玩的就是心计-精华版

玩的就是心计（精华版） 玩的就是心计 --精华版 前言 做人，一定要有一点心计。这事说的心计，不是阴谋，不是为达到目的而使用不光明的手段，而是为人处世的技巧，是助人们通向成功的谋略。 一个人不管有多聪明，多能干，家庭背景多么显赫，如果不懂得做人的道理，没有一点处世的“心计”，是很难事业有成的。如果不懂处世的“心计”。不知堤防别人，不知道何为“难得糊涂”，不知道何时“该出手时就出手”，不知道怎样与上级、下属、同事、朋友，乃至爱人、家人融洽相处，就会处处碰壁，屡受挫折，不仅影响与他人关系的和谐程度，还会影响自身事业的发展。 有心计的人会低头，到了矮檐之下，该低头是要低头，大丈夫能屈能伸，“忍”字当先才是智者所为；有心计的人头脑“活”，心思更“活”，正所谓“水流不离，人活不输”；有心计的人善于把握自己的人脉，任何人都不是生活在“孤岛”上的，重要与各种各样的人打交道、建立关系；有心计的人会时刻注意识人辨人，营造良好的关系网；有心计的人还善于调整自己的心态，做人淡泊平和，豁达乐观。 有没有想过，为什么有的人做人一败涂地，而有的人却能够能做到方与圆的灵活统一呢？原因就在于“心计”，就会稀里糊涂，深陷绝境；做事不会“心计”，就会碌碌无为，一生庸碌。做事有“心计”，不是让你在做事过程中为达到目的而使用不光明的手段，而是做事时先下手为强的胆略，时行动前深谋远虑的眼光，时让“人情”更具“杀伤力”。 当然，“心计”不是与生俱来的，它我们也需要我们后天不断摸索，需要我们认真观察生活，观察周围人群之间细腻复杂的关系，学习那些在各种社交场合如鱼得水的经验和教训。做到这些，相信每个人都能成为当代的“小诸葛”。 本书立足现实，取材于我们熟悉的生活，但又没有丝毫拘泥于世俗生活的痕迹，把为人处世的“心计”哲学娓娓道来、希望通过阅读本书，能受到“心计”喝谋略的启发，在玲珑变通的处世之道的引领下，走出困境，迈向卓越的顶峰。 第1篇​ 说话心计学——巧迂回，直言不妨拐弯说 但凡有些心计的人，说话必然犹如迂回婉转的溪流，含蓄委婉；劝也必然是委言婉致，用巧妙的暗示潜移默化地影响对方的意识。而只有那些不懂得说话艺术的人才会直来直去，让自己的“忠言”逆耳。 提出否定意见，要用转折句 与人交往，难免有意见与他人不一致的时候，你是怎样面对这种情况的呢？是虚伪地迎合他人的观点，还是直言否定别人的意见，才是对方接受的最佳 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 转折，就是在提出否定意见之前先对他人的观点表示一定程度的认可，接着话锋一转再吐露自己的真实想法。这样既顾及了别人的面子，又表露了自己的想法，可谓一举两得。 春秋时期，齐桓公放荡无度，喜欢玩鸟打猎，并派烛邹来专管看鸟。一天，鸟全都飞跑了，齐桓公大怒，要下令杀烛邹。这时，大臣晏子闻讯赶到，他看到齐桓公正在气头上，怒不可遏，便请齐桓公允许他在众人之前尽数烛邹的罪状，好让他死个明白，以服众人心。齐桓公答应了。 于是，晏子便对着烛邹怒目而视，大声斥责道：“烛邹，你为君王管鸟，却把鸟丢了，这是你第一大罪状；你使君王为了几只鸟杀人，这是你的第二大罪状；你使诸侯听了这件事，责备大王重鸟轻人，这是你的第三大罪状。以此三罪，你是死有余辜。” 说罢，晏子请求景公把烛邹杀掉，此时，景公早已听明白了其中的意思，转怒为愧，挥手说：“不杀！不杀！我已明白你的指教了！” 这个 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 就是下级迂回地批评领导，表达反对意见，并被领导心悦诚服地接受的一个很好的例证。很明显，晏子反对景公重鸟轻人的做法，但他看到景公处于气头上，直谏反而不妙，于是就采取了以退为进、以迂为直的方法来间接地表达自己的意见，使齐景公得以说服景公的目的。而且，也避免了直接触犯景公，给自己引来不必要的麻烦。 卡耐基在《人性的弱点》一书中就提出，每个人都有雨他人意见不相符的时候，每个人都有强烈的自尊心和面子观念。所以，当你用直截了当的方式反对别人时，无论你的口气和神态怎样，对方都会觉得你没给他面子，伤了他的自尊，这样会使你在无形中多了一个不必要的麻烦。相反，通过先扬后抑的转折句间接地提出你的想法，会产生不一样的效果。 特别值得注意的是，当一个下属于领导交流的时候，就更应该注意提出反对意见的方式。许多现实例子表明，越是有社会地位的人，越希望得到别人的尊重。所以，如果你直接反对领导的意见，他会觉得这是不尊重他。 当然，并不是所有的领导都那么狭隘。有些领导还是有一定心胸的，不会偏狭的受情绪左右，意气用事。但是，其心中的不快却是不能自控的，而且由于领导出于指挥全局的岗位上，又加入了权利的因素，领导是很难避免出现愤怒情绪的。 下属过于直接的批评方式，会使领导自尊心受损，大跌脸面。你的直言不讳，往往会使领导觉得脸上无光，威严扫地，而领导的身份又决定了他非常看重这些东西。因为这种方式使得问题与问题、人与人面对面地站到了一起，除了正视彼此以外，一没有任何回旋余地，而且，这种方式是最容易形成心理上的不安全感和对立情绪的。 “闻过则喜”的人毕竟不多，所以，当你说服别人接受你的意见时，不妨通过迂回地办法去表达自己的反对意见。间接的方法很容易使你摆脱其中的各种利害关系，淡化矛盾或转移焦点，从而减少对方的敌意。 直言有分寸，委婉效果好、 英国思想家培根说过：“交谈时的含蓄和得体，比口若悬河更可贵。”做人固然要正直，直率，但并不意味着说话也可以直言不讳。太过于唐突的直言，有时就是一种消极、否定的语言暗示，不仅使人抵触反感，还会让人顾虑重重，甚至增加心理压力。 比如，医生给病人看病，遇到病情较严重而又诊治不及时的病人，就直言道：“你怎么这么瘦哇！脸色也很难看！”“你知道你的病已经到了什么地步了吗？”“哎呀！你是怎么搞的？你这个病为什么不早点来看哪！”这种说法里所包含的消极暗示会使病人怎么想呢？作为医生这是治病还是致病呢？ 相反，若医生说：“幸好你及时来看病，只要你按时吃药，多注意休息，放下思想包袱，相信你很快就会好起来的。”这将给病人很大的鼓舞。 所以，在言谈中，有驾驭语言功力的人，就会自如地运用多种委婉的表达方式。他们知道，生活中并非处处都能“直”，有时还非得含蓄、委婉些，才能达到最佳的表达效果。 