销售毛利率计算公式
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于:2012/1/30 10:33:25 举报(1)顶(0)踩(0)回复
零售行业常用计算公式
以下公式均为含税:
一、毛利额:
公式:毛利额=销售额*毛利率
二、毛利率:公式:毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额
=1—(成本/ 售价)*100%
=1—(成本/销售额)*100%
**一:某牙膏的商品进价是7.5元/支,零售价为9.8元/支,那么它的毛利率为多少? . 计算结果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100%
=23.5%
**二:某门店三月份的销售数据如下:含税销售额为38万元.平均成本为32.5万元,请问该门店当月实现的毛利率为多少??
计算结果:毛利率=1—(32.5/38)*100%
=14.5%
三、商品周转率、库存周转天数(以零售店某类产品现在的销售速度,所有库存全部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充)。)
1、商品周转率=月营业额/ 月平均库存额
2、库存周转天数=30(31)/商品周转率
3、简易公式:库存周转天数=日均销售额/日均库存金额
4、公司目前各店的库存周转情况D:\财务销售数据\2007年4月份\04月库存销售分析.xls **三:天天见三月份的月营业额为628万元,本月的平均库存为780万元,请问三月的商品周转率为多少?库存周转天数为多少天?
四、销售占比、交叉比率、贡献度
1、销售占比指在销售中占领的市场份额。
2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。
公式:交叉比率=商品周转率*商品毛利率
3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。
公式:贡献度=部门销售构成比*部门(单品毛利率)
五、动销率、滞销率、
1、动销率=有销售的单品数/ 该品类有效的单品数
2、滞销率=1—(有销售的单品数/ 该品类有效的单品数)
D:\韦融丹\S商品部报表\2007年报表\2007年商品动销率分析表.xls
六、价格带
概念:是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
商品品类梳理表格(男袜).xls
七、商品组合及构成比分析(库存结构合理化计算与分析)
1、周转天数的分析
注意周转天数的变动和差异:即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段,同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。
某超市系统周转天数细分表:
部门销售库存周转天数行业标准差异
生鲜218 73 10 (10)
食品450 826 55 (55)
服装526 231 13 (13)
家电235 1106 141 (141)
其它413 1075 78 (78)
全店1842 3311 54 (54)
分析:
2、存销比分析
业态存销比行业周转天数
大卖场
1:1.7
18
综合超市
1:1.4
21
标准超市
1:1.0
30
便利店
1:0.7
43
3、零库存分析
零库存不仅指系统数据,实际库存也为零ν
ν零库存商品绝大部分是畅销商品
没有零库存并不意味着销售就好,但有零库存一定意味着销售有问题。ν4、零销售分析
ν零销售参数的确定
零销售商品往往是滞销商品ν
零销售意味为库存积压问题ν
ν零销售时间越长,系统库存问题就越大
5、动滞销率商品分析
八、缺货控制;
1、明确20商品,确保20商品不断货。
2、适当扩宽20商品的排面。
3、确保中仓内存放的商品为20商品。
4、利用电子订单系统。
浙公网安备 33021202002483