创业企划书成品范文

创业团队简介 创业团队简介 （Entrepreneurship team profiles） 启程创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的在校大学生组成的创业团体。 【团队宗旨】：体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创生态伟业。 【团队成员简介】： 胡霄阳（总经理） 自动化03级 校辩论赛最佳辩手； 黄 剑（副总经理） 自动化03级 班长；校演讲比赛二等奖； 李其兵（副总经理） 自动化03级 校团委书记助理； 林建伟（企划部经理） 自动化03级 机器人设计第一名；课外科技作品大赛三等奖； 吕代军（生产部经理） 自动化03级 组织委员； 王少卫（市场部经理） 市场营销03级 辅导员助理； 刘 美（财务部经理） 财务管理03级 团支书； 王 干（人事部经理） 自动化03级 班长； 邱立明（科研部经理） 自动化03级 院学习部部长； 吴爱媛（企划部副经理） 通信工程03级 记者团团长； 郭 丽（财务部副经理） 自动化03级 团支书； 江际云（财务部副经理） 会计03级 三好学生； 叶良辉（科研部副经理） 测控技术及仪器03级 院主页网管； 项明珍（市场部副经理） 市场营销03级 省三好学生； 徐国强（生产部副经理） 测控技术及仪器03级 院科协主席； 我们不一定每个人都是精英，但启程团队却一定精良。 因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量， 我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念， 我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地…… 在创业道路上，我们不断享受着完美的过程， 然后共同期待，幸福的来临！ 1.执行概述(The performance says all) 1.1.公司(Company) 源生生态实业有限责任公司是一个拟议中的公司。公司拥有目前国内领先的生态循环系统设计方案，在高度现代化的农业生产中融入可持续发展的理念，实现资源的高效使用和循环利用。公司倡导绿色消费理念，向普通大众提供优质的绿色产品。 无公害绿色食品具有巨大的市场需求潜力,目前绿色食品从总体上是供不应求的。公司发展初期结合投资地黄山黟县的地理自然环境以及公司的技术特点滚动投资生产农副产品，以满足市场对绿色产品的需求，同时实现公司资金周转。 公司注重长远发展，在生态农业的基础上进一步发展农副产品加工业、生态旅游业以及保健产品的开发、生物工程等。公司将可持续发展理念与徽州区域文化相结合，提出“田地人和”的企业文化理念。 公司注重经济效益与社会效益的统一，在公司整体运作中始终贯穿可持续发展理念，切实改变当前绿色产业“小、散、乱、差”现象。在生态行业内部掀起“绿色革命”。 1.2.市场(Market) 目前绿色产品的普及程度远远不够，因此绿色产品的目标市场为普通人群。由于公司地处旅游胜地黄山境内，旅游绿色产品的目标市场为旅游人群。 公司采用先进的能源循环系统，成本投入控制科学，产品定位为大众化的绿色产品，价格应符合普通人群消费水平，低于市场上同类产品。 公司采用两种销售渠道方式：利用现有渠道，自建销售渠道；以中北部地区为市场切入点。 黟县地区的徽州文化气息浓厚，公司把产品营销与徽州文化相融合，达到企业发展与文化传播的双赢 1.3.投资与财务(Investment and Finance) 公司拟选址在黄山市黟县。享受国家扶贫贷款利率。 公司成立初期共需资金2300万。其中国家财政资金1200万，风险投资800万，经营者集资300万。固定资产2021.45万，租赁土地30年，流动资金489万元 股本规模及结构暂定为：注册资本2300万元， 其中外来风险投资入股800万（34.78%）；启程团队集资入股（13.04%）；国家财政拨款1200万(52.17%)； 第一、二年销售金额达3000万元，利润约200万元，第三、四年销售金额达6500万元，利润约2000万元，投资回收期为四年。 风险资本最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4.组织与人力资源(Organizations and human resources) 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设企划部部门经理、市场部部门经理、生产部部门经理、财务部部门经理、人事部部门经理。 启程团队将参与公司的运作管理；从农学研究所聘请农业科研人员；从各地人才市场选拔相关技术人员及市场营销人员；从当地选拔录用园林护理人员； 振兴安徽经济 构建和谐社会 2.项目背景(Project Background) 2.1.产业背景(Industry Background) “十一五”是我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的关键时期。在过去的20年，虽然我国经济得到了快速的发展，但是与此同时也消耗了大量的能源，造成了生态退化和环境污染。这种以资源超常消耗和生态的严重退化作为代价的经济收益，必须进行有效的修正。所以建设资源节约型社会和建立循环经济 在“十一五”规划引起了高度的重视。 建设节约型社会，就是在经济和社会发展的各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率。循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以"减量化、再利用、 资源化"为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续发展理念的经济增长模式，是对"大量生产、大量消费、大量废弃"的传统增长模式的根本变革。 