抖音直播带货活动营销策划方案项目计划

活动流程简介活动执行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 活动营销策略活动总结复盘抖音直播带货活动营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 活动背景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 目录/CONTENTS活动背景分析PleaseenterthetitlePleaseenterthetitle活动流程简介PleaseenterthetitlePleaseenterthetitle活动执行计划PleaseenterthetitlePleaseenterthetitle活动营销策略PleaseenterthetitlePleaseenterthetitle5活动总结复盘PleaseenterthetitlePleaseenterthetitle活动背景分析直播电商市场规模2020年，直播电商仅占网购整体规模的10.2%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一直播电商交易额从图中可以看出，2020年上半年电商直播交易额相较于19年增长62.5%，这里我们要考虑的是疫情的客观原因，全世界经济下行的因素，所以，结合现实行情，在2021年疫苗逐渐问世，疫情逐步被控制之后，经济复苏，将会带来持续增长，这时候入行依然不算晚抖音快手直播对比从图中可以看出，2020年上半年抖音与快手的直播场次对比，抖音直播场次是快手的5倍左右，这从侧面说明了抖音的吸引力和在直播转化上已经提升了不止一个档次抖音快手主播增长对比抖音和快手在2020年上半年新增主播数量，抖音新增主播也远超快手，其实这里面是很多主播想交叉尝试不同平台，寻找新的突破口，平台主播人群有很多重叠的地方，当然这也证明了抖音对于主播上更加具有吸引力电商主播画像活动流程简介活动流程简介确定直播目的•确定直播目的是为了吸粉引流还是卖货•直播时间、直播地点、直播设备、直播间搭建产品卖点梳理•选品、卖点提炼，产品痛点是什么•产品能解决什么问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，产品卖点话术•产品亮点是什么，与同类产品有哪些差异直播脚本策划•商品脚本，直播脚本，整场脚本策划组建直播团队•直播团队搭建•明确人员分工提前直播预热•提前做好海报、视频、宣传软文，并投放到微博、微信、短视频等平台进行预热直播总结复盘•直播活动营销预算，总结复盘活动主题根据账号类别、主播人设以及销售属性来确定，比如：“爆款五折，买一送五”“看直播学宝宝专注力培养法”活动目的测试粉丝对直播销售不同品类商品的购买状况，为以后视频内容策划及选品确定创作方向和数据支撑活动时间202X年X月X日19：00直播主播主播：XXX副播：XXX活动信息活动形式01030204场景式直播以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买内容式直播直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买事件式直播结合相关产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买网红+直播邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售人即人设、能说、懂货主播必须有自己的风格定位以及粉丝群体，其次还要能说会道，懂货品，更要懂销售货选品、价格、赠品制定选品策略，商品直播价格，赠品规划，成本控制场流量、直播间玩法粉丝画像描述，官方活动参与，游戏、玩法制定直播三要素活动执行计划团队搭建根据公司人力资源分配，组建直播带货团队，明确各自分工直播间搭建直播间装修搭建，直播设备购买正式开播正式进行直播卖货直播预热提前投放宣传软文、视频、海报进行预热引流直播选品直播选品，测试，试用直播流程通过职能细分工种，降低人才匹配难度高阶电商直播团队架构通过职能细分工种，降低人才匹配难度人员分工直播间搭建灯光的作用直播间灯光主要由主光源、环境光、辅助光构成，作用各不相同，需要全面了解和熟悉所有光的作用，以及由哪些灯光构成这些光布光原则比如服装直播间，布光原则讲究的是大面积布光，大亮环境光，这样光线柔和，长时间直播不刺眼直播间布置固定直播间分为站姿与坐姿直播间，在直播间背景、地面、货架陈列、商品陈列、以及直播间布局上都要考虑直播画面的和谐直播设备直播设备遵循够用原则，必要设备有电脑、手机、麦克风、手机支架等，其他按需增加直播九大选品策略定位属性相关联使用过的产品粉丝需求高热度产品高性价比产品数据分析选品高颜值产品地域特色产品复购率高的产品直0播海1报 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 