一个广告里面一个人叫喝豆浆

一个广告里面一个人叫喝豆浆 篇一:永和豆浆品牌形象广告文案 永和豆浆品牌形象广告 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一、前言 本次广告策划旨在在巩固原有消费者的基础上，吸引新的消费者尝试永和豆浆，向消费者推荐永和豆浆的健康，推广永和豆浆的服务和生活方式。通过广泛的广告投放，扩大永和豆浆“早安永和，健康一天的开始”的影响面，吸引新兴消费阶层选择永和豆浆的同时，通过早安问候提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱，增强品牌忠诚度，并且让每个中国人每天一杯豆浆，最好是永和豆浆。 二、市场分析 (一)品牌概况: 永和豆浆泛指台湾台北县永和市一带以贩卖豆浆为主的 1 早餐店，约1950年左右，由山东和河北的两位老兵首先开始经营的，永和豆浆品牌是1982年由台湾弘奇食品有限公司创立餐饮业知名品牌，1995年跨过台湾海峡，来到大陆发展，经过数十年的发展，永和豆浆遍布中国大江南北，已成为消费者信赖和喜爱的品牌。如今，永和豆浆的品牌已经深入人心了。 菜单分类为豆浆、点心、饭类、休闲食品、套餐、人气饮品等，价格定位 2.5,25元不等。 (二)营销环境: 中国当前的快餐行业基本被肯德基麦当劳占据，麦当劳和肯德基似乎“代言”着中国的快餐市场，然而中式快餐占据着超过西式快餐4倍的市场份额。但是在中式快餐这口“大锅”内，没有真正的“领导者”。 当肯德基们已经宣布要做“中国式快餐”的时候，我们发现，中国快餐业也多元化起来，而中国快餐业的两大主要矛盾(西式快餐和中式快餐两个品类的竞争)掩盖了另一个潜在的矛盾(中式快餐相互之间的竞争)。其实麦当劳从来没有将永和作为它最主要的对手，因为假设都是卖西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”里，已经有了两条大鱼，小鱼注定难以生存。 这再次证实了我们前面提到的，如果放弃了中式快餐之 2 路，就等于离开了占据78.9%的自由竞争时代的中式快餐品类，而挤身于仅占21.1%的、垄断竞争的西式快餐品类。 由此我们不难看出，“标准化QSC”是中式快餐品类业态大转型的主线，而中式快餐品类业态大转型的实质是: 中学为体，西学为用。 永和要做，就是坚持名族品牌路线，借鉴西式快餐优点，稳步发展。 (三)发展趋势: (1)业态多元化，经营特色化: 随着行业的发展，餐饮业态已不再单一，而是朝着多元化的方向发展，刺激餐饮业态多元化发展的原因主要来自于三大方面:外来资本，品牌的进入;餐饮竞争升级和生活日益多元化。 由此可见，未来餐饮业在经营特色化，业态多元化等方面的特点将更加明显。 (2)品牌力成制胜关键: 品牌对于餐饮企业而言，重要性不言而喻。餐饮市场的竞争必将归结于品牌之间的竞争，谁的品牌力更强，谁就能拥有更广阔的市场，品牌力成为餐饮企业逐入市场的关键。品牌也是吸引消费者最为关键的因素。所以说，品牌是否具有足够的影响力决定了餐饮企业在市场竞争中是否能够胜出，没有品牌力的餐饮企业，最终将很难改变被市场，被消费者 3 所淘汰的命运。 (3)连锁加盟助推快速扩张: 连锁加盟模式所带来的利益与强大威力在市场早已被证明，餐饮业连锁加盟模式也正逐步走向成熟。 (四)总结: 优势:(1)产品多元化，符合国人口味; (2)快餐式消费，资金回笼快; (3)中式快餐，文化认同强; (4)品种丰富，口味多样，营养均衡; (5)价格适中。 劣势:(1)经营方式单一; (2)难以得到西方文化的认同; (3)标准化程度低，服务水平低。 机会:(1)行业发展潜力巨大; (2)政策的大力支持。 威胁:行业竞争者多。 三、消费者分析 (一)消费者行为: 购买动机:“永和豆浆”的风潮始于中华少棒队在美国威廉波特的世界少棒锦标赛打出好成绩，带动观赏棒球比赛的风气后，由于时差，看完棒球赛往往已经接近清晨，而最早开门的早餐店为永和豆浆，人们渐渐开始习惯看完棒球比赛后 4 去吃永和豆浆。“永和豆浆”已成为台湾饮食界的一张名片。品牌在中国市场已经形成较高的知名度。 (二) 目标市场: 目标为中青年人。永和豆浆产品多元化，而且是快餐式的消费，能符合大部分中青年人的需求。 (三)消费者态度: (1)希望产品质量有保证。 (2)希望产品味美价廉。 (3)期望有独特的产品推出。 (4)希望产品在外观上有一定美感。 (5)希望产品有一定的感情寄托。 (四)总结: 建议永和豆浆应该借鉴其他快餐品牌的经验，塑造永和豆浆的独特快餐文化以满足年轻活力型人群的需求.。 四、推广策划 作为本土企业,永和豆浆无疑比那些外来快餐店更营养,更符合国人口味。永和的愿景是打造一个华人的地方都能喝到永和豆浆,打出的爱国旗号,对于华人来说很温馨,很容易笼络华人消费者。总公司遍布全国的直属企业建设的直营店,加盟店以使在全国形成规模效应，品牌效应。 五、竞争对手分析 (一)现有快餐品牌: 5 肯德基、麦当劳、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉面等。 (二)竞争者分析比较: 麦当劳: 一、品牌标识: 永和豆浆是稻草人，店面运营中国红，亲切，醒目，具有浓郁的中国特色。麦当劳是黄色的“M”，醒目温馨。 二、就餐环境: 他们的店面选址同样在人流量大的地方，而且在许多城市两家的地理位置很近。他们的店面都是临街大窗户，店里塑料桌椅，因为据说椅子较硬可以增大客流量，并且同样以洁净卫生出名，对店里玻璃窗、桌面、地面、天花板的清洁打扫要求严格。但是麦当劳对店面的卫生要求几近苛刻，清洁频率比永和更多，细度更大，楼梯清扫时还要求员工蹲在地上手持抹布擦抹，连角落也不放过。麦当劳与永和豆浆都喜欢在店里放音乐，并且都有自己的歌曲。麦当劳的是“我就喜欢”，永和豆浆的是“永和，永和，满天下”。 三、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化管理: 为了使顾客在任何时间、任何地点所品尝的食品都是同一品质的，麦当劳规定肉排必须由83,的肩肉与17,的上选五花肉混制，薯条的大小与油炸时间都有统一规定，永和豆浆的油条都是半成品发放到各店面，再加工时的油温、油炸 6 时间及油条在油锅中翻转的遍数都有统一的严格规定。他们都是一天24小时的经营，定价层次也差不多，都是中档稍微偏上。 四、加盟模式: 麦当劳是直营连锁模式，永和豆浆是特许加盟模式。 小结:中式快餐企业在品牌经营、管理、宣传上相对洋品牌要弱许多。当然有部分资金原因，但中式快餐显然没有洋快餐那样会笼络人心。麦当劳有准备给小朋友的玩具，并与当地公益场所保持良好联系，还在大陆某些学校中设立麦当劳奖学金，每周一在店门口升中国国旗，而永和豆浆却缺乏这些方面的作为。永和豆浆的特许加盟模式尽管保持了原品牌名称的同一性，但其致命的弱点却在于容易失去原品牌内核的延续性与完整性，因为坐落于不同地区的分店是不同的老板在经营，相互之间缺乏沟通协作，甚至视为“冤家”，互相拆台攻击，造成品牌名誉受损。与麦当劳的一切由总公司投资和管理的直营连锁模式相比，这种模式的弊端显而易见。 当然，从目前的市场份额占有状况与消费者中的影响力来看，在中国内陆市场中永和豆浆还是远远落后于麦当劳的。那么，未来的发展中，永和豆浆能否有一天在国际市场中与麦当劳势均力敌并相抗衡呢,如果不提高经营品牌的意识，不注重可持续发展，恐怕结果并不乐观。 7 永和大王: 永和豆浆，创始人林炳生，台湾发家，特许加盟模式;永和大王，创始人林猷澳，上海起家，直营连锁模式。这两家公司争夺“永和”的连环商标诉讼案长达十年。 永和大王餐饮有限公司至今已在全国设立了100家左右的连锁店，形成了与永和豆浆的弘奇食品有限公司双雄并立的局面。 同样使用“永和”字样的商标，同样经营豆浆油条，同样发展良好、具有较高知名度，所有这些使得上永和大王公司与弘奇公司不但成为了经营上的主要竞争对手，也使得他们成为了这场“永和”品牌之争的主角。 在弘奇公司与永和大王公司争斗正酣之时，全国各地以“永和”、“永和豆浆”为字号的豆浆快餐店层出不穷。弘奇公司在面临永和大王公司这个强硬对手的同时，又面临着数不胜数的新的竞争对手。