洗发水价格带调查报告1

洗发水价格带调查报告1洗发水价格带调查报告1 零售学 ——零售商品价格带调查报告指导老师:曾锵调查商品:计生用品调查超市:欧尚～世纪联华调查人员:杜方超～吴冬冬调查报告:杜方超～吴冬冬 2011-11 单品(世纪联华) 单品,欧尚, 规格价格杜蕾斯激情型 3 11.90 杜蕾斯热感超薄 3 16.00 杜蕾斯挚爱型 3 10.20 杜蕾斯凉感型 3 15.50 杜蕾斯活力型 3 10.00 杜蕾斯热感超薄型 12 54.90 杜蕾斯LOVE装 10 23.90 杜蕾斯超薄装 18 73.00 杜蕾斯...

洗发水价格带调查报告1 零售学 ——零售商品价格带调查报告指导老师:曾锵调查商品:计生用品调查超市:欧尚～世纪联华调查人员:杜方超～吴冬冬调查报告:杜方超～吴冬冬 2011-11 单品(世纪联华) 单品,欧尚, 规格价格杜蕾斯激情型 3 11.90 杜蕾斯热感超薄 3 16.00 杜蕾斯挚爱型 3 10.20 杜蕾斯凉感型 3 15.50 杜蕾斯活力型 3 10.00 杜蕾斯热感超薄型 12 54.90 杜蕾斯LOVE装 10 23.90 杜蕾斯超薄装 18 73.00 杜蕾斯活力型 12 32.50 杜蕾丝激情装 12 39.90 杜蕾斯至尊超薄型 12 103.00 杜蕾斯凸点螺纹热感型 12 55.00 杜蕾斯凉感型 12 53.50 LH极致魅力螺纹装 3 7.50 LH超凡轻薄型 3 7.50 LH激情颗粒装 3 7.50 LH立体颗粒型 10 22.80 LH多油超薄型 10 28.80 LH活力无限型 8 16.80 LH极限超薄型 10 28.80 LH爱无距装 8 16.80 LH敏感螺纹型 10 22.80 LH凸点螺纹装 10 22.80 LH动情颗粒装 10 28.80 LH极致魅力装 8 16.80 LH经典超薄型 10 22.80 LH恋恋环纹型 10 28.80 LH超凡超薄天然型 8 16.80 LH激情颗粒装 8 16.80 LH缤纷色彩装 8 16.80 第?热超薄 12 15.50 杰士邦肌肤 6 49.90 杰士邦爽滑倍润 12 26.00 杰士邦超滑超薄 12 43.50 杰士邦超薄 12 39.00 第?感螺纹 12 16.00 杰士邦动感柔 10 25.00 杰士邦极限超薄 12 70.00 杰士邦温馨浪漫浮点 12 38.00 环纹 12 38.00 动感大颗粒香蕉天然 12 26.00 第?感浮点 12 22.50 超薄超滑 12 25.00 激情颗粒 12 45.50 大头超薄 12 39.00 欧尚一、价格杜蕾斯激情装 12 40 杜蕾斯激情装(促) 3片/盒 10.45 清单第六感超薄平滑安全套 24枚/盒 22.8 第六感超薄平滑安全套 12枚/盒 12.7 杜蕾斯love装 10片 19.9 杜蕾斯love装 3片 7.9 杜蕾斯凉感凸点螺纹装12 49.2 安全套杜蕾斯凉感凸点螺纹装3 13.9 安全套杜蕾斯热感凸点螺纹装3 11.5 安全套杜蕾斯热感凸点螺纹装12 45 安全套杜蕾斯草莓果味装 12 41.9 杜蕾斯超薄装 18 64.5 杜蕾斯超薄装 3 13 杜蕾斯活力装 12 28.4 杜蕾斯活力装 3 8.2 杜蕾斯激情装 37(5 12 杜蕾斯凉感装 3 11.2 杜蕾斯螺纹装 12 48.8 杜蕾斯苹果果味装 12 32.9 杜蕾斯情迷装 12 37 冈本至尊避孕套 10 34 冈本新OK避孕套(极润) 6 38 冈本新OK避孕套(紧魅) 6 38 冈本新OK避孕套(透薄) 6 48 杰士邦七彩安全套 7 23 杰士邦双重保护安全套 12 31.4 杰士邦爽滑倍润安全套 12 26.4 亚马逊草莓味(光面)安全套 10 10.4 亚马逊草莓味(颗粒)安全套 10 