电话营销话术
（1）开场白：老师您好，我们是****债权置换公司，专门回购担保公司理财
合同
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包括一些死账、坏账，您手里应该有类似这样的不良债权吧，可以了解下。
问：你们公司是做什么的？
答：我们公司是专业的第三方资产管理机构，专门处理不良债权以及不良资产。
问：我们拿着合同你们能直接给钱吗？
答：目前社会上存在大量的不良债权，绝大部分担保公司都倒闭了，担保公司包括政府都不可能给你钱，我们是根据您的合同金额跟你置换相匹配的资产，通过资产变现达到不良债权保值增值的目的。
问：那你们都有哪些商品可以置换？
答：我们置换的资产大到商铺，写字楼，别墅。小到家具，家电及酒水，大米食用油等，能够满足各个合同金额客户的置换需求。
问：你们置换的东西是不是还要出现金
答：是这样的，老师，这要具体看您置换什么东西了，我们有不需要出现金的商品。
问：具体怎么置换，合同抵多少
答：我们目前置换的项目比较多，资产类型也都不一样，而且每个项目置换的政策都不一样，电话里跟您讲没有您亲自来公司了解的详细，包括到时候都可以去项目实地考察，所以我建议您近期抽空来公司详细了解下我们的置换项目。
问：所有担保公司合同你们都要吗
答：我们公司有法务部门，专门审核各种合同，不是说所有公司的合同包括不良债权我们都收，具体需要您带着合同原件来公司审核合同。
问:你们公司离得太远了去一趟不方便，你还是跟我说说怎么置换吧
答：是这样的老师。刚才我也跟您讲了，我们项目比较多，一句两句跟您解释不清楚，再者我们有客户从新疆亲自坐飞机来了解我们的置换项目，您在郑州顶多一天时间就能把我们的置换项目了解清楚，如果您来公司后感觉我们的资产非常的好，您就可以考虑置换。毕竟资产数量有限，如果您来了之后感觉项目不行，对您也没什么损失。
问：你们要合同有什么用
答：其实这个是公司层面考虑的。也是商业机密，但是您问了我大概给您说下，我们公司主要是做资产证券化的，对于收回来的债权我们打包成资产包出售给上市公司用于公司扩充资产使用。
问：那你们公司在哪里啊
答：我稍后把公司地址以短信形式发到您手机上，您注意查收下。近期您来公司的时候提前给我打电话。
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