市场总监竞聘演讲

新的起点，成就新的梦想竞聘岗位：市场经理竞聘人：乔庆——岗位竞聘个人报告目录123主要工作经历介绍对市场经理认识自身优劣势 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 45对未来市场工作的规划结束语市场总监1主要工作经历介绍200820092010201120072012于中大国际市场部任职市场专员，从事商场酒店销售工作，工作涉及商场各类静态展示、写字间以及会议室的招租涉足汽车行业，对行业有了初步认识，并培养了浓厚的工作兴趣，对今后的职业有了大致的规划于中大国际市场部任市场主管，期间多次参与公司店庆及客户答谢会等活动的策划与组织工作，积累了一定的活动策划经验于航天九州市场部任市场专员，从事行销策略，主要工作为广告、促销（含客户维系） 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的编制及实施工作在充分理解公司战略意图和产品/服务特征的前提下，综合内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析、制定战略、策略、拟定 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 并推进实施，在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。岗位理解 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 1.组织编制年度市场营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；2.组织开展市场统计分析和预测工作；3.对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估，并进行改进；4.配合主基厂和分销中心广告发布和市场活动执行；5.组织公司宣传物料的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与制作；6.负责媒体等公共关系的维护；7.协助总经理完成其他相关工作。2对市场经理的认识参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计规划者产品定义；推广规划（创意、活动、传播）策划者协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；工作，深入一线执行者头脑清醒，时刻保持对市场敏感性；常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置分析者制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机公关者对市场经理的角色认识建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调管理者2对市场经理的认识3自身优劣势分析SWOTANALYSISSWOT1234Strengths/优势Weaknesses/劣势Opportunities/机遇Threats/挑战Strengths/优势1.参加工作时间较长，积累了一定的市场工作经验，加入九州市场部从事行销策略以来，培养了浓厚的市场工作兴趣，对市场工作始终保持热情；2.具备管理者所应当具备的自信和完善的思维方式；3.思考问题，有一定的分析能力，做事比较认真踏实，对新鲜事物有浓厚的学习兴趣；4.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力；5.心思细腻，考虑问题比较细致周密，有责任心、爱心；6.生活态度积极，善于发现事物和环境积极的一面；7.待人真诚，性格开朗，善于与人交往和沟通；8.加入九州以来，工作中得到领导的指导，同事的帮助，工作能力方面有了很大的提升；多次策划和参与组织的市场活动，其中的汽车驾驶训练营活动提高了公司的进店客流，有效帮助了客户满意度的提升；能够很好的与分销中心领导及创壹广告的工作人员有效沟通。3自身优劣势分析Weaknesses/劣势1.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有很好的结合长远目标，创新能力有待提高；2.竞争意识不强，对环境资源的利用不够；3.口头表达有时候过于细节化，不够简洁；4.组织管理人员的能力和经验有所欠缺；5.性格中有些许浮躁，正在努力规避、改正中；6.之前工作中有偶尔拖沓的现象，须学习时间管理，提升工作效率；7.综合能力须进一步提高。3自身优劣势分析Opportunities/机遇公司给我提供了很好的工作氛围、工作平台，和学习的机会，我为自己能够成为“九州人”而感到自豪。机遇来临的时候，首先是要做到自我的足够强大，我相信在市场经理这个岗位上，我能够做的更好，与九州共同成长。我需要这个机会，一次学习锻炼的机会，一个充分展示自我的舞台！3自身优劣势分析Threats/挑战有机遇就有挑战。每个人一生中都将面临各种挑战。就拿市场经理工作来说，如何提升展厅客流？如何使市场活动开展的有声有色？