关于大学校园自助投币式洗衣机的市场分析

关于大学校园自助投币式洗衣机的市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 伴随着全世界人民生活水平的巨大改进、提高,绝大多数的人对生活质量、 水平的追求、享受也越来越严格。自助式投币洗衣机的利用投入并不是非常的特 别广泛,虽然说,“21世纪成为电子产品风靡全球的时代”。然而,对于自助投 币式洗衣机为何迟迟没能在市场上投入使用、迅速占领市场领域呢,有的地方大 学高校投入使用了自助投币式洗衣机,但为何又会有很多的同学宁愿选择手洗衣 服或者把衣服送洗衣店里面呢,使用公共式的自助投币式洗衣机又会存在有哪 些缺陷和不足,跟送洗衣店相比人们为何又会选择利用自助投币式洗衣机来进行 对衣物的清洗呢,就对于自助投币式洗衣机在大学校园的投放和其它市场领域 的拓展我们应该怎样去做,在我国国内最早出现的第一家自助式的洗衣店为何 不到一年又面临关门停业的危机呢,等等这些都值得我们去深入的研究和分析。 其实,对于自助投币式洗衣机为何迟迟未能在在国内市场迅速打开局面是由我国 的国情和人们内心中传统的观念束缚导致的,人们大多很难以很快接受新鲜事 物,对于新出现的东西都会持有ー种怀疑观望的态度和特点,许多同学不会使用 公共式自助投币洗衣机清洗衣服是因为他们觉得公共的洗衣机卫生很难得以保 证,容易造成衣物的交叉感染,所以更愿意送洗衣店或者手洗。今天就以自助式 投币式洗衣机投入大学校园生活的发展趋势、前景以及盈利、使用状况还有存在 的诸多不足之处,需要改进的地方,我个人根据自身在大学校园生活四年的切生 感受进行了如下的调查、分析、总结,能够对今后自助投币式洗衣机进入高校做 出更加完善、结实、牢靠的铺垫。 关键词,自助投币式洗衣机市场分析大学校园 英文摘要及关键词 Abstract With the great improvement in the world, improve the people's living standard, the vast majority of people on the quality of life, the pursuit of enjoyment, also more and more strict. Use selr-service coin washing machine input is not very extensive, although said: "in twentv-rirst Century to become the electronic products are popular in the global era". However, for self-service coin operated washing machine why has not been able to put on the market use, quickly occupied the market? Some local university college into use self-service coin operated washing machine, but why there will be many students prefer to wash the clothes by hand or put the laundry clothes? Self-service coin operated washing macmne using public and what are the defects and shortcomings, why people will choose to clean the clothes using self-service coin operated washing machine compared with the laundry? For in the university campus on the self-service coin operated washing machine and other markets to expand the field of how are we supposed to do? Why do the laundry the first self-service first appeared in China for less than a year and faces closure of the crisis? All of these are worth further research and analysis. In fact, for self-service coin operated washing machine why hasn't is China's national conditions and people's traditional concept resulted in the rapid opening in the domestic market, people are very difficult to quickly accept new things, for the emergence of new things will hold a suspect wait-and-see attitude and characteristics; many students do not use public self-service coin operated washing machine washing clothes because they think the washing