1．日本商人的谈判风格 日本人的特性是：进取心强，办事认真，等级观念很强，疑心很重。日本人接人待物很讲礼貌，不过分计较眼前小利，而是深谋远虑顾全大局。我们在谈判前如果想与日本人接洽，最好设法找到中间人，而不自己直接去找到那个公司。因为日本对这种直截了当的推销作法感到不自在。 在等候谈判时应充满耐心。因为日本人忌讳急躁和没有耐心，他们认为这是软弱和不成熟的表现。 与日本人谈判切忌暴露最后期限。日本人最有耐心，他们经常利用最后期限使你陷入绝境。 2．韩国人的谈判风格 在韩国不要强行推销，也不要讲话转弯抹 1．日本商人的谈判风格 日本人的特性是：进取心强，办事认真，等级观念很强，疑心很重。日本人接人待物很讲礼貌，不过分计较眼前小利，而是深谋远虑顾全大局。我们在谈判前如果想与日本人接洽，最好设法找到中间人，而不自己直接去找到那个公司。因为日本对这种直截了当的推销作法感到不自在。 在等候谈判时应充满耐心。因为日本人忌讳急躁和没有耐心，他们认为这是软弱和不成熟的表现。 与日本人谈判切忌暴露最后期限。日本人最有耐心，他们经常利用最后期限使你陷入绝境。 2．韩国人的谈判风格 在韩国不要强行推销，也不要讲话转弯抹角，含糊不清。因韩国人的个性中既有爱面子、受儒家思想影响很深的一面，又有独立性强、性格直率的一面。所以你应该客观地介绍情况，容对方自我做出反应。 韩国人不轻易说“不”字，所以如果他们不愿意接受你的建议，会婉转地告诉你，而不轻易说“不行”。 韩国人很注意自己的国际形象，这与韩国的历史有极大关系，韩国曾遭受过多次外来侵略，使他们有一种民族自卑与自豪相交叉的感觉，所以韩国人对自己的国际形象很敏感。 韩国人忌讳高声大笑和作过分的姿态，他们珍视一种“内在”的气质。 3、美国人的谈判风格 与美国人谈判应充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。 与美国人谈判要讲效率，忌讳办事拖沓。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。 美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。 4．德国人的谈判风格 德国人被称为是欧洲最老练的商人，他们纪律性强、谨慎，注意细微枝节。德国人对个人关系界定很严肃，他们不喜欢称兄道弟，而应以“先生”相称，也不要直呼其名。 在与德国人谈判时切忌迟到，否则德国人对你不信任，甚至于厌恶。 德国人比较重视长期合作，所以忌讳投机生意。因此德国人注重商业信誉。 5．英国人的谈判风格 英国商人的绅士风度为世人所知，在与英国人谈判时，应尊重他们的等级
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和礼节。 与英国人初次接触时，一般应保持一定的距离，不要被他们的彬彬有礼所感动，他们可能是工于心计的谈判家。 6．法国人的谈判风格 法国人的性格开朗，在讨价还价中或是固执已见，或持无所谓的态度。同时法国人善于争论，经常为争论而争论，使谈判无法继续。这时你不要紧张，这是法国人的一种癖好，只要有人小心提醒，他们还会回到谈生意上。 8月份是法国全国性的假期。在这期间几乎不可能谈生意。 法国人讲究在谈判中保持和谐和幽默的气氛。但他们不喜欢谈个人和家庭问题以及商业秘密。 7、阿拉伯人的谈判风格 阿拉伯人重名誉、好客，喜欢用手势和动作来表达思想。 阿拉伯不喜欢一见面就谈业务，而喜欢先聊天，甚至要聊到很长时间才进入正题。但只要你尊重他们的习惯，并彬彬有礼，是会受到热情招待的。 阿拉伯人缺少计划性，与阿拉伯人谈判要有足够的耐心和宽容心。 8、犹太人的谈判风格 犹太人是世界著名的赚钱能手，他们在做生意时，采取彻底的“现金主义”，他们一般坚持现金交易。 犹太人在进行谈判时，态度非常明朗，如果对方提出的条件无法接受，他们会明白地告诉你“不能接受”。同样，我方表明态度时，“是”和“否”必须表示清楚。 当谈判发生争议时，绝对不要笑。犹太人认为，双方在谈判中发生争议，态度必须认真、严肃，如果你笑，他会很生气，甚至于等于你自认理亏。 9、加拿大的谈判风格 他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。 10、澳大利亚的谈判风格 澳大利亚商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。
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