如果说上海永和大王公司像一只猛虎，不好对付，全国各地那些众多的个体经营者则像一群狼，任你左冲右突，总感力不从心～许多消费者都搞不清各个“永和”之间的关系，而一出现服务质量的问题，却都怪到“永和豆浆”的头上。 当然，从另一个角度讲，对同样自视为“永和”正宗的永和大王公司来说，这些小的永和豆浆店，也是冒牌者和竞争对手，如果有适当机会或在直接影响自身发展时，也愿意加以 8 清剿。 小结:永和要想打造国内第一的快餐品牌,对永和大王公司必须先联合，合力搞好民族企业，稳定住后方，才能勇往直前。对麦当劳公司，要学习对方经营管理等方面的优秀成功经验，对于自身,注重可持续发展,增强品牌意识。 六、竞争对手广告分析 2003年9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌LOGO、口号、个性电视广告及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，全面更新为“I’m loving it”(中文版:我就喜欢)嘻哈一派，以时尚现代的价值观来重新阐释麦当劳的品牌理念。这次活动是麦当劳全球同步的更新活动，自2003年9月2日于德国慕尼黑首发，在短短十余天内全球120多个国家的麦当劳陆续加入了更新行列。 七、营销策略 (一)营销目标: (1)短期目标。巩固老消费者对产品的印象，通过宣传帮助新消费者认识产品，完成购买行为。 (2)长期目标。建立品牌忠诚度。 (二)活动策略: (1)活动主题:早安永和，健康一天的开始 (2)活动内容:活动持续4个月。向每一位知道永和豆 9 浆的广告受众征集关于永和豆浆的照片或文章。对优秀的照片和文章进行奖励。欢迎各种形式的与永和豆浆相关的故事的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达方式。 八、广告策略 (一)广告目标: ,、吸引新的消费者尝试永和豆浆。 ,、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，提升品牌亲和力,增强对永和品牌的喜爱，加大知名度,使永和的品牌形象更加成熟,占据更多市场。 (二)产品定位及广告诉求: 将“沟通”这一概念与永和豆浆的理念与形象结合起来，主打“温情”路线，以家庭温暖，朋友情深为基本诉求点，同时搭配精力充沛和营养健康，宣传和推广永和温暖形象以及产品的健康养生。 (三)广告语: 早安永和，健康一天的开始。 (四)创意分析: 很多人的一天，都是从一杯香浓的豆浆开始的。 还未战胜睡意未消的双眼,还未进入工作学习的状态,一杯香浓馥郁的红喝豆浆，是启动美好一天的活力源泉～帮助你唤醒精神，迎接崭新一天的学习、工作和生活～ 大学生和白领阶层的一天开始的时间大致为8:00，学习 10 的压力或者多姿多彩的夜晚生活，让这部分人群一天的开始，难免会很难进入工作学习状态，消除疲怠，让一杯豆浆和一盘早点带给你每天新的开始，让你充满活力，可以成为刺激其消费的因素。同时，从情感上对消费群体生活的关怀，可以提升为品牌与消费者之间的情感沟通，让每天才刚开始，永和就细心呵护。 其次，“健康一天的开始”的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，来源于生活的动力。比如和爱人的共同的家庭梦想，与父母亲情的家庭温暖，与志同道合的人的共同追求等。 (四)媒介: 以电视、广播、海报和多种小众媒体结合为主，杂志媒介为辅。多方面，全方位的进行宣传。 九、广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 (一)平面创意: 以实物与漫画结合的形式，餐桌上豆子们满满地在豆浆机里，早点们搭配着漫画的表情和手，向顾客说着早安。桌子上还没有出现人物，只露出大人牵着儿童的手。旁边附上广告语。 (二)广播创意: 背景音乐响起(一段温馨轻柔的歌曲) 年轻男女声音用各地方言说出“早安永和”的广告词。(湖 11 南话、四川话、粤语、山西方言、闽南语、青海话、上海话、北京话。 旁白:(普通话)(声音温柔)女生:我们都在说“早安永和”。男声:从每个清晨起，有永和关心您的健康。 (三)视频创意: 篇二:豆浆机广告词 走便南北喝豆浆， 还是我家豆浆香。 欢迎大家都来买， 物美价廉好营养。 答案补充 店名:“咱家豆浆” 男人健康之源泉，女人养颜之法宝。男人的加油站，女人的美容院。 营养美味 不容错过～ 让清醇的香气唤醒你的活力!小牛不喝牛奶,竟爱上了豆浆?! 小豆丁 豆浆离不开油条，让我爱你爱到老 店名:美味在线 广告语:?你想知道“美味在线”的味道吗,?爱美味，爱豆浆 ?“美味在线”～不一样的感觉～ 旺旺豆浆 [白天喝一杯，不瞌睡;晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦拥有，别无所求] 美味豆浆，天天喝有营养。 永和豆浆 一次不来您的错 两次不来我的错横批 健康之源一杯豆浆 给你故乡的味道 想吃豆浆 乐乐豆浆 12 快乐无极限 乐乐豆浆店店名:美味有线 广告语:?你想知道“美味有线”的味道吗,?爱美味，爱豆浆 ?“美味有线”～不一样的感觉～ 4一口吃下去，有一种幻境，老人吃了会想起小时候的事情啊～有多美好啊～广告语;爱上豆浆不需要理由。店名;豆豆豆浆 天天喝豆浆 美好一天从这里开始 名字:水磨豆花 广告:一碗豆花香，好吃你来尝～ 爱上豆浆不需要理由。豆之美活力人生 (营养快线)这个名字又好听又另人感觉有营养 妇炎洁:豆浆，喝喝更健康拉芳:爱生活，爱豆浆美特斯邦威:不喝寻豆浆特步: 豆浆,飞一般的感觉百事:今天你喝了吗?森马:豆什么,浆什么 脑白金:今年过节不收礼,收礼只豆浆机 汇仁肾宝:豆浆，他好我也好李宁:豆浆,一切皆有可能僵旺旺:你喝,我喝,大家喝,豆浆～ 农夫山泉:中国豆浆，有点甜～好迪:豆浆好，才是真的好～白加黑:白天喝一杯，不瞌睡;晚上喝一杯，睡得香娃哈哈:妈妈~~我要喝～中国豆浆～ 清嘴:你知道豆浆的味道吗,安踏:喝豆浆，我喜欢～ 钙中钙:现在的豆浆啊，它含量高，喝一壶顶过去五壶，方便～你瞧我，一口气喝五壶～台湾一种柠檬汁的广告词:豆浆，只要我喜欢，有什么不可以。 耐克品牌广告词:豆 13 浆，想喝就喝。 某些网站的广告词:好好学，天天上。上我一次，终身难忘。(想改成豆浆的，发现改不 了，太强了～) 人头马酒的广告词:豆浆一开，好事自然来。派克笔的广告词:总统喝的是豆浆。 本田摩托车的广告词:骑上韩国人去迎接你最亲近的豆浆。广州金福米铺的开业广告词:豆浆，广州正在喝它。丽珠得乐的广告词:其实，豆浆更需要关怀。麾托罗拉的广告词:豆浆无止镜。 飞亚达手表的广告词:一旦拥有，别无所求。(强，改不了) 《南方周末》报的广告词:豆浆，让无力者有力，让有力者前行。《南风窗》杂志的广告词:聚焦豆浆，相约成功 拥有健康，从这里开始 黄豆豆 金豆豆，银豆豆，不然咱家黄豆豆篇二:美的豆浆机广告 广告作业 市场营销 08402张艳华 50号文案一:选“美的” ，享受美的生活——美的豆浆机。美的——原来生活可以更美的。文案创意: 1.广告创意:号召式标题，易于记忆;正文是带有广告口号的图片，依据色彩联觉的作 用，温暖的色调容易让人联想到豆浆的浓醇口感，加上广告口号“原来生活可以更美的”打 动消费者，促使其产生购买欲望。 14 2.广告定位: 广告采用的是形象定位法，定位于有消费能力享受生活的人群，因为美的和其他品牌的 豆浆机相比性能上处于九阳下风，只能从“美的可以让人享受生活”的形象入手抓住消费者 的情感。 文案二: 您听说过“豆浆减肥法”吗, 1.豆浆中含有丰富的大豆皂甙和不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢， 使皮下脂肪不易堆积。 2.豆浆虽然是液体，但仍然属高纤维食物，能增强肠胃蠕动功能，解决便秘问题，使小 腹不再凸出。 3.豆浆有利尿、排汗作用。水聚集在体内无法排出，是造成水肿型肥胖的主要凶手。如 果在减肥期间多吃一些利尿及耗热出汗的食物，不但能减少水肿机会，还能带走部分热量。使用豆浆减肥很简单，每天早餐喝两碗豆浆和一份点心(油条除外);晚上睡觉前再喝1 碗豆浆，正餐以清淡的素食为主，坚持两周，你会发现自己减肥的成果。 