双十一活动方案

双十一的活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 名称：网店双十一营销策划二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很宽泛的事情。淘宝即是现在在线电子商务平台的一位领跑者，在开销集体的开销能力与淘宝销售额的飞速增添的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的开销市场足够大，可是竞争的强烈程度也愈来愈大。所以，在现在的淘宝环境中，若是没有促销活动的带动，即即是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很黯淡。马上到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情况下，淘宝店东们要开始绷紧神经，认真的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各样营销手段、吸引开销者的注意、提高网店的流量、增添店内的销售额，最后使得本店的销售业绩与在开销者心中的印象在双十一时期获得优异的提高。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满双十一大促销的气氛，调动开销者的购买欲念。装修阶段基安分为三个：节前：衬着双十一的气氛，提前吸引开销者对双十一大促的希望心理，甚至能够对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店拥相关注;双十一：店面要表现出在尽最大力度进行促销的情况，针对商品推出各式各样的促销方式，无论忙或不忙，为每一个顾客做好服务;节后：表现“双十一过去，可是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、也许关注本店的买家，还能够够享碰到双十一带给他们的促销福利，可是相较当天，必然要有很大的收敛，可是突显了本店以买家为上帝的要旨。2、促销方式：直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这类打折的方式是最简单了然的，开销者也很简单理解。无论是商店哪一款宝贝，即即是碰上全店几折起的整店销售时，就算不能够够在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，可是拍下后直接改价同样是很多开销者较为简单接受的方式。买一送一：全场任意选择一款宝贝，送其余一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这类促销的方式就看开销者的眼光了，若是聪颖的开销者选择合适，就等于是享受了差不多5折的优惠。两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲念。固然这类折扣的力度不大，可是很多开销者仍是愿意买单的。满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元商店优惠券，这类方式就略微有点讲究了。比方说这款宝贝恰巧99元，不切合优惠的条件，那就必然再选择其余一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。搭配套餐：这类方式就有点绑架开销者的意思了。比方购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。近似这类方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受开销者欢迎的。3、客服：双十一时期开销者的流量一般都会比平常多出很多，在这个时候，就要求客服必然要掌握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的快乐信息，对买家的购买欲念也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 要退货，要实时、有礼貌，平和的办理，不要给顾客留下缺点，对物件的问题做出合适的调解，是退货仍是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。一、促销的目的：销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是同样的道理，可是否是任意做做就有奏效。淘宝商城的只身一人节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：确立促销的商品、并备好充分的货。要确立顾客人群1、确立促销的商品、并备好充分的货。不同样样的商品采纳不同样样的促销方式，不同样样的季节促销不同样样的商品。促销时期，货物销售会比平常快，所以，充分的备货就是保障，若是经常发生缺货现象，不只影响销售，也会影响买主对感官与好评，若是碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白耗费掉很多的时间与精力。2、要确立顾客人群：确立商品今后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标开销群，这些人材是你的受众，所以促销必然要针对你的目标人群张开促销信息的流传，找到了你的目标开销群，促销才会有奏效，若是对着自己促销，促销方法拟订得再合适也可是对牛弹琴。三、拟订促销方案：会员、积分促销：折扣促销赠予样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：踊跃参加淘宝主办的各样促销活动⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不只可享受购物优惠，同时还能够够够累计积分，用积分免费兑换商品。长处：采纳这类促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不只好够使客户获得更多的优惠，同时牢固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。因为折扣促销直接让利与开销者，让客户特别直接的感觉到了优惠，所以，这类促销方式是比较卓有奏效的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。长处：切合节日需求，会吸引更多的人前来购买，固然折扣后单件利润降落，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增添了店内的人气，拥有了更多的客户，对今后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这类促销方式的促销奏效也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，经常空费无功。可是，因为网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的思疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件也很多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。长处：更加人性化，并且，折扣不露印迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好能够让开销者特别满意，必然要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用并且有效的促销方式之一。长处：让顾客感觉自己花同样的钱多买了样产品，快乐!建议：买赠促销应用奏效的利害重点在赠品的选择上，一个贴切，合适的赠品，会对产品销售起到踊跃的促进作用，而选择不合适的赠品只好是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不承情!⑶赠予样品促销：在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够达到比较好的促销奏效。长处：让顾客产生对产品的忠实度。建议：奏效过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为宽泛的促销方式之一，因为选择空间多半是有诱惑力的奖品，所以，能够吸引开销者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;活动参加方式要简单化，过分复杂和难度太大的活动较难吸客户的参加;抽奖结果的公正公正性，因为网络的虚假性和参加者的宽泛地域性，对抽奖结果的真实性要有必然的保证，并实时能过email、通知等形式向参加者通知活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够依据各自商店的不同样样情况灵便拟订红包的赠予 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 和使用规则。长处：可加强店内的人气，因为红包有使用时限，所以可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展现区，所以进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会因为拍卖的物件而进入家店内阅读更多商品，可大大提高商品成交机会。⑺踊跃参加淘宝主办的各样促销活动：四、创办优异的促销气氛有效利用商店装修、通知及留言，创办一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，商店通知没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有板有眼”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的奏效和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束今后，店长应该对促销的结果做一个剖析，包含对流量、销售量、点击率，这一次针对的开销人群是否是对拟订的产品感兴趣仍是更感兴趣网站上其余的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行剖析和比较，找到能够学习的地方，竞争对手比自己销量好，必然就说明自己的促销计划没有他人的吸引人，剖析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结能够有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销固然是一种增添销售量的好方法，可是也需要不停的研究和总结才能够获得猜想的奏效。一、双十一以前的规划这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。二、双十一前的执行部署安排、库存准备，防备出现人手不足，库存短缺;本估计清楚，防备出现卖越多，亏越多的情况(以前很常有);装修，创办双11活动气氛;户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);当天卡点强抢有效流量(防备与大卖家矛盾)。三、双十一当天的执行落地及今后的筹备。第一要先给自己的商店定一个双十一的目标，包含营业额、转变率、流量、客单价。其余还要定一个预热时期的目标，这个目标主若是珍藏、优惠券发放数、老客户激活数目，因为这部分的流量会成为我们双十一的自主接见流量，十分重点。客单价的目标拟订依据：转变率目标的拟订依据：这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同样样级其余商店几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个商店的考据，这里面最重点的地方就是，我们区分了每个渠道的转变率，而不是可是定全店的转变率。因为每个商店各个渠道的流量比率都是不同样样的，若是不拆分，那么我们设定的目标转变率就会谨慎，也会失掉方向去在不同样样的渠道优化流量。同样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热珍藏入店率”，意思是：假设我们在预热时期，有100个客户珍藏了我们商店，那么可能在双十一当天，只好有30个客户会进店接见。其实不是全部预期珍藏都会进店的，优惠券在预热时期发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只好是20%左右的比率回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有功能户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平常的2-3倍。直通车我们要依据自己店铺需求去安排，要权衡我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，若是预热时期都不怎么发力，双十一当天获得流量击毁很诱惑的。