从数据化运营到增长大数据时代的数据化运营目录消费生意核心问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
与关键点；数据化运营驱动业务、资源与组织架构变革；核心策略：增长黑客，基于数据化运营。资源策略：组织架构优化+薪酬绩效优化+营销投入团队：各部门独立核算成本，通过数据计算，各部门的销售贡献；顾客：建立CRM会员体系，打通线上线下顾客消费信息，找到真实的消费者画像，展开会员生命周期管理，建立顾客终身价值互惠模式；渠道：用数据量化核心渠道价值，将资源投入在ROI持续走高的核心渠道上；商品：数据化商品管理，重新优化产品图片+文案，并根据销售数据优化产品，淘汰滞销品。人—顾客、团队货—产品场—渠道零售业3个核心维度（人、货、场）核心问题：线上销售额；核心公式：销售额=客户数*客单价；核心关键点：.如何持续低价获取客户；.如何持续控制成本及ROI。销售额进店率成交单数进店人数 成交率路过人数销售折扣客单价件单价 连带率零售价据销指售标额拆数解据公式数销售额路过人数进店率成交率零售价销售折扣连带率销售额路过人数进店率成交率件单价连带率销售额顾客数成交率件单价连带率销售额数据公式数据指标拆解资源配置依据，人力、投入，组织架构优化。ROI—费效比；钱花在哪？如何成本优化？最大化销售业绩；最大化生产效率。绩效KPI业绩、业绩还是业绩量化管理产销成本 组织控制 协同数据化运营能解决什么问题分析需求收集数据整理数据分析数据数据可视化应用
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价老客销售额回头客有效会员总会员活跃会员比率回头率客单价复购率增长黑客AARRR运营模型：获取（Acquisition）用户如何发现（并来到）你的产品？激活（Activation）用户的第一次使用体验如何？留存（Retention）用户是否还会回到产品（重复使用）？收入（Retention）产品怎样（通过用户）赚钱？传播（Retention）用户是否愿意告诉其他用户？Online&offline数据化营销运营模型
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