巴西的贝利素称“世界球王”，他在绿茵场上的超凡技艺不仅令万千观众心醉，而且常使场上的对手叫绝。他不知踢过多少好球，当他创造进球数满一千的记录后，有人问他：“你哪个球踢得最好？”贝利笑笑回答：“下一个。” 委婉的修辞手法，即在讲话时不直陈本意，而是用委婉之词加以烘托或暗示，让人思而不得，而且越揣摩，似乎含义越深越多，因而也就有吸引力和感染力。 妻子买了一块布料征求丈夫的意见，丈夫觉得妻子用这块布料做成衣服穿不太合适，如果丈夫不尊重体贴妻子的心情，就会直露地批评说：“你看你的审美观真成问题，一把年纪了还穿这么鲜艳的衣服，岂不成老妖婆了？”这样生硬、贬损的话必定会伤害妻子的自尊心，如果丈夫尊重体谅妻子的心情，就会把否定的意见说得委婉得体，给予暗示：“不错，颜色真鲜艳，给女儿做衣服，那是很漂亮的。” 在社会交际中，人们往往会遇到不便直言之事，只好用隐约之词来暗示。如1972年美国总统尼克松访华，周恩来在一次酒会上说：“由于大家都知道的原因，中美两国隔绝了二十年。”真是妙绝！既让人体会到造成这一事实的原因是美国侵略和干涉的结果，又不伤美国客人的面子，听者皆发出会心的微笑。 委婉法是办事说话时的一种“缓冲”方法。委婉语言能使本来也许是困难的交往，变得顺利起来，让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。因此，有人称“委婉”是办事语言中的“软化”艺术。但是，使用委婉语，必须注意避免晦瑟艰深。谈话的目的是要让人听懂，必然影响表达结果。 你可以选择讳饰式委婉法，它是用委婉的词语表示不便直说或使人感到难堪的话语。 有一位外籍旅行者在华旅游期间自杀了，为了减少话语的刺激性，经再三推敲，有关部门最后在死亡报告书上回避了“自杀”两字，两用“从高处自行坠落”这一委婉语。 有时，即使动机是好的，如果语言不加讳饰，也容易招人反感。比如，售票员说：“请哪位同志给这位‘大肚皮’让个座位。” 尽管有人让出座位，但孕妇却没有坐，“大肚皮”这一称呼使她难堪。如果这句话换成：“为了祖国的下一代，请哪位热心人，给这位‘有喜’的大姐让个座位。”当有人让出座位时，这位孕妇就会对售票员表示感谢，并愉快的坐下。 或者运用借用式委婉法，即借用一事物或他事物的特征来代替对事物实质直接回答的方法。 在纽约国际笔会第48届年会上，有人问中国代表陆文夫：“陆先生，您对性怎么看？”陆文夫说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来看。而中国人恰恰相反，一般都要等客人离开以后才打开盒子。” 陆文夫用一个生动的借喻，对一个敏感棘手的难题，婉转地表明了自己的观点——中西不同的文化差异也体现在文学作品的民族性上。以上两例，实际上都是对问者的一种委婉的拒绝，其效果是使问话者不至于尴尬难堪，使交往继续进行。 委婉说话不仅是一种策略，也是一门艺术。含蓄委婉地说话，正是待人圆滑的表现。作为一个现代人，应当有这种文明意识，掌握这一有利于人际交往的语言表达方式。、 曲径能通幽，舌头不妨拐点弯 也许含蓄不是说话艺术所追求的至高境界。但无疑是口才技巧中不可或缺的点睛之笔。与那些说话过于直白，容易伤人感情和自尊心的人相比，说话委婉的人，更善于调节尴尬的谈话氛围，更工于心计。 不论是在批评或者恭维别人的时候，都不妨直话曲说、忠言婉说。在说话中避开对方的忌讳点绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不过早地暴露自己的意图，一步步与会接近，当对方跟着你走完一段路程之后，他已经不自觉地缴械投降了。春秋战国时的晏子、触龙等人可谓是迂回说话的大师。 春秋后期，齐相晏子头脑机敏，能言善辩，经常劝谏齐景公轻赋省刑。有一天，齐景公的一匹爱马暴死，齐景公勃然大怒，不容分说就要把养马人用刀肢解。恰好这时，晏子也在齐景公身旁，侍卫已经持刀进来了，晏子不动声色地问齐景公：“当年，尧舜肢解人时，从谁的身躯开始的？”齐景公回答道：“从自身开始。”刚答完齐景公就听出了晏子的言外之意是委婉地批评他，于是下令不肢解养马人，改口道：“那么就发他下狱吧！” 晏子说：“好呀，但请允许我代大王数数他所犯下的大罪，这样才能让他心服口服。”齐景公说：“那就听一听。”于是，晏子历数养马人“罪状”道：国君让你养马而你把马养死了这是第一条罪状；而且养死的是国君最喜爱的马，这是第二条死罪；你让国君因为一匹马这样的小事儿杀人，百姓知道，一定会埋怨国君残暴，而且邻国听了，也一定会耻笑国君，轻视齐国，这是第三条死罪。来人，把他打入大牢！晏子虽是在历数养马人的罪状，可齐景公听得明白，立即说：“把养马人放了，不要因为这件小事阻碍了我的仁政。” 可见，说话语气委婉含蓄，旁敲侧击，效果之神奇。直来直去这种说话方式，对于家人或交心的好友而言耗时比较能让人接受的，但就同事、上下级的关系来看，说话直来直去恐怕就多有不当了。下属于老板谈话时，最好多旁侧，少直入。旁侧是指从题外话说起，而这题外话又必须是和要说的主题有关的，不能离题万里，要让对方能够领会你的言外之意、弦外之音。这就要求说话者既要有一张巧嘴，又得有学识讲技巧了。 比如你有求于老板时，你可先了解他的兴趣爱好，然后找个理由把老板恭维一下，老板心里自然就会得意起来，氛围就会活跃起来，在这种轻松地氛围中你就可以切入主题谈正事了，因为这时什么事都能够商量。 某答公司新员工小王，特别惧怕老板。可怕什么就来什么，有一天，老板指令要和他一起出差，这可让小王为难了。在飞机上，他们俩只是出于礼貌简简单单地了寒暄几句，便各自做自己的事了，两人一路沉默不语。小王心里很不自在，憋得慌，双眼极不自然的乱瞅，怎么也不敢看老板一眼。 小王心里是很想打破僵局的，可是他生怕自己口拙，不知道从何入题，更怕说错话。忽然，小王瞥见老板穿的那套西服有个很明显的商标，于是说：“李总，你这套西装真有品位，穿在您身上特别合适，在哪里买的？” 本来只是没话找话说，但老板一听来了精神，说道：“这套西装啊，是我上次去广州时买的，罗蒙，是世界名牌呢！”老板的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己在服装上的心得，还善意地指出了小王平时在工作中着装、待人接物等方面的不足。