重庆白酒市场调查

MARKET 市场 錾 萋錾 躅~'l-q。。 场调查报 重庆白酒市场调查 文 ／别、韬 一 、 重庆白酒市场现状 重庆白酒市场容量巨大 ．2009年预计达到 1 2个亿 。 居民消费信心足 ，市场开放程度较贵外l和四川大。在 白 酒市场上 ，重庆消费者看重品牌及产地 ，喜欢高度酒 ．对 外包装的要求也较高 。重庆本地酒企数量较多 ，但规模 较大的仅诗仙太白及江津 由于重庆曾经隶属于四川 ． 历史的原 因导致川酒 中的老名酒在重庆一直拥有和地产 酒同等的地位 消费基础好且稳定 。同时 ，由于贵酒的 香型差异及地邻优势 ，重庆的高端接待及一般商务用酒 也被贵酒 占据～席之地。贵州，四川I进入重庆 白酒市场 品牌众多 如四川的五粮液 ．国窖 1 573．水井坊 、剑南 春．郎酒 、丰谷、小角楼等 ；贵州的茅台。习酒 。青酒 等。这就使得重庆 白酒竞争环境恶劣．市场运作成本巨 大．外省 白酒很难在重庆立足 。但随着越来越多的外来 品牌的进入 ，本地酒诗仙太白 江津等向高端发 力、消 费的多元化及市场的开放 ，重庆白酒市场将呈现渝酒 川酒 、贵酒 、外地酒的同场竞技图。 二、消费习惯 从市场容量我们可以发现重庆人好酒。重庆全市常 住人口2839万人 ．人均GDP排名西部前列 。2008年 ．重 庆市 白酒消费总额 占所有酒类消费的9A之多 ．而中，高 端 白酒的消费超过40％ 。重庆潮湿的气候造就 了本地 自 产酒低度化的特点 这也使得度数越高 ．价格越贵 的消 费 心理 。 零售价在 20元 ／支 以下的产 品被地产酒及川酒 占 据 零售价在 30— 50元 ／支的主要竞争产品有金江津 穰I 38聿固街·20~'0耳f I 墓： i萋 的老 白干系列、几江元帅酒系列 、诗仙太 白好运来系 列 ，小角楼 、稻花香 金六福、泸州头二曲．四特 ． 红星二锅头等：零售价在60～ 1O0元 ／支的主要竞争 产品有金江津的五年 、诗仙太白，丰谷 ．泸州老窖系 列酒，四特新三星，稻花香金珍 品二号 、老郎酒 、习 酒等 ；零售价在 1O0— 200元 ／支的主要竞争产品诗 仙太 白的新花瓷 、泸州特 曲、郎酒 ．金江津八年 ．四 特 1898纪念版等；零售价在 200元 ／支以上的主要竞 争产 品则包括 了传统的高端茅 五剑 、水井坊 ．国窖 1573 、 红花郎，诗仙太 白青花瓷及盛世唐朝等。在每 个不同的价位段上都有着固定 的消费人群 ，这也造成 了重庆白酒市场 的稳定性 、差异化 ，门槛高等特点 。 三 ．主流品牌 2009年 6月 ，诗仙太白新花瓷重庆销量突破一亿 元 ．这也为完成重庆市场全年五亿的销售 目标打下了 基础。目前 ，川酒的份额超过市场总量的一半 ，以五 粮液 剑南春 、泸州老窖为代表的川酒～直都是重庆 中高档 白酒市场的大赢家．它们旗下的品牌在重庆市 场也取得很好的成绩。其 中，五粮液 、国窖 1 573的市 场表现最为抢眼，在酒店和 团购渠道表现突出。中档 市场 ，川酒的竞争也相 当激烈 ，小角楼 、丰谷，江 口 醇都 占有可观 的市场份额。渝酒占据重庆 白酒市场份 额的三分之一 ，但从品牌角度讲 ，只有诗仙太 白和江 津酒两个地产品牌有足够 的市场竞争 力，而其他外省 品牌 目前 占据的份额不多 但呈现 出快速上升的趋 势 ．其 中黔酒 、江西四特 ，湖北稻花香的优势较为明显。 下面作者选择几个具有代表性的竞争品牌进行分析。 诗仙太白 作为重庆地产酒龙头 ．近年来在重庆 中高端 白酒市 场上表现出众 。以往销量较大的八方瓶和光瓶酒价格都 在 50元／支以下；而在高端价位上 ，仅有盛世唐朝在重 庆亮眼 在 1 20--400／支元的价位上则缺乏定位明确 的 产品。新推出的花瓷系列酒则成功地弥补 了这一缺失 ． 同时也极大地刺激着重庆 1 20--400／支元 中高档 白酒市 场上的其它品牌 。