主持词金猴闹春 鑫光灿烂企划

中国人寿保险 股份有限公司 国寿临人险发[2004] 18号 1、 关于印发《“金猴闹春·鑫光灿烂” 企划方案》的通知 各县区支公司、市公司各营销部： 现将市公司制定的《“金猴闹春·鑫光灿烂”企划方案》印发给你们，并提出如下要求，望一并贯彻执行。 1、 统一思想，坚定信心 国寿鸿鑫（分红型）三年期交业务对优化产品结构，提高公司的创费能力和业务员的生存能力具有重要意义，各单位要统一思想，坚定对产品和市场目标的信心，采取有力 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ，确保实现首季开门红，为全年个险业务的发展奠定坚实的基础。 二、统一企划，推动到位 本企划活动时间紧、任务重，为此市公司专门制定了统一的企划方案和详细的推广策略，各单位必须认真研究企划内容，找准推动点，分解目标，广泛宣导，狠抓落实，迅速掀起竞赛的热潮。 三、统一追踪，执行到位 本企划实施过程中，市公司将对各单位的业务进度情况进行全程追踪和督导。希望各单位在认真领会企划精神的基础上，注重过程管理。各级管理人员和全体组训、讲师要深入职场，及时发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 并认真加以解决。 四、统一达标，实现共赢 期交业务是今年营销工作的重中之重，各单位要借助本次企划案的推出，强抓机遇，树立信心，鼓足勇气，坚定不移地达成各项目标，真正实现客户、业务员、公司的共赢。 希望各单位明确企划方向，锁定挑战目标，瞄准鸿鑫三年期交产品，统一步调，坚定信心，争取更大胜利！ 二○○四年二月十六日 主题词：个人业务 “鑫光灿烂” 企划案 通知 抄送：总经理室成员 本部各部、室、中心 承办：个人业务部 徐磊 联系方式：8103552 中国人寿保险股份有限公司临沂分公司办公室2004年2月11日印 “金猴闹春·鑫光灿烂”企划方案 一、企划背景 猴年春早,鑫光灿烂。中国人寿进入全球500强和海外成功上市后， 2004年提出了“速度、规模、效益”并举和“做大做强”的发展思路。因此,今年是我公司乘势而上，干事创业,加快发展，顺利实现三年规划的关键一年，同时也是回馈客户、答谢员工的重要一年。为了充分利用前一阶段鸿瑞产品热卖带来的良好市场效应，快速、有效地启动“鸿鑫”产品市场，顺利实现期交业务开门红，奠定全年业务发展基础；为了让客户分享中国人寿成功上市的成果，使“鸿鑫”产品成为客户投资中国人寿并获得丰厚回报的重要渠道；为了让员工充分发挥主观能动性，尽快“成功创富”，市公司特制定本企划方案。 二、企划主题 鑫光灿烂,照耀全年。 三、企划时间 2004年2月20日—3月28日。 企划共分为三个阶段： 第一阶段： 2月20日—2月29日。基本目标的30%。 第二阶段： 3月1日—3月14日。 基本目标的65%(累计)。 第三阶段： 3月15日—3月28日。基本目标的100%（累计）。 四、企划险种 国寿鸿鑫两全保险（分红型）三年期交业务 （单件保单交费不低于3000元）。 五、企划目标 基本目标：新单期交保费6277万元（见附表1）。 挑战目标：新单期交保费1383万元（见附表1）。 