两人一路交谈甚欢。 小王后来深有感触地说：“我无意中露出一句旁侧的赞美，竟能‘钓’出他那么多真心的话，给我那么多好的建议，真是没有想到！” 这就是旁敲侧击说话方式的好处，舌头拐着弯那说话就有那么神奇，是任何直入式的谈话都达不到的效果。实际上，不管是高高在上的大人物，还是普通人，都需要与他人沟通。只要你掌握好说话方式就能达到意想不到的效果。人与人之间的隔阂，员工与老板之间的鸿沟，通过巧言是可以跨越的，这就要看你说话有没有心计了。 点破不说破，让对方知道自己错了 为了帮助别人发现错误以便及时改正，我们总是乐于给对方一些善意的提醒。但是，一定要注意方法，对于别人的错误，大可不必完全说破，相信只要稍加提点对方自然会明白。 批评是一门很深的学问，也是一门语言的艺术。批评者要让被批评者心悦诚服地接受，达到批评的目的，达到批评的目的而又不伤到被批评者的自尊心。批评的目的，是要让犯了错的人，认识到自己的错误，从而及时改正。批评本身是手段，而非目的，否则，只为提意见而提意见、为批评而批评，则会适得其反。 点破别人时不要指出缺点，而要强调如果纠正过来会更好。 某公司的老板经常慨叹纠正别人实在难，下属工作上出现问题，稍微提点一下，他们或是置之不理，或是破罐破摔，越变越坏。原来，这位；老板仅仅是指出饿错误加以批评而已。后来这位老板发现。换一种强调改正过来会更好的提点方式，效果就好多了。 优秀的教练在纠正运动员的错误时，从来不会说“不对，不对，这样不对。”而是说“动作做得已经不错。但如果再改进一下…结果会更好”。他并非否定选手，而是先给以肯定再帮其改正。也就是说先满足对方的自尊心，再把要求提出来。如果单纯指出、批评的话，只会突然引起选手的反感，没有任何效果可言。 话一旦说出就无法回头了。说话过了头就会伤到别人，破坏感情。如果不小心说话伤到对方或者对对方不礼貌，最好的做法，不是去否定刚才说出来的话，而是要沉着地若无其事地附带说句：“其实你已做的很好了，这就是欧文凭最喜欢你的地方，而且，你有很多优点，犯点小错误也很正常。”给人印象最深刻的话总是最后的结论，附加赞美的话，对方便认为是赞美的，即使你点破了，但最终没有说破，也不会引起尴尬。 有一位中学教师u，她对成绩下降的学生说：“实在难以置信，你考这样的分数。”加了“难以置信”，效果就不一样了，就会给人一种动力，想必那位同学下次成绩一定会提高。倘若只是传达事实的话，效果就不会令人满意。“令人难以置信”之类的附属语言虽然简单，显示出的却是常人所不具备的机灵。 点破不说破，就是使用一些故意游移其词的手法，给人以暗示和适当的鼓励。比如，在谈及某人相貌丑陋时，不直接说“相貌丑”，而夸人家“贤惠”“聪明”或用“长得有点困难”“有些对不起观众”这样的话来代替。这都是在委婉含蓄地表达事情的本意。 1831年，歌德看完雨果的剧本《玛丽安·德洛姆》后说：“看完这个剧本，我们只能发现一个优点，那就是作者擅长描写细节，这显然是不小的成就。”这番言论表面上是称赞雨果，其实是指出雨果在细节描绘上花了太多的笔墨，从而使全文不够简练。 点破别人的错误要抱有同情心。这里的同情不是同情他的错误，二是要考虑对方得知错误后的心情，只有这样的批评才不会置对方的心理感受于不顾。而且当对方法认识到你是站在他的立场上点破他时，才会接受你的批评并对你表示感谢。 点破之言应力求简短，最好一两句就能使对方领悟，然后再自然地转到别的话题上。千万不能多次重复对反复的错误，否则就极容易让对方觉得你在紧抓他的错误 不放，使对方陷入窘境而产生抵触情绪。 当然，想把话说得滴水不漏，在使用“点破不说破”的语言技巧时，要注意语言不能晦涩难懂。任何语言的表达技巧都是首先建立在让人听懂的基础上，同时必须把握好适用范围，如果使用“点破不说破”的话不分场合，也是达不到最佳效果的。 口不择言惹大祸 “祸从口出”“言多必失”“谨于言，慎于行”等俗语、名言，都在教我们说话一定要经过一番周密、谨慎的思索，而后言可言之言，放弃不可之辞，行当行之行，搁不妥之举。这句话启迪后人身处于世，金鱼眼慎于行，实为一种优良品格和修养。从根本上说，它也是保全自身、少致不顺的明智选择。“择可言之言而后言，择可行之行而后行”既是圣人之风，也是智者之格。 纵观古今中外，因为口不择言而闯祸的例子不胜枚举。比如，NBA里就有了一个著名的“吻屁股”的故事。在姚明刚加盟NBA休斯顿火箭队的2002赛季，原NBA球星巴克利很瞧不起他，常规赛刚开不久，他就在TNT电视台的“NBA内部秀”节目上口无遮拦地说个没完，并打赌说：在本赛季的任何常规赛上，姚明的得分如果能够上19分，他就成了“亲吻”肯尼·史密斯的屁股。这句话后来传到姚明的耳朵时就成了“如果姚明得到19分，巴克利就会亲吻姚明的屁股”。姚明听后就幽默地说：“那好，我就拿18分算了。” 没想到之后不久，火箭队在客场对阵湖人队时，姚明单场砍下了20分，不但证明了自己，为自己赢得尊重，同时又把口无遮拦地巴克利逼入“绝境”。肯尼·史密斯得知姚明得了20分后十分兴奋，表示一定要让巴克利履行诺言，弄得巴克利非常难堪，不得不去应付他的“赌债”。尽管后来巴克利吻的对象改成驴屁股，但在电视机镜头前亲吻驴屁股，对谁来说都算得上是恐怖的一幕。在镜头聚焦、强光灯灯火闪耀之下，在周围发出的一阵阵笑声中，巴克利不得不一脸难堪地蹲下身去，无奈而痛苦地朝“肯尼·史密斯”的屁股吻去…… 巴克利大嘴一张，口不择言，在NBA闹出个流传甚广的大笑话，还在亿万球迷观众面前出了丑，大大损害了自己的明星形象，可谓我们的前车之鉴。 一般说来，口不择言论说话的人有两种，一种就是巴克利式的狂妄自大、出言不逊的人；而另一种就是那种心直口快、不顾后果说话的人。后一种人说话往往没有恶意，却是无意中伤害了人。 一剃头师傅加被盗窃。第二天早上，来了一位顾客，见剃头师傅愁容满面，就问他为何，剃头师傅回答道：“我辛辛苦苦剃头攒下的一年积蓄昨夜被小偷偷去了。唉！想一想，权当替小偷剃了一年的头吧！”顾客一听还没坐下就生气地走了。像这样不会说话的剃头师傅，真是砸自己的饭碗。 有一财主过大寿。在寿宴上，客人同说“寿字酒令。一人说“寿高彭祖”，一人说“寿比南山”，一人说“受福如受罪”。”众客道：“这话不吉利，而且此‘受’字也非彼‘寿’字，该罚酒三杯，另说好的。”这位客人喝了酒，又说道：“寿夭莫非命。”