创新创业指导课

创新创业指导-职业生涯规划与就业创业指导携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn教学 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 创业商机的评价 新创企业经营 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 撰写创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票!携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：1、狮子为什么不吃？携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：2、螳螂错在哪里？携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则：3、蛇岂能吞象？携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价二、生存评价法（一）夹缝生存空间（二）空白生存空间（三）协作生存空间（四）专知生存空间携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价三、保本评价法（一）盈亏平衡点的计算公式 保本点（盈亏平衡点）=启动费用单位销售价格—单位变动成本携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一、创业商机的评价三、保本评价法（二）保本点的计算步骤1、启动费用2、预测产品的单位变动成本3、预测产品的单位销售价格携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn为什么要定位市场噪音太高——传播量过度的社会感官负荷过量——头脑接受达到极限携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜注意：不是“产品定位”定位是从一个产品开始但定位不是对产品要做的事定位是对预期顾客要做的事在预期顾客的头脑里给产品定位携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn企业宗旨（使命）企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题 构成要素 所要解决的问题 顾客 顾客是谁? 产品或服务 主要产品或服务是什么? 市场 在哪些市场区域具有竞争力? 技术 在技术方面处于领先地位吗? 成长与盈利 能够实现业务增长并获得合理的利润吗? 经营哲学 基本信条、价值观和道德准则是什么? 自我认知 独特能力和主要竞争优势是什么? 公共形象 对社会、社区和环境问题承担责任吗? 员工 是否认为员工是企业最有价值的资产?携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn确定使命宣言时需要注意：必须简洁、条理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn几个著名的公司使命IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！波音公司：让空中旅行走进千家万户！沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！迪斯尼：使人人都快乐幸福！ 蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn二、经营战略的选择成本领先战略差异化战略聚焦战略携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn竞争战略成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略 特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜 聚焦战略 在狭窄的市场区隔 寻求成本优势　或　差异化优势携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn成本领先战略目标：成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力利润 成本利润 成本平均价格1价格2 价格3一般企业成本领先企业携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn一般企业与差别化企业成本与利润比较利润 成本利润 成本平均价格其它企业差别化企业差异化战略携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn差异化战略含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn聚焦战略含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn三、市场营销策划产品策略价格策略分销策略促销策略 携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn产品整体概念 产品层次以洗衣机为例说明产品的5个层次携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn*产品整体概念的五个基本层次1．核心产品。是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。2．形式产品。指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。3．期望产品。指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。4．延伸产品。指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。5．潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。产品组合产品组合(productmix)策略对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。概念携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn品牌战略 品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 品牌的含义携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn品牌战略品牌是所有标识物的总称，它与商标在概念和应用上是有严格区别的。品牌的组成携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn品牌战略携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn是否要品牌？ 要 不要品牌策略品牌化使用谁的品牌？ 制造商 经销商使用者个别或家族？ 个别 家族 系列 企业与个别名称联用名称市场上如何使用和发展？ 产品扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌战略携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn包装、服务策略服务策略 ①售前服务 ②售后服务包装策略携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn价格策略1新产品的定价策略市场渗透法企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价格较低。市场撇脂法。企业以估计市场可以接受的最高价格定价。2心理定价携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn*采用市场撇脂法，需要具备四个条件： 市场具有一批立即需要此产品的、数量可观的购买者。这样，需求就比较缺乏弹性； 采用较小的批量进行生产，其成本不致于过高；因为在高定价时，需求者数量有限，生产批量不可能很大； 高价不会吸引太多的竞争者。一般在企业拥有专利或技术诀窍的情况下就比较有效； 高价应与优质产品的形象相适应。即产品上市前应该首先培育出较高的产品形象。采用市场渗透法，需要具备的市场条件是：市场对价格敏感，需求的价格弹性高；具有较陡峭的行业经验曲线，这样产量增大成本就能很快降下来；市场的潜在竞争激烈，低价能够有效阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。企业定价策略企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。差别定价1顾客差别2时间差别4地点差别5式样差别携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn企业定价策略营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，采用价格折扣和折让。现金折扣——鼓励顾客提前付清货款数量折扣——鼓励顾客多购买功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某些功能季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买折让——其他一些形式折扣，如以旧换新和促销折让。折扣与让价携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn分销策略长度结构按含有购销环节的多少分类零阶渠道 一阶渠道 二阶渠道 三阶渠道直接渠道短渠道长渠道间接渠道分销渠道结构携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn直接渠道销售上门销售邮购营销电话销售互联网营销厂商直销自动售货携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn麦考林的分销麦考林“电话邮购＋网络＋店铺”的多渠道分销模式1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。　　