智慧 韧性 诚信 管理一个都不能少

智慧 韧性 诚信 管理一个都不能少 智慧 韧性 诚信 管理一个都不能少 敖汉旗人民政府 来源：《敖汉党政干部论坛》   作者: 王会中   责任编辑: 董迎新   发布日期:2010/6/30 　　——对敖汉玉琼酒业的深度 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 　　　　20世纪以来，敖汉旗经济进入加速发展的快车道。在日益活跃的经济活动中，女性企业家不断进入人们的视野，她们在市场经济大潮中搏风击浪一展风彩，尽情演绎着一幅幅绚丽多彩的人生画卷。高玉琼——敖汉玉琼酒业有限公司总经理，就是这众多商海弄潮儿中的优秀代表。她创建的玉琼酒业经过短短七年时间就在众多的企业中脱颖而出，并引起社会各界的广泛关注。超人的胆识、果敢的决策、敏锐的思维、坚韧的品格,塑造了高玉琼鲜明的人格魅力，也成就了玉琼酒业的辉煌。独步玉琼的创业轨迹，解读其成功秘诀，必将给人们带来深刻的启迪。 　　智慧——捕捉市场先机 　　在市场经济活动中，同业竞争谁能抓住机遇先行一步，谁就获得竞争的主动权，谁在竞争中处于主动地位谁的胜算机率就大，然而机遇并不是谁都能抓住的，它总是留给有准备的人。高玉琼1993年敖汉卫校毕业后分配到宝国吐乡卫生院工作，院里决定对内承包门诊，刚刚走出校门的高玉琼独具慧眼，毅然承包了医院门诊部。她在自己热爱的岗位上一干就是十年，把门诊部经营的红红火火。十年间，高玉琼在竭诚为当地百姓服务的同时，也获得了可观的经济效益，这为日后二次创业储备了第一桶金。 　　就像她的名字一样，高玉琼此生也许注定与美酒结缘，本来她可以在自己苦心经营的小天地舒舒服服地生活下去，这样既无劳神之苦，又无衣食之忧，可安于现状不是高玉琼的性格，她志存高远，对未来有更高的追求，对人生有更美好的憧憬，2003年她毅然辞职只身来到新惠，她要重新描绘自己的生活轨迹，重新设计自己未来的生活。 　　面对陌生的环境，一切都要重新开始，她行动的第一步就是选准自己的创业方向。高玉琼属于性格沉稳，作风稳健的人，没有把握的事情从不冒然行动，要么不做，要做就必须成功。为了减少行动的盲目性，他用了两个月的时间，作了全方位的市场调查，得到了大量有价值的市场信息，在她的头脑中一个新的创业思路逐渐浮出水面——她要在敖汉白酒市场争得一席之地。她在调查中了解到：当时人们消费的白酒绝大部分是质次价廉的低端白酒，而且以地产白酒为主，高端的品牌酒只占消费的一小部分，整个敖汉白酒市场呈现出地产白酒一统天下的局面。在调查中还了解到，人们并不是不喜欢喝外地酒，也不是外地酒价格贵，外地酒之所以没有市场，主要是人们对其缺乏认识了解接受的过程，至于工薪阶层和商务活动大多数还是喜欢饮用外地品牌酒。调查结果使她异常振奋，她清楚地认识到外地白酒在敖汉蕴藏着广大的市场空间，只要 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 推介到位，经营外地品牌名酒一定会大有可为。她作了一个测算，如果10个人中有一个人喜欢外地酒，按人均年消费20公斤，那么全旗一年就可消费2000吨，而且她十分清楚，随着人们消费观念的转变和收入的不断增加，还会有更大的消费空间。通过调查测算，她更加坚定了自己的创业构想，相信自己一定会在白酒经营上闯出一片新天地。 　　高玉琼不是那种犹柔寡断举棋不定的人，她懂得这样一个道理：机不可失，时不再来，看准的事不立即行动就会错失良机。经过深思熟虑，她注册了敖汉第一家品牌类白酒专营公司——玉琼酒业有限公司。 　　法国著名学者巴斯德说过：“机遇只偏爱那种有准备的头脑”，机遇有大有小，抓住了大机遇可以做大文章，抓住了小机遇可以做小文章，抓不住机遇做不成文章。高玉琼凭敏锐的眼光，机智的头脑，抓住了这一历史性机遇，她的玉琼酒业从开始起步，用短短的六年时间就发展成为敖汉旗最具影响的白酒营销企业，她抓住了小机遇却做成了一篇大文章。 　　韧性——铸就企业之魂 　　我们知道一个人的成功离不开坚韧不拔百折不挠的精神。同样，一个企业要想在同业林立、近乎残酷的市场竞争中生存并占有一席之地，没有这种个性品质也是不行的。 　　