经常饮用鲜豆浆,不但可以健康减肥，还可 15 起到平衡营养 ,调整内分泌和脂肪代谢系统 , 激发人体内多种酶的活性,增强肌肉活力的作用。 美的豆浆机专业干豆制浆，精打细磨，营养不流失，原汁原味更香浓。 美的 竭诚为消费者服务，做好产品的每个细节，您身边的现代家居生活电器专家。精致生活 选美的——美的豆浆机。文案创意: 1.标题: 用悬念式能够引起读者兴趣，正文是图片和解释性的说明，这个图片的豆浆杯是中国老式朱红色，给人一种权威感， 画面简洁，一目了然，更能增加广告标题和口号的吸引力，提高注意度。广告口号和广告标 题相呼应，豆浆减肥，健康营养，还能达到女士追求的美丽身材，真实可靠，有说服力。 4.定位方法: 广告采用的是品质定位法，定位于喜欢健康减肥的爱美人士。因为美的和其他品牌的豆 浆机相比功能类似，优势不突出，所以从社会热点“健康减肥”入手抓住消费者的兴趣，进 而能够激发消费者的购买欲望。篇三:九阳广告策划书 九阳豆浆机植物奶牛广告策划书策划人:王凤娟 目录 1.前言????????????????????????? 16 ???????????? 2.市场分析3.广告战略 4.广告策略???????????? ????????? 5.相配套的措施和策略 6.实验 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ???????????? ????????? 7.广告效果预测和评估8.附录????????????? 一、 前言 世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王 旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。 从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆 浆机销量连续15年市场占据率领先， 1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。 20002002 年，并确立了小家电多元化经营的发展战略。 2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标; 2007年，“joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一 年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。2008的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。 2005年~20073.1亿元、4.5亿元一路攀 至9.7亿元。 2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。 17 九阳股份有限公司(以下简称九阳或公司)，前身为山东九阳小家电有限公司，成立于 2002年 7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨 房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭 州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增 长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不 断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额 占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据 了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。九阳公司的企业理念为健康?快乐?生活。