内容摘要
一、发展个人理财业务是银行业务发展的必然选择
1.发展个人理财业务是提升经营层次、适应市场竞争的需要
2.发展个人理财业务是社会经济发展的必然趋势
3.发展个人理财业务是改变银行传统盈利模式的重要途径
4.发展个人理财业务,是参与新形势下同业竞争的需要
二、我国商业银行个人理财业务发展现状分析
1、需求不足
2、同质化趋向
3、业务发展空间受制约
4、缺乏高素质的理财客户经理
三、我国商业银行个人理财业务发展的策略思考
1.对客户市场进行细分,提供差异化理财服务
2.积极培育理财意识和理财市场
3.创新服务,从大众化服务向个性化服务转变
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4.加强金融机构之间跨行业的合作,丰富理财业务内涵
5.培养和选拔专业的理财客户经理,提高理财人员的素质
关键词:个人理财;现状分析;发展策略
我国商业银行个人理财业务的
现状及发展策略
近年来,在国内居民收入不断提高,金融产品日益丰富,个人理财市场需求日渐突显的情况下,国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财服务和专有品牌。其中,部分地区的商业银行已经在个人理财业务方面形成了一套比较完整的管理办法,掌握了有效的市场营销宣传手段,并组建起了拥有相关业务技能的个人客户经理队伍,也积累了一定的经验。但由于受金融法律
制度
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、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行的个人理财业务在快速发展的同时,也出现了一些问题。妥善处理好理财业务发展中的问题,提高商业银行理财业务风险管理水平,有助于为金融消费者提供更丰富的投资工具,也有助于提高商业银行的综合竞争能力。
一、发展个人理财业务是银行业务发展的必然选择
银行重视拓展个人理财业务,既是社会环境变化和经济结构转型的客观要求,也是银行主动适应金融市场变化和个
人业务发展策略的必然选择。
1.发展个人理财业务是提升经营层次、适应市场竞争的需要
随着我国经济改革深入发展,国家尽力排除体制性障碍,放宽民营资本投资领域,推动私营经济、个体经济发展的速度明显加快,社会经济结构中私人、个体经济占有份额快速提升,在整个社会财富中个人财富所占的比重越来越大,这就是我国经济转型的一个重要趋势。在这个转型过程中,对银行来说,公司业务市场空间将会逐步缩小,利润会逐步降低,风险会越来越大。而个人业务市场潜力将会逐步增加,个人金融产品越来越多,金融投资工具越来越丰富,银行收入渠道也越来越多。我们能不能抓住机遇,及时调整策略,正确应对经济转型期的市场变化,抓住重大的战略机遇期,真正把个人业务摆在银行重点发展的战略地位,将是我们面临的又一大严峻考验。
2.发展个人理财业务是社会经济发展的必然趋势
随着改革的不断深入,我国社会经济结构转型加快,经济金融领域发生一系列重大变革,城乡居民收入大幅增加,个体、私营经济比重大幅上升,为个人业务发展提供了广阔
的空间。
(1)社会财富格局的改变,居民个人财富不断积累。近20年来,我国居民的金融资产存量增长20倍,年均增长率达到30%,远高于同期的GDP增长速度,在国内个人金融资产这块“蛋糕”中,集中化趋势越发明显,20%的人掌握80%的金融资产,一个稳定的高收入富裕阶层已经形成。可以说,社会财富格局的改变,提供了银行个人业务发展的深厚基础。
(2)企业融资多样化。随着货币和资本市场的发展,股票、债券、商业票据等融资工具广泛使用,这使得银行的贷款逐渐减少,加之利率市场化进程加快,存款利差缩小,传统的贷款业务给农行带来的利益缩小,所以商业银行必须另谋出路,寻找新的利润增长点。个人高端客户资产保值增值愿望强烈,投资需求旺盛,但由于客户普遍缺乏专业的金融投资知识,面对多样化的金融产品和不断发展变化的金融市场,难以进行科学合理的决策,迫切需要商业银行要合理的利用信息、设备、人才、知识和声誉等方面的优势,提供个性化、专业化的投资理财服务。有关调查显示,80%的客户愿意接受银行推荐的个人理财建议和
方案
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,70%的客户在接受理财服务后愿意支付一定的手续费。因此,为这部分日益壮大的个人
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