生态农业是循环经济的基础，它运用现代科学技术和管理方法，把种植业和林业、畜牧业、渔业及相关加工业有机地结合在一起，在它们之间建立相互促进和利用、协调发展的关系，不仅能够实现农场品生产的优质、高效、低耗，向人们提供各种绿色食品和其他生物资源，而且其本身就是生态系统的组成部分，发挥重要的生态调节作用。从目前国内条件来看，尽管许多地方已经建立了生态农业园，但它们的循环系统相对比较单一，不能实现能源的充分利用。 投产生态开发产业，在全球范围内具有超前性，对于促进我国现代化农业的发展、提高能源利用率、节约国家资源等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2.项目优势(Item advantage) ◇ 企业优势：公司拥有目前国内领先的生态循环系统设计方案，及现代化农业种植、养殖技术，并拥有步步深入、因地制宜的三期企业规划. ◇ 市场优势：产品市场需求量大，前景广阔； ◇ 人才优势：公司将聘请农业专家、科研人员进行科技攻关和技术指导，拥有良好市场意识的管理人员和营销专业知识夯实、实践经验丰富的销售人员。 ◇ 自然条件：黟县属于潮湿性季风气候，具有温和多雨，四季分明的特征，水热资源丰富，土壤类别众多，适宜多种林木、茶叶、果树及农作物生长。 ◇ 地理位置：黟县依山傍水，拥有西递、宏村两大世界文化遗产，毗邻世界自然遗产黄山风景区，地理 位置优越，交通便利。 2.3.产品概述(Product overview) 2.3.1.绿色产品(Green products) 绿色产品是指无污染、安全、优质、营养类的食品。食品若要冠以“绿色”名称，在生产、加工食品的过程中，必须具备以下条件和要求： ∷ 产品或产品原料的生产地必须符合绿色食品的生态环境标准。 ∷ 农作物种植、禽类饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品的生产操作规程。 ∷ 产品必须符合绿色食品质量标准和国家卫生标准。 源生实业有限责任公司所处的安徽黟县，大气质量达到国家一级标准，水源的水质达到国家二级标准； 农作物的栽培过程中，农药、化肥等的使用量完全限制在不对环境和农作物产品质量产生不良后果的用量以内，不使农副产品中毒残留进入人体；食品加工过程中，防止二次污染，不使用添加剂、化学色素等；完全符合除国家卫生标准检测的十项标准外，还符合绿色食品要检测的农药残留量、重金属含量等各项指标。 2.3.2.加工产品(Processed products) 源生生态实业有限责任公司经营的产品加工业包括食品加工和工艺品加工。 <1> 食品加工：以生态园绿色农副产品为加工原料，经过加工技术，形成使用方便，运输容易的罐头类成品，在加工过程中不使用任何添加剂、化学色素，保证以绿色的流程面向消费者。 <2> 工艺品加工：以竹林为原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 加工成美观、实用的装饰品，成本低廉，依靠黄山、西递、宏村等名胜风景区的地理优势，销售无优。 2.4项目前景(Project prospects) 这个项目建立了庞大的生态系统，形成了“资源—产品—再生资源”的反馈式循环，同时体现了循环经济所遵循的“4R”原则，即Reduce(减量化)、Reuse（再利用）、Recycle（再循环）、Rethink（再思考），实现了能源的充分利用。这符合当前世界提出节约能源，寻求新能源战略的趋势，也符合我国“十一五”规划提出由资源消耗型向高效利用型转变，实现经济效益、社会效益和生态效益相互统一的战略部署。项目产品在提高人类新世纪的衣、食、住、行各方面的质量上起着重要作用，这个项目在世界飞速发展，注重“以人为本”的趋势下具有无限的发展前景！ 3.管理体系(Management system) 3.1.公司性质(Company nature) 有限责任公司 3.2.公司组织形式(Company form of organization) 公司初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、生产部、财务部、人事部”等部门。 董事会 总经理 企划部 财务部 生产科研部 市场部 人事部 图3-1公司组织结构图 Fig3-1 Company organization charts 3.3.部门职责(Sector responsibilities) 董事会：由公司主要出资人组成，属于决策层，决定总经理的人选，负责制定公司的总体发展战略。 总经理：负责公司的日常经营事物，部署具体企业发展战略事宜，决定副总经理和部门主任的人选，协调各部门之间的关系。 企划部：负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 拟定、执行及效果评估； SP及EVENT企划、执行；公关（PR）服务；部门特色：信息整合、资源循环 市场部：负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络；部门特色：诚信待人、绿色营销 生产科研部：负责农副产品的正常运作，规范产品加工；控制从原料到产品的生产管理过程；处理公司生产中的技术问题，负责技术改良及产品研发；确保产品质量；部门特色：节约能源、质量至上 财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报年度财务情况并规划下一年财务工作。部门特色：财务公开、账目明细 人事部：负责建立科学化、人性化的人事 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 并进行监督检查；研究拟定机构改革、人员定岗和分流的措施；管理公司队伍建设工作，负责人才资源规划、开发工作；部门特色：结构精简、以人为本 各部门间资源共享，形成信息绿色传递系统，建立通畅交换通道，减少管理成本。构建节约型、协作型公司人事管理体系。 新项目开发方案 战略方案部署 · 财务整合 销售预量 人事需求 图3-2 公司部门关系图 Fig3-2 Relations, corporate sector 3.4.管理特色(Management features) 人才是集团发展的重要资源和资本；高效管理是竞争的根本保证；创新是生存的根本动力； 3.4.1.