2012年九阳公司推出新产品植物奶牛d18d，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活 动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九 阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。我们的任务是主推植物奶牛，占领市场销 18 售量。 二 、市场分析 1(商品分析 dj13b-d18d是家庭型豆浆机，豆浆机在外观设计上，简洁大方，具有装饰性效果。双层 杯体和全钢机头，最新的原磨精磨器确保使用寿命。该产品的控制面板简单易懂，机体预设 五谷、干豆、湿豆原磨、果汁、果酱、米糊、轻松洗等功能，使用时只需根据不同需求简单 按键即可，方便实用。 dj13b-d18d超微原磨技术，将大豆聚集于更小的空间进行高速研磨，从而提高粉碎的功 率与程度，真正实现超微粉碎，细化植物蛋白等营养，易于消化和吸收。低温冷魔技术，完 美还原石磨的磨浆效果，百分百还原大豆原香，香浓醇厚，入口细腻丝滑。环绕立体加热功 能，豆浆在整个立体空间中充分熬煮，使加热面积更大，热效率更高，并防止糊底。同时立 体加热，更使大豆营养成分充分乳化，带来香醇浓郁的口感。另有创新智能温控技术，能精 准监控熬煮过程中的温度，使食材在最科学的温度区间内开始研磨，保证食材在温度下细细 19 研磨和充分熬煮，高效释放丰富营养。 好豆浆(五谷、干豆、高钙)、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥、轻松洗、快捷、保温、特 浓 智能全营养——更多营养更好吸收 ?营养多好吸收，豆浆特香浓?免泡豆，干豆五谷随时做?轻松洗，一冲就干净?制浆容量自由调节 ?自动保温，双层防烫; 2(消费者分析 据调查购买豆浆机的人20—30岁之间的居多，66%的是男性购买，以大都市购买者为主， 小城镇购买数量增加，经济收入1000---3000元之间购买者最多，人们对于对于豆浆机最希 望的是使用方便，其次才是功能强大。 3(竞争者分析 豆浆机行业是一个新兴的行业，利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚，这样自 然吸引了众多家电品牌涉足其中，虽然大多数的品牌并不响亮，但家电巨头美的和小家电知 名品牌东菱的加入，让九阳再也无法安之若素。 特别是美的推出的“新一代”豆浆机，成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中， 20 这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳16年”来突出自己的品类领导位置，方式上面的战略 漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候，事半功倍。 美的豆浆机的干豆技术、无网技术，东菱的水果豆浆机，直指九阳豆浆机之前所忽略的 地方，虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位，但是随着时间的推移，一旦美的等竞争 对手通过技术革新，真正地去创领下一代技术的革新方向，受到最大伤害的无疑就是九阳。而且，在对代理商的把控以及渠道控制方面，九阳不可能与经营了数十年的美的相比， 美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势，在九阳相对弱势的区域，大打对手戏，逐 步蚕食九阳的市场份额，破坏、阻碍九阳的地理性扩张的步伐。另外，美的已经加大在各类媒体上面对豆浆机广告的投入，也成功在消费者心中印上了 美的豆浆机的信息，有人预测，在今后的一两年中，美的豆浆机的市场份额可能会达到35% 左右，而美的的扩张，自然意味着九阳的退缩。很有可能在不久的将来，豆浆机的选择就会面临“不是九阳，就是美的”，九阳一统天下的格局被 21 打破。 4(产品细分:无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中高 消费者。 