地、上海环球金融中心等，产品定价会在万元以上。
浙公网安备 33021202002483