相宜本草策划案

相宜本草策划案 相宜本草——寻找宜美人 前言 相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方 不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究 独创“机芯养肤科技” 将汉方本草和现代科技相结合 开发出一系列功效卓著 使用安全的本草护肤品。以“内在力 外在美”为核心的本草养肤之道 正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康 不在依赖外在的修饰和维持 自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。 相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。 - 2 - 相宜本草——寻找宜美人 目录 市场环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ............................................................................................................... - 4 - 1. 宏观环境分析 ................................................................................................... - 4 - 1) 经济环境 ................................................................................................... - 4 - 2) 人口环境 ................................................................................................... - 4 - 2. 微观环境分析 ................................................................................................... - 5 - 1) 产品分析 ................................................................................................... - 5 - 2) 消费者分析 ............................................................................................... - 6 - 3) 竞争对手分析 ............................................................................................ - 7 - 4) SWOT分析 ................................................................................................ - 8 - 品牌营销策略............................................................................................................... - 8 - 1. 品牌核心定位 ................................................................................................... - 8 - 2. 营销目标 .......................................................................................................... - 9 - 3. 品牌宣传与推广 ............................................................................................... - 9 - 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案 ..................................................... - 9 - 广告创意提案..............................................................................................................- 13 - 广告目标: ..........................................................................................................- 13 - 广告创意与实施 ...................................................................................................- 14 - 1. 平面广告 ..................................................................................................- 14 - 视频广告.......................................................................................................- 18 - 媒介策略..............................................................................................................- 19 - 媒介选择和组合 ...................................................................................................- 19 - 1. 户外媒体 ..................................................................................................