美宝莲bb霜整合营销方案

美宝莲bb霜整合营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 市场情况分析 年华 —)产品现状 美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25 PA+++ ，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一: 零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒 ，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用 (二)消费者分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展，各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，2002年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析，到2010年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元， 由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分: 1(中高端市场:以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。 (1)单身贵族:品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 (2)港深贵妇:美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 (3)白领丽人:美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 (4)有钱有闲族:是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 2(低端市场:基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多 。 (三)竞争分析 美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，美宝莲必须承担这个市场导向之责。 同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是1.美宝莲集团 2.宝洁公司集团 3.雅诗兰黛集团 4.联合利华集团 5.资生堂集团 6.LVMH集团 7.韩国爱茉莉太平洋集团 8.Chanel(香奈儿)集团 9.LG集团 10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，美宝莲面临着市场份额被一 点点瓜分的危机。 在高端市场，宝洁的蜜丝佛陀，雅诗兰黛的海蓝之谜，资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场，玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。 国品牌中，日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙全球人的习性及文化传统，在国际拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然美宝莲集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多;在护夫品方面，美宝莲集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P&G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到10.9%。因此，在国际美宝莲集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。 除了世界品牌在国际的混战外，美宝莲集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润，吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入，希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然美宝莲集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间，但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额，此外，经过与外资品牌 的多年较量，国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值，他们不断成熟、虎视耽耽，伺机抢占地盘，令美宝莲防不胜防，头痛不已。 而且，美宝莲的竞争者也已经开展了有效地网络营销。下图是网民关注的化妆品集团的前七名: 由图可以看出，目前美宝莲的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。这也加大了美宝莲进行网络营销的必要性。 (四)美宝莲的SWOT分析 1(优势 美宝莲集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。美 宝莲拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2(劣势 美宝莲在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为美宝莲开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。 3(机会 随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。 4(威胁 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 营销提案 营销目标:扩大产品影响，提高产品知名度美誉度，扩大市场范围，增加消费群体，提高营业额，树立企业形象，扩大企业影响 活动:水润寒冬------关爱留守儿童 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 :关爱 主办方:美宝莲石家庄代理公司 活动地区:邢台，邯郸，赞皇的主要学校 协办方:邢台，邯郸，赞皇市县区 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 活动时间:2012，18---2012，20 主要内容:赠送乡村孩子润唇膏。