MS企划职掌

nullnull浙闽MS功能与执掌null1、地理：地势西南高，以山地为主 年人均可支配收入 9,000元 东北低，多平原，中部为丘陵和盆地 年人均收入宁波12,970元、绍兴12,133元 杭州11,778元、湖州11,388元、舟山10,985元 嘉兴10,757元 2、总人口 4519.84万 非农业 1047.21万，约占 23.16%3、零售店数：36,147家 人均消费： 26.84包/年 市场总量 ：12.13亿包/年浙 江 省杭 州宁 波顶益市场 占有率52.5%温 州金 华null福建省福 州厦 门1、福建地处中国东海之滨 闽南年人均收入： 闽北为2、总人口：3,331万人 非农业：700.7万，约占21%3、零售店数： 16,600家 人均消费： 20.2包/年 市场总量： 6.7亿包/年顶益市场 占有率27%null市 场 现 状单位：万人、万包、包/人浙闽业绩达成及目标浙闽业绩达成及目标单位：千箱行销服务是什么？行销服务是什么？Key To Customers’ AccessMarketing ProgrammerInformation Coordinator穿针引线，更上一层楼!What should we always keep in Thinking ?What should we always keep in Thinking ?Are they satisfied? What makes them satisfied or dissatisfied? What drives their customers? behavior? What are their requirements? What do I need to do to keep them loyal? How do I perform against the competition? How can I deliver best-in-class customer service? nullMarketing Dept.Brand OperatingMarketing ServiceProduct ManagementMarket ResearchMedia PlanPromotionEvent、 Consumer Promotion Trade Promotion New Product Launch MeetingMedia plan of TV/RD/NP/Outdoor Design for POP/Displayer4P：Product/Price/Place/Promotion 4C-Producer.：Consumer/Competitor/Channel/Company 4C-Consumer: Consume/Cost/Convenient/ CommunicationAnalysis the Data from SRG; Regular Retail AuditWhat Should We Care About?What Should We Care About?Retail Trends Shopping Habits Purchasing Habits Brand Marketing The Challenge浙闽行销服务组织架构图浙闽行销服务组织架构图行销服务功能执掌与组织运作行销服务功能执掌与组织运作事业群杭州顶益直接作战单位工作执掌： 通路行销方案的制定，执行与反馈 整合调研工作，归纳信息 常规性工作-- 客服/推广/POSM 团队发展责任向度； 相对营业组织的幅度 营业额与市场占有目标工作能力 行销专业能力 人际沟通 熟悉产品知识 熟悉市场操作年度：区域行销计划 每月例行性报告 方案管理 调研整合 预算管理 人员绩效表现 不定期报告任务： 整合及展开产品企划的区域行销计划 整合市场信息作为决策制定的依据区域行销计划构成要素区域行销计划构成要素区域行销计划的策略要素SWOT顾客分析区域市场发展与区隔市场趋势竞争者分析通路阶构分析品项/销售分析Finding & KFS区域行销计划构成要素区域行销计划构成要素区域行销计划的执行要素S&AP 预算管理区域行销策略区域行销计划产品铺货价格活动通路活动消费者活动null区域行销计划管理消费者活动方案管理通路活动方案管理滚动计划1+3行事历管理产品调研Retail Audit消费者活动市场资讯整合S&AP 预算管理滚动计划1+3品项管理分布管理货架管理促销管理区域行销表现策略客户管理Hero Item行事历管理行事历管理Promotion type Event/Sampling DM PO MD/TG/INCPSOSOOSDecoration销售指南业务训练团队发展行销服务管理向度行销服务管理向度市场调查 Market Research 市调功能 策略的眼睛 市调向度 SRG 竞争调查 常规性零研 专案性零研 产品调查 品牌调查 计划与报告周期 年度/双月/每月/每周市场促进 Market developing 市场促进的功能 逐品项、逐区域展开开发计划 市促向度 大型活动管理 Event 媒介管理 Media 促销管理 T/CP Activities 赠品管理 非BOM 行政管理 Daily Operation Budget Spending Management 计划与报告周期 AABP/Monthly Report/Weekly null浙闽营业部门 品项策略与操作原则Core Brand – 康师傅/面霸Key Item 主攻品项Supported 助攻品项桶面精碗大食袋Core Brand – 福满多主攻品项Supported Item双福福香脆铺货维持品项 超福好滋味快速展开维持 VIP 点销售Developing Brand – 开发性品项脆奇杯面干拌面面霸碗面霸袋巧玲珑料珍多新面族挂面劲拉面精袋null区域行销计划管理通路活动方案管理滚动计划1+3品项管理分布管理货架管理促销管理策略客户管理Hero Item行事历管理Promotion type Event/Sampling DM PO MD/TG/INCPSOSOOSDecorationnullScale 规模经济才能脱颖而出 经济规模才能薄利多销 Speed 以创新速度提升需求层次 以复制速度拉开竞争距离 Spray 品牌经营的路要走的深 通路渠道的路要散的远 Simple 简单才有力量包容多元文化 Smart 抬头苦干胜过埋头死干5Ss Characteristics Among China FMCG Industry null计划与企划：销售企划：区域销售竞赛、赠品活动、媒体配合、促销活动销售计划：分区域、产品别、通路别的销售、利润目标分配MARKETMARKETINGnull杰出的企划：杰出的创意 X 实现可能性 = 最大的期待效果有效的语言沟通 有效的控管报告nullThank You