- 19 - 2. 电视媒体 ..................................................................................................- 20 - 3. 杂志 .........................................................................................................- 20 - 4. 淘宝网......................................................................................................- 20 - 媒介排期 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ..........................................................................................................- 20 - 广告预算.....................................................................................................................- 20 - 附录: ........................................................................................................................- 21 - - 3 - 相宜本草——寻找宜美人 市场环境分析 1. 宏观环境分析 1) 经济环境 随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。 2006年—2010我国护肤品行业资产增长图 2) 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，也就是说在中国很多产品的需求量大。而相对于大学生来说，中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报:普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。 - 4 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 微观环境分析 1) 产品分析 a. 系列产品及功效 芯净自然净肤系列 红景天幼白系列 光彩立现系列 四倍蚕丝系列 润白系列 控油消痘系列 补水保湿系列 商超商品 深层清洁系列 眼部护理系列 美白祛斑系列 防晒系列 身体护理系列 面膜特护系列 男士系列 金缕梅系列 仙人掌系列 网络产品 红石榴系列 杏仁养润系列 紫芝紧颜系列 芍药皙白系列 莲花高水份系列 单参控油净化系列 四倍蚕丝凝白系列 深层清洁系列 专柜产品 古方今酿 八白雪肤系列 古方今酿 水凝玉肌系列 古方今酿 凝时焕颜系列 古方今酿 祛黄亮白系列 古方今酿 花酿肌能系列 古方今酿 防晒隔离系列 四倍蚕丝系列:具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用。 红石榴系列:具有美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合中干肤质使用。 - 5 - 相宜本草——寻找宜美人 金缕梅系列:具有控油、祛痘、收缩毛孔的作用，适合油性肤质和混合肤质使用。 红景天系列:具有是美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合任何肤质使用。 b. 产品质量 相宜本草是一个诠释“本草养肤”的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。它深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。 十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 c. 产品价格 相宜本草护肤品套装的价格在200元以内，是在同类产品中价格处于相对较低的，所以它在价格上是很有优势的。 2) 消费者分析 a. 消费者市场 消费者主要是年轻男女，主要以女性为主，年龄在18至35岁之间 b. 消费者心理 , 消费者对使用护肤品的认知程度越来越深，认可度也越来越高 , 价格永远都是消费者产生购买产品行为的一个主要因素，价格太低，则认为 质量不好，价格要高，又舍不得买，200元以内的套装护肤品是很多消费者 可以接受的。 , 广告对消费者的影响也是很大的，因为广告是消费者认识品牌的一个主要途 径，特别是一些感性的广告，他让消费者对品牌有了感情偏向。 - 6 - 相宜本草——寻找宜美人 3) 竞争对手分析 a. 佰草集 优势:佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护肤品牌，知名度高，市场占有率高。通过长年的努力建立了清晰、自然、健康的品牌形象。 劣势:产品价格相对较高，无法满足中低端消费者的需求。 b. 百雀羚 优势: , 悠久的历史，承载着辉煌的业绩。百雀羚拥有八十多年的历史，知名度颇高。 , 品牌荣誉，历经考验品质如金。多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中 国驰名商标”等称号。 , 中低端，价格低廉。 劣势: , 目标市场范围庞大，产品涉及从儿童到老年人，但是功能单一，不能满足不 同肤质消费者的需求。 , 产品包装过于单一，外观 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 不够新颖，不能跟上年轻一代的时尚主题。 综上所述，相宜本草性价比高，只是目标不明显，此次策划案将在相宜本草理性与感性相结合的基础上做出营销活动。 - 7 - 相宜本草——寻找宜美人 4) SWOT分析 strengths(优势) , 相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成 果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的 优势。 , 相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。 