人才管理(Talent management) <1> 人才引进 园林护理人员：要求具备娴熟的农业技术，吃苦耐劳，有较强的责任心。这类员工从当地选拔录用，这样一方面熟悉当地的环境、气候，另一方面可以减少公司预算，还给当地带来了就业机会，增加社会效益。 技术人员： 要求对相关设备有足够的了解，有一定的实践经验。这类员工从各地人才市场选拔。 农业科研人员：要求对病虫害防治、栽培技术、养殖技术、品种改良等方面有一定研究，能为公司今后的生产实际提出预防、防治以及整治办法。这类员工从农学研究所聘请。 技术指导人员：邀请农业高校合作的教授亲临公司进行技术指导和专项培训。 <2> 人才培养 课堂讲授：文化中心负责向新员工进行三个月的技能培训，讲授公司的概况与成就，传播公司企业文化，使他们在掌握相关技能的同时，理解公司文化内涵，培养出“进取、创新、合作、诚信”的公司精神。 公司参观：带领新员工参观公司所取得的领先成果，感受公司人性化管理，使企业文化、公司精神在他们心中得到更好的升华，提高新员工高度的生产激情，渴望马上投身于公司的事务中。 实践技能培训：新员工学习完毕后，分配到相应的部门进行实践培训，在相应部门中选出优秀员工给他们讲授所处岗位的职责所在，传授他们相关技能。 <3> 人才保留 ◆ 增大硬件和软件设施投入，提高员工职业发展的信心和信念； ◆ 安排好员工生活事宜，解决员工后顾之忧； ◆ 提高领导的凝聚力和向心力，增强领导与员工之间的交流； ◆ 建立领导监督机制，保证反馈到位； ◆ 营造公司整体协作气氛，做到有张有弛； 3.4.2.管理体制(Management system) ◆ 以人性化为出发点，制定员工《日常行为规范 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 》，既体现公司以人为本的管理理念，又使员工在工作过程中有章可循，规范员工日常行为，树立企业良好形象，传播公司企业文化。 ◆ 制定员工《奖罚制度》，促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证公司目标实现。奖励与企业文化、公司理念相一致的行为。 ◆ 启用员工竞争机制，制定相关制度，形成优胜劣汰的竞争原则，实现人事管理的高效化、科学化、现代化，形成公开、公平、公正的用人机制，优化组织结构。 ◆ 公司采用细节管理方式，建设娱乐设施，提高员工业余文化生活质量，建立领导于员工之间的交流平台，从细节出发，充分挖掘员工潜力。 3.4.3.创新机制(Innovative mechanisms) ◆ 对员工进行创新教育，培养员工的创新意识，发挥员工潜在能力，增加无形资产。 ◆ 鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、设备改良等方面的创新行为。 ◆ 建设实验基地，提供实践经费，开设技术辅导教程，努力为员工营造一个良好的创新环境。 勇于开拓、坚忍不拔的创业意志 同心协力、相辅相成的团队观念 诚信重诺、依律从商的契约意识 4.市场机会(Market opportunities) 源生生态实业有限责任公司是一个以高科技为背景，以生态循环利用为宗旨，以提供优质、、绿色、健康的产品为出发点的“农业科技”生态企业，并在后期逐步发展生态旅游。所以为了更好的、更优质的发展建 设，现对宏观市场环境、行业环境、竞争对手及战略态势（SWOT）进行了全面的市场调研和分析。 4.1.宏观环境状况(Macro environment) 4.1.1.国家宏观政策(National macroeconomic policy) 当今社会，政府提出“构建社会主义和谐社会”的口号，坚持可持续性发展战略，落实科学发展观。政府近些年来加大了对循环经济、生态经济的发展投入，从政策、资金、人力、物力等各方面大力扶持生态产业。生态农业的发展有很好的政治环境。（具体的政策见附表） 生态农业系统是一个自然——经济——社会复合系统，包括人类在内的系统中生物成员与环境具有内在的和谐性。生态农业着眼于系统组成部分的相互协调和系统水平的最适合化；着眼于系统具有最大的稳定性和以最少的投入取得最大的经济、生态与社会效益。这是和当前的“和谐”主流相适宜的。 4.1.2.黄山黟县自然环境(Natural environment o f Yixian HuangShan)   ¤ 土壤：黄山市中低山地大部分为黄壤，山地黄棕壤，土层较厚，石砾含量较高，透水透气性能良好，肥力较高，有利于木、茶、桑和药材生长。丘陵地带多为红壤和紫色土，质地粘重，酸性，肥力很差，但光热条件好，适宜栎松、油茶等生长，山麓盆地与平原谷地多砂壤土、溪河两岸多冲积土，适用于农业耕作。   ¤  气候：黄山市地处北亚热带，属于湿润性季风气候，具有温和多雨，四季分明的特征。年平均气温15°――16°C，大部分地区冬无严寒，无霜期236天。平均年降水量1670毫米，最高达2708毫米。降水多集中于5－8月，水热资源十分丰富，适宜多种林木、茶叶、果树及农作物生长。  ¤ 水系：新安江是全市的主要河流，属于钱塘水系。它源出休宁冯村五股尖（海拔1618米）北侧，上源流经祁门县，复入休宁以后称率水，它在屯溪纳横江后，称为渐江，江面展宽，流至歙县城南朱家村又有练江来汇，始称新安江。“深潭与浅滩，万转出新安。”新安江东流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙县流至街口，长约44公里，其集水面积有5944平方公里。除新安江以外，境内还有发源于黄山北坡的青弋江，北流入长江，发源于黄山南坡西段的阊江，南流入鄱阳湖，均属长江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光潋滟，山色空蒙，恬静，明丽，妩媚而动人。 4.2.行业环境分析(Industry environmental analysis) 生态农业研究只是近20年的事，但由于受到科技界的高度重视得到了积极的推动和农民的参与。并建立了不同规模的农业生态试点。而且各试点单位在经济、社会和生态环境等方面都有很大程度的改善和提高。