“夏日风暴”专业市场联动营销战役活动
方案
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“夏日亮剑”专业市场联动营销战役作战方案 为探索和创新专业市场营销模式，提高分行、各支行营销组织策划能力和营销执行力，提升信贷、公司、个人三项业务联动营销效果，促进分行收入和利润的增长，分行
计划
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组织一次全体支行长、客户经理参与的大型专业市场联动营销活动，参照部队作战方式进行活动组织，具体安排如下： 一、作战主题：“夏日亮剑”专业市场联动营销战役。 二、作战时间：2010年6月10日至2010年9月30日。 三、作战组织体系 （一）成立作战指挥部 总指挥：林茂新 副总指挥：林毅峰、张英杰、谷亦敏、杨西琳、陈旭辉 成员：俞梅红、吴文峰、刘芝、罗木成、李新、程卓颐、吴俊杰、袁平平、李秀兰、许文彬、彭好较、吴南海 职责：确定本次营销战役活动的方针、政策和目标。 （二）成立作战参谋部 总参谋长：林毅峰 副参谋长：俞梅红、吴文峰、李新、吴南海 成员：刘晓文、陈子龙、周蓓佳、林伯昂 职责： （1）负责联动营销战役活动的组织、策划； （2）指导制定营销战役活动方案和工作措施； （3）负责协调各军分区、各后勤部之间的关系； （4）负责各军分区作战方案的审批。 （三）成立七大作战军分区 以六个一级支行和营业部为单位，成立七大作战军分区，分别为罗湖军分区、福田军分区、南山军分区、华强北军分区、宝安军分区、龙岗军分区和直属军分区（营业部）。七大军分区要根据分行的作战指挥体系成立各自的作战指挥体系，设立参谋部，负责营销活动的组织策划。 各军分区总指挥根据辖区专业市场和参战人数，组织辖内各二级支行长和客户经理组成若干突击队，对专业市场展开突击行动。 职责： （1）负责本军分区作战活动方案的制定和上报； （2）负责本军分区作战活动的具体落实； （3）负责各本军分区作战活动支撑工作； （4）负责各类本军分区作战情况的
总结
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工作； （四）作战督导挂钩 指挥部各成员挂钩到各军分区，开展作战督导工作。 四、作战目标： （一）信贷业务 1、小企业贷款：各军分区分别实现贷款存量增加1000万元； 2、个人商务贷款：各军分区分别实现贷款存量增加1000万元。 “夏日亮剑”信贷业务作战目标 （活动期间新增存量） 军分区 小企业贷款 （万元） 个人商务贷款 （万元） 营业部 1000 1000 罗湖区 1000 1000 华强北 1000 1000 福田区 1000 1000 南山区 1000 1000 宝安区 1000 1000 龙岗区 1000 1000 合计 7000 7000 （二）个人业务 “夏日亮剑”个人业务作战目标 （活动期间比年初目标新增） 军分区 保险 （万元） 基金理财 （万元） 信用卡 （张） 华商联盟 （个） 营业部 120 400 20 6 罗湖区 2940 9800 490 147 华强北 1560 5200 260 78 福田区 2760 9200 460 138 南山区 1680 5600 280 84 宝安区 1620 5400 270 81 龙岗区 1200 4000 200 60 合计 11880 39600 1980 594 （三）公司业务 在完成第三季度任务为基础上，以各军分区、营销中心完成6月10日至9月30日的目标任务进行排名。 支行名称 活动期间日均余额（万元） 营业部 57000 营销中心 27000 罗湖区 38000 华强北 35000 福田区 19000 南山区 34000 宝安区 23000 龙岗区 17000 合计 250000 五、目标市场和目标客户 （一）专业市场； （二）行业协会； （三）制造业工业园区； （四）连锁企业。 六、作战具体措施：见附件。 七、粮草配置 （一）优秀组织奖（7个军分区）： 金奖：1名。奖励军分区参与作战人员人均1200元和奖励外出
培训
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名额10名。 银奖：2名。奖励军分区参与作战人员人均800元和奖励外出培训名额15名； 铜奖：4名。奖励军分区参与作战人员人均500元和奖励旅外出培训名额30人。 条件： 金奖：三业务条线分别完成100%（含）以上； 银奖：三业务条线分别完成90%（含）以上； 铜奖：三业务条线分别完成80%（含）以上。 （二）设立优秀策划奖 第一名：10000元，第二名8000元，第三名5000元。 奖励对象：军分区总指挥及挂靠作战指挥部成员。 条件：按策划实施效果经作战总指挥部评选得出。 （三）优秀营销案例奖 第一名：20000元，第二名：15000元，第三名：10000元 奖励对象：营销活动策划人员和参与人员。案例要针对专业市场，突出三业务条线联动。 条件：按策划实施效果经作战总指挥部评选得出。 （四）十大全能突击手 按参战人员积分排名，奖励前10名，每人5000元。 奖励对象：营销人员。 条件：按信贷业务40%、公司业务30%、个人业务30%的比例计算总积分排名。 （五）强攻争霸奖 1、综合排名奖 第一名：30000元，第二名：20000元，第三名：10000元。 奖励对象：军分区作战突击队。 条件：按信贷业务40%、公司业务30%、个人业务30%计算综合计划完成比例，取完成比例100%以上的前三名突击队。 2、单项排名奖 第一名：20000元，第二名：15000元，第三名：5000元。 奖励对象：军分区作战突击队。 条件：按信贷业务、公司业务、个人业务分设排名奖，取单项完成比例100%以上前三名突击队。 （六）联动营销奖 奖励三个业务部门参战人员人均500元。 各业务条线分别完成100%的,对应业务部门人均增加500元，完成90%的，人均增加400元。 三业务线均完成100%的，各业务部门人均再增加1000元，完成90%的，人均再增加600元。 八、作战要求 （一）各军分区要高度重视，做好作战人员思想宣贯工作。 （二）各军分区要根据总司令部要求成立各自的作战指挥体系，设立参谋部，作战突击队队等组织机构。 （三）各军分区罗列目标市场，制定具体作战方针，6月9日前报督战总队。 （四） 各军分区要建立严格的督战
制度
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，根据各自实际情况制定周密作战方案和过程评价方案，包括严格的日常统计、点评、排名和评价等。尤其对各突击队、各作战人员制定考核方案和过程评价方案。作战参谋部将对总体作战情况和各军分区作战情况实施过程跟踪。 中国邮政储蓄银行深圳分行 二〇一〇年六月四日
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