新花瓷 的成功 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 如下 ： 1 ， 抓住价格空档 ，强势切入市场：新花瓷酒店终端 价在 168—1 78元 ／支。在重庆 中高端 白酒市场 ．这一价 位过去长期由泸州老窖特曲占据 2008年泸州老窖特 曲 换包装酒店价上升为 220元 ，这样就把 1 20--1 78元的价 格 区间留给 了竞品 ，诗仙太 白敏锐 的抓住了这一机会 ． 适时的推 出新花瓷 进入这一空 白价格带。 2 ． 全方位 的广告轰炸及适时的促销 ：新花瓷产品 2008年投放市场时，即投入重金在重庆 电视 报纸，电 台 、户外广告．车身广告上宣传新产品。强势的广告宣 传让新花瓷很快完成 了招商和铺货 ．针对消费者实施 了 大力度的 ”购酒送万台 电脑 、 购酒送千万港 币 等活 动 。 3 、 较高的利润空 间：新产 品的市场运作为公司直 营 ，在利润上拥有较高的话语权及空间。新花瓷餐饮供 货价为 98元 ／支 ．餐饮零售价为 1 68—1 78元 ／支 。 4 ． 执行力强的团队 ：强大的团队保证 了 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的落 实 ．各部 门的协同作 战及分工到位 ，使得新花瓷一上市 就取得了完美的开局。 江 津酒 2009年 1--10月重庆公 司江津系列产品累计销售额 达 9400万元。江津酒作为重庆的本地产品 ．零售价 20 元／支以下的老 白干系列 ，几江元帅酒系列销售占据市 场的低端产品市场份额 ．近年来 ．陆续推 出5年、8年 ． 1 5年的金江津 典藏 ”系列酒 ，市场价分别为98元 ，168 MARKET 市场 元、398元不等 ，均属于中高档白酒的第一 ．二方阵。这 极大的改变了江津酒的低端形象 ，面对产品提升的竞争 压 力 ．江津白酒从渠道 ，经销商 ．价格等方面进行了针 对性 的运作 。抓品牌 的打造 抓形象店的建设 ，抓终端 的渗透。同时．加大对经销商的管控力度 ，做好对渠道 和客户源 的挖掘。 1 ， 联手大经销商 ，进入大型商超：江津白酒原来的 销售终端主要是小店铺和社区超市 ．而此次产品升级有 关 江津 白酒 品牌的提 升 ．进入 大型商超是 必经之路 。 2008年 中下旬 ．江津酒厂联手大经销商 ．把江津白酒的 新产品包括部分老产 品一齐铺到 了重百 、家乐福等大型 超市。再加上已经掌控的小超市 、流通渠道 ．餐饮终端 等 江津新产 品见面率随处可见。 2 提高经销商利润 ．加强市场推力：为了控 制市场 价格 ，保证经销商的利润。江津白酒采取严格控制一批 和二批价格的办法 ．确保经销商的利润空间。同时派驻 人员协助经销商工作 ．也是监督一批商和二批商的价格 控制。 郎酒 2005年以前 ，郎酒在重庆市场生存很艰难 ．为此 郎 酒推 出浓 香型 产 品 天 宝 洞 。2008年 ．郎酒 在 重庆 市 场发生了翻天覆地的变化 。2009年 9月 ，包括重庆在 内 的全 国各红花郎酒经销商 ，进货价格在原来的基础上每 瓶上调 50元 、80元 ．140元 。1 5年的红花郎重庆超市售 价 由原来的638元 ／支跃过 700元门槛 ，直逼飞天茅台。 酱香型的红花郎系列产品通过 5年多的品牌宣传和市场 运作 ，受到越来越多的消费者喜爱 ．目前在市场上已 供 不应求”．品牌张力表现在重庆备大商超及婚宴用酒的走 量上。据悉 ，红花郎的年销售额也逐年翻番 ．2009年在 全 国 销售 额预 计 将超 过 1 5亿 元 ，重庆 市 场红 花 郎系 列产 品的销售额在 8月底已突破亿元大关 。 丰谷 2008年丰谷销售收入 9亿元 ．重庆作为丰谷的重点 市场 ．零售价位 1 28元／支的丰谷特曲在市场表现突 出． 辛@国·20fo荨f穹39 }