众人生气地说：“生日寿诞，怎可说此不吉利话。”这位客人自知失言自悔道：“该死了，该死了。”之间在一旁的财主脸色铁青，一言不发。 由此可见，如果我们说话时不加检点，就可能伤人败兴，引起误解，惹怨招忧，甚至可能引火烧身。所以，我们说话时一定要注意说话的场合、对象、气氛，不要口不择言，张口就说。 时刻谨记“修其辞而立其诚，谨于言而慎于行。决不轻语言，言必有中”，是一种良好的生活态度和习惯，对于事业的成功和生活的美满都大有裨益。 别人的薪水多少不乱问 也许是受好奇心的唆使，许多人都喜欢打听别人的隐私，但这又恰恰是人际交往中最忌讳的。比如，同事们在一起聊聊其他人的工资还好，可千万不要轻易打听对方的薪水是多少。因为随意打听隐私是很不礼貌的行为，很容易使谈话上方陷入尴尬的局面，甚至会导致不必要的麻烦。 因此，关于别人隐私的问题最好不要问，而聪明人在聊到关于薪水之类的话题时，也总是会很巧妙地把话题引开，从而使谈话愉快的进行下去；而有些说话不经脑子得人，就直接问对方的工资，让对方难于回答，使双方显得尴尬。人或多或少都有相互攀比的心理，不仅在同事、朋友之间有之，甚至有的夫妻之间都暗中较劲，相互攀比自己的薪水。试想，你不假思索地问人家的薪水，会导致诸多不良后果，总结一下主要有以下几点。 首先，产生尴尬，导致谈话不能愉快的进行下去。 一份薪资满意度调查显示，人民总体上对目前的薪资水平并不满意，回答“一般，不太满意”达55%以上。于是，当我们问别人的工资时，会使对方难于回答而敷衍了事，相比我们自己也是这样的吧！正所谓“己所不欲，勿施于人”，既然这样，我们又何必多此一举呢？ 其次，产生误会，导致同事、朋友关系不和谐。 现在好多外资企业，在员工一进来的时候，就发给他们 员工守则 员工守则和规章制度下载工厂员工守则与规章制度餐饮员工守则与规章制度员工守则和规章制度范本企业规章制度范本与员工守则 ，上面就有这么一条明文规定：不要把自己的工资随便泄露给他人，也不要去打听别人的薪水。因为，如果相爱激烈的竞争环境里口无遮拦地说出自己的工资或打听别人的工资，就会很容易形成谣言，可能就会导致恶性竞争，破坏良好的人就关系和正常的工作。朋友之间乱问工资，就会让人觉得你只是关心他的金钱，而不是他本人，从而影响朋友之间的友谊。 第三，产生无谓的自卑或自恋，折磨自己。 问别人工资，不仅会让对方不知道如何回答，即使自己知道了，也无非就两个感觉。第一个感觉就是自卑，自己工作时间长、强度大，工资还不及别人。相比很多人体会过这种难受的滋味吧？第二个感觉就是爽，工作轻松，工资又高，马上就有了优越感。工资高固然可喜，但若总是喜形于色的话，照样会被人不耻，毕竟金钱不是人生全部价值的体现。如果因为高工资就自鸣得意、自命不凡的话，这种人也不会取得多大的成就，朋友也会慢慢疏远他，成为孤家寡人也不是一种好滋味。 总之，不管是社交场合还是在职业场合中，请记住一句话：别人的薪水多少 不要问。除了金钱，人世间还有很多美好的东西，闲聊时我们也有很多话题。比如，男人可多聊聊体育、政治之类的，还可以缓解工作的紧张情绪；女人可以多聊聊化妆、厨艺什么的，在轻松交谈中打发时间，说不定还能学点知识。 现在不是流行这么一句话吗？“见了女人不要问年龄，见了男人不要问薪水。”交流艺术是一门语言的艺术，闲聊也需要技巧。做聪明人，干聪明事，更要说聪明话，为了他人也为了自己，这才是真正的明智之举，这才是快乐的人生。 不要一下掏心窝 古人说得好：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”没错，做人就是要有点心计，绝不能一时兴起就把自己的心思、想法和盘托出。 当然，教你根据对象、场合说不同的话，并不是要你做个虚伪、城府深的人，更不是要你去撒谎。因为人性的丛林是复杂而险恶的，只身闯荡社会的人，需要有大智大勇，更需要有谨慎的态度，你如果一下子就把心掏出来给对方，用心和他交往，那就有可能“受伤”。 把心掏出来，这代表你对他人付出的是一片真诚和热情，但是世上能有几人，真能与你已一颗真心相待的人时不多的。况且，知人知面不知心，看似对方也对你掏心窝子，但难保他掏的不是“假心”！一旦你遇到别有居心的小人,刚好利用了你的坦诚,使你受到欺骗,这就像痴情女对薄情郎一般,最终受伤的是自己。而会玩手段的人，更可以因此把你玩弄于鼓掌之中，你就会有危险了。 2003年方捷在网上认识了一个朋友，因为两人具有相同的兴趣，所以聊得特别投机。方捷在于对方的交往中表现出极大的真诚，就差掏出心窝了。就这样两人一直保持着联系。2004年，网友跟方捷说：“我想买一辆汽车，你能帮我一把吗？”方捷就问网友：“说吧，能帮上忙的我一定帮忙，咱们谁跟谁啊！”于是网友让方捷给他1万元钱，方捷毫不犹豫地答应了。随后，方捷通过银行把1万元钱寄给网友。但是不久以后，方捷再也找不到对方了。这时方捷才意识到被骗，于是后悔不该当初。 方捷就是因为对别人太过相信，使得自己疏于防范。于是单方面地对别人真诚，才致使自己最后上当受骗。生活中，这样的例子有很多，这都是在告诉我们，在人际交往中，千万不要轻易相信陌生人，只有经过与对方的长时间交往，才能慢慢看清别人的本质。到那个时候，如果你发现别人真的值得信任，你再对他推心置腹也不晚。 古语云：“君子敏于行而纳于言。”这也是孔子说的君子好学的一种表现。它启迪我们做人应该多做少说，凭一张三寸不烂之舌可以平步青云，同样也可以葬送前途甚至性命。三国的许攸、杨修等人之死就是铁的证明。人们沟通、交往的主要媒介是语言，在有些时候，甚至交际的全部内容都表现在语言上。我们或许都经历过这样的事情，交际的双方并没有什么实际的利害冲突，仅仅因为言语冒犯，就可能小事不断升级为冲突，乃至大打出手。 “逢人只说三分话”，还有七分话，就不必再对人全部说出来了。诚然，人人都喜欢正直而坦率的人，认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？这是因为并不是所有的人都是君子，要是遇到居心叵测的人，你就很有可能让自己受到伤害。 如果彼此关系没有达到一定程度，你对他深谈，显得你没修养；如果谈到关于对方的话题时，因为你不是他的挚友，又显得你太冒昧；如果你话题涉及他人，你不清楚对方的立场、主张，就直言不讳，则往往招怨得咎。 