weaknesses(劣势) , 相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广。 , 并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性 不强。 opportunities(机遇) , 夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有其本草防晒的 独特之处。 , 当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一 定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤 理念很容易被消费者接受。 , 青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国 际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。 threats(威胁) , 化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突 破重围可谓难上加难。 , 夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易 于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战。 品牌营销策略 1. 品牌核心定位 相宜本草体现的是中国传统的中医药文化意义，所以相宜本草的消费群体定位于18-35岁的年轻人，符合年轻消费者天然、健康的护肤理念。 - 8 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 营销目标 , 打开市场，提高知名度，在消费者心中树立良好的形象。 , 提高销售率和市场占有率。 , 使相宜本草推出的宜美人活动深入人心。 3. 品牌宣传与推广 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案 a. 第一阶段:寻找宜美人之歌美 活动主题:寻找最柔美的歌声 活动目的:使寻找宜美人活动广泛流传，提高知名度。 活动方式: a) 初选: 每个女性可以通过唱吧软件录取自己的歌声(清唱)，让后通过它上传到新浪微博，再由网友评投票选出100位最好听的声音，进入复赛。 b) 复选: 进入复赛的100位自行选择歌曲，也是通过唱吧软件录音，必须配上音乐，再上传到新浪微博，由网友评选出最美的歌声前10位。 c) 决选: 最后10位歌手，由主办方自行选取十首轻缓的歌曲，先让十位歌手抽取选歌顺序，然后按选取顺序从1到10首歌中自行选择，最后每位歌手通过唱吧软件将录好的音乐上传到新浪微博，最后由网友评选出以为以歌喉胜出的宜美人。 活动时间: - 9 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛:上传音乐时间:2014年1月1日至2014年2月1日 投票时间:2014年2月2日至2014年2月20日 复赛:上传音乐时间:2014年2月25日至2014年3月10日 投票时间:2014年3月11日至2014年3月25日 决赛:上传音乐时间:2014年3月26日至2014年4月10日 投票时间:2014年4月11日至2014年4月20日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(一)预算: 项目 总价(元) 唱吧 50000 新浪微博 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:279550元 第二阶段:寻找宜美人之舞美 活动主题:寻找最优雅的舞蹈 活动目的:在上一个活动的基础上，加深消费者对品牌的映像，更进一步了解品牌的经营理念。 活动方式: - 10 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛: 在全国十大城市举办寻找宜美人舞蹈大赛，每个城市由现场观众投票选出10位最美的舞蹈，到成都参选复赛 复赛:100位女性的舞蹈表演在上海也通过现场观众选出前10名，最后进入总决赛 决赛:由主办方指定表演民族舞，(有专业老师指导)在上海本部表演，由观众选出第一名，也就是舞蹈最美的宜美人 活动时间: 初赛:2014年6月1日 复赛:2014年7月1日 决赛:2014年8月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(二)预算: 项目 总价(元) 场地费 100000 车费 5000 专业人员聘请费 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:324000元 - 11 - 相宜本草——寻找宜美人 第三阶段:寻找宜美人之曲风美 活动主题:寻找弹古筝弹出最柔美的音乐 活动目的:提高品牌美誉度，明确品牌并不是低廉而粗俗不堪，也是高端大气上档次的。 活动方式: 初赛:参赛者自己录视频上传到优酷网的相宜本草专区，视频中必须包含参赛选手自身弹古筝的情节，音乐声必须清晰，由网友选出20个最优美的曲调，并进入决赛 决赛:参选者到上海本部比赛，主办方将请9专业老师点评，并决策出前10名名次，第一名即获胜。 活动时间: 初赛:上传视频时间:2014年8月15日至2014年9月10日 网友投票时间:2014年9月11日至10月1日 决赛:2014年11月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。 活动(三)预算: 项目 总价 优酷网 100000 专业老师 100000 奖金 29000 护肤品套装 4000 - 12 - 相宜本草——寻找宜美人 车费 10000 其他人员费用 100000 总计:343000元 第四阶段:寻找宜美人之美人齐聚 活动主题:三美的风采 活动目的:使消费者对品牌的印象达到一个顶峰，提高美誉度，提高销售量。 活动方式:由之前选出的三个宜美人携手上快乐大本营，同台演出，使人们视觉与听觉都能享受，并在演出时，与观众互动，赠送礼品，即相宜本草护肤品的试用套装。 活动时间:2014年12月25日 活动(四)预算: 项目 总价(元) 快乐大本营 300000 宜美人的出场费 30000 礼品 10000 其他人员费用 100000 总计:440000元 广告创意提案 广告目的:针对目标消费者，像消费者传递相宜本草的品牌概念，加深宜美人映像，提高品牌美誉度，提高销售率和市场占有率， 广告目标: 短期目标:提高相宜本草的销售量，提升品牌在消费者心中的形象，使消费 - 13 - 相宜本草——寻找宜美人 者重新认识相宜本草品牌。 长期目标:强化品牌形象，把相宜本草理念植入到消费者心中去，最终把他们培养成忠诚的消费者，使他们买了用完后再买，推荐朋友买，从而稳固品牌的地位 广告创意与实施 1. 