2014年外销员综合业务考试试题(六)

外销员综合业务考试试题(六) 一、单选题（本大题11小题．每题1.0分，共11.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 侵犯专利权的诉讼时效为(    )。 A  3个月       B  2年     C  1年   【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第2题 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们都不包括(    )。 A 装船费 B 邮电费 C 预计耗损 D 拼箱费 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第3题 进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，它是(    )。 A 关税配额 B 全球配额 C 国别配额 D 总配额 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第4题 投标人发出的标书是一项(    )。 A 不可撤销的发盘 B 可撤销的发盘 C 可随时修改的发盘 D 有条件的发盘 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第5题 一国的国际收支平衡表中，最基本与最重要的项目是(    )。 A 经常账户 B 资本与金融账户 C 储备资产 D 总差额 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第6题 按照整体产品的概念，产品被看作是(    )。 A 任何可以等价交换的服务 B 任何可以等价交换的有形物品 C 任何有形物品 D 购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第7题 商品综合方案是(    )第一次提出的。 A 发达国家 B 发展中国家 C 社会主义国家 D 资本主义国家 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第8题 在伊斯兰国家，猪革制品没有市场，这是因为(    )因素影响了消费者的购买行为。 A 社会 B 心理 C 个人 D 文化 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第9题 《联合国销售合同公约》对承诺的生效采取(    )。 A 到达生效 B 理解生效 C 投邮生效 D 了解生效 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第10题 以下哪个合同必须以签订确认书的方式生效(    )。 A 技术转让合同 B 标的额巨大的合同 C 国际货物买卖合同 D 一方当事人要求签订确认书的合同 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第11题 (    )是全国进出口许可证的归口管理部门。 A 中国国际贸易促进委员会 B 对外贸易经济合作部 C 进出口商会 D 国际商会中国国家委员会 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 二、多选题（本大题8小题．每题2.0分，共16.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 人员推销的特点有(    )。 A 费用低 B 覆盖面广 C 效果好 D 能与顾客建立关系与友谊 【正确答案】：C,D 【本题分数】：2.0分 第2题 商品综合方案的主要内容有(    )。 A 建立多种商品的国际储存或称“缓冲存货” B 建立国际储存的共同基金 C 商品贸易的多边承诺 D 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应 E 减少初级产品的加工和出口多样化 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第3题 仲裁庭应当及时作出裁决的情况是(    )。 A 调解不成 B 调解经双方当事人签收 C 在调解书签收前当事人反悔 D 其中一部分事实已经清楚 【正确答案】：A,C 【本题分数】：2.0分 第4题 按外汇管制的松严程度划分，汇率可分为(    )。 A 官定汇率 B 市场汇率 C 单一汇率 D 复汇率 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第5题 唛头的主要内容包括(    )。 A 目的地代号 B 收货人代号 C 件号、批号 D 许可证号 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第6题 当甲国实行外汇管制时，对外国子公司的利润汇出严格限制或征税，跨国公司可如何转移定价?(    ) A 甲国从他国进口时定低价 B 甲国从他国进口时定高价 C 甲国从他国出口时定低价 D 甲国从他国出口时定高价 【正确答案】：B,C 【本题分数】：2.0分 第7题 非关税壁垒与关税壁垒相比(    )。 A 具有更大的灵活性和针对性 B 能直接控制进口数量 C 种类繁多，具有更大的复杂性 D 更容易提高进口货物的价格 【正确答案】：A,C,B,D 【本题分数】：2.0分 第8题 仲裁 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 独立存在，合同的(    )不影响仲裁协议的效力。 A 变更 B 解除 C 终止 D 无效 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 三、判断题（本大题19小题．每题1.0分，共19.0分。请对下列各题做出判断，“√”表示正确，“X”表示不正确。在答题卡上将该题答案对应的选项框涂黑。） 第1题 当事人因不可抗力不能履行合同义务时可免除其全部责任。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第2题 在中国境内履行的中外合资经营企业合同当事人可选择合同缔结地或当事人本国法为纠纷解决适用法。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第3题 英美法将实际履行作为一种重要的、主要的救济方法，而大陆法却视之为辅助的措施。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第4题 对于购买大型、高科技产品的顾客，必须采取交易营销策略。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第5题 社会营销观念强调企业必须充分利用自己的优势，生产出既是顾客需要的又是自己所擅长的产品。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第6题 工业产品的营销者只受到采购员人际关系的影响，所以只需了解采购员的情况。