据第一批51个全国生态农业试点县的统计，5年工投入60多亿元，所产出的直接经济效益为137亿元。投入产出比为1：1.225。 从对“生态农业”市场状况的调查中可以发现：我国的“生态农业”主要分布于东部经济较发达地区，和旅游资源较丰富的西南地区。在这两个地区分布的“生态农业”他们的发展各有侧重。 <1> 东部经济发达地区：本地区的“生态农业”主要的目标是依靠现代的科技和管理技术开发高效、优质、安全的现代化农产品从而获取更好的经济效益。即：东部地区的“生态农业”目标在于经济收益。这些地区的“生态农业”多数还是单一产品类型的“生态农业”，他们的经济收入来源分布如下： 表4-1 经济收入来源 Tab4-1 Economic sources of income 来源 树苗出售 高档原始果品 中低档原始果品 简单加工果品 所占比率 18% 17% 44% 31% 图4-1目前生态农业经济来源 Fig4-1 Current economic source of ecological agriculture 从上图的“生态农业”经济收入来源的方式可以清楚看到目前存在的 “生态农业”的主要经济收入为新品种树苗出售及中低档水果、果品出售，而高档果品和深加工果品两种收入总共才占48%，可见目前市场上这种果品的市场空间还是比较大的。 <2> 西南地区旅游资源丰富，，为了发展旅游也积极地从事“生态农业”。即：西南地区的“生态农业”目标在于旅游的需要。旅游业作为第三产业在中国的发展非常快，带来的收入在国民生产总值中的比重逐年加大。在现代快节奏的社会中，“生态旅游”、“农家旅游”等旅游方式被越来越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各种的“农业观光”景点。但从总体上来看我国的“生态农业观光”景点才刚刚起步，总体的规模、管理还不健全，。所以公司在二期开发生态旅游的市场前景是巨大的。 我们采用波特的五种竞争力量模型来进行分析。目前，我国生态农业行业存在“小、散、乱、差”现象，是由于企业资金匮乏，科研开发投资不足，自然资源分布不均，思想观念落后等原因造成的。企业必须利用得天独厚的自然优势，生产优质产品，树立良好的企业形象，制定完善的营销策略，一方面加大资金投入扩大生产规模，另一方面进行企业联合以获得更大的经济效益。 ¤ 购买者 绿色产品对于生产过程的要求严格 ，认证程序复杂，成本较高，目前市场销售价格普遍较高，很难被普通消费者完全接受。而这部分人群占有大量的市场份额，因此本企业的产品可定位为高质低价。 ¤ 替代者 生态农业进行的是无公害生产，提供的是绿色环保的产品或服务，具有其独特的性能，一般不会被取代。在分析行业竞争是可不予考虑。 ¤ 供应者 供应者可以通过提高产品或房屋的价格或降低产品的质量对购买者进行威胁，以发挥他们讨价还价能力。“源生”从事的是“科研——生产——存储——加工——销售”为一体的一体化经营，拥有独特的自然优势和充足的优质产品供给，不会受到产品供应者的威胁。我们可以对自己种植的作物进行深加工，这样将会拥有更强的竞争优势，产生耕地的效益。 行业内部现有竞争者间的抗衡。目前我们的主要威胁来自经济发达的东部地区和旅游资源丰富的西南地区的生态农业园。为了提高市场占有率，各企业加大科研投入，扩大企业生产规模，在市场上展开了激烈的竞争。虽然竞争激烈，但我们可以利用中部地区生态需求大于供给的现状进行特色化的生态农业园经营。 供方讨价 买方讨价 还价能力 还价能力 图 4-2 竞争能力分析 Fig4-2 Competitive analysis 4.3.竞争对手分析(Competitor analysis) “源生”作为一个生态实业企业，要在竞争中取胜，就要了解其他具有竞争实力的优势和不足。我们在分析竞争对手时主要分析其关键要素：竞争者的时常优势即市场占有率、与其相关的必要的关键能力即生产能力。目前而言我们的竞争对手有东部地区和西南地区的生态农业园。据调查分析，东部地区经济发达 ，主要依靠先进的科研开发优质的产品来进行生态农业；西南地区旅游资源丰富，自然条件优越，种植的农果作物果型大、营养含量特别高，很受市场欢迎。但西南地区尚未形成规模化生产，并且其从生产到销售的经营能力较弱，对我们的威胁不是很大。根据了解，西南地区正在加大规模化生产经营力度，一旦其规模化生产实现其盈利空间增大，刺激产量急剧增长，最终与“源生”争夺时常在所难免。针对现有状况，我们可以充分利用优越的地理位置——位于著名旅游景点黄山的优势，吸引东部地区生态农业企业的加盟，形成联合体，提高“源生”在国内的竞争实力，并逐步向国际市场进军。 4.4. SWOT分析(SWOT analysis) <1> 机会与威胁分析（外部环境分析） 经过对宏观环境、自然环境和生态农业园的行业环境分析，我们将即将面临的发展机会和威胁进行了总结。总体来说机会大于威胁，尤其是宏观政治经济环境十分有利，绿色环保的生态农业将迎接着巨大的市场机遇。最大的威胁是科技管理水平与国际相比还较低。 表4-2 机会与威胁分析 Tab3-2 Opportunities and threats analysis 机会 威胁 宏观环境和自然环境 *政府扶持生态农业，支持农业的可持续发展 *入世后有利于提高科技、管理水平 *农家生态旅游已成为现代旅游的一大景点 *地方政府提供了许多有关生态农业园发展的优惠政策 *得天独厚的自然资源为生态农业园的发展提供了可靠的保障 *入世后高的“绿色壁垒”进入难度大 *国外绿色产品进入中国市场，国内竞争日趋激烈 *科技管理水平低 *思想观念落后，竞争意识差 行业环境 *消费者生态需求强烈 *生态供给不平衡，总体供给不足 *生产规模小、生产能力差 *企业管理混乱 <2> 优势与弱点诊断（内部环境分析） 影响企业发展的因素有外部因素和内部因素，就“源生”的内部环境而言，“源生”优势突出，也存在一定的弱势。 表3-3 优势与弱势分析 Tab3-3 Strengths and weakness analysis 优势 弱势 组织结构 *主业明确 *“科技——生产——存储——加工——销售”一体化经营 *产业链连接难度大 资源 *拥有自主知识产权 *得天独厚的自然资源 *有一定的科研力量，有较强的创新能力 *产品附加价值高 *具有一定的规模经济 *资金投资不足 在以上列出的为主要因素，在企业运作过程中，对照以上的各种情况拟定对策，并在实际操作过程中应时刻注意各种随时可能发生的情况，积极做好相应的应对措施。