nullnull广告目标广告目标提高消费者购买兴趣.
目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.
激起经济规律的购买欲望.SWTO分析德芙SWTO分析德芙优势：
1.金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的 巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。
2. 高素质的员工：
美国玛氏的人力资源丰富，人员
制度
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是极为
标准
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和规范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。
null3.先进的设备和工艺专利：
采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
4.市场知名度：
“牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.
①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验 ；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。
null 劣势：
1.高端产品 ：
高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。
2.特殊因素 ：
市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫” 。
null 市场机会点：
1. 增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。
2. 增设新厂：增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销售。null 市场威胁点：
1. 顾客的偏好：
顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的50%左右，而各种巧克力的口感和质量越来越好。
2.竞争者分析：
(1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
(2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。 产品分析产品分析 1.用途: 送礼.礼品.自己吃 2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道: 香甜可口. 5.价格: 零售价:40至200元不等. 6.产品优势：好吃，味好，广告好 ；口感 好； 巧克力味纯； 买惯了； 到嘴就化了； 口味好，滑润； 比较细腻； 含热量多；不腻口。
7. 产品劣势: 价格高； 太甜； 上火； 品种少，花样不多； 不容易保存； 块大，不方便； 量少； 口味腻。 竞争对手分析: 竞争对手分析: 1.吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量 。
2.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。广告对象广告对象 1.16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
2.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.
3.年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 null广告地区：覆盖全国广告策略广告策略 广告创意:
(1) 广告主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
：感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.null (2) 广告主题：让你的梦成真.
有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美。null 广告媒体策略:
主要媒体：
电视辅助媒体
印刷广告 （报纸、杂志等）
广告预算与分配广告预算与分配广告选择一些大小型城市的电视台，预计费用：100万元。
网络广告可以以一些简短的动画形式出现，选择在一些知名度较大的网站。这样点击率会相应提高一些。预计费用：20万元。
报纸杂志作为辅助的广告媒体，所以，广告可以在过节日的那一段时间刊登。广告费用相对电视和网络是最低的。预计费用：5万元。广告效果预测 广告效果预测 新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0% nullnull08市场2班 黄蓓蓓
浙公网安备 33021202002483