男性消费心理
在传统市场中，男性和女性的购物行为存在着极大的不同。男性消费者购物时理性成分居多，往往在深思熟虑后才做出购买决策;而女性消费者的感性成分较多，依赖性较强，她们往往会在意他人的意见和评价。因此，一直以来，商家们更喜欢在女性身上寻找商机，男性消费者却处于被忽略的状态。虽然直到现在，女性们仍然是商家始终不渝追求的目标，但随着
男性消费群的增加，以及新一代男性消费者观念的变化，曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐备受关注，许多商家已开始转变观念，将目光投向充满潜力的男性市场。因此，制定适合男性消费者心理的广告诉求，成为争夺男性消费者市场的有利因素。
对男性消费者的分类
按照马斯洛定义的需要的5 个层次进行分类，将追求生存以及安全需要的男性定为第一个群体;将追求自尊和爱的需要的男性定为第二个群体;将追求自我实现的男性定为第三个群体。第一个群体尚需要解决温饱，他们购买最为廉价的商品，以满足生存和安全的需要。第二个群体，他们已经解决了温饱的问题，有着被爱的渴望，希望被关怀，自尊心也需要得到满足;同时，他们的物质基础也比较稳固，但又尚未达到可以随心地购买任何商品的程度，他们会在商品质量与价钱之间犹豫，他们占据了消费者的绝大部分。第三个群体的男性消费者完全不用在物质方面下功夫了，金钱不是他们在乎的关键，他们追求的是自我实现。在购买商品方面，则完全是自我身份与地位的彰显。对于后两个群体来说，他们除关注产
品质量外，也会关注其附加值，于是品牌形象和品牌内涵便在这两类群体中产生了效应，而广告在向消费者传递产品信息的同时，也向消费者传递着品牌内涵。因此，广告对这两个群体有着很大的影响，本文所指的男性消费者为后两个群体。 三、当代男性的心理环境
如果说爱的需要对于每一个人都均衡存在的话，那么自尊的需要对于男人而言就更显突出。男人需要彰显自我的地位与权力，需要那已经到来和尚未到来的成功。
征服、欲望、霸气、潇洒等等，男人心目中的男人魅力，都要在广告中被凸现，然后随着“移情”作用，男人使用了产品后，便成为了自己想像中的男人，男人的自尊便得到了极大的满足。然而，这些外
表
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的虚华也不过都是表象，我们试图通过历史的纵向洞察男人内心处最深层的东西。
在这个世界上，男人是最不幸的。从17 世纪，妇女们穿着用鲸骨制成的裙箍撑起的裙子，薄薄的面纱罩在面孔上，到现在她们涂着猩红的嘴唇，穿着绷得很紧的牛仔裤行走在大街上，女人的变化大得让人吃惊。但是可怜的男人从那时的一套黑色西装穿到今天就没有换过。女人无论是丰腴可人，狂野性感，落落大方，反正“万紫千红总是春”，随着时代的推进，总
有登场的时候。但是可怜的男人似乎肌肉不像施瓦辛格，性感不如贝克汉姆就永远得不到女人的青睐，悲惨的是这个审美观念一直没怎么改变。因此，在阳刚威武的光辉外壳下，男
人也有脆弱的一面，而自古至今，“男儿当自强”的文化观念把男人推到了一制高点，男人就必须事业有成，就理当伟岸不屈。这表面上是对其“阳刚之美”的重铸，而本质上在无形之中把男人内心的柔弱，渴求关怀的心理需求抹杀了。殊不知，他们头顶伟岸、刚强的桂冠，却时有一种“高处不胜寒”的孤独感和落魄情怀，而这个软弱的角落却一直在阴暗中得不到发现。
针对男性消费者
的广告应该具有如下的诉求:
1、温情———人性的关怀。男性是需要关怀的，尤其是在个性化与人性化被大力
呼吁的今天，被一向冷漠和给予太多压力的男性也同样需要关怀，这种关怀当然可
以像“胃必治”的“男人也需要关怀”那样表达的直接露骨，也可以像“七匹狼”的
“失败与挫折也是收获”这样委婉迂回，甚至可以像“麒麟啤酒”那样将表现策略放
在自然、健康、轻松的环境之中。总之，这些都将打动男性消费者，仿佛雪中送炭。
2、权威———复古的时尚。无论怎样，男人仍渴望着拥有权力的尊严，他们有的
时候甚至希望这样来体现他们自身的价值———生命中不能承受之轻。在承担了压
力与责任之后，生命就有了重量。这些被应用在广告上，就是我们所提及的品牌的
附加价值所应该起到的作用。对于男性而言，尚有更加精微的细分，而对于男性消费者的研究，也应该有着更为深刻的探索，我们希望通过研究理论的不断完善，使针对男性的产品有着更好的销路，同时也希望男人们通过广告这一意识形态的传播载体，感受到爱与关怀
以及尊严与地位。
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