通过对外部环境的分析可以找出重大的发展机会和避开重大的威胁，以改进企业的地位使其更好的发展。 4.5.市场细分(Market breakdown ) “生态农业”的绿色消费品一般是以个人购买使用为主。所以选用地理区域与收入水平和心理作为细分变量。以下是细分市场的描述： 图4-1 市场细分 Fig4-1 The market subdivides ☆ 按地理区域分类： 一般来说不同地域的人在购买时有比较大的差异，所以把市场分为沿海地区、中北部地区、西南地区和国际市场地区。 ☆收入水平和心理分类： 公司的产品都是绿色环保食品，这类食品的特点是：强调产品生长的良好生态环境，对产品实行全程质量控制。所以和普通食品相比绿色食品有很多的附加价值。对这部分附加价值关注程度不同的人群会有不同的需求。而需求的满足程度与收入水平又紧密相关。从这个层面上把市场分为：关注生活质量， 购买能力强的消费者，关注生活质量， 购买能力弱的消费者。 产品开发分析： 在市场调研中，对大量的产品作了市场分析，并结合当地的环境状况，建议开发以下几类产品 ☆ 生长期短，见效快的产品。如：竹笋、香草、蔬菜、花卉、鸡、鸭等生长周期在一年内的产品，； ☆ 中长期，具有当地特色的产品。如：石榴、猕猴桃、香榧、黄桃等生长周期在2——5年内的产品。 公司选择这两类产品的主要原因有：在公司成立初期，资本的原始积累有限，所以在选择产品种植时要充分考虑产品的投资回收期。基于这一点公司首先选择了生长期短，见效快的这类产品； 5.公司战略（Corporate strategy） 5.1.公司概述(Company overview) 源生生态实业有限责任公司是以生态开发、节约能源为经营理念，集科研开发、生产加工、市场营销及黄山农业生态旅游为一体的高科技现代化股份制企业。公司理念符合当前“运用科学发展观，建设节约型社会”的主题，促进了“十一五”规划中提出的社会主义新农村建设。推动资源节约和综合利用，推行清洁生产，提倡建设绿色环保农村，为消费者提供更多价廉物美的绿色产品。 公司属于国家政策鼓励的以高科技、节约循环技术生产平民化绿色农产品为主的中小型企业，准备投资于黄山风景区附近的黟县。 5.2.企业文化(Enterprise culture) “田”地人和、千秋伟业 “田”字是“天”的谐音，“天地人和”体现公司寻求的是 “和谐发展”的文化理念，其本质是实施可持续发展战略，而用“田”字则凸现出公司是以农业为根基的战略部署。公司在运营过程中，追求的是人、自然、资源之间的和谐统一；公司、员工之间的和睦相处；公司、合作伙伴之间的协作互赢；公司与顾客之间的互惠互利。 “千秋伟业”一方面描述了公司在实施可持续发展战略中将能源进行循环利用，既满足当代人的需求，又不损害后代人满足需求的能力，利在当代，功在千秋！另一方面展现了公司的长期规划，具有旺盛的生命力和广阔的发展前景！ 公司经营理念：向普通大众提供优质的绿色产品，倡导绿色消费理念 公司使命： 以合理的生态系统实现能源循环 以优质的绿色产品倡导健康生活 以先进的经营理念引领商业潮流 公司宗旨： 开发绿色生态、弘扬徽州文化 5.3.总体战略(Overall strategy) 公司在7—8年内成为国内领先、国际知名的生态循环开发的龙头企业。 5.4.发展战略(Development strategy) 5.4.1.一期（ 1~4年） 公司一期主要产品是围绕黟县的地理自然条件，结合公司拥有的技术进行投资生产农副产品。市场策略是形成生产规模，抢占农副产品国内、国际市场；打造自己的品牌，积累无形资产，扩大客户范围；回收风险资本，为今后的二、三期投资打下良好奠基。 第一、二年： ※ 公司在第一期计划中主要投资方向是农副产品，所以公司建设和投产规划如下： ☆ 建立沼气能源再生系统，形成生态循环； ☆ 种植业：1.荒山种植（1）果树类（2）特产类（3）牧草类； 2.耕地种植（1）普通种植（2）大棚种植； ☆ 养殖业：1.地面养殖2.山地养殖3.水产养殖； ☆ 开发小型加工业，其中部分与当地加工企业合作，降低投资成本； ☆ 与农业高校形成点对点合作，为合作高校开辟实践基地，培育更优良品种，互惠互利； ※ 产品导入市场，提高产品知名度，打造自己的品牌； ※ 逐步建立健全的销售网络； ※ 销售金额达3000万元，利润约200万元，逐步提高农副产品市场占有率； 第三、四年： ※ 提升品牌形象，增加无形资产，形成品牌效应，宣扬企业文化； ※ 根据产销比例及市场需求增加适宜的产品投入，扩大生产规模，形成主营产品； ※ 加大科研投资，研发和改良新的技术和设备； ※ 销售金额达6500万元，利润约2000万元，逐步提高农副产品市场占有率； 5.4.2.二期（ 5~7年） ※ 提高市场占有量，形成固定的客户群并拓宽市场； ※ 完善各类生产线的结构系统，总结生产经验，进行产业调整； ※ 进一步扩大加工业的规模，加强开发产品精加工、食品加工、药材种植及加工； ※ 利用公司资源，进行保健产品研发； 5.4.3.三期（ 8~12年） ※ 公司形成成熟运营模式，在国内特别是江南及中北部地区的农副产品市场发挥重要作用； ※ 利用江、浙临海地理优势，开拓国际市场； ※ 投资建设“徽文化”传播中心，开发生态旅游业； ※ 开发研究生物工程，研发并投产转基因种植技术； 种植业 产品精加工 生态旅游 养殖业 药材 加工业 沼气能源循环 保健产品 高校合作 食品加工 生物工程 图5-1 发展战略布局 Fig 5-1 Development strategy layout —开发绿色生态 弘扬徽州文化— 6．生产管理(Production management) 6.1公司选址(Company site) 源生生态实业有限责任公司拟选址在黄山市黟县。黟县位于黄山市西南麓，北邻九华山，南靠齐云山，依山傍水，距黄山市区53公里，黄山风景区76公里，拥有西递、宏村两大世界文化遗产，投资环境优越，对公司后期开发生态旅游项目有得天独厚的优势。