machine is difficult to ensure public health, easy to cause the cross infection of clothes, so more willing to the laundry or hand wash. The development trend, today take self-service coin operated washing machine into the university campus life and the prospect of profit, usage and inadequacies exist, areas in need of improvement, according to my own in four years of university campus life cut raw feelings were investigated, analyzed, summarized as follows. At the shortcomings of leaders, teachers and students to in 英文摘要及关键词 give guidance, cause, to make my private investigation analysis can more perfect, fully. To make a more perfect, strong, firm for self-service coin operated washing machine into the University foundation. Keywords, Self-service coin operated washing machine market analysis University Campus IV 、绪论 关于大学校园自助投币式洗衣机的市场细分 一、绪论 (一,自助投币式洗衣机的发展进程 随着改革开放以来,中国的经济水平在节节高升、快速的发展着。全国人民 的生活之恋、水平在不断改善、提高。以前的黑白电视机、山茶牌缝纫机、洗衣 机等等。到现在早已数不清做了多少次更新换代。记得父輩结婚时常说的“三转 ー响”结婚聘礼、嫁妆,在当时的他们看来已属奢侈、豪华、有档次也够体面。 但现如今随着60年的时代变迁什么黄金、钻石、汽车房产早已成为了当今时代 新一代年轻人结婚的必备条件和相应要求。可想而知,这个时代真的在一天天中 发生着让我们每个人都意想不到的变化发展。随着生活水平的逐步提高、改进。 相应的,诸多不适应时代发展的产品都将被迅速的淘汰更新,方便、快捷、高效 的产品将快速被人们所接受、了解、使用。云南的经济发展、城市建设虽然只属 于ニ线城市,随着旅游文化产业和优质农副产品贸易出口的加强、提高都可以看 到云南我的家乡正在以飞一般的速度进步发展着。因此,从现今的发展快速程度 和巨大的消费水平落差相比较而言不难看出它一直都走在社会时代发展的尖端。 同样这样的状况、消费落差比较在大学校园里面也发生着翻天覆地巨大变化改 进,相比,90年代的大学生活,当时的大学生一个月四五十块的生活费完全足 够而现如今每个大学生月生活费综合下来至少也在一千块左右。可想而知,这个 社会的发展变化程度有多么的快速,巨大。大学生作为社会中ー个巨大的、不可 忽视的甚至是会对社会消费大流产生逆转、改变的这样ー个消费群体更加成为了 诸多商家发展、提高的巨大对象,抓住大学生这样ー个巨大的消费群体。不难想 象其中巨大的利润、发展商机将随之滚滚而来。所以说,作为大学生日常生活当 中不可获缺的洗衣工具而言一一洗衣机这ー产品也抓住了这ー巨大商机不断走 进大学校园的生活文化之中,时刻影响大学校园这ー巨大群体的生活。 1 ニ、自助投币式洗衣机投入校园的优缺点 ニ、自助投币式洗衣机投入校园的优缺点 (一,投币式洗衣机进入校园的优点 在当今各个大学校园的学生宿舍楼层之中,绝大多数都是刷卡式洗衣机有的 甚至还没有引进、投入自助式的洗衣机设备。相对比较之下,自助投币式洗衣机 就有着非常巨大优越的投入优势。第一,刷卡式洗衣机得有一个必须的使用条件, 那就是不得不要求每一位学生购买它本公司所开发的1C智能洗衣卡片,先要像 公交卡ー样进行充值续费之后才能够起到自主、自助清洗衣服、行礼的功能。然 而这对住在宿舎的大学生来说,无疑就是ー种缺陷和不足,进行消费购买此种智 能1C卡的同时就产生了本可以不用出的消费,如果自己购买来的智能1C卡丢了 或遗失了又产生了另外ー种情况的损失,而且买了但又没有使用就完全又是浪费 的消费情况,而且根据相应的调查显示,有些大学校园校园对于此种智能1C洗 衣卡是不存在有二次补办的这种服务的。所以相对考虑下来,自主自助的这种投 币式洗衣机来说就完全没有必要为这些所担心、顾虑,明确、固定的价格和随时 可以可看得到、看得明的消费体验,使得自助投币式洗衣机的每一次使用都变得 有价值、有意义。就现如今的各个学校来说,更加趋向于自主化、智能化、人性 化的学习、居住生活环境和优质的服务管理体系。如果学校增加配备此种自助投 币式洗衣机硬件配置,更加能够增加教育办学的品味和档次,从而更加大大的提 高了本校的享誉度、知名度、竞争カ和影响力,然而自助式投币洗衣的需求量更 是尤其突出明显,它的投入使用让绝大多数的同学有了更多的时间来进行学习知 识,随之中国同国际化接轨的巨大热潮。所以,自助投币式洗衣机的运用、投入、 在市场发行就更加突出了,逐步变成了一种新的消费趋势和巨大的消费倾向、还 有一波巨大的消费热潮。 