精选文档PAGEPAGE4—销售人员销售任务分配新的一年，制定良好且有效的工作
计划
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对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费HYPERLINK"http://www.liuxue86.com/shijian/"\t"_blank"时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了
工作计划
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，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、产品市场分析现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，所以在纸业同行用语通常叫生活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。它的形状有单张四方型的，这种叫方巾纸或面巾纸，也有卷成磙筒形状的，这种叫卷纸。它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是由原生木浆制成，它跟一般纸的制造流程差不多，只是要求卫生、柔顺、吸水和具有一定强度。随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈，，品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作规划根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个销售部门，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚
制度
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及激励
方案
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(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、零售点、代售门店管理及关系维护针对现有的零售点、代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系维护，对各个零售点及代理门店建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2016年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2016年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“中顺纸业、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等，进行一些产品推广和正常营业推广。4、顾客考察人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在16年06月—08月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：4月1日—4月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队
管理制度
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及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成推销人员系统培训资料。第二阶段5月1号-5月30日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行零售点、代售门店大面积覆盖扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师→促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训4月1日-4月7日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训4月8日-4月15日：进行四节的专业知识培训4月16日-4月23日：进行四节的促销技巧培训4月23日-4月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。5月-1日-5月7日：进行四节的促销活动及终端布置培训进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：2016年5月8日-5月15日①用一周的时间根据代售点数量的需求进行HYPERLINK"http://www.chinazhaokao.com/zhaopin/"\t"_blank"招聘促销员工作，对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行百货商场、临时促销点安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在6月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2016年6月2日第四阶段全面启动整个北海市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：HYPERLINK"http://www.chinazhaokao.com/zhaopin/"\t"_blank"招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好零售点及经销商等各环节的关系，根据销售人群和产品特性，全力以赴完成终端任务。
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