六、激励措施 （一）个人奖励 1、现金奖励：全辖营销人员所收新单保费除享受直接佣金及《个人代理人管理办法》规定的各项待遇外，可在次日晨会上,按以下 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 给予现金奖励： 单件保单缴费金额 奖励金额比例（%） 3000元（含）—6000元 1.0 6000元（含）—1万元 1.5 1万（含）—3万 1.8 3万(含)以上 2.0 2、阶段奖励：每一阶段全市按该阶段累计保费取前20名（入围线5万元），分别按以下标准额外予以现金奖励： 名次及条件 奖励标准 第1——3名 1000元 第4——10名 800元 第11——20名 500元 3、培训奖励：企划结束后，全市个人累计业绩前500名者可免费获得参加市公司外聘讲师主讲的营销培训资格。 4、荣誉奖励：企划结束后，全市对累计保费前100名（入围线6万元）的个人授予统一编号制作的“沂蒙国寿鸿鑫销售百强代理人”金箔荣誉奖牌。其中全市个人累计业绩前10名（入围线10万元）的个人可获得“沂蒙国寿精英俱乐部”会员资格（以上排名如有并列，取件均保费高者；如件均保费并列，则按保单件数多少确定名次）。 5、开单日特别奖励：凡在2月20日交单者，每件保单均可获赠精美鸿鑫产品礼品袋一个。 （二）团队奖励。 1、对抗奖励：以2003年第四季度考核产生的展业区(区经理所辖平级团队单独参赛)和乡镇网点（含城区直属展业部；如网点之间有血缘关系，取最高一级团队为竞赛单位，但乡镇网点部经理所辖平级团队单独参赛）为单位，综合考虑团队去年业务量、当前团队有效人力等指标，将全辖上述单位按“相近原则”两两结成对抗组（见附表2）。 每阶段结束后，该阶段各组中按架构人数展业区人均保费不低于6000元，其他人均保费不低于3000元，且保费高者为胜方（如人均保费相同，则件均保费高的为胜方），获得该阶段团队夺标奖，奖励胜方团队竞赛保费0.5%的团队活动经费。 胜方奖励由市公司承担50%，负方所在公司承担50%（可由所在公司根据实际情况确定与负方团队主管的分摊比例）。 2、培训奖励：企划结束后，各对抗组中累计业绩最高的（如保费相同，则件均保费高的为胜方）胜方主管免费参加市公司大型培训会；同时负方主管也必须参加培训，但所需费用由负方主管和所在公司分别承担50%。 3、团队经营奖励：企划结束后，分别对70%（含）以上人员举绩鸿鑫产品的团队，按以下标准进行奖励。 团队级别 奖励名次 入围标准（万元） 团队费用奖励（元） 营销分部 第1名 100万元 2000元 展业区 第1名 50万元 2000元 第2—5名 1500元 展业部 第1名 30万元 1000元 第2—10名 800元 展业组 第1名 10万元 500元 第2—20名 300元 同时，对以上各级别团队产生的第一名分别授予“沂蒙国寿鸿鑫销售第一分部”、“沂蒙国寿鸿鑫销售第一展业区”、“沂蒙国寿鸿鑫销售第一展业部”、“沂蒙国寿鸿鑫销售第一展业组”荣誉称号，并颁发锦旗。 (三)单位奖励。 1、阶段排行：每一企划阶段，各单位以累计完成基本市场目标比例和鸿鑫期交保费总量两项指标分别从高到低排行，第一名得15分、第二名得14分……最后一名得1分。两项指标各占50%，按照加权平均分确定各单位最后得分（如有名次并列，取保费总量高者为胜）。每一企划阶段结束后，综合得分前3名和后3名单位的经理、分管经理、个代部经理的照片将分别在市公司网站上发布。整个企划结束后，完成基本市场目标且累计综合得分前三名的单位分别获得“‘金猴闹春·鑫光灿烂’优秀组织管理奖”奖杯一座。市公司将优先组织所有完成基本市场目标的单位经理外出考察学习。 2、费用奖励：每一企划阶段，完成基本目标序时进度比例的单位获该阶段保费0.5%的费用奖励。另外进入综合排行前3名的单位从高到低分别获得5000元、3000元、2000元奖励；未完成序时进度且综合得分后三名的单位不予奖励；其它单位可获得该阶段保费0.2%的鼓励费用。 