所以要提升你的人气，与人交往时“逢人只说三分话”是一条重要法则。不是不可说，而是不必要说的不要说。善于处世的人，说话圆滑而保守，这绝不是他不诚实，而是他知道不该说的话不说。坦率直言的人开始会给人好的印象，可是，渐渐地人们就会觉得他头脑简单、幼稚，进而就会被定为一个弱者。孔子说：“不得其人而言，谓之失言。”又有古语云：“言多必失。”这是先贤的思想结晶，古人的经验总结。 与人说话，要讲艺术，要分人、分场合、分时间，得“三思而后言”，过多地暴露，人家会觉得你很肤浅；过分的热情，会让人产生你在讨好的印象。 失意人面前不谈得意事 人一辈子难免会有失败的时候，天生的缺陷更是不能弥补的遗憾。面对别人的不足和失意，不要落井下石，也不要讥笑嘲讽。适当的安慰、安静的倾听，不仅可以改善交谈的气氛，还会为你赢得他人的好感。所以，在失意人面前，我们也不妨使一使这样的“心计”。 一般来说，失意的人希望有一个倾听者听她诉苦，因此，这个时候，我们就应该多倾听少说，然后再选择恰当的时机真心地附和，表示你与他感同身受，能理解他，可以与他一起分担失意的痛苦。 有一次，王明约了几个朋友来家里吃饭，这些朋友彼此间都很熟识。王明把他们聚拢来主要是想让热闹的气氛感染一下因生意失败而陷于低潮的李俊，并想趁机安慰她一下，使她尽快走出失败的阴影。 李俊不久前因经营管理不善，经营多年的一家公司破产了，妻子也因为不堪生活的压力正与他处处不和甚至要离婚。内外交迫，让他痛苦万分，瘦的几乎皮包骨头，不像个人了，到王明家来吃饭的朋友都知道李俊目前不久发了大财，赚了很多钱，酒一下肚兴奋起来，忍不住就开始谈他的赚钱本领，那种得意的神情连做东的王明看了都有些不舒服。李俊低头不语，脸色非常难看，一会儿去上厕所，一会儿去洗脸，后来还是提早离开了。 王明送他出去，走在巷口时他愤愤地说：“老陈有本事赚钱也不必在我面前吹嘘嘛！”虽然王明边走边安慰他，说陈风也只是酒后失言并非有意，叫他不要放在心上，但人不免得到一个好心办了坏事的尴尬结局。 人生得意须尽欢，这是人之常情，所以春风得意没什么好责怪的。但是在谈论你的得意事时一定要看准场合和对象，若果你在失意者面前大谈你得意之事，那就是自找不痛快了。 汤姆和大卫都是射击运动员，而且是从小一起长大，并一起训练的好朋友，他们无话不谈，要是谁获得了好成绩也互相祝贺，共同庆祝。在一次大型运动会上，他俩参加同一个项目，希望他能夺冠。倒数第二枪时，汤姆还领先很多，冠军眼看就要到手了，可是由于压力过大，最后一枪竟莫名其妙地失误了，他非常失落，甚至忍不住哭了， 而大卫因为没有那么大的压力，最后反败为胜夺得冠军，他抱着汤姆就大肆地庆祝起来，高兴得忘了自己的伙伴正伤心难过了。 回国后大卫受到领导、教练的嘉奖和国人的热烈欢迎，他简直受宠若惊，非常得意，于是，他非常在汤姆面前谈这件事，汤姆越听越反感，心想不就是捡了一个冠军吗？有什么好宣扬的？渐渐地汤姆越看他越不顺眼了，他们的关系也越来越远了。 可见，和失意的人谈得意的事，对方就会认为你不但不知趣，简直是挖苦、讥讽他，他对你的印象很可能越来越坏。年轻人涵养功夫不够，稍有得意的事，便逢人就说且自鸣得意，结果招人骂你器小易盈，笑你沾沾自喜，无意中还会惹起别人的妒忌。假如之后你也遭遇了不如意，你满腹牢骚，逢人就发，更容易惹人讨厌，说你毫无耐性，甚至笑你活该。切忌在失意人面前谈论得意之事。所以，当你出于顺境、春风得意时，与人交谈一定要考虑到对方的心情，以免无意中伤害了别人的自尊心。面对失意者不说得意事，敬人又敬己。 忠言逆耳，小心出口 好心未必能办事，真心话未必人家就爱听，正所谓忠言逆耳，即使确实是为别人着想，也不能轻易说出口。爱听恭维自己的好听话，是人的本性，没有人愿听那些刺耳的话。古往今来，有多少忠臣名相就是因犯言直谏得身首异处，甚至被株连九族。这都是血的教训！ 禇遂良是个耿直之臣，经常犯言直谏。 有一天，唐高宗李治要废了王皇后，改立武则天为皇后。这事，文武大臣都是反对的，但是都不敢表态，因为说不好就得掉脑袋。作为托孤重臣的禇遂良，这时候又站了出来，列举了很多理由说明这样做不可，还说武则天已侍奉过先皇，现在怎么还能够再侍奉陛下，再当皇后呢？一定会被天下人议论，于公于私都是不妥的。李治很生气，但也没有直接把他怎么样，可是武则天得知此事后就怀恨在心，非得除去这个“眼中钉”“肉中刺”不可。之后，李治还是执意要立武则天为后，禇遂良又公然在大殿之上表示反对，使得李治下不了台，最后在武则天的怂恿下，禇遂良被贬为潭州都督，又转为贵州都督，再贬爱州刺史，最后死于任所。 诚然，禇遂良说的句句在理，句句是为李家的天下着想，但是他不分场合，不分对象，犯言直进忠言，结果一代顾命大臣落得悲惨结局。 忠言直谏类型的人，既不附庸风雅，也不阿谀奉承，他们刚正不阿，风骨凛凛，的确值得赞颂。然而，现实社会却很难给这种人立足的机会。纵观历史，像这种人出现过不少，但大都昙花一现，一次“犯颜”，便一生交恶。如商代的比干，战国的伍子胥，唐朝的禇遂良，明朝的海瑞等，而像魏征那样善始善终地尽忠直谏实属凤毛麟角。这就给我们一个启示，进忠言时不妨把我们的观点用心包装一下，中庸一些，搞一点“曲线救国”也未尝不可。真正做到“有话好好说”，让别人在良好的感觉中理解和接受你的进言。总之，当你觉得有必要规劝别人时，那时就应该负起这个责任，心里有意见一定要提出来，可以“直谏”，但不可“犯颜”。 怎样做到忠言也顺耳呢？以下几条经验可供参考。 第1，​ 真诚，站在对方的立场上。 第2，​ 适度，把握好言语的分寸。 第3，​ 理解，表示对方情有可原。 第4，​ 切勿指责，尽量先肯定后指正。 第5，​ 委婉暗示，旁敲侧击。 第6，​ 分清场合，选准时机。 第7，​ 分清对象。 无论是对上级，抑或是对朋友，工于心计的人总是记得：忠言也逆耳，未可轻出口。忠言是要说的，但要把握好分寸，掌握好时机，选好对象，委婉地说，否则很容易为自己找来祸端，承担无谓的责任，那样就得不偿失了。 “模糊表态”，不给他人留下话柄 不可否认，把话说得明明白白会给人以良好的印象，明确而坚定地表态也给人以自信的感觉。但我们在表态或许诺时如果总是轻易地使用“绝对”“一定”的字眼把话说死，不留余地，就未必是明智之举了。有心计的人知道，话一出口就收不回来，为了防止授人以话柄，他们大多会选择用“模糊表态”的方式留有余地。 “模糊表态”，不给他人留下话柄，就是指说话给自己留后路，对别人的请求或者是意见作出间接的、含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度，避免最后事与愿违的尴尬和没必要的责任。 当单位领导就某项决策征求你的意见，或朋友、同事有求于你的时候，在表明自己的意见时，别忘了给自己留一条后路。例如当你在单位决策上发表自己看法时，别忘了加上一句，“这仅仅是我个人的想法，还要看领导的最终决定。”当你许诺别人的时候，也最好加上一句：“我一定尽力帮你，但……”之类的附属语。 固然，事情办妥了皆大欢喜，但万一出现问题每个人为了自保都会推卸责任，而关键就在当时大家发表意见时每个人的表态上了。一言既出，驷马难追，你就必须对你自己的话负责。 某化妆品公司的产品销售部经理在对新产品进行市场预测时，总是先要开公司会议，还经常叫其他部门共同讨论，而且还经常私底下征求下属的个人意见。 一次，开会的时候，公司新来的两个员工马明和王雨表达了自己的独特看法，得到了销售部经理乃至公司领导的好评。而且，两人在阐述自己看法的同时，还强调说要是按照他们的方法做一定会成功。销售比经理当即表示要他们俩拟出一份详细的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书，公司一定会认真考虑。此话一出，马明和王雨欣喜若狂。作为新人的他们能够得到经理如此重视，认为是自己的机会到了。但是新产品上市后，销售情况一直不见好，这令销售部经理非常恼火。 公司决定调整销售策略，当公司追究这个问题责任的时候，马明和王雨成了众矢之的，结果不但被领导责骂还被扣了奖金。说错话是难免的，他们最大的问题就在于不懂得“模糊表态”的方法，最终留下了话柄。开会时不仅表明了自己的看法，还在后面加上“一定能够成功”的话，这种飘飘然的自夸，不留后路的表态方式也注定了他们最后要自讨苦吃。产品部经理和其他同事或许也有责任，但在公司要追究责任的时候，完全可把责任都推到马明和王雨身上，因为话是他们说的，计划也是他们俩做的。 所以，当别人征求你意见的时候，在阐述自己想法时，一定要注意“话不说死”，千万别忘了加上一句“这仅仅是我个人的想法，还要看您自己最终的决定。”这样既表达了自己的看法，关键时刻还不用负责任，达到明哲保身、留有后路的目的。 有时候“话不说死”还可以作为拒绝别人的最佳方法，即留给了对方的面子，也不会让自己为难。它可以为对方保留一点希望，有利于稳定对方的情绪。 当有人要求你解决或答复问题的时候，他的内心其实一定寄予厚望，希望事情能如愿以偿，完满解决，你也是真心想帮他，但万一你最后因种种突发原因未能做好，就会让他们失望甚至失信于人。所以，此时最明智的做法就是，在允许的范围内“含糊其辞”，不把话说死。只有这样才能进退自如，避免在未兑现许诺时，影响了自己的人际关系，或使对方不愉快并长时间耿耿于怀，甚至让自己陷入被动的境地。 事如所料，进行得顺利，当然是皆大欢喜、相安无事；而一旦事与愿违，让别人抓住话柄，吃了亏就是自作自受了。 事有法而无定法，“模糊表态”也可生搬硬套，要灵活运用。该明确表态时不可含糊其辞，不然就显得没自信；而该模糊时也不可明确，否则就过于武断。当然，这绝非易事，这就要看自己的判断力了，但无论如何不可信口开河地下结论、做承诺。 第2篇​ 身价心计学——抬身价，成为别人眼中的“绩优股” 买股票，大家都抢着买绩优股，交朋友也一样。要想让自己成为最受欢迎的人，就要让自己成为受欢迎的“绩优股”，积极创造可利用的价值，这样黄金人脉才会形成。 适度自抬身价 谁不想与自己优秀的人物结交呢？在介绍自己的时候，如果你来自三流大学，那么猎人对待你就和对待来自三流大学的人不同。所以，面对这种人情冷暖上的“势利眼”，适当的抬高自己的身价，是非常必要的。 在这个竞争激烈、人人都想出人头地的社会，善于玩“心计”的人就会在必要的时候“自抬身价”，过度的谦虚只会让别人看不起。俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太好，那谁会买呢？抬高你的身价，别人就会对你另眼相看，甚至暗暗佩服你，也就愿意与你交往。 在《战国策·魏策》中，有这样一个故事。 战国时期的周躁访问齐国，并期望在那里做官。可是他自己的名声又不够，怕的不到齐王的赏识，于是他对在齐国做官的朋友宫他说：“我想作为齐国的特使访问魏国，如果齐王能给我支持，我会出使魏国，并试着让魏国与齐国亲近。” 宫他听了赶紧对她说：“这可不行，你这样说等于贬低了自己，承认自己在魏国不吃香，这样的人，齐王又怎会重用呢？” 周躁着急地问：“那你说我该怎样说呢？” 宫他给他出主意说：“你不如自信满满地问齐王对魏国有什么期望，然后告诉他你可以倾为国之力满足齐王的要求。这样说齐王必定意味你在魏国是个有影响力的人，自然会厚待你，然后你再去魏国，对魏王说自己能够请自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你，会重用你。你看，这样做你既可打动齐王，又能打动魏王。” 周躁原本没有名声和地位，要想在齐国谋得一官半职其实很不容易。但他在朋友宫他的建议下，得到了齐、魏两国的重用，这全靠他假魏之名太高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假齐之名，让魏国也重用了自己。 其实，在商品社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值，所以，年轻的你应该懂得适度地自抬身价，让别人认同你的价值。有时候人有一种奇妙的心理，通常情况下，都更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存质疑，认为“便宜没好货”。因此，你如果把自己的身价定位太低，只会让人看不起，而把身价抬高了，会引起他人的重视，认为你是个了不起的人才。因此，在适当的时候试试自抬一下身价吧，也许你会有意想不到的收获。 当然，自抬身价也不能抬得太高，抬得太高，只会摔得更惨，但至少要与把你自己的才能等值。比如你有7分才能，可以抬出9分的身价；如果你一个月只能赚两千多，那么你可以对外宣称能赚三千多。