8.9 杜蕾斯挚爱装 12 32.8 冈本003避孕套(芦荟) 10 128 冈本003避孕套(白金超薄) 6 64.8 冈本003避孕套(金色) 6 78 冈冈本003避孕套(爱玩) 7 19.8 冈本 ppt 避孕套(冰玩) 7 15.8 冈本PPT避孕套(酷玩) 7 25 冈本PPT避孕套(享玩) 7 19.8 冈本SKIN避孕套(潮润装) 10 24 冈本SKIN避孕套(激薄) 10 38 二、综合分析 -1可以看出欧尚的力士沐浴露价格带在,11.60-35.90,～世纪 ,一,由表1 联华的力士沐浴露价格带在,12.90-34.90,～在价格带的分布上欧尚比世纪联华的较为宽一些。从商品深度来说～欧尚的力士沐浴露品种比世纪联华的要多～商品结构保持合理。另外～世纪联华力士沐浴露的价格比欧尚的要单一，例如～400ml的力士沐浴露世纪联华只有17.50～17.90～18.90三种价格～而欧尚则价格变动较大。表2-1 两个超市商品价格趋势欧尚世纪联华价格 ,40.00 ,35.00 ,30.00 ,25.00 ,20.00 ,15.00 ,10.00 ,5.00 ,0.00 135791113151719212325272931 商品 (用数字表示) ,二,从表2-1可知世纪联华的价格曲线总体置于欧尚价格曲线之上～可以清楚的知道世纪联华的价格高于欧尚。同种规格商品～欧尚价格曲线比世纪联华价格曲线波动大～世纪联华较平缓～说明了欧尚价格较丰富～联华价格单一。不同规格商品间的过渡世纪联华价格曲线比欧尚价格曲线要陡～反映了世纪联华不同规格商品间的价格跨度较大。表2-2 400ML力士沐浴露价格比较单品欧尚世纪联华力士润采靓肤沐浴露 16.60 17.90 力士嫩白亮采沐浴露 17.30 17.50 力士恒久嫩肤沐浴露 17.50 17.90 力士滋养柔肤沐浴露 17.50 17.90 力士紧致新活沐浴露 17.50 18.90 力士闪亮冰爽沐浴露 17.80 17.90 力士丝滑润肤沐浴露 17.80 17.90 力士舒眼柔美沐浴露 18.50 17.90 力士鲜果沁凉沐浴露 18.50 17.90 价格 ,19.00 ,18.50 ,18.00 欧尚,17.50世纪联华,17.00 ,16.50 ,16.00 ,15.50 ,15.00润嫩恒滋紧闪丝舒鲜商品 ,三,由表2-2可知400ml力士沐浴露欧尚价格带为,16.60-18.50,～差值 1.90,世纪联华价格带为,17.50-18.90,～差值1.40～欧尚价格带较宽～世纪联华价格相对集中～价格单一清晰便于消费者比较购买。从图可看出400ml力士沐浴露前7种单品欧尚价格低于世纪联华～个别商品价格相差较大。由表中观察推测欧尚与世纪联华均采用了需求导向辅助定价中的巧用数字定价法～欧尚侧重于采用吉祥数字定价～而世纪联华侧重采用非整数定价。【注:因为400ml力士沐浴露两个超市品种齐全～且销售量均较好～具有较强的可比性。】三、总结 1～以目标顾客群为定价依据～超市定价是根据消费者的消费心理～无论采取哪种定价策略都是为了最大满足自己所面对的顾客群。在顾客心中树立一个良好的价格形象。 2～围绕顾客需求形成某一品类的价格带以及维持合理的价格变化幅度～充分运用需求导向的定价方法和需求导向的辅助定价～以及尾数的巧妙运用。提供顾客多样化的选择～避免在同一价格上的过分竞争。 3～合理的定价可以使消费者感到其定价的诚实可信～提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中～每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

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