3、超额奖励：在以上所有奖励标准不变的基础上，如果完成基本市场目标后再完成挑战目标，则按挑战目标数的0.8%奖励；对超过挑战目标数的部分按0.6%奖励。如果完成基本目标但未完成挑战目标，对超过基本目标的部分按0.55%奖励。 4、最高荣誉年会阶段现场会奖励：本企划案结束后的综合得分与“国寿新飞跃·真情大回馈”企划案各单位最后得分各占50%加权平均后，得分最高的单位(如得分相同, 取保费高者为胜)可获得2004年最高荣誉年会第一季度现场会主办权，并获得季度流动会旗，同时该单位可获得10000元费用奖励。 七、销售支援 （1） 加强领导，分工协作。 成立“金猴闹春·鑫光灿烂”企划活动指挥部，负责整个企划活动的制定、运作、协调与会议经营。 总指挥：谭翼龙 副总指挥：刘庆 成员：崔广勋、刘玉静、罗开店、张晓军、宋清、孙龙。 下设策划、宣传、实务、信息技术、效益评估等工作小组： 策划组：负责业务推动整体方案策划、执行情况追踪和日常沟通、协调。 组长：孙龙 成员：徐磊、窦世泉、王睿 宣传组：负责制定统一宣传方案并督导全辖各单位执行。 组长：崔广勋 成员：孟德磊、窦世泉 实务组：负责业务处理及后台支持。 组长：刘玉静 成员： 谭啸然、刘新厚、韩榕 信息技术组：负责业务统计、追踪所需程序的维护、辅导与发布。 组长：罗开店 成员：赵纪华 效益评估组：负责各单位本企划业务推动费用的审核和监督 组长：宋清 副组长：张晓军 成员：苗海玲 （二）加大宣传，营造声势。 为给业务人员创造良好的外部展业环境，市公司在相关媒体进行广告宣传，同时在职场内通过宣传海报、POP挂旗等的布置做好职场内的激励宣传。 （三）分级培训，提升技能。 市公司在企划开始前对全市管理人员、组训和主管人员进行分层级培训，各单位负责对业务人员的培训，以此使全体人员充分了解企划与产品，以统一全员的思想和行动。 （四）过程管理，实时交流。 为保证企划的统一运作，市公司将通过快讯、现场会、业务调度会等形式对各单位的业务进度和相关信息进行及时传递，并做好经验交流和先进事迹的通报，为各单位提供决策支持、业务指导和信息交流平台。 八、说明 （一）本企划业绩计入季度及全年企划，具体数据以撤单期后的电脑数据为准，个人和团队在竞赛阶段内发生的撤单均在下一阶段中冲减。 （二）本企划执行过程中,原则上各单位不得再出企划奖励,确需出台的,推动费用不得超过鸿鑫期交保费的1%，并将企划案上报市公司监审室、财务中心、个人业务部审核备案。企划结束后，市公司将对各单位的企划费用使用情况予以审计，凡超支或未上报审核备案而支付的，将在全市通报并从其费用中双倍扣减。 （三）市公司四个营销部在未获得本企划费用奖励前，禁止出台任何额外奖励方案；获得费用奖励之后如需出台奖励方案，须报市公司个人业务部核准备案后方可执行。 （四）各单位“国寿新飞跃·真情大回馈”企划结束后出现撤单的，本企划基本目标将根据撤单保费同额度增加。本企划结束后所有获奖单位、团队和个人若奖金发放后撤单，则如数扣回。 （五）个人所获奖金的个人所得税自理。 （六）职场奖励所需现金由个人业务部和财务部门协商解决。 （七）本企划方案解释权归市公司个人业务部。 附表1：各单位任务目标 单位 基本目标（万元） 挑战目标（万元） 临沭 123 248 沂水 373 160 沂南 483 220 河东 273 128 郯城 471 130 蒙阴 275 60 平邑 550 50 二营 429 71 莒南 557 100 四营 169 60 苍山 651 50 罗庄 325 55 三营 343 26 一营 470 10 费县 785 15 合计 6277 1383 临沂山东省分公司文件 PAGE -11-