市场细分:战略市场 华东核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市 场 统指非省会的城市 渠道分类:3c类渠道、ka类渠道、县乡批发、特销渠道组织结构:营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等 一般 的销售工作开展:市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经 理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到 各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的 任免权限。 推广方式:路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。 三、广告战略 (一)广告目标 (1)向消费者传达九阳是专业做豆浆机的企业，即“豆浆机就是九阳”，对消费者产生潜 移默化的影响。 22 (2)应对竞争者的进攻，巩固并拓展自己的市场。 (3)配合一系列促销公关活动，共同推进企业经营。 (二)广告主题: 智能植物奶牛、多功能、轻松洗 (三)广告对象 (1)家庭主妇，家里有小孩或老人的家庭妇女。 (2)有责任心的女士，主要是指那些把豆浆机送给自己爸妈等老人的人士。 (3)退休老人，有豆浆偏好且不愿意出去买豆浆的老人。篇四:九阳户外活动叫卖词九阳品牌篇: 1(大品牌、大服务，九阳质量靠的住。2(买的放心、用的舒心，九阳与你亲又亲 3(九阳家电进万家，人人都把九阳夸4. 九阳品牌有主张;专为人类送健康; 5(九阳品牌好，三免服务全国保6，盖新房，娶新娘，家家首选用九阳～7，买九阳，新时尚，产品好，质量棒，服务态度不下降。 8，九阳的山，九阳的水，九阳产品最完美～9，九阳质量售后好，让你终身无烦恼 促销 篇(针对促销本身) 1，走一走，看一看，九阳家电大奉献。2、停一停,站一站，九阳礼品送不断。 3，南来的北往的，哈尔滨香港的。进店买个心想的。4，瞅一瞅看一看，九阳家电送风 扇～ 5，买不买不要紧，进店都送洗衣粉～6，走一走， 23 转一转，九阳家电真划算～ 7，比一比，算一算，九阳便宜让你占～ 8，九阳灶具好不好，让我给你炒一炒，九阳灶，真叫快，转眼就是两道菜， 篇三:不宜喝豆浆的七种豆浆 不宜喝豆浆的七种豆浆 都知道豆浆对女性的益处多多，可以补充的人体所需的蛋白质。清晨，喝一碗豆浆吃几个小笼包子，这种传统的吃法既方便又营养。但是，食物皆有其属性，在饮食方法不当的时候，反而对身体产生危害。专家指出:豆浆虽好，却不能随便喝。 7种情况下不宜喝豆浆 一、豆浆性质偏寒，消化不良、嗝气和肾功能不好的人，最好少喝豆浆。另外，急性胃炎和慢性浅表性胃炎者不宜食用豆制品，以免刺激胃酸分泌过多加重病情，或者引起胃肠胀气。 二、加了红糖的豆浆，不容易被人体吸收。因为红糖里面有多种有机酸，它们和豆浆里的蛋白酶结合，而加白糖就不会有这种现象。 三、被暖瓶保温过的豆浆，暖瓶保温这种方法不足取，因为暖瓶温湿的内环境极有利于细菌繁殖。另外豆浆里的皂毒素还能够溶解暖瓶里的水垢，喝了会危害人体健康。 四、由于豆浆是由大豆制成的，而大豆里面含嘌呤成分很 24 高，且属于寒性食物，所以有痛风症状、乏力、体虚、精神疲倦等症状的虚寒体质者都不适宜饮用豆浆。 五、盖着盖煮的豆浆。豆浆不但必须要煮开，而且在煮豆浆时还 必须要敞开锅盖，这是因为只有敞开锅盖才可以让豆浆里的有害物质随着水蒸气挥发掉。 六、正在服用抗生素的人群不能喝。豆浆一定不要与红霉素等抗生素一起服用，因为二者会发生化学反应，喝豆浆与服用抗生素的间隔时间最好在1个小时以上。 七、缺锌的人不宜常喝。常喝豆浆注意补锌，豆类中含有抑制剂、皂角素和外源凝集素，这些都是对人体不好的物质。对付它们的最好方法就是将豆浆煮熟，长期食用豆浆的人不要忘记补充微量元素锌。 三类人绝对不宜喝豆浆 第一类:痛风病人痛风是由嘌呤代谢障碍所导致的疾病，黄豆中富含嘌呤，而且嘌呤是亲水物质，因此，黄豆磨成浆后，嘌呤含量比其它豆制品多出几倍。