品牌定位钻石模型
2015.9.28
内容提要
一、定位工具问题的提出
二、定位钻石模型的创建
三、定位钻石模型的应用
一、定位工具问题的提出
1.定义:在目标顾客心目中占有独特位置的行动
2.影响:2001被美国评为对营销影响最大的观念
3.尴尬:叫好不叫座-是一种理念,而非实用工具
二、定位钻石模型的创建
1.回顾前人的研究成果
2.三个补充工作
3.一个综合的定位模型
1、回顾前人的研究成果
(1)李斯和特劳特提出:广告定位的概念
(2)菲利普科特勒提出:营销定位的过程
(3)汤姆雷诺兹等提出:定位的具体内涵
2、三个补充研究
(1)提出并定义了“定位点”的概念(2)提出并补充了“定位外延”概念(3)将定位内涵、外延、过程组合
3、一个综合的定位钻石模型
市场吸引力
目标市场
细分市场1
细分市场2
细分市场4
能力适
应度
低
高
低
高
细分市场3
细分市场2
细分市场6
细分市场1
细分市场4
细分市场5
(1)选择目标市场
需求点
S
*
(2)进行市场定位
第一. 细分目标市场
第二. 确定市场定位
高端彩电
洗发水
1、画质好;
2、声音好;
3、社交需要;
4、其他。
1、去头皮屑;
2、柔顺头发;
3、营养头发;
4、黑发等。
第一、细分目标市场
第二、进行市场定位
A.竞争分析
B.市场定位
差异点
T
引爆点
P
一、
评价
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各个细分市场的饱和度,确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态;
二、评价各个细分市场的优劣势,为公司确定竞争地位奠定基础。
分析竞争对手
市场定位
3.价值
定位
2.属性
定位
1.利益
定位点
佳洁士牙膏的定位
氟化物
防止蛀牙
健康的孩子
好妈妈
含氟牙膏的属性定位
防止蛀牙利益定位
做个好妈妈的价值定位
成功五个因素
定位点在哪里
意外的结论
非产品定位实例
沃尔玛
价格诚实杰出,产品稳定优秀
诺德斯特龙
服务践诺杰出,产品稳定优秀
星巴克
独特体验杰出,距离便利优秀
情景:鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点
鸭子:去你的,我永远也赢不了!
我一出就是布,你一出就是剪子
螃蟹:我们用石头剪子布决定胜负吧
启示:有的企业不如鸭子聪明,
面对竞争者的剪子,一出就是布
定位在自己的优势方面
优势需要坚持一个点
生活之水浩淼兮,我只取一瓢
生活之光斑斓兮,我只索一缕
市场定位就是放弃
宝洁联合利华洗发水定位分析
1.目标顾客
城市居民
家庭
2.细分目标
去头屑、柔
顺、营养、
护发、黑发
3.市场定位
去头屑-海飞丝
柔顺-飘柔
营养-潘婷
护发-沙宣
黑发-夏士莲、
润妍
(3)实现定位的到位
1.产品策略
2.价格策略
3.分销策略
4.沟通策略
三、定位钻石模型的应用
1.舒肤佳香皂产品定位
2.海尔品牌的服务定位
3.沃尔玛商场价格定位
4.可口可乐的沟通定位
5.星巴克咖啡体验定位
1、舒肤佳香皂产品定位
2、海尔品牌的服务定位
3、沃尔玛商场价格定位
4、可口可乐的沟通定位
5、星巴克咖啡体验定位
打造出强势品牌
(1)为你的产品找到目标顾客;
(2)确定满足目标顾客的利益定位点、属性定位点和价值定位点;
(3)然后通过营销要素组合实现这个定位点。
结论
THANKS!
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