销售提成
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1结合企业目前业务发展趋向，为建立完美的销售管理体系，规范营销人员薪酬
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，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，从而有效提高营销部门销售业绩，为企业整体营销工作打下坚固基础，特拟本方案。一、薪酬构成：基本薪水+销售提成+激励奖金二、基本薪水：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人完成3万人以上合同也许连续3个月(含)以上完成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人完成2万人以上合同也许连续2个月(含)以上完成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人完成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不一样设定不一样基本薪水：三星营销员基本薪水：5000元二星营销员基本薪水：4000元一星营销员基本薪水：3000元无星级营销员基本薪水：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本薪水80发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0二星营销员提成标准：2.5一星营销员提成标准：2.0四、业务应酬花费：第1页共3页企业正式编制营销员可于业务开辟过程中申报相关业务应酬花费;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从自己销售提成中按所实质报销金额扣除申报业务应酬费未完成实质销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人共同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20主要开发者按其星级所对应标准80享受提成(如：三星为380=2.4);协助开发者享受20六、业绩认定与提成发放：每个月1日为计算上月业绩截止日以业主方签订书面合同为业绩最后完成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总数0.5发放年关个人业绩排名首者按该年度个人业绩总数0.1发放销售提成方案范文2为了充分调动业务开辟的踊跃性，依据多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创立的销售纯利润为标准鉴定业务提成，拟定本方案。一、适用范围及标准本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包含试用期的员工)。以销售纯利润为鉴定标准，确立业务提成。二、销售利润的计算销售纯利润的计算标准销售纯利润=销售毛利润-花费(公摊花费+个人花费)个人花费薪水、各种补贴增值税、企业所得税、附带税等各种税费第2页共3页业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销花费公摊花费=总花费-各销售人员个人花费总和(凡在企业有满一全年销售工作经历者，均需分摊该花费)个人分摊花费按个人当年所创立毛利占企业总毛利的比率计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理鉴定。三、销售人员有责任和义务完成企业下达的任务指标若应收货款超出一年未回收，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20损失，其他损失企业担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总数与货款差额部分损失由销售人员担当20(抵货须具备发票，不然第3页共3页
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