所以痛风病人最好少喝豆浆，但不是说绝对忌口豆浆，而是在量上需要控制，要防治痛风，控制大鱼大肉等荤腥类远比控制豆制品要重要得多。 第二类:肠胃功能不好的人群从中医角度上来说，豆浆性质偏寒，消化不良、嗝气和肠胃功能不好的人，最好少喝豆浆。另外，豆浆在酶的作用下能产气，所以腹胀、腹泻的人 25 最好别喝豆浆。 第三类:手术或病后处于恢复期的病人手术或生病后的人群身体抵抗力普遍较弱，肠胃功能不是很好，因此，在恢复期间最好不要饮用寒性的豆浆，这样容易产生恶心、腹泻等症状。孙海蒿建议，病人恢复期间最好饮用酸奶，可以促进消化，保护肠胃功能。 豆浆应该怎么喝最正确 很多人喜欢买生豆浆回家自己加热，专家指出，加热时看到泡沫上涌就误以为已经煮沸，其实这是豆浆的有机物质加热到80到90?时受热膨胀形成气泡造成的上冒现象，并非沸腾，其实此时豆浆是没有熟的，生豆浆对人体是有害的，饮用后容易发生恶心腹泻等中毒症状。 只有经过烧熟煮透，这些有害物质才会全部破坏，使豆浆对人体没有害处。预防豆浆中毒的办法就是将豆浆在100?的高温下煮沸，再加热3到5分钟就可以安心饮用。需要注意的是:在烧煮豆浆的时候，常会出现“假沸”现象，必须用匙充分搅拌，直至真正煮沸。当然，有些人为了保险起见，将豆浆反复煮好几遍这也是不行的，这样虽然去除了豆浆中的有害物质，同时也造成营养物质流失。因此，煮豆浆要恰到好处，控制好加热时间，千万不要反复煮。 对于目前大多数家庭习惯使用的豆浆机，可以不必担心生熟的问 题，但需要特别注意的是，在制作豆浆前一定要泡豆，因 26 为大豆质地非常细密，如果不泡豆直接打，豆组织无法完全涨开，在一定程度上会影响营养的释放，口感也会有一定影响，但泡豆的时间不宜过长，最好在4小时左右。 喝不完的豆浆怎么存放 因为豆浆是一种蛋白质饮品，本身就容易变质，所以专家建议，豆浆最好新鲜饮用，特别是在家、有条件用豆浆机打豆浆时，最好是现打现喝，如果实在喝不完，可以装起来放冰箱里。 不少上班族和学生习惯将豆浆放入保温瓶或是杯子里储藏，等上几个小时后再饮用，这种方式是不提倡的，因为在温度适宜的条件下，以豆浆作为养料，瓶内细菌会大量繁殖，因此无论哪种容器保存，都不建议放太久。其次，不要把豆浆跟水垢混在一起，因为豆浆里的皂毒素会溶解暖瓶里的水垢，喝了会危害人体健康。 喝豆浆的两大注意 1、豆浆最好不要空腹饮用，因为蛋白质会转为热量消耗掉，起不到补益的作用，加上豆浆的碳水化合物含量较低，因此最好能与馒头、包子、面包一起吃。其次，如果没有条件的话，可以在打豆浆时加入大米，制作成“米豆浆”，因为大米具有补中益气的功效，可以 保护肠胃，让豆浆功效发挥到最佳。 2、喝豆浆别忘补钙，记得每天在日光下活动至少半小时， 27 获得足够的维生素D，可起到促进钙吸收和强健骨骼的作用;每天吃一个鸡蛋，包括蛋黄，获得其中的维生素A、维生素D和维生素B2、B6;吃半块豆腐或一大勺芝麻酱加上半斤青菜，可保证钙的数量。 不宜喝豆浆的人 患有以下疾病的朋友无享用豆浆或豆花的口福。急性胃炎和慢性浅表性胃炎者不宜食用豆制品，以免刺激胃酸分泌过多加重病情，或者引起胃肠胀气。豆类中含有一定量低聚糖，可以引起嗝气、肠鸣、腹胀等症状，所以有胃溃疡的朋友最好少吃。胃炎、肾功能衰竭的病人需要低蛋白饮食，而豆类及其制品富含蛋白质，其代谢产物增加肾脏负担，宜禁食。豆类中的草酸盐可与肾中的钙结合，易形成结石，会加重肾结石的症状，所以肾结石患者也不宜食用。 豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收。鲜豆浆四季都可饮用。春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳;夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴;冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。豆浆是防治高血脂、高血压、动肪硬化、缺铁性贫血、气喘等疾病的理想食品。女性应以喝豆浆为主，喝牛奶为辅，这样可以对身体健康起更好作用。 28 29