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第7题 货物从生产国运到消费国时，由于地理上的原因，需经过第三国，称为转口贸易。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第8题 超保护贸易政策的基本特点是，既保护本国幼稚工业，更多的是保护国内高度发展的工业或出现衰落的垄断工业。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第9题 在国际分工中处于中心地位的国家，在国际贸易的地区分布中也必然处于中心地位。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第10题 我国的对外开放，由点到线，由线到面，由边缘向纵深，从北到南，从东到西，形成了全方位、多渠道、多层次的开放格局。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第11题 中国进出口银行是专门办理进出口信贷业务的政策性银行，它以盈利为目的。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第12题 以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只船边的一切风险及费用，应由卖方负担。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第13题 国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第14题 根据CIC条款，海运平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第15题 出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。(    ) 【正确答案】：　X 【本题分数】：1.0分 第16题 在使用延期付款信用证时，出口商不需开立汇票，因而出口商不能利用贴现市场的资金。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第17题 不可抗力事故的范围包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的各种灾害和意外事故。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第18题 由出口地银行审单认可购进出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息后将票款垫付给出口商的过程称为议付。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 第19题 根据我国外汇管理局规定，如果要求开立欧元账户的单位在此之前没有外汇账户或没有原欧币(指欧元区11国原货币)账户，视同新的外汇审批业务。(    ) 【正确答案】：　√ 【本题分数】：1.0分 四、计算题（本大题3小题．每题4.0分，共12.0分。） 第1题 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共70 000元人民币，加工费支出3 500元人民币，商品流通费是2 150元人民币，税金支出为800元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为10 000美元，已知1美元=8.273 6-8.276 6人民币元。试计算：该批商品的出口销售换汇成本和出口盈亏率是多少? 【正确答案】： 已知公式：出口销售换汇成本=                                    =                                        =7.65(元人民币/美元)    (2)已知公式：出口销售盈亏率=    代入公式得：出口销售盈亏率= ×100%                              =8.2%    答：该笔业务中，出口商品销售换汇成本为7.65元人民币/美元；出口销售盈亏率为8.2%。 ` 第2题 某出口货物共3 500箱，对外报价为每箱380美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOBC3%价，试求该批货物应付运费及每箱应改报的FOBC3%价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重30千克，运费计费标准为W/M，每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%)。 【正确答案】：已知：45cm×35cm×25cm=0.039 4m30.039 4＞0.03    因为基本运费的计收方法是W/M，所以应选择0.039 4m3来计算运费。    代入公式：    运费=计费标准×基本运费×商品数量×(1+各种附加费率)        =0.039 4×100×3 500(1+20%+20%+10%)=20 685(美元)    (2)应该报的FOBC3%价是：    FOBC3%=(CFR-运费)/(1-佣金率)           =(380-5.97)/(1-3%)           =385.60(美元)    答：该批商品应付的运费是20 685美元，应改报的FOBC3%价是385.60美元。 第3题 香港某出口商接到西班牙进口商要求报港币和西班牙比塞塔(西班牙货币单位)两种货币的报价的询盘，已知香港市场港币对英镑的中间汇率为1英镑=12.224 9元港币，当天伦敦外汇市场英镑对比塞塔的中间汇率为1英镑=173.3625比塞塔，若原港币报价为每件20元港币，应报比塞塔价格是多少? 【正确答案】： 解：因为1英镑=12.224 9元港币，1/12.224 9=0.081 8    所以  1元港币=0.081 8英镑    因为  1英镑=173.362 5比塞塔，0.0818×173.362 5=14.181 1    所以  1元港币=14.181 1比塞塔，20×14.181 1=283.62比塞塔    答：应报比塞塔价格是每件283.62比塞塔。 五、案例分析题（本大题6小题．每题5.0分，共30.0分。） 第1题 某工艺品进出口公司出口装饰品一批，8月25日接到通知行转来的一张信用证简电通知。通知中表明信用证号码、商品的品名、数量和价格等几个项目，并说明“详情后告”。我工艺品进出口公司收到了信用证简电通知后急于出口，于9月10日将简电通知中规定数量的装饰品装运出口，在货物装运后制作单据时，收到了通知银行转来的一张信用证证实书，证实书中规定的数量与简电通知书中规定的数量不符。 问：我方应按信用证证实书的规定还是按简电通知书中的规定制作单据?它们之间存在的差异应如何处理? 【正确答案】： 我方应该按信用证证实书中的内容制作单据，以便能凭证结汇。简电通知中的数量与信用证证实书中的数量不符，其差异视具体情况处理：①若证实书中的数量大于简电通知书中的数量，我方应及时补交不足的货物；②若证实书中的数量小于简电通知书中的数量，我方应及时与买方取得联系，确定多交部分货物的收取和货款的支付问题。 