该地区交通便利，温度气候都适宜于公司农产品的生长，并且该市政府也在土地承包、沼气开发以及环保方面有相当的优惠政策。 6.2.公司运作流程(Companies operating procedures) 图6-1公司运作流程 Fig6-1 Companies operating procedures 6.3.生产要求(Production requirements) 6.3.1.人员要求(Personnel requirements) 拥有一定的专业技术；相关方面专家 6.3.2.产品质量(Product quality) 在农作物及经济作物的种植上，聘请相关专家进行科学指导，由专业技术人员设施现代化管理，培训专职员工精心护理，确保作物健康生长，使作物出产率以及合格率达到95％以上。 在养殖类上，实行注射疫苗定期检测，定期消毒制度，杜绝疾病的发生。对发生疾病的畜禽类马上报告政府相关部门并实行隔离防治。加工产品类，实行流水作业，层层把关。 在包装及产品质量上达到国家ISO-9000标准。 6.3.3.关键技术(Key technologies) 主要包括：无公害生产技术;无二次污染、无菌化加工技术;生产、加工质量控制技术体系; 针对于公司一期投入的竹笋生产具体要求如下： 气候：均温在20—25摄氏度的湿润气候;土壤：疏松、质轻的砂土环境;管理:生长期:竹苗种植后，改善土壤营养成分，3—10天灌溉一次；幼竹长成成竹期间，挖掉部分生长弱小和分布过密的竹笋以及小部分由于缺乏营养和虫害造成的退笋，提高成竹质量，增加经济效益。逢笋期久晴不雨，由于空气和土壤过于干燥，我们及时补给充裕水份；久雨不晴，我们引流滞水，疏通土壤气息。 同时，我们实施竹林－鸡混养模式，既为鸡提供良好的生活环境又起到松土施肥双重作用。 产品期 在11月份长成成竹后选用母竹生长较好地片进行铺盖育笋，使竹笋产品提前上市，提高竹林经济产值。成竹间伐，密度保持在1.5—3株每平方米，保证竹林健康生长。 竹、笋各自用途如下： 竹竿 加工成工艺品 加工成笋干、 五香笋丝等 竹 笋 竹叶 粽叶 鲜笋 加工：加工路线: 采集→无菌化杀菌→无菌化加工→无菌化干燥→计量包装 加工过程一律严格按照绿色生产流程进行加工生产。提高竹笋加工后的品质，保证色、香、形、味、营养成份基本不变；提高产品的食用安全性，使卫生指标达到出口标准。 包装：采用无公害可溶解回收包装袋进行真空包装 6.4.生产设备(Production equipment) ◎ 采暖保温系统：热风机、水加热、电加热、外保温系统 ◎ 降温系统：轴流风机、湿帘、喷雾 ◎ 通风系统：开窗电机、环流风机、电动卷膜 ◎ 遮阳系统：外遮阳、内遮阳 ◎ 冲气系统：充气泵 ◎ 灌溉系统：滴溉、喷溉、渗溉 ◎ 施肥系统：CO2发生器、有机肥 6.5. 项目进度（Project progress） 图6-2项目进度流程 Fig6-2 Project progress flow 7.市场营销(Marketing) 7.1.市场营销战略(Marketing strategies) 7.1..1目标市场(Target market) 公司生产的主要产品大致可以分成两大类，对这两大类产品我们采取差异化的目标市场选择。 ★ 旅游产品目标市场：当地的特色旅游纪念品店；来本地游览观光游客。 ★ 绿色产品目标市场：全国各地追求绿色消费的大众人群。 图7-1 目标市场分析 7.1.2.市场定位(Market positioning) 公司主要战略和目标是打造和谐农业、利用科技发展农业、充分循环节约资源、倡导绿色消费理念。所以产品在市场上的定位要体现“价格低、质量好、高科技含量”。根据对市场机会、市场的细分、目标市场的选择以及各个市场的特点的分析，公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉”的企业和产品品牌形象。　 7.2.营销组合策略(Marketing mix strategy) 7.2.1.产品策略(Product strategy) <1> 产品：本公司产品的内涵包括三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。三个层次的内容如下图所示： 图7-2 产品价值图 Fig7-2 Product value 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽美的服务和关注生态环境，人与自然的和谐以及生命质量的健康理念。 <2> 包装：公司产品采用国际领先的标准化包装，在统一品牌标示的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包装。这样便于消费者的选购、辨认与使用。 黟县地区的徽州文化气息浓厚，在包装设计过程中融入徽州文化。在具体操作时，我们可以在产品包装内附赠小卡片，卡片上印有徽州风土人情或徽商系列故事等。为了倡导绿色理念，在产品包装外壳上介绍有关绿色环保小知识。组合包装，按徽菜的搭 配方 学校职工宿舍分配方案某公司股权分配方案中药治疗痤疮学校教师宿舍分配方案医生绩效二次分配方案 式或消费者的购买习惯将公司产品分类组合包装。 <3> 品牌：公司发展初期采用单一的品牌策略，使产品进入市场的效率提高，风险降低。品牌定为“源生” 在消费者心中树立明确的品牌形象；随着公司第二期和三期的发展和不断壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司和品牌形象，降低单一品牌市场运作的风险实现无形资产的增值。 为了保护自主的品牌，建立商标防护网，注册品牌和商标以及相关或相近的品牌和商标从而维护自己得到权益。 <4> 服务：建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 ★ 售前服务：培训专业的营销人员，配合代理商作好售前的宣传和指导工作。 ★ 售中服务：依据各代理商的销售和需求状况的变化，及时调整供货频率和数量。 ★ 售后服务：建立信息交流反馈渠道，及时妥善处理有关产品质量及服务方面的反馈信息。 