如何更好的帮助售后提升入场台次？如何协助业务拓展部成为公司新的利润增长点？如何通过市场运作帮助大通品牌提升销量？等等，都将是未来工作中需要努力去做到更好的。3自身优劣势分析公司现状—机遇航天九州西三环店坐落于西安市的西北角，邻近西安绕城高速入口，附近有沃尔沃，雷诺，郑州日产，吉利帝豪等大小4S店数家，一个小型的汽车4S店商圈日益发展壮大。针对公司的现状，可以立足北郊，开拓西郊和高新区市场，由于高速公路交通便利，往北更可以延伸至西安北邻的泾阳，三原，高陵等区县，使客户的不同需求得到更好的满足，进一步扩大市场占有率。公司现状—挑战同样，机遇往往与挑战并存。航天九州西三环店的地理位置，远离西安市区，虽然拥有的保有客户基数巨大，面临的问题依然很多，通往市区的交通不够便利，附近的公共交通系统不够成熟，对于完成新展厅的销售进店客流目标、销量任务以及售后的入场台次目标都是极大的挑战。如今车市竞争激烈，加之同品牌之间的区域化竞争，如何快速有效的提升大通的品牌影响力，给我们提出的问题是急待解决的。4对竞聘岗位的工作规划对竞聘岗位工作的规划通过及时有效的线上媒体投放，快速提升九州新店的知名度及美誉度通过适时的媒体支持，帮助服务部提升车辆维修及保养的入场台次通过策划丰富多彩的小型多样化活动，吸引客户进店，在客户资源上为销售部提供大力支持制定和包装具有创意的增值链活动方案，协助业务拓展部工作，成为公司新的利润增长点制定有效的老客户回馈方案，体现九州人性化服务，促进客户产生“老带新”的推荐行为协助客关部的客户关爱及维系活动，提升九州的客户满意度未来规划在以上工作的基础上，为公司各部门提供活动所需要的物料制作支持；制定新的展厅形象提升计划；尝试开展多元化的市场营销方式；完成分销中心下达的联合投放及经销商联合活动任务；带领我的团队高效率高质量的完成市场工作。4对竞聘岗位的工作规划4对竞聘岗位的工作规划市场工作重点思路市场部总经理销售部售后服务部业务拓展部市场为先策略广告效果调研准确客户分析差异化营销策略支持协作协作4对竞聘岗位的工作规划市场推广及宣传A.品牌目标定位B.制定小多活动和售后关怀活动C.宣传策略D.品牌传播市场为先策略■进行媒体调研，选择多种投放形式■根据周边市场的具体要求，整合品牌定位■依据目标市场定位分析，制定符合本店特色的进店活动■根据定位，结合市场，制定宣传方式4对竞聘岗位的工作规划市场部广告公司广告促销记忆效果广告促销说服效果广告促销传递效果优化现有媒体投放渠道最经济的成本达到最大的传播效果传播渠道/媒体选择/管理广告效果调研我们所进行的工作效果如何？如何有效的改进提高？4对竞聘岗位的工作规划·树立消费群体分析的概念·关注客户性质以及客户结构变化的趋势·基于客户性质，根据已有的客户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析·参照定位人群分类进行分析对比·销售顾问注意收集客户信息，建立完整的客户档案·基于客户档案对消费群体进行深入分析，明确各车型的真正客户来源于哪里·明确潜客来源，有针对性的开展市场宣传及推广活动，深入挖掘潜在客户·结合区域细分市场对标，明确我们和竞争对手的竞争态势及变化趋势·做好竞争对手的市场调研工作，了解变化的深层原因·基于竞争对手调研，做好各车型的SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅰ描述“性质判别初步分析”“建立档案深入分析”“结合对标全面分析”准确的客户分析4对竞聘岗位的工作规划差异化营销策略■差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，  品牌架构导入品牌，树立形象”。■差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。产品差异化服务差异化形象差异化4对竞聘岗位的工作规划销售部市场部媒体广告公司区域差异化营销安全性卖点差异化营销动力与操控差异化营销外形卖点差异化营销支持支持支持执行口碑卖点差异化营销燃油经济性差异化营销差异化营销策略4对竞聘岗位的工作规划总　结以促进销量为基本目的：任何促销活动的最终目标是促成销售，因此推广活动的重点在于促销，利用媒体的多种形式将促销政策传播给意向客户群体，媒体宣传用语可诙谐俏皮，利于拉近与客户之间的距离；开展丰富多彩的小型多样化活动，赠送实用的、贴近日常生活的礼品等形式，扩大潜客群体，提升来店转化及成交量。以提升客户忠诚度为核心：售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续服务，因此对于此类客户的工作重心将放在增值服务上，客户的关爱及维系活动、感恩活动、客户联谊等等，用亲情化、人性化、快捷化的方式感动客户，提升客户满意度及忠诚度，最终提升售后产值。5结束语此次竟聘将是我职业生涯的一次历练，如果公司领导可以给我这次机会，我会在今后的工作中，加倍努力、扬长避短、通过学习不断的强大自我，为九州的发展尽自己的一份力量，与九州共同成长；如果竞聘失败，我不会因此而影响自己的工作，我还将继续保持对市场工作的热情，在自己的工作岗位上发光发热，做好本职工作的同时不断学习提升，为今后的发展奠定坚实的基础。感谢您的关注！