这样比二年就会认为你有这个价值。 自抬身价时，不能随意而为，要坚持一下几条 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 。 1.适度/所谓适度就是指不要抬得过高,甚至大大超过了你的能力范围/比如一位小职员,明明他一个月只能拿800元的薪水,但他却说月薪4000元，这已经是主管级的待遇了。但是看看他的专长、年龄和能力，别人一下子就发现了这“身价”根本就是吹出来的。 像这样自抬身价，反而会产生负面影响。另外，如果你“抬”得太高，当别人“买”下你时，发现你其实是个“劣质品”，那么你会摔得更惨。 2.参考详情。如果低于行情，就给人“低价倾销”的感觉，别人会把你当“廉价品”看，不会珍惜。如果你能力足够，可以适当地把身价抬得比行情高一点。但若是高出行情太多，除非你是天才，而且也有成绩做后盾，否则会被人当成疯子看待。 3.看准时机抬。如果你有事没事都跟人谈你的“身价”，只会被看成吹嘘，反而没有人再相信你。那么什么时候才是恰当的时机呢？比如有人问的时候，大家议论到的时候，或是有人准备“买”的时候都是抬高身价的时机。 此时，不管你从事的是什么行业，担任的是什么职位，都不用谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算是被人笑话，也好过自贬身价，而且一旦成功了，还会让你的身价攀升。当然，若是你不自爱，自毁长城，那就没办法了。 学会漂亮地推销自己 有的人就算才是渊博，但是如果不会推销自己，展现自己的才华，也只能落得个怀才不遇的下场，不能为世所用。即使你是千里马，也要主动去寻找赏识自己的伯乐才行。人才济济的今天，伯乐主动发现你的机会实在是微乎其微，所以，要成功就要学会推销自己。 东方朔就是一个善于推销自己的人。他刚入长安时，向汉武帝上书，就用了三千篇木椟，公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点也不谦虚地说了自己的优点，说自己是个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章，心动不已，但怀疑他是在夸夸其谈，所以没有马上重用。 东方朔并没有灰心，而是另辟蹊径想皇帝推销自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少侏儒，东方朔就吓唬他们，说皇帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，禀告皇帝，皇帝便诏问东方朔为何要吓唬他们。 东方朔见机会来了，就说：“那些侏儒不过三尺，俸禄是一口袋米，二百四十个铜钱，我东方朔身长九尺有余，俸禄也是一口袋米，二百四十个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要觉得我有用，请在待遇上有所差别；如果不想用我，可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。” 皇帝听了大笑了，决定马上提高他的待遇。东方朔之所以一直是皇帝面前的红人，靠的就是他的自我推销的艺术。 除了东方朔。春秋时期，曹刿也因为勇于推销自己，为我们留下了“长勺之战”以弱胜强的不朽战例。还有战国时期的毛遂自荐，传为千古佳话。 而在今天，推销自己，让别人看到你的才华，更为重要。尤其是在职场上，如果你只是像老黄牛一样埋头苦干，从不知道表现自己，推销自己，那么你很难得到领导的认同和重视。如果你是上班族，那么不妨学几招在老板面前推销的技巧。 1.在领导面前要勤快些，做事需干净利落。 作风懒散，办事拖拉，对领导面前表现出过高的姿态……这些都是领导不喜欢的职员特质。相反，如果你手脚勤快，实物大小都争着做，抢着干，会受领导的青睐，领导也一定会对你又好的评价。 林平就是这样一个很会表现的小伙子。他大学毕业后分配到机关工作，单位的领导和同事大多是中年人，于是他把打扫卫生、提水倒茶等小事全都包揽了下来。每天早晨，他总是第一个到单位，以来就扫地、拖地板，将办公室整理的井井有条；接着为领导和同事每人沏上一杯茶，等他们来到办公室时，一切都已准备的妥妥当当。 因此，不光是领导，就连同事都一致夸赞他的工作态度，认为他表现很好。 作为年轻人，尤其是刚参加工作的年轻人，没工作资历，在提高自己业务的同时，勤恳工作，搞好人际关系是很重要的。如果你大事做不了，小时又不做，如何能在领导面前表现自己呢？因此，要想得到领导赏识，同事赞扬，就需要向林平学习学习了。 2.还要善于察言观色，领会领导的意图。 领会领导的潜台词，读懂领导，是考验一个人悟性的关键。我们经常会听到领导说某某人“悟性好，一点就通”，或是抱怨某某人“一点都不通灵，翻来覆去交代了多少遍，还不明白”。可见，善于领会领导的意图，也是表现自我的重要方面。 当然，想要读懂领导的潜台词，准确领会领导的意图，也并非一日之工。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”只有平日紧紧围绕领导关心的问题进行思考，才能把握领导的真正意图。 3.在公众面前适当表现自己的水平和能力，才能让大家心服口服。 俗话说的好：“不怕不识货，就怕货比货。”是骡子是马，拉出来遛遛就清楚了。有时候领导赏识某个下属，但又怕别人不服气，只有让其在公共场合显露英雄本色，把别人都比下去，才能让人心服口服，而领导也会觉得更踏实。因此，在这种情况下，作为下属的你应该体会到领导的用心，注意在公众面前显示出自己的过人之处，不要辜负了领导对你的信赖和赏识。 4.应当善谋大事。 如果只是在小事上表现自己，虽然也能获得领导的好评，但未必能受到领导的重用。而真正的善于表现，是能谋大事，而不是表现在“小打小闹”上。真正有能力的人，应该是胸有全局、规划宏远的人。 5.在表现自己的优点时，一定要注意方式，不要刺激到领导。 一些拥有高学历或是能力强的人，总是急于表现自己，而忽视了领导，让自己和领导形成对比，直接刺激到了领导。这时，你的优点优点会变成缺点，而且还无法引起领导的好感。应当表现自己时，注意给领导一种满足感。 懂得推销自己、善于推销自己是我们必须掌握的一项技能。