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2011-7-30 上海 课时:2天 课程特色 经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。 本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修：经销商如何快速做大、做强！ 课程收益： 1. 迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略 2. 快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法 3. 有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力 4. 树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心 5. 解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题 课程大纲 一、厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 1. 厂商共心方可赢天下： 2. 经销商“不愿投入”的原因分析 3. 经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 二、大胆走向公司规范化 ---从“草根”到“军团”进化 1. 经销商赢利模式的定位 2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3. 公司规范化的管理
制度
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与流程 4. 公司化的人力资源规范管理 三、市场开拓与管理---抓牢“三架马车” 1. 零售网点开发 2. 成功打入商超 3. 大客户/
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
/团购开拓与管理 四、迅速提升终端销量---修炼“五大法宝” 1. 成功门店三大条件 2. 提升终端销售五大法宝 五、做好科学库存管理---领悟“水塔原理” 1. 水塔原理的启示 2. 仓库管理的四大科学原则 3. 学会从长期经营的角度看待库存管理 六、经销商销售活动管理中的“三张
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” 1. 如何做好区域市场调研和分析？ 2. 如何制定有效可操作的营销计划？ 3. 坚决推动营销计划与目标任务达成 4. 牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表” 5. 如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题 讲师简介 刘晓亮 老师 中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家，中国十大经销商培训名师。 曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年；曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。 刘老师专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。 课程对象 品牌总代理、区域代理商、经销商负责人 备 注 课程名称：从“游击队”到“正规军” 举办时间：2011年07月30 - 31日 举办地点：上海 课程费用：2800元/人 咨询电话： 李俊 会务组织：百乔罗管理咨询公司 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
浙公网安备 33021202002483