会展营销课件工程三会议营销二、会议产品的吸引力要素1.会议主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
、议程及其他活开工程安排2.举办地3.会议地点4.演讲人和嘉宾5.人际交流气氛6.其他效劳三、会议产品的营销对象营销对象营销目的主要营销内容营销重点与会者吸引参会举办地、会议地点的设施和服务、会议主题和议程安排、演讲、人际关系网络、会后旅游学习和体验赞助商获得赞助形象效应和新闻效应回报方案政府、协会及公众求得支持和赞助会议对举办地的经济、社会效应等效应媒体扩大影响帮助宣传会议对举办地的效应、媒体的价值新闻价值演讲人嘉宾吸引参会举办地、会议地点的服务、会议主题、人际关系网络、会后旅游服务、安全和报酬会议产品的吸引力要素四、选择会议主题的思路〔一〕以社会热点问题和事件为主题〔二〕以社会上存在争议的问题为主题〔三〕以行业内共同关心或有争议的问题为主题〔四〕以行业内存在争议性的问题为主题〔五〕以特定人群所关心、需要、正在议论的话题为主题〔六〕根据某种或某几种产品的特点、属性确立主题五、会议产品的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
〔一〕明确目标〔二〕主题鲜明〔三〕精心设计会议流程〔四〕选择适宜的会议主持人任务二会议产品的定价一、会议产品定价目标〔一〕维持生存〔二〕最高市场份额〔三〕最高当期利润〔四〕产品质量领先〔五〕形象最正确化二、会议产品定价考虑的因素1.品牌价值2.营销模式3.同类竞争4.预期目标5.本钱预算三、会议产品定价的方法〔一〕本钱加成定价法〔二〕目标收益定价法〔三〕认知价值定价法〔四〕通行价格定价法〔五〕差异定价法四、会议产品定价的具体方式〔一〕与会者的会务费会务费也称“注册费〞一般是与会者为参加会议所支付的各种工程的打包价格。常见的收费工程有：交通；住宿；餐饮；参加大会、分会或专门论坛的费用；论文集；会刊；礼品；设备使用〔二〕冠名费和赞助费〔三〕广告费〔四〕出售衍生产品收入任务三会议营销渠道一、直接销售二、通过会议业行业协会三、通过目的地营销组织DMO会议和观光局、会议办事处、国家旅游组织四、通过代理机构和中介机构五、其他如咨询机构、教育机构、研究机构任务四会议促销一、会议宣传资料的设计与制作〔一〕会议宣传资料的功能强调参加会议的好处，吸引潜在与会者提供有关会议筹划和大致的框架信息提供旅行和到达会议城市后的相关信息得到受众是否与会的确实认信息〔二〕会议宣传资料的主要类型和内容1.主要类型宣传单、折页、小册子、VCD、其他印刷品2.主要内容会议根本情况会议能带给与会者什么利益会议创新之处配套效劳工程〔含票务、客房〕注册信息〔三〕会议宣传资料的设计制作1.关键因素长度习语语法次序气氛2.设计标准二、会议促销的主要手段1.直接邮寄2.广告宣传3.网络促销4.公共关系5.媒体策略——主要针对营利性会议选择适宜的媒体吸引媒体注意与媒体建立密切长久关系【复习思考】1.会议产品定价需考虑哪些要素？2.会议产品营销有哪些促销手段？3.常用的会议营销策略有哪些？4.你认为采用直接邮寄的方法来推广会议时，最重要的工作是什么？5.怎样尽量接近和了解潜在与会者？【模拟实训】以3-5人为一组，模拟会展公司，运用所学知识，对博鳌亚洲论坛进行会议营销，并将方案整理汇报。
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