护手霜 具体安排: 时间 活动 备注 18 前期宣传，发放单页 8:00 开车向邢台出发 车体印有美宝18 莲及水漾年华 标志 10:00 在邢台市小学派发 学生凭胸卡 17:00 返回 19 8:00 开车向邯郸出发 10:00 在邯郸市小学派发 17:00 返回 20 8:00 开车向赞皇出发 10:00 在赞皇县小学派发 17:00 返回 活动二:水漾年华进校园 活动主题:校园 青春 活动时间:2010-1-1----2010-1-3 地点:河北师范大学 河北经贸大学 石家庄铁道大学 河北科 技大学 主办方:美宝莲石家庄代理公司 协办方:各学校的学生会 主要内容:冠名校园活动，元旦期间，校园内肯定会举办元旦的相关活动，赞助活动，以比较小得投入在校园内打出美宝莲的品牌知名度.赞助校园晚会，悬挂印有美宝莲标志，精纯矿物水漾BB霜的产品图片的灯笼。 在活动期间，举办猜谜等的兴趣小游戏，答对者赠送产品的试用装 活动三:新的一年，做完美的你～ 活动主题:流行 青春 美丽 主办方:苏州尚美国际化妆品有限公司 协办方:各大商场产品卖场专柜 活动目的:通过产品试用品赠送，和让消费者亲身体验，确保产品品质，树立产品在消费者中品牌形象，带动销售 创意 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 提案 1、广告目的 目的一:塑造产品良好形象，吸引消费者。 目的二:更生动地展现产品功能，注重刺激消费者需求愿望。 2、广告诉求对象 有稳定收入的群体和受教育程度较高的对象，追求完美和个性，敢于尝试新鲜事物的创造者。 3、广告区域 主要投放河北省中心城市石家庄 4、广告表现: 1、广告主题:根据美宝莲bb霜的功能效用，展现给消费者一种不一样的化妆方式，让他们感受到化妆品的方便和自然，享受自己的水漾年华。 2、广告语:美来自内心，美来自美宝莲。 5、广告创意: 一、电视广告 创意说明: 本创意通过对年轻男女之间喜爱之情的描绘，展现产品的遮瑕功能，传播信息，提醒消费，突出该产品为消费者带来的自信，表现出喜欢他就要给他最好的自己的美好的愿望，从人性化的角度鼓励消费者要有勇气去追求自己想要的东西。 镜景技画解说词 音乐 长号 别 巧 面度 内 容 白雪 初雪刚下过，寺庙中积了厚厚的一层雪，在寺庙全寺庙 优美的声2拉 前站着一个女孩双手合十祈祷着什么，她的右手1 景 女孩 音 秒 上带着一个红色的手绳 手绳 近女孩 景 一群教室中，一群男生在说话打闹，阳光照在他们身节奏变快2跟 2 特男孩 上，显得青春活力 渐起 秒 写 教室 镜女孩偷偷的在看其中一个她喜欢的男孩，女孩的头 女节奏越发2拉 眼中很幸福可是却显得自卑，镜头凸显女孩脸上3 特孩 强烈 秒 的瑕疵 写 近跟 男孩 音乐达到景 突然男孩注意到女孩，女孩显得慌张失措，转身2切女孩 最大之后4 特跑掉，手绳意中掉落 秒 换 手绳 渐弱 写 全切女孩 女孩失落的坐着，出现字幕喜欢你却不敢告诉音乐忧伤25 景 换 字幕 你，表情悲伤，抬头眼神定住，留下悬念 后停住 秒 温馨的音近切女孩 2女孩自信出现在男孩面前，脸上的瑕疵消失了 乐渐渐开6 景 换 男孩 秒 始 男孩 男孩伸出手要拉女孩，本来被袖子挡住的红绳出近特欢快音乐2女孩 现，女孩惊奇地发现那是她丢失的红绳，男孩笑7 景 写 起 秒 红绳 了，两人面面相视，其实早已互相喜欢 拉 拉 女孩哭了，镜头转到女孩身后，女孩的手背后拿欢快音乐女孩 3切特着产品，在产品旁字幕打出，即便如此，我还是继续并渐8 字幕 秒 换 写 要给你最好的自己——My baby boy 渐消失 切特产品品牌和广告语字幕:美来自内心，美来产品音乐 字幕 2 9 自美宝莲 换 写 二、形象广告:水润篇 创意说明: 本创意为了突出产品形象，巩固产品在消费者心中的地位，突出产品在冬季 的保湿特点。 镜号 景别 画面阐述 广告词 音乐效果 时间 近 一个女孩走在路上，镜头舒缓 1 3’ 出现她的背影 中 一阵寒风吹来，女孩转过轻缓 2 2’ 身来 特 产品出现 温情 3 2’ 中 女孩微笑着说 这个冬天不怕舒缓 4 3’ 干燥，我有属 于我的水漾年 华 美来自内心，舒缓 5 出现美宝莲标志和广告2’ 美来自美宝语字幕 莲 三、户外广告 四、平面广告 媒介排期策略 1、石家庄的音乐广播: 102.4音乐广播是学生每天频繁接触的媒介形式,大学生普遍喜欢歌曲,并且介乎每一个学生手中都有一个收音机。选用广播套餐:学生族套餐(每天四次:60:00-07:00、11:00-13:00、17:0019:00、22:00-00:00)播放30秒的广告，优惠价为2800)这几段时间学生都有时间,在这段时间经常听音乐广播。 2、网络: 在搜狐网上的搜访信息上发布关于美宝莲的广告,首先是因为搜访信息是专门面向石家庄市场发布广告的区域,其次,学生每天花大量的时间浏览网页,网络也是他们接触多的媒介广告形式,从十一月一号到十二月三十一号发布广告,大约需要二万元钱。 3、杂志: 杂志选用小小说月刊，它是专门面向学生的杂志，每出一期都发送到学生宿舍，学生接触率大，学生可以迅速得到信息。报价不详。 从十一月一号到十二月三十一号出版杂志，大量刊登冰洁的广告 4、Pop广告: 车体广告:从十一月一日到十二月三十一号在公交车的车头张贴广告。 海报:在活动的当天为各活动学校贴海报进行产品的详细的宣传。 传单:在活动开始的前2天发放传单告知广大的消费者。 候车亭:在候车亭张贴大型的宣传海报，在等车的时候就可以看到相关美宝莲的广告。 电视媒体: 石家庄电视台-1，石家庄电视台-2，各县市电视台。 媒介 形式 美宝莲精纯矿物BB霜石家庄市场 整合营销策划方案 客户单位:美宝莲公司 策划人: 执行时间:2012年1月1日 2012年2月6日 1.策划过程:自受到贵公司的委托后，我们几个策划人成立了策划小组，并分工合作，各司其职，在进行了深入的市场调查后，搜集到了一定的数据，在深入分析的基础上得出了BB霜现今的市场情况，有一定的发展空间的结论。特此整理。若贵公司采用我们的方案，我们将不胜感激;若贵公司不采用我们的方案，请退回，请不要在其他活动中采用。 2.策划目的: 通过我们的努力，力争美宝莲BB霜在石家庄市场上的销售额翻一番，市场占有率提高20%。 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创 业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 16 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有 可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第 69 三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。