三步面谈法保险网络（www.baoxianwangluo.com） 增员渠道 目标设定 邀约面谈目录保险网络（www.baoxianwangluo.com） 人才市场—自己最先的开始 网络招聘—自己付费与免费 缘故—让儿子继承事业 报纸—是人才请跟我来由刚开始的头破血流认识到多方法的重要性增员渠道保险网络（www.baoxianwangluo.com） 完成各项指标，晋升XX 09年业绩XX万 当分公司第1位男性百万目标设定保险网络（www.baoxianwangluo.com）邀约(1/3)邀约的标准： 年龄：25—35岁 工作经历：在本地3年以上 认可保险或保险免谈保险网络（www.baoxianwangluo.com）邀约(2/3)对第一种人：业务员：***，您好，我从您的简历上看到您的有关工作经历，我们想知道您是否认可保险行业？被增员人：认可（不了解这个行业）业务员：那好，您想了解这个行业，请携带您的身份证、学历证、一寸半彩照三张于*月*日到公司面试，公司地址是…保险网络（www.baoxianwangluo.com）对第二种人：业务员：***，您好，我们看到您的简历，您说保险免谈，可以看出您真的很有个性，也很优秀，我们周总也是很有个性的人，想和您结缘，如果您有兴趣的话，不妨于*月*日和我们周总见个面，我们的地址在……邀约(3/3)保险网络（www.baoxianwangluo.com）面谈(1/5)第一步：认可行业业务员：请你回答保险行业是属于哪类行业，保险产品与传统产品有什么区别？被增员人：不是很清楚。业务员：你是如何看待过去、现在、未来的人生？被增员人：（阐述观点）保险网络（www.baoxianwangluo.com）面谈(2/5)第二步：“变态”—改变心态业务员：从事保险行业你必须“变态”，心态的改变决定你是否适合这个行业！经营理念的定位决定寿险生涯的成败，你从事保险行业，不是卖保险，而是学专业，以专业传递福音，为千家万户送去保障。保险网络（www.baoxianwangluo.com）第三步：规划未来业务员：人生真正的快乐是致力于一个伟大的目标，成功者总是在设定大目标的前提下，不断为自己设定并坚持达成每一个小目标，我给你制定的目标是三年买车，四年买房，你有信心吗？面谈(3/5)保险网络（www.baoxianwangluo.com）面谈(4/5)拒绝处理（一）：被增员人：做保险名声不太好。业务员：这是因为我们这样一个高尚的行业交给不专业的人去做，就会有这样的负面影响，我们太平人寿基本原则是三高，因为你也是符合我们的三高，所以我们才放心的让你来做。保险网络（www.baoxianwangluo.com）拒绝处理（二）：被增员人：保险公司行不行啊？业务员：国际上有三大金融系统—银行、保险、证券，我国保险法规定保险公司是不允许倒闭的，只能由政府收购或指定同行业兼并的，是最有信誉的。面谈(5/5)保险网络（www.baoxianwangluo.com） 结善缘：要知缘、惜缘、再造缘； 帮助别人，成就自己不单是指业务员，同时也指客户，千万保险、千万功德； 以专业传递福音，让世界拥抱太平。成长感悟保险网络（www.baoxianwangluo.com）一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。金玉良言保险网络（www.baoxianwangluo.com）从小药厂主到食品大亨 19世纪中期，英国有一个叫詹姆士的青年，早年沾染了恶习，沉溺赌博，败光了父亲给他的一笔财产后，生活难以为继，才觉醒要努力奋斗。他向哥哥借了一点钱，开办了一家小型药厂。他亲自组织生产和销售，从早忙到晚，每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有了点规模，每年盈利几十万美元。但詹姆士经过充足的市场调查和分析研究，发现英国市场药物发展的前景不大，而食品市场前途一片光明。因为世界上有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。经过深思熟虑后，詹姆士于1965年毅然决定卖掉药厂，从事食品经营。他的哥哥反对他这种冒险的做法，认为没必要为了未知的食品市场，抛弃经营形势不错的药厂。由于詹姆士意志坚定，哥哥就自己盘下了詹姆士的药厂。詹姆士拿出让药厂的钱，又向银行贷了一些款，买下了“加云食品公司”的控股权。这家公司专门制造糖果、饼干及各种零食，规模虽不大，但经营类别不少，甚保险网络（www.baoxianwangluo.com）至还经营烟草。掌控该公司后，詹姆士在管理和营销上进行了一番改革。他首先将产品规格和式样进行扩展：糖果方面，增加了巧克力、口香糖等多个品种；饼干则细分为儿童、老人、成人饼干，此外还发展了蛋糕、蛋卷等。这样，公司的销售额迅速增长。接着，詹姆士又进一步拓展了市场，在欧洲各国开设了很多分店，形成了广阔的连锁销售网。随着公司的发展，詹姆士的资金变得日益雄厚，他又一鼓作气收购了英国、荷兰的一些食品公司，形成一个大的食品集团，声名鹊起。到1972年，他的食品连锁店已经达2500家，成为英国最大的食品公司了。詹姆士时刻关注市场风云的变化，随机应变，逐步由食品行业的经营，开拓扩展到地产、石油、金融、出版等行业。经过20多年的经营，他成为世界20位超级富豪之一。试想，假如当初詹姆士像他哥哥一样保守，对自己的小药厂迟迟不肯放手，又怎会有今日的成就呢？保险网络（www.baoxianwangluo.com）对目标要及时地做出调整，以适应环境的变化。假如努力的结果已经超出了自己的目标，就可以把目标适当提高；假如迟迟没有达到，就可以把目标适当降低一些。达到一个目标后，可以再制定更具有挑战性的目标；失败了就坦然接受，并认真总结经验、教训。这些都是随机应变的方法，与坚守目标的原则并不相悖。启示：保险网络（www.baoxianwangluo.com）
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