7.2.2价格策略(Price strategy) 针对国内市场情况，拟采竞争定价的价格策略。针对不同的竞争对手，不同的目标市场采取不同的定价。 在绿色产品的生产方面，源生以高新技术为主，采用先进的能源循环系统，相对于其他绿色产品，成本投入控制科学，具有价格竞争优势；另一方面，源生的产品均为全天然的绿色产品，相对于普通农产品，具有质量优势。 因此，公司产品价格定在目前市场上同类绿色产品价格的60%——80%。在高层市场上有价格优势；另一方面在购买力较低的普通大众人群市场，这种价格能为大多数的人所接受，可以把绿色产品消费观念传送给大众，让大众体会到实实在在绿色消费。 7.2.3销售渠道策略(Sales channels strategy) 采用两种销售渠道方式：利用现有渠道，自建销售渠道。 <1> 用现有的经销商渠道：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用市场上存在的经销商现成的销售网络可以扩大市场范围，吸引良好关系网络和有能力的代理人才。 ◆ 利用各大超市的销售渠道； ◆ 与当地旅游业结合的销售渠道； ◆ 中药店销售渠道； ◆ 网络销售渠道； 这种代理渠道方式有利于我们快速的进入市场，并且可以及时的获取市场上相关的信息，有利于在发展过程中适时的调整发展战略。但这样的渠道在处理不好时会产生许多的负面作用所以对经销商的选择要把握以下两点： ◆ 尽量把经销商选在网络未建设或控制不到的地方； ◆ 要依据产品的自身特性，消费者的购买心理的不同来选择合理的、有资格、有能力的经销商； <2> 自建销售渠道：公司的发展战略是三步走，可以说是一个长时间的发展过程，所以自建销售网络是我们以后发展渠道的方向。以后逐步的建立自己的专卖店和专门的营销渠道从而提升自己产品的品牌影响力。另外，根据公司绿色营销的理念对渠道有有以下两点要求： ◆ 注重营销渠道的有关环节，如选择绿色交通工具、绿色仓库、绿色装卸运输等； ◆ 尽量建立短渠道、宽渠道。 7.2.4产品推广战略(Product promotion strategy) 公司采用“拉式“和”推式“结合的战略来推广公司的产品。 图7-3 “推拉式”推广策略图 Fig 7-3 "push and pull type" Promotion Strategy Plan 从图中可以看出，向中间商大力促销的同时，通过大量的广告来刺激市场的需求。利用中间商，同中间商合作，利用他们来达到一种推广和宣传的效果。 具体的推广策略： <1> 广告： “公司广告诉求两个主题： ◇ 绿色主题:“绿色产品”是一种新概念的产品，人们对它的认识各有不同，具体的内涵认知度较低。广告的诉求点侧重于介绍“绿色产品”的核心价值，对健康作用和对社会的效益。通过 各种传媒方式推广绿色消费理念如：在广播中开办一档“绿色食品”专题栏目； ◇ 形象主题: 形象是公司的一笔无形资产，公司可以通过报纸、网络、电视等媒体向外征集公司形象标志。 <2>有奖销售： 集齐包装内关于“徽商”卡片的一个系列就可以到就近的销售点兑换相应的奖品。 <3>人员推广： 要招牌一批有一定经验的推销员，根据不同区域的人口分布、环境和收入情况，将消费者分为几个大区。每位推销员负责一个区，和当地的代理商几办事处依据具体情况确定推广方案，推销收入与业绩挂钩。 7.2.5.社会公关(Community relations) <1> 举办文化节：公司在每年的“十一黄金周”与当地政府部门及旅游公司合办生态文化节。具体项目如 下：（1）、结合公司主打产品，以相关文化为切入点，如笋文化;（2）、文化节期间，集齐包装内关于“徽文化”卡片的一个系列可以免费获取入场券;（3）、承办大型绿色生态学术研讨会、举办专家讲座、展示生态成果。 <2> 举办义诊：为群众提供免费体检，宣传健康饮食理念，在社会上树立公司的公益形象。 <3> 赞助有关环保方面的各种活动，如公益演出、河流整治捐款等 <4> 与邻近的农学院进行合作，为其提供实践基地和研究基地，并在农学院内部设置奖学金和教学金。学院相应地为公司提供技术支持。 7.3.市场的开发与进入(Market development and access) 7.3.1.地域策略(Geographical strategy) 图7-4 市场一期开发销售网络 Fig7-4 Marketing network 前面市场细分、市场定位时可知：公司决定第一步的市场推广立足于中北部地区。所以在该地区以安徽为中心建立一个覆盖中北部全地区的代理经销商网络。 在安徽选定一个总的中北部地区代理商，该代理商负责本公司全部绿色食品的中部地区总代理，同时在各省、市设立分的代理经销商。在县级以下的地区设立办事处。在这块市场稳定后，以此为基地向沿海、西南地区进军。 图7-5 市场后期产品销售网络 Fig7-5 Market late product sales network 7.3.2.购买人群策略(Purchase crowd Strategy) 目前的绿色产品市场主要集中于收入水平较高，有能力支付绿色产品附加价值的人群。但对经济收入水平不高人群的绿色需求关注的不够，我们选择这类人群为我们进入市场的切入点。 该切入点优势： ※ 市场上绿色食品普遍的定位于购买能力强的人群，这部分市场竞争激烈，市场进入较难； ※ 公司的理念是提倡一种大众化的绿色消费观念，提升社会的绿色意识； 7.3.3.产品策略(Product strategy) 根据前期市场调研分析以及公司总体战略部署，公司以竹笋作为市场切入点，该切入点优势： ※ 周期短，效益相对较高，有益于公司的资金周转； ※ 种植成本较低，投入少，风险系数较低； ※ 市场前景可观，在中北部地区有较好的市场环境； ※ 产品层次丰富，适合不同的销售渠道，能相对完整地测试企业整体运营结构。 8.投资和财务分析 (Investment and financial analysis) 8.1.资金需求及来源(Funding needs and sources) 8.1.1.