平面广告 宜美人活动 活动(一) - 14 - 相宜本草——寻找宜美人 活动(二) 活动(三) - 15 - 相宜本草——寻找宜美人 户外效果图 图1 - 16 - 相宜本草——寻找宜美人 图2 图3 - 17 - 相宜本草——寻找宜美人 视频广告 镜头一:阳光明媚，荷花池中小船荡漾，摇浆的女子浅吟低唱，女子身后的船舱收货了满船的莲蓬，小船像对岸缓缓摇去，逐渐消失在荷花池中。 镜头二:岸边的小木屋里，炉上的水壶沙沙作响，女子在一旁把收获的链子去皮取心放入竹编的簸箕里。 镜头三:阳台上，一排排的竹架上都是装满莲心的竹编簸箕，女子拿着刚刚整理好的一簸箕莲心熟练地放上了最高的竹架。顺手抓了一把莲心，回到屋里。 镜头四:屋里，女子将手里晒干后的莲心放入炉上水壶中，待茶好，盛入了喝水的竹筒子里。顺手将竹筒系在腰上。送往镇上的干莲心已经打包好，装入竹篓子里，背在身上，往小船奔去 镜头五:穿在江中行走，江面水泱泱的，女子美丽的身影倒映在江面上，留下美丽的背影，到了镇上渡口，把莲心交给店主，女子划船离去。 镜头六:归去途中，女子将船停在江中，扯下腰间的竹篓，抿了抿几口莲心水，对子湖中自己的倒影，笑了笑，便摇桨归去。 镜头七:女子归去的背影中，画外音:肌心养肤，内在力，外在美，相宜本草，相宜本草品牌logo淡入画面中。 媒介投放策略 经调查，目标消费者大多数是从互联网广告，电视台广告，杂志，户外广告，还有人际传播来了解信息，而其中人际传播和线上评论，报纸广告，电视广告，杂志广告和户外广告最容易使消费者信赖 - 18 - 相宜本草——寻找宜美人 媒介目标:扩大品牌知名度，强化品牌形象，让受众加深对宜美人映像，从而提高美誉度。 媒介策略 核心目标受众:18—35岁的女大学生，白领，和家庭妇女 媒介选择和组合 1. 户外媒体 广告表现形式:相宜本草平面广告 具体投放策略:主要选择二线城市投放公交站灯箱、公交车身、地铁车门及灯箱，还有各大商业区张贴海报。 - 19 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 电视媒体 我们所知，现在湖南卫视作为仅次于央视的电视台，所以，可以在湖南卫视投放相宜本草的视频广告，湖南电视台有很多综艺节目，这些综艺节目中间的广告时间是很多商家的必争之地，我们选择每周星期六的《快乐大本营》，并在它刚一开始放广告的时间投放，因为这个时候观众刚刚看完节目，还没来得急换台或者是做其他事，所以这个时候是投放广告最好的时间，广告时间为15秒。 3. 杂志 广告表现形式:相宜本草平面广告(以产品的形式展示) 具体投放策略:投在杂志的封面，因为封面是最吸引人们的眼球的地方。 4. 淘宝网 淘宝网是最受女性欢迎的网站，它种类繁多，里面的护肤品牌也是琳琅满目，在淘宝网的首页投放相宜本草的平面广告，可以获得更大的知名度 媒介排期表 媒介挑选 比例 挑选项目 方式内容 频次 时间 户外广告 30% 商场活动 促销 一季度一次 3个月 网络 30% 淘宝网 条幅广告 每天 6个月 电视 20% 湖南卫视 30秒视频逐日一次 3个月 广告 杂志 20% 封面 平面广告 一周一次 3个月 广告预算 项目 单价(元) 总价(元) “宜美人”活动(一) 279550 - 20 - 相宜本草——寻找宜美人 “宜美人”活动(二) 324000 “宜美人”活动(三) 343000 “宜美人”活动(四) 440000 电视广告(湖南卫视) 45780 4120200 网络广告 10000 600000 杂志 10000 300000 户外广告 300000 总计:6706750元 附录: 产品平面广告 - 21 - 相宜本草——寻找宜美人 - 22 - 相宜本草——寻找宜美人 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样 子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已 经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。 - 23 - 相宜本草——寻找宜美人 我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 - 24 - 相宜本草——寻找宜美人 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工 - 25 - 相宜本草——寻找宜美人 作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣 - 26 - 相宜本草——寻找宜美人 的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎 - 27 - 相宜本草——寻找宜美人 很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转 - 28 - 相宜本草——寻找宜美人 徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子 - 29 - 相宜本草——寻找宜美人 为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 - 30 - 相宜本草——寻找宜美人 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ - 31 - 相宜本草——寻找宜美人 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在 - 32 - 相宜本草——寻找宜美人 都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 - 33 - 相宜本草——寻找宜美人 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 - 34 - 相宜本草——寻找宜美人 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! - 35 - 相宜本草——寻找宜美人 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 - 36 - 相宜本草——寻找宜美人 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里， - 37 - 相宜本草——寻找宜美人 喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电 - 38 - 相宜本草——寻找宜美人 灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 - 39 -