第2题 新加坡某中间商A，就某商品以电传邀请我方发盘。我方于8月6日向A方发盘并限8月15日复到有效。12日我方收到澳大利亚B商按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转澳大利亚B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向澳大利亚B商发盘，而B商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问：对方的要求是否合理?为什么? 【正确答案】： 对方的要求不合理。根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：①接受由特定的受盘人作出；②接受的内容必须与发盘的内容相符；③必须在有效期内表示接受；④接受方式必须符合发盘的要求。本案中，特定的受盘人是新加坡某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到澳大利亚B商的信用证可视作一项新的发盘，该新的发盘必须得到我方的接受，才对我方具有约束力。 第3题 印度A公司与美国B公司2001年3月16日签订一份出口黄麻的合同。在合同的履行过程中，A公司声称该国政府于2001年1月1日起对黄麻实行了出口许可证和配额 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻，遂以不可抗力为由主张解除合同。 问：印度A公司能否如此主张?为什么? 【正确答案】： 印度A公司不可以不可抗力为由主张解除合同。因为该政府在买卖双方签订合同以前宣布对黄麻实行出口许可证制度和配额制度，A公司早就知道无法取得出口黄麻的许可证这一事实。此事件不符合不可抗力的条件，故不属于不可抗力事故，印度A公司不可“以不可抗力为由主张解除合同。 第4题 某食品进出口公司向中东某国出口乳制品一批，双方规定以即期不可撤销信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内开来信用证，证中规定：“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要求受益人注意该条款。但某食品公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口。当单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。 问：银行拒绝付款有无道理?我方的失误在哪里? 【正确答案】： (1)银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”该条款改变了信用证支付方式下，开证银行承担第一性付款责任的性质，使本信用证项下开证行的付款的前提条件不是“单单一致、单证一致”，而是开证申请人收到单证相符的单据并承兑后，只要开证申请人不承兑，开证行就可以拒绝付款，因此，银行的拒绝付款是有道理的。(2)我方的失误在于收到信用证后，对我方银行提出的问题没有引起注意，过于相信老顾客的资信，导致了问题的发生。 第5题 内地某厂与香港某公司经多次接触和洽谈，双方有意共同建立服装厂，为此签署了意向书。意向书写明：由港方提供技术、设备和大部分资金，内地某厂提供厂房和小部分资金；双方共同经营，共负盈亏。 问： (1)筹建的服装厂属什么性质，应适用哪个法律? (2)根据有关法律规定的程序，该厂在最终成立前还应办理什么手续?经过哪几个步骤? 【正确答案】： (1)此厂属于中外合资经营企业，应适用《中外合资经营企业法》。(2)第一步，由内地合营者向其主管部门呈报拟与港方合营者设立合营企业的项目建议书和初步 可行性报告 建立医院可行性报告可行性报告临终关怀农业观光园可行性报告项目可行性报告书模板光伏发电站可行性报告 。第二步，该建议书和初步可行性报告经上级主管部门审查同意并转报审批准后，合营各方开始进行以可行性研究为中心的各项工作，在此基础上签订合营企业协议、合同、章程。第三步，由内地合营者负责正式向审批机构申请建立合营企业。第四步，申请者在收到批准证书后1个月内，凭批准证书向合营企业所在地的省级工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照。营业执照签发日，即为该合营企业成立日。 第6题 美国1999年8月3日宣布允许设立从纽约和洛杉矶直飞古巴的航线，作为美国和古巴之间人员接触政策的一部分。这并不意味着美国游客可以自由前往古巴，只有得到财政部和资产管理处批准前往该国的人才能使用该航线。另外可以使用新航线者还包括美国记者和官员；出于人道主义的原因，在美国居住的古巴人每年可以使用该航线以此看望家人。 试结合实际评价此新政策对美古贸易关系的意义。 【正确答案】： 分析建议：世界各国都有其特定的政治、法律制度，与此同时，由于国际营销涉及多个国家的国际关系，企业的国际营销活动和营销决策必须充分考虑各国的政治和法律环境以及国际关系的制约和影响。美国和古巴具有很强的地缘优势，但是有社会制度的差异和历史时间的阴影，美国和古巴之间几十年来一直剑拔弩张，古巴成为美国实施全面封锁的首要对象。美国上述新政策对两国人员流动的管制有所松动，这为日后的贸易交往提供了一个必要的条件，但是，这仍然是出于人道主义的考虑，美古正常贸易关系的发展仍然有很长的路要走。 六、名词解释（本大题6小题．每题2.0分，共12.0分。） 第1题 贸易政策审议机制 【正确答案】： 贸易政策审议机制是指世贸组织成员集体对各成员的贸易政策、措施及其对多边贸易体制的影响，定期进行全面的审议和评估。其目的是促使所有成员提高贸易政策和措施的透明度，履行所作的承诺，更好地遵守世贸组织规则和纪律，从而避免和减少贸易争端，保证多边贸易体制平稳运行。 第2题 营销观念 【正确答案】： 营销观念是企业以顾客需求为中心，在满足顾客需求的基础上实现利润的经营观念。 第3题 国际公共关系 【正确答案】： 国际公共关系指一个企业进入国际范围投资经营，与其他国家的企业或相关组织以及当地公众发生的非国家性的关系。 第4题 国际多式联运 【正确答案】： 国际多式联运是在集装箱运输的基础上发展起来的一种运输方式。它把海运、陆运、空运、公路运输、江河运输等单一的运输方式有机地结合起来，以完成一笔进口或出口货物在国际之间的运输，这种运输方式称为国际多式联运。 第5题 不可撤销信用证 【正确答案】： 不可撤销信用证是指信用证开立后，在信用证的有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销的信用证，只要受益人提交的汇票及有关单据符合信用证的规定，开证行就必须根据信用证的有关规定履行付款义务。 第6题 议付 【正确答案】： 议付是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款规定买入受益人的单据和汇票，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价折成人民币，拨给外贸公司。 跟多试卷请访问《做题室》www.zuotishi.com