玉琼酒业创建之初敖汉白酒市场激战正酣，旗内外各类杂牌白酒蜂涌而入，你唱罢来我登场，呈现出纷繁无序的竞争态势，而且大多是短平快，赚了钱就走，不打持久战，在这种情况下挺身介入自然要有很大的风险，成败之间带有很大的不确定性的。然而，严峻的形势并没有吓倒高玉琼，她明白一个浅显的道理：阳光总在风雨后，不经历风雨，怎能见彩虹？要想成功就需要付出，没有付出是不会有收获的。高玉琼相信不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路，只要有决心和毅力，办法总比困难多。坚定的信念、不屈的性格，使她义无反顾地踏上了二次创业之路。 　　和所有的企业一样，玉琼的创业之初也充满了艰辛与坎坷。刚开始的时候只有两名员工，靠一台自行车送货，营业场所是临时租用的不到50平方米的临街房。当时敖汉市场低档杂牌白酒一统天下，很多商店、饭店很少经销品牌白酒，他们对玉琼送上门的品牌酒能否有销路大都持怀疑态度，尽管营销人员苦口婆心好话说尽，人们仍然拒绝代销，推销人员走门串户看惯了白眼，受尽了各种委屈，但他们不抛弃、不放弃，面对困难没有气馁，他们相信靠真诚总会感动上帝，靠品质总会占有市场。精诚所至，金石为开。开业后一周她们卖出了第一件白酒，紧接着又是第二件、第三件……，她们的努力终于有了回报，开业不到四个月，玉琼酒业主打的五粮液集团生产的优质白酒“火爆酒”就打开了市场，到2004年底仅“火爆酒”销售量就达10万件。火爆酒真正引爆了敖汉。 　　面对日益红火的销售形势，她们没有沾沾自喜盲目乐观，更没有停滞不前固步自封，而是趁热打铁，及时代理了河套老窖并强势推向市场。由于有了前期的营销经验加上人们对玉琼酒业有了良好的第一印象，几个品种一投放市场立即得到了消费者的认可。天道酬勤，一分辛苦一分收获，经过几年的不懈努力，现在玉琼酒业已发展成我旗规模较大的品牌酒营销公司，昔日的小门店已经变成拥有38名专业营销团队，8辆箱式送货车、2800平方米营业仓储大厅，运营规范管理科学的现代化营销企业。现在玉琼酒业在新惠镇内有固定销售网点300多家，在全旗15个乡镇都建立了分销商，全旗上下形成了一个往来缜密运行有序的销售网络。高玉琼本人于2007年光荣的当选敖汉旗第十五届人大代表。 　　企业发展了，高玉琼成了社会的成功人士，但她一如既往的严格要求自己，在事业上没有丝毫的自满和懈殆，始终保持创业之初那种旺盛的工作热情和永往直前的斗志。 　　我们知道每个人都有惰性的心理和进取的意识，当人的惰性心理占主导的时候就表现为不思进取得过且过，甚至萎靡不振顽废待毙；而当人的进取意识占主导的时候就会表现为不畏困难永往直前。同样的环境，相同的条件，为什么有的人无所事事一无所成，而有的人却不甘寂寞屡建功业，恐怕原因就在于个人毅志品质的差异。玉琼酒业的成功固然有多种因素，但谁也不能否认，正是这种锐意进取、自强不息的个性品质铸就了玉琼生生不息的内在动力。 　　诚信——赢得社会认可 　　民无信不立，企无信不兴。诚实守信是中华民族的传统美德，也是高玉琼始终信奉的经营宗旨，她认为一个企业的决策者，一旦出现虞诈、失信等行为，也就失去了通向市场的通行证。因此，玉琼创建伊始就把诚信经营提高到关系企业生死存亡的战略高度来认识和筹划，她视“人品”为生命，恪守市场经济中的一切规范，与供应商、金融部门和终端用户建立了良好的信用关系，取得了与业务各方同步发展的“共赢”局面。 　　与厂家她们严格遵守 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，按期返还货款。玉琼酒业目前和10个白酒生产企业有着稳定的业务关系。几年来，不仅没有与供货方产生过一次业务纠纷，而且随着业务规模的扩大关系越来越密切，曾连续多年被河套酒业等多个厂家评为优秀经销商。玉琼酒业与厂家之所以建立起稳定密切的营销关系，其密诀就是两个字“诚信”。