直播海报，并加上利用直播间二维码，提前引导用户通过识别二维码进入直播间观看直播直0播视2频开播前的预热视频，可以简单粗暴，也可以用心创作，前提是要有爆点，引导用户粉丝在直播时进入直播间直0播软3文直播软文可以选择发布到门户网站，或公众号微博豆瓣知乎等，提前引流主播形象、情绪调整直播预热设备检查直播话术演练直播预热直播活动无论是发红包还是抢赠品亦或是其他活动，需要灵活调动粉丝参与商品销售直播的目的是卖货，所以商品销售就尤为重要，商品上架，销售，下单都要做好引导开播预热主播首先进行简单的自我介绍，自我介绍可以是段子，也可以是调侃，需提前准备直播气氛尽量避免冷场尬场出现，无论何时，都要保持直播间热闹的气氛正式开播直播物资清单每场直播都需要根据实际情况来申请各种直播物资，相关人员可以根据此表来直接填写所需物资直播流程脚本直播营销策略辅助道具准备，产品卖点提炼，主播情绪调整销售准备1324趣味实验演示，粉丝互动，心理价格战，销售节奏销售技巧从众心理，专业塑造，明星效应，亲测试用销售心理打消下单顾虑，不厌其烦的对粉丝进行下单流程引导下单引导直播销售策略亮点提炼提炼一到两个产品亮点进行主推，在有限的时间内讲透这个亮点知识分享分享商品使用中的技巧、问题解决和一些小知识趣味实验用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点亲自试用展示商品成分，讲解专业名词，亲自试用展示效果背后故事讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事产品卖点提炼销售心理从众心理心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手明星效应网红明星效应，核心卖的是一种自我实现专业塑造李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以亲测试用主播自己试用，比如在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词脚本作用首先，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决80%以上的问题！先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊活动直播脚本单品与整场脚本销活动、催单话术等单品脚本单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促整场脚本，一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素整场脚本直播脚本单品直播脚本整场直播脚本简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照以上两种不同类型直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里填就可以了！时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手直播销售技巧多种趣味演示趣味演示可以增强观众对产品的信心，除了真人演示之外，直播间还可以增加一些趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特性心理价格战销售都喜欢卖价格有优势的产品。为什么？好卖啊！但并不是所有人都清楚的知道，价格的“低”，是“比”出来的粉丝互动比如展示自身才艺，讲故事，随时保持与粉丝的互动和聊天销售节奏人为控制销售的节奏，营造火爆销售的场面。比如直播间的商品，是逐步上架的，而不是一次性上架完所有商品NO.1NO.2NO.3NO.4直播促单引导下单流程引导在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……打消下单顾虑销售最难得时刻，恐怕就是收单的时刻，解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答直播总结复盘活动复盘直播复盘究竟是在复盘什么？主观的发现问题下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等客观的数据分析数据分析客观的发现问题数据从哪看？一个是APP移动端，另外一个就是PC端抖音APP数据直播的基础数据包括：观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、收获音浪PC端数据商品展示次数、商品点击次数、引导转化数据、直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据直播数据分析维度流量基础数据这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数收获音浪。这类数据可以看出新粉转化的能力和评论互动率流量来源数据关注页、直播广场、视频推荐、同城这几个渠道进入，其中直播广场和视频推荐属于获得推荐的流量直播电商数据比如商品展示次数，商品点击次数，除此以外，还有橱窗访问次数等数据直播观看数据在直播本身的观看而言，有直播次数、直播时长、观看次数、用户观看市场这几个数据指标需要关注数据分析由多个维度构成，具体得根据考核要求来统计分析，并附在直播总结报告里即可电商主播必备六大要素销售潜质学会如何推销商品是一个电商主播最基本的特质注重运营细节细节决定成败对观众的昵称定位老铁、亲、X宝规避售后风险售后问题是最让人操心的减轻直播难度做好直播前的功课，不打无准备的仗巧定策略少些套路粉丝会更加喜欢你电商主播必备六大要素2021年随着5G的深度普及，做短视频的会越来越好，而淘宝、抖音、快手等平台已逐渐成熟，微信刚起步，虽然很多人已经错过了最佳入场时机，但并不代表没有机会，当然不是每个人都能成功，因此，新人主播要想成功，光勤奋努力还不够，还需要具备电商直播的六大基本要素电商主播IP打造主播风格标签根据自己的性格、兴趣爱好去定位，无论什么样的风格，都要能和粉丝有一个良好的互动主播风格外在形象形象是主播IP的第一步，遵循两大原则：专属特点和匹配内容IP主播IP的打造还有最重要的一点就是内容IP形形形象象风格IP谢谢您的观看活动流程简介活动执行保障直播营销策略直播总结复盘活动背景分析