资本需求(Capital requirements) 注册资本2300万元，本公司预计第一年投入固定资产2021.45万，租赁土地30年，每次支付107.5万元，根据市场调研，本公司发展前景广阔，于第三年扩大经营范围，再次投入660万元建设农产品精加工厂房及设备，300万元用于科研开发工作，并于同年向银行贷款300万元的短期借款，具有税盾作用且增加了财务杠杆收益，为充分利用闲置资金，于第五年初将闲置资金800万进行短期债券投资。 8.1.2.资金来源(Funding sources) 融资途径 国家财政资金 经营者投入 风险投资 风险投资 1200万元 300万元 800万元 由于发展需要，公司于第一年建设期时，向银行借入长期借款700万元，起到了税盾的作用，增加了财务杠杆收益，当息税前利润增加时，投资利润能以更大的幅度增加，考虑到了投资者的利益。 8.2.投资现金流量表(Investment cash flow statement) （单位：万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 2021.45 0 860 0 0 无形资产投资 107.50 0 0 0 0 货币资金 489.42 783.10 723.47 1324.43 1606.06 销售收入 1226.54 2039.70 3049.78 3734.94 3833.70 成本 854.61 1058.70 1135.64 1306.56 1515.51 税前利润 －65.36 400.85 1259.24 1728.10 1734.74 减:所得税 0 132.28 415.55 570.27 572.63 净利润 －65.36 268.57 843.69 1157.83 1162.11 加:折旧 156.26 156.26 213.59 213.59 213.59 净现金流量 90.9 424.83 1057.28 1371.42 1375.70 现值系数 0.909 0.826 0.751 0.683 0.621 NPV 82.63 350.91 794.02 936.68 854.31 图8-1 资金占用示意图 Fig8-1 Funds by showing 图8-2 利润来源示意图 Fig8-2 Profit sources etc. 8.2.1.投资净现值(Net present value of investment) r=10% 计算NPV=889.6,计算短期内盈利能力很好，投资方案可行。 8.2.2.内含报酬率(Neihanbaochoushuai) 根据现金流量表计算内含报酬率如下： IRR=21.20% 8.2.3.投资回收期(Huge bail) 由每年净利润：-65.36, 268.57, 843.69 1157.83, 1162.11 及初始投入资本 2128.95 计算出资本回收期为：4年 （剔除时间价值影响） 8.2.4. 投资规模及结构分析(Investment scale and structure analysis) 由资产负债表中数据：(单位：万元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产 961.95 1386.78 1535.33 2311.51 3390.88 固定资产 1886.69 1751.93 2419.84 2227.74 2035.65 无形资产 86.00 64.50 43.00 21.50 - 在分析企业的资产结构时，其中固流比是主要的合理指标，固流比有所下降，是因为企业的固定资产在发展过程中，不需要很大的投入，总体来讲，公司的固流比采用的是适中的固流结构策略，符合本行业发展特点。 8.3. 竹笋投资及财务分析(Bamboo shoots investment and financial analysis) 安徽省竹笋市场缺口需求量为1万吨及竹笋年产量（如表 所示），公司决定承包250亩的荒山用于竹笋 第一年 第二年 第三年 亩产量（公斤） 600 2500 5500 鲜笋单价：5元/公斤 笋干单价：70元/公斤 购苗成本：150元/亩 土地成本：50元/亩 种植面积：250元/亩（其中75亩的竹笋产量用于直接销售，余下175亩竹笋用于加工成笋干） 总基础设备：8万元 直接人员成本：20万元 管理人员成本：13万元 投入加工成本：5万元 第一年总产量：150吨 第一年总产值约为：104.2万元 第一年总成本；91万元 所得税：4.3万元 净利润：8.9万元 销售成本利用率：9.8% 以后四年按上述流程计算得出各年销售成本的利用率如表 第二年 第三年 第四年 第五年 销售成本利用率（%） 23.5 41.7 42.3 44.5 8.4.经营活动分析－利润分析(Business analysis-profit analysis) （单位：万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 主营业务利润 347.36 940.21 1856.65 2353.68 2240.72 二 其他业务利润 3.54 4.79 4.25 三 利润总额 -65.36 400.85 1259.84 1728.10 1734.74 四 净利润 -65.36 268.57 843.69 1157.83 1162.11 由上表可以很容易看出，公司利润的主要来源是主营业务利润，且一直有稳定增长，说明公司发展稳定，前景良好。 8.5.利润分配活动分析(Profit distribution activities analysis) （单位：万元） 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 净利润 －65.36 268.57 843.69 1157.83 1162.11 盈余公积 30.48 157.03 330.70 505.02 分配利润 65.36 171.67 295.25 296.33 对于利润的分配，首先严格按现行会计制度规定，先提取10%的法定盈余共积，而后提取5%的法定公益金，将提取法定基金后净利润的25%对投资者进行分红，这样将更多的利润留存在公司，作为公司一种稳定的筹资渠道。 8.6.财务报表(Financial statements) 前五年资产负债表 （单位：万元） 项目