刚开始的时候，厂家对玉琼酒业不了解，供销双方货款往来都是一次一清，一手交钱一手提货，生产厂家怕销售方没有信誉，每次提货都是“不见兔子不撒鹰”，生怕放出货收不回货款，当时的玉琼酒业对此给予充分的理解，恪守“一次清”的交易 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf ，尽管当时资金十分紧张，为了履行承诺，总是千方百计筹集货款，从没有因为货款返还不及时而产生误会。路遥知马力，日久见人心，玉琼的诚信终于赢得了厂家的信任，一年以后，厂家逐渐放弃了“苛刻”的供货原则，只要是玉琼酒业提货，货款到不到一律大开绿灯，此举为处于起步阶段的玉琼酒业大大缓解资金压力，使有限的资金可以根据公司实际，分轻重缓急合理调配，为公司开拓市场扩大业务面创造了条件。 　　企业的发展离不开银行的支持，为了搞好与当地银行的关系，高玉琼更是恪守诚信原则，使用银行贷款，到期就还本付息，从不拖欠，在金融界树立了极佳的信誉，连续六年被敖汉旗农行、工行评为AAA级信用企业。 　　玉琼的诚信更突出地表现在对广大消费者的磊落与真诚，作为商人的高玉琼毫不掩饰自己对利益的追求，坦言商人就应该以赢利为目的，否则不是真正的商人。但是，她决不是那种见利忘义唯利是图的商人，她对利益的追求是建立在维护消费者利益基础之上的，不会因为追逐一已利益而损害大多数人的利益。玉琼酒业经销的数十种产品全部都是从厂家直接进货，这样做尽管增加不少运营成本，但减少中间批发环节把省下来的费用转让给广大消费者，使消费者得到了实惠，同时也能保证产品的质量，使敖汉百姓喝上了真正原汁原味的真酒好酒。由于多年来始终坚持诚实守信合法经营的经营理念，玉琼酒业连续多年被评为共产党员诚信店，还是旗、市、区三级诚信单位，高玉琼本人荣获敖汉旗妇联优秀女企业家称号。 　　管理——打造优秀团队 　　人是生产力诸要素中最积极，最活跃的因素，是企业最有价值的资源和财富，是决定企业兴衰成败的关键。因此，每个有思想的企业家无不把人才队伍建设当作一项战略任务加以认真对待。作为玉琼酒业的掌门人高玉琼对人才的重要性似乎比别人认识得更深刻，在她工作室最显眼的地方挂着一幅条幅，上书“以人为本、共创辉煌”，这句话既是她管理企业的理念，也充分体现了她的仁爱之心。在高玉琼看来，“以人为本”说到底就是以人为前提，以人为目的，她认为没有人就没有企业，企业活动必须依靠人，企业发展状大，必须想方设法发挥人的能动性，挖掘人的创造力，调动人的积极性，但“以人为本”更核心的是要把员工当成企业的有机组成部分，企业的员工应随着企业的发展而不断得到发展，在企业发展的过程中，员工的待遇应该逐步得到改善，员工的需求逐步得到满足，员工的价值逐步得到体现。为此，她制定了包括组织员工旅游、选送优秀员工进修学习等一系列鼓励 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ，在玉琼酒业每逢员工生日都会收到公司送上的一份贺礼，无论谁遇到困难，老板都会亲自到场并解囊相助。正是这些人性化的做法，极大地激发了员工的工作，她们和高玉琼一样起早贪黑，风里来雨里去，老板把员工当作亲人，员工也把老板当成家长，玉琼酒业成为一个同舟共济、荣辱与共的大家庭，尽管条件很差待遇很低但大家同甘共苦，任劳任怨，没有一个员工弃她而去。如今企业发展了，但“以人为本”的管理理念始终没有改变，工作在玉琼酒业的员工们都有一种满足感和自豪感，在她们看来玉琼就是自己的家，她们在玉琼工作有家的温馨，有家的归属感，在这个家庭里她们受到尊重得到关爱，他们爱这个大“家”。 　　在玉琼酒业，“以人为本”的理念更体现在在企业的社会责任上，2008年以来，玉琼酒业通过敖汉旗妇联、工商联、个体协会等组织向汶川地震灾区、旗内希望小学及社会弱势群体捐款4万多元。另外，长期资助10名父母双亡的女中学生，帮助其顺利完成学业。社会责任是企业发展的终级目标，是企业运营的最高境界，更是企业持久健康发展的基石和动力源泉，玉琼酒业羽冀尚未丰满，实力并非雄厚，然而，却始终把社会当成自己的义务，倾心竭力尽最大可能回报社会，由此玉琼酒业赢得了社会的广泛赞誉。 　　“天行健，君子以自强不息”。高玉琼——这位在商海中打拼出来的女企业家，经历了奋斗的艰辛，体验过成功的喜悦，无论是艰辛和喜悦都是人生阅历中宝贵的财富，这笔财富将化作更强大的力量，推动她的事业不断走向辉煌。