1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。　　2006年麦考林的第一家零售店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。麦考林老总顾备春携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn分销策略基础宽度结构渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。 间接渠道销售策略：独家分销渠道中宽度渠道高宽度分销渠道携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn促销策略—广告 媒体 优点 缺点 报纸 灵活、及时、广泛、可信 不易保存、表现力不高 杂志 针对性强、保存期长 传播有限、不及时 广播 速度决、传播广、成本低 只有声音、不易保存 电视 感染力强、触及面广 针对性不足、成本较高 互联网 信息量大、交互沟通、成本较低 用户尚待发展 直接邮寄 选择性强 可能造成垃圾、成本高 户外广告 展露时间长 缺乏创新 黄页 本地覆盖面大、成本低 高竞争、创意有限 新闻信 选择性强、交互机会多 成本不易控制 广告册 灵活性、全彩色 成本不易控制 电话 触及面广 用户可能不接受携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn促销策略—人员推销 人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务的促销活动。 推销人员 推销对象 推销物携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn促销策略—公共关系 新闻报道 重要事件 形象识别媒介 公开出版物 公益活动携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn促销策略—营业推广 方式 示范推广 免费推广 优惠推广 竞赛推广 组合推广 吸引注意力 激发购买欲望携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn组织结构设计组织设计原则工作流程原则精兵简政原则阶段性原则携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn职能部门化Functionaldepartmentalization 总经理 工程 经理 财务 经理 制造 经理 人事 经理 采购 经理携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn区域部门化Geographicdepartmentalization携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn过程部门化processdepartmentalization携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn产品部门化Productdepartmentalization携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn顾客部门化Customerdepartmentalization携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn部门职能说明书 部门说明书内容 例子 部门名称： 财务部 上级部门或直接上级： 如总经理、董事长 下属部门或下属岗位： 如预算员、核算员、统计员 部门基本职责： 如为企业正常运转提供财务管理保证 部门基本职能： 如预算决算、统计核算、财务控制携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn岗位说明书 岗位名称 财务部经理 直接上级 总经理、董事长 直接下级 如预算员、核算员、统计员 工作概述 预算决算、统计核算、财务预警，提供财务资金，保证企业正常运转 主要职责和直接责任 绩效期望 1．审批季度预算计划 与总经理一起，审批各单位的季度预算计划 2．成本核算 每月向总经理递交一份生产成本 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，一份管理成本报告 3．应收账款预警 即时向总经理提交应收账款的记录，跟踪和预警提示 4．财务收支盈亏分析 即时分析公司财务收支情况，及时亏损分析原因，报董事长 5．日常财务管理 会计核算、财务报表正确无误，处理好银行、工商、税务业务关系携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn矩阵制组织结构携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn电影摄制组矩阵式组织结构携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn网络式组织结构携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn五、企业文化设计企业文化：是组织成员共有的价值观和信念体系，它存在于组织中，可以支配成员的行为和知觉，决定着组织成员的行为方式。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn 企业文化的内容体系携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn企业文化建设故事 静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱追捕的狮子。 狮子与羚羊，两者在生物界的地位有着天壤之别，可二者的命运却都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，去战胜自己，我们一生就没算白来。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn企业文化的建设提出文化假设树立文化榜样制定文化制度携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn第三节新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn六、财务分析（一）创业启动费用预算 一是资本支出部分；原则：尽量减少不必要的开支；投资时要考虑是否易于变现。 二是维持企业日常运转费用支出 三是备足保证金。 携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn财务分析损益预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利润。毛利=销售收入-成本（构成产品的人、工、料费）成本包括：构成产品的人、工、料费。利润=总收入（毛利+其他收入）-总费用总费用包括：管理费用、财务费用、销售费用。显然，企业在运营中只要毛利能够抵上管理费用、财务费用和销售费用，企业就能达到基本的盈亏平衡，否则就要亏损。净利润=利润-所得税当企业没有利润时，不缴纳所得税。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn三、撰写计划书创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn创业计划书的作用帮助创业者理清思路，准确定位著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”帮助创业者获得创业融资一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn撰写创业计划书应遵循的原则（1）真实性原则。（2）简洁性原则。（3）完整性原则。（4）一致性原则。（5）保密性原则。携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn创业计划书的内容封面目录第一部分摘要第二部分公司概况第三部分产品（服务）第四部分行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）第五部分营销策略第六部分生产计划第七部分组织与管理第八部分财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）第九部分风险分析第十部分退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分红）附录携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn三、撰写创业计划书注意的问题（一）避免过分乐观，造成可信度低（二）数据应准确、前后应一致（三）避免长篇大论、过于繁琐（四）从非专业人士的角度考虑可读性（五）写作风格前后应一致携手蓝草企业为事业腾飞蓄能http://www.bgwahaha.cn*产品整体概念的五个基本层次1．核心产品。是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。2．形式产品。指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。3．期望产品。指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。4．延伸产品。指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。5．潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。*采用市场撇脂法，需要具备四个条件： 市场具有一批立即需要此产品的、数量可观的购买者。这样，需求就比较缺乏弹性； 采用较小的批量进行生产，其成本不致于过高；因为在高定价时，需求者数量有限，生产批量不可能很大； 高价不会吸引太多的竞争者。一般在企业拥有专利或技术诀窍的情况下就比较有效； 高价应与优质产品的形象相适应。即产品上市前应该首先培育出较高的产品形象。采用市场渗透法，需要具备的市场条件是：市场对价格敏感，需求的价格弹性高；具有较陡峭的行业经验曲线，这样产量增大成本就能很快降下来；市场的潜在竞争激烈，低价能够有效阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。