经销商广宣方案申报及销售片区审批规范110213PPT课件

-*-经销商广宣 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 申报及销售片区审批规范乘用车销售公司市场部2011年2月-*-制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的经销商广宣方案申报及销售片区审批规范广宣方案申报审批流程制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的-*-◆通过规范经销商的广宣方案申报，协助经销商提升广宣方案的策划和写作能力，提高整个广宣方案的完整和质量，以便公司更了解经销商当地市场情况，为审批提供依据，同时便于后期的活动执行监控。◆通过规范审批流程，提高销售片区审批广宣方案的效率，缩短整个审批流程时间，防止经销商先做活动后审批的情况，从而使审批更具有时效性。◆通过规范申报流程，协助经销商养成先计划，后总结的工作习惯，通过不断的计划与总结，提升广宣能力。-*-经销商广宣方案申报及销售片区审批规范广宣方案申报审批流程制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的-*-额度内广告宣传1、额度内广告宣传申报审批流程 根据经销商上月提车数量，按500元/辆的额度对经销商广告宣传进行支持，同时要求经销商按500元/辆进行投放，即当月额度内广告费用总计为1000元/辆×上月提车量。 支持的额度费用核销后直接入账（仅适用于报纸、杂志、电台、电视、互联网、户外、手机短信广告等媒体投放）。 额度内广宣费用不可跨月度使用（如在5月底提报6月份额度内计划时必须将5月提车产生的额度内广告费用使用完毕），如未使用完毕，莲花汽车有权收回，且经销商不能申报额度外促销活动方案。-*-额度内广告宣传审批流程备注：额度内广宣方案在区域销售经理审核并签署明确意见后，于每月最后一日17：00前将广宣方案申报至市场部。开始提报方案审核批准备案/回传执行方案NONOYES市场部销售区域人员经销商销售经理审核1、额度内广告宣传申报审批流程-*-备注：经销商每个月的广宣方案经销售区域经理、大区经理审核，总经理助理/销售总监复核并签署明确意见后，于每月28日17：00前将广宣方案申报至市场部。额度外促销活动对经销商提报并获我司批复的方案给予额度外支持（适用于报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告、展览展示、DM夹报、经销商开业、自驾游、新车上市等）。2、经销商促销活动审批流程额度外促销活动审批流程开始提报方案审核审核审核复核批准备案/回传执行方案NONONONOYESYESYESYESNO总经理市场部总经理助理/销售总监销售区域人员经销商大区经理审核销售经理审核-*-经销商广宣方案申报及销售片区审批规范广宣方案申报审批流程制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的-*-2011版《额度内广告计划 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 》 提报申请需加盖经销商公章 区域销售经理需签明确意见1、额度内广告宣传申报及审批规范-*-额度内广宣方案申报及审核存在的问题 经销商存在问题1、项目填写不完整2、刊例、折扣不真实3、投放媒体为：非主流媒体、内部发行报纸4、未按时提报申请5、未加盖经销商公章6、网络广告未提供详细排期和具体的广告位置图7、电视广告和广播广告未提供详细的日期和时间排期 区域销售经理存在问题1、区域销售经理意见不明确2、建议支持额度为：提车量×500元/辆，不是1000元/辆3、无额度内费用可用，却建议给予支持费用1、额度内广告宣传申报及审批规范-*- 对广宣费用的真实性进行审核。1、对经销商提报的媒体进行审核，即从媒体关注度、发行量等方面进行审核，公司对刚创刊、党报、公司内部报、集团网站等不会给予费用支持。2、对刊例、折扣进行审核3、对媒体投放的频次、长度等进行审核 经销商广宣是否符合投放规范。1、是否有额度内广宣费用预算。2、经销商在申请额度内广宣支持时，必须确保1000元/辆的广宣费用足额投放，不可跨月度使用（如在5月底提报6月份额度内计划时必须将5月提车产生的额度内广告费用使用完毕），如未使用完毕，莲花汽车有权收回。3、额度内只支持电视、报纸、广播、杂志等媒体投放，不允许用于促销活动。 对广宣主题、电台文案、软文内容等进行审核。 根据经销商的提车量数据和广宣的需要，明确建议的费用支持额度。