一个能成功地向自己心爱的女孩推销自己心意的男孩就具备了赢得这个女孩芳心的基本条件，一个可以成功地向别人推销自己的人也就具备了成功的基本条件。 增强自己被利用的价值 职场上流传着这样一句话：“这个世界上什么都缺，就是不缺人，一旦你没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！”市场不同情流泪人，职场也同样如此。 也许去年公司还把你奉为座上宾，但是今年却让你备受冷落；也许上个月你还是公司叱咤风云的人物，然而这个月，你已经面临解职、降职的危险；也许昨天领导还对你破口大骂…… 在职场生涯中，很多人都曾经有过大起大落，饱尝过人情冷暖。不要怪别人，只能怪自己“黔驴技穷”。试想，谁不希望结识那些能力强的人呢？谁又不愿意结识那些不能给自己任何帮助，而且一有困难就跑来找自己的人呢？毕竟，没有谁甘愿浪费时间去嚼甘蔗渣。 小王是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技很好，刚刚在电视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公共关系公司为他在各种报刊上刊登宣传文章，但是他没有钱，也没有机会。 后来，经朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人脉。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。、 小王与莎莎相识后一拍即合，立即联手。小王成了莎莎新公司的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经典。这样，小王不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于更有利的地位。而莎莎也借助小王的名气变得出名了，很快就有一些有名望的人找上门来。二人各取所需，合作达到了最高的境界，他们的关系也因此变得更加牢固。 生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么要聘用我？朋友为什么愿意为我付出？我又能为公司和朋友带来什么…… 弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的批评以及在工作中取得的成绩。 公司不是福利机构，领导和朋友也不是慈善家。当公司聘用你，为你发放工资或是提升你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；即使是友谊，也是带有功利色彩的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没有功利性的，只不过因为沾染物质利益少罢了。 也许“被利用的价值”这个词听起来过于功利，但心理学家认为，互利是人际交往的基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。 因此，我们不可追求所谓的“没有功利色彩的友情”，也不必抱怨别人时多么势利；作为职场中人，更是不应该为不好的结果寻找任何理由，因为你存在的理由就是被利用，而你作为一个职员所付的使命就是为公司带来更大的利益。你要做的，应该是多想一想自己可以为别人提供什么价值？ 在如今这个以价值为市场导向的社会，公司不怕你要价高，只怕你不能增值；领导也不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值。如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。 无论你现在是春风得意还是马失前蹄，都应该记住：你之所以能立足于激烈的竞争中，是因为你今天有被利用的价值，如果不随时随地提升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。 努力提升自己的能力和实力 职场中人，如果没有能力，嘴上说的再好恐怕也是枉然。在往自己脸上抹粉的同时，也要努力提升自己的能力和实力。就像武侠小说中的武林人士，光有显赫的家世只会被人看成空架子，只有努力设法提高自己的武功修为，才能在武林中占有一席之地。 如今职场上出现了“汉堡人才”这个新鲜词语。所谓“汉堡人才”，就是指那些拥有本科以上的学历，持有至少一项职业资格证书或技能证书，但在跳槽中却屡战屡败，得不到理想职位和薪水的人。这样人就好像巨大的汉堡，虽然外表看上去光鲜，实际上却没有“营养价值”。 为什么这些看上去光鲜的人才，却找不到合适的职位呢？因为他们虽有高学历和证书为他们贴金，但工作的时候却发挥不出自己的能力和实力。在这个竞争激烈的职场中，重要的是“我有你没有的能力”，如果“你有我有大家有”，又有什么竞争优势呢？因此，最重要的是要提升自己的能力和实力。 就医比尔·盖茨为例。如果他不去努力提升自己的能力和实力，也许现在他开的只是一家小公司，也只能赚一点点钱。正因为他不满足于现状，而是全力以赴地提升自己，追求更高的目标，才能走到今天的位置，获得今天的成功。事实上，他在提升自己的能力和实力的同时，也从根本上提高了自己的身价。 如果你是职场人士，更想获得晋升，获得赏识和重用，就必须不断提升自己，不断追求。这样才能具备可以胜任那份工作的能力。要知道，尽职尽责只能说是称职，绝不能说是优秀。要想出类拔萃，必须要拥有不断提升自己的想法，因为提升自己才能让你更有价值。 如何提升自己的能力和实力呢？ 第一，要善于在工作的食物中学习和总结。 当在工作中遇到问题时，书本通常无法直接告诉我们答案吧，那么我呢可以经常对工作过程进行问题，想想自己当初是怎么想的，为什么会那么想，究竟错在哪里，怎么纠正，等等。如此这般地长久磨练，必定能让你的能力和实力得到提高。 第二，要学会有效地掌握时间。 比如，有一个初涉职场的年轻女孩，她一天要接听、处理很多电话，客户的、上司的，还有其他人的，这些交错的人际关系搞得她焦头烂额，疲于应付，工作效率也极低。后来，有人教给她一个方法：实在紧急的就直接解决，如果不是那么紧急，可以先把问题记录下来，集中到某一个时间再逐个解决。这样一来，女孩节省了不少时间，工