销售经理对经销商上报的申请 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 审核1、额度内广告宣传申报及审批规范-*-2011版《促销活动费用明细表》 展示活动：需至少3辆展车、价格牌、易拉宝或海报等，并要求每天拍摄现场照天，于当天发邮件至市场部。 户外、楼宇广告：1、在投放当天、结束当天拍摄照片，于拍摄当天发邮件至市场部，如长期（2月以上）投放，需在投放期间的每月初拍摄照片发邮件至市场部。2、一次户外广告的发布周期一般为3个月，原则上不多于6个月。2、经销商促销活动申请及审批规范-*-促销活动广宣方案申报及审核存在的问题 经销商存在问题1、未按时提报方案2、未加盖经销商公章3、背景、主题、目标等资料填写不完整4、提报户外广告方案时，申报资料不完整5、提报大型展会和“参加由媒体、行业、政府举办的各类展示活动”的方案时，申报资料不完整销售大区存在问题1、签署意见不明确2、代销售大区领导签署意见2、经销商促销活动申请及审批规范-*- 经销商存在问题1、项目填写不完整2、未加盖经销商公章3、活动费用、刊例、折扣不真实4、提报网络广告未提供详细排期和具体的广告位置图5、提报电视广告和广播广告未提供详细的日期和时间排期 销售大区存在问题相关费用未逐项审核促销活动广宣方案申报及审核存在的问题2、经销商促销活动申请及审批规范-*-2、经销商促销活动申请及审批规范关于大型展会和户外广告的申报资料不完整大型展会申报须提供●详细参展方案：含场地费用、布展费用及现场活动等费用明细、展位平面图（各厂家展位并标注莲花汽车拟参加展位）、车展现场活动方案。●主办方背景资料及宣传力度：必须包含主委会资料等。户外广告申报须提供●广告位置平面图●广告发布效果图●广告位实景照（大全景/特写/左右45度/白天/夜晚各1张）●广告代理公司营业执照和广告资源代理资质证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 复印件●本市主要竞品户外广告照片促销活动广宣方案申报及审核存在的问题-*-销售区域经理、大区经理审核，总经理助理/销售总监对经销商上报的申请表审核2、经销商促销活动申请及审批规范 对广宣费用的真实性进行审核。1、对经销商提报的媒体进行审核，即从媒体关注度、发行量等方面进行审核，公司对刚创刊、党报、内部报、集团网站等不会给予费用支持。2、对刊例、折扣、频次、长度进行审核。3、对促销活动进行审核，包括场地及费用的真实性等。 经销商广宣是否符合投放规范。1、对方案中礼仪、礼品、红包、餐饮、油费、路费、补贴、让利等不可控费用不予支持。2、参加由媒体、行业、政府举办的各类展示活动，随申请方案均要求附《参展招商函》或《邀请函》 对广宣活动主题、形式、内容、流程进行审核。 明确建议的费用支持额度。-*-1、须对该方案的可行性和经销商进行详细沟通，在经销商上报方案时，一定是具有可行性；2、需对活动费用结合当地市场实际情况进行逐项核对，确保无虚报现象；3、对于活动类方案原则上要求撰写详细的活动方案及详细的活动执行流程，便于后期的执行监控；4、须对方案的撰写规范进行审核，明确对该活动的建议支持额度。审核规范3、销售大区审批规范-*-4、经销商方案申报存在的问题举例按照商务政策规定，额度内广告申请不能申报促销活动。额度内广告仅适用于报纸、杂志、电台、电视、互联网、户外、手机短信广告。-*-经销商未理解商务政策中额度内广告费用的来源4、经销商方案申报存在的问题举例-*-活动方案未盖章。对促销活动开展的背景、竞争品牌动态、我司销售现状分析简单。活动方案简单，申报资料不完整。4、经销商方案申报存在的问题举例-*-对促销活动开展的背景、竞争品牌动态、我司销售现状基本是无分析，甚至攻击我司自身品牌。没有填写，方案缺乏完整性整体反映经销商上报方案缺乏认真的态度。4、经销商方案申报存在的问题举例-*-经销商自行改动促销活动及展会申请表。 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 项目填写有误。误将媒体费用填写到活动费用的表格中。4、经销商方案申报存在的问题举例-*- 活动已执行完毕后才上报更改方案。 按商务政策规定，必须提前2个工作日提报更改后的方案，经公司领导批复同意后方可执行。 若未按原计划执行或执行后提报更改计划，有权不予批复，造成费用无法核销及其他后果的，经销商自行承担。4、经销商方案申报存在的问题举例-*-未明确报纸版面位置，导致费用无法审核4、经销商方案申报存在的问题举例未填写刊例价和折扣，导致费用无法审核-*-谢谢观赏