1、 投币式自助控制程序,投币式洗衣机是运用高智能、高精度的不归零的 计数自费系统和自助投币识别功能系统,直接记住存储相应数据,没有磨损,完 全自主自助,不用担心资金遗失,使用年限长,保密绝佳, 2、 巨大空间清洗衣物,超大容量的洗衣器材是相对于普通的洗衣机容量的 两倍还多,这样的设备同样适合于比较大件的纺织品的洗涤例如,宿舎冬天比较 难解决的毛毯等等,它还可以持续使用24小时不休息,在面临大多数学生的使 用高峰期时仍然可以从容不迫的满足非常大量的使用需求, 3、 非常低的故障率,自助投币式洗衣机具有防臭、防磁、防重压、防静电 等 2 ニ、自助投币式洗衣机投入校园的优缺点 等功能,在阴凉、潮湿、多尘灰的这样ー个使用环境当中同样能够保持有优质、 良好的使用功能, 4、 先付费的管理系统,自助投币式的洗衣机在使用之前先收费,然后在消 费的管理系统模式, 5、 投资的风险较低,投入资金额比较小,完全自主自助的经营管理体制模 式,大大降低了诸多的没有必要的人员成本,与此同时也相应减少了因为清不当 而同客户之间产生的诸多纠纷、矛盾, (ニ,投币式自助洗衣机进入校园的缺点 由于受到了外来的诸多先进文化、产品以及我国经济迅速发展的推进、促动, 中国现如今的自主自助式的这样ー个洗衣行业正处于刚刚起步萌芽、发展的初期 阶段,其中原由深深受到我国的国情还有人们的消费观念和价值观念的巨大影 响。根据相关的资料事例调查显示中国最初的自助式洗衣商店产生于90年代的 中后期,也就是产生在我国首都北京的一家自助式的洗衣店而且还引进了来自国 外的先进的设备和优质的管理体系。但是,由于那时的人们对自助式洗衣机这个 行业的设备及管理体制还没有足够的认识了解,加之当时人没得消费观念价值观 还没有现今这样的提升改进,所以当时在中国出现的第一家自助式洗衣店仅仅经 营了不到一年的时间就不得不面临没有客源而被迫停业关门了。以上这家就是我 国自助式洗衣店行业开始产生的最初形态和状況。 从上面的事例当中我们可以看出,这种自主自助式的洗衣机在大学校园中的 实际使用状况同样也会深受我国人民价值观念和消费观念、水平的影响。根据相 关分析统计,在大学校园中的大学生中有将近85%的同学对于这种公共使用的自 助投币式洗衣机的清洁、消毒、卫生状况一直持怀疑态度。因此,这必将成为自 助投币式洗衣机进入大学校园的一大阻碍和急需解决的第一难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 而且就对于我国自助式洗衣行业忍让处于初歩发展阶段来说,诸多产品的好 坏程度相差仍然还很大,我国国内还没有出现有专门从事这样ー种自助洗衣行业 的品牌,对于国外许多自助洗衣店在我国国内还很难以适应新的环境静、新的消 费群体和消费观念。因此一定要通过改进具有中国本土化和具有中国特色来满足 我国的具体实际和人们比较适应习惯和容易接受的消费方式,对于自助式洗衣行 业它是属于洗涤衣物这一服务行 3 ニ、自助投币式洗衣机投入校园的优缺点 业要有明确的认识和了解,它远远不同于洗衣机 的销售行业,消费市场还没有开放和发展有效,还需要进ー步的加强、完善,例 如广东省深圳市存在的洗衣吧的经营模式就完全能够说是我国自助式洗衣行业 的最初形态和状况。要想在学校投入使用自助投币式洗衣机需要在投入使用的前 面就要做好足够、充分的市场调查、分析以保证自己所选购的洗衣机是否是有质 量认证和保证的有效产品。 (三,综合优劣性对比高校投入使用投币式自助洗衣机的实现性 据有关走访调查在高校大学校园整理、收集接受各个同学的建议和意见来 看,我个人总结出了以下的原因、结论,能够快速、有效的帮助解决大学高校住 校学生洗衣困难的问题,学生自助投币式洗衣机,自助、自主、自愿、快捷、时 尚、方便,能够节约高校大学生清洗衣物所消耗的诸多不必要的时间与精力,把 节约下来的更多时间可以用于学习知识,也能够有效的加强、提高学园人性化的、 以人为本的办学态度和优良的社会享誉度,能够有效节省大学生清洗衣物所消耗 的用水量,诸多的实例说明了使用洗衣机清洗衣物能够节省35%-55%用水需求量; 而且优质的性能可靠性和良好的设备稳定性,是自助刷卡式洗衣机所不能比相比 较的,比起洗衣房来说能够更加接近大学生宿舎,这样学生们使用起来也更加的 方便,同时也方便了洗衣机设备的日常维修和管理等。可以全部自助同样可以半 自助化的洗衣方式,不需要学校方面的投资、维修和管理维护,却仍然能够达到 提升、改善学校的综合化。优质化办学条件的良好效果。 相关投资的进度还有投资的风险大小的分析,相应的资金条件具备而且具有 相应的市场消费业务推广能力较强,就能够快速有效的推进,占领诸多市场范围, 并能够迅速的在短时间内产生价值效益,在资金条件相对不足的情况下,市场业 务开展的能力相对较弱,这样的情况我们可以分批、分段的促进、推广,我们完 全能够利用前期投资所产生的回报利润来进行后期的投资加强稳固。可是这必须 得有ー个前提,这个前提就是我们前期的投资数量一定要有适当的规模、有范围、 以不至于凌乱、混乱不堪。如果没有响应的规模界定我们前期所产生的利润回报 4 、自助投币式洗衣机投入校园的优缺点 将会不能够避免的要被日常巨大的开支所吞没、掩盖,其中存在着最大的风险是 因为相应的资金和市场业务,盈利率的因素,对于市场投放的数量是有限的,因 此,产生的相应效益就不足以能够或者仅仅只能够作为日常的费用开支、利用。 5 三、自助投币式洗衣机的产品介绍 从原则意义上来说上,一般在某个市场投放10台投币式洗衣机与投放100台自 助投币式洗衣机所产生的费用大体上是一致的没有大大的拆别。 据有关的采访调查和相关问卷的收集整理,相对于高校大学生而言都需要改 善相应住宿条件、档次,他们大多认为自助投币式洗衣机的存在、应用是有巨大 的需求性和迫切性的,其中起着最主要的决定性因素就在于绝大多数学生的偏向 性。绝大多数的学生因为是第一次留校住宿或者是由于各种制约因素原因。其实 在事实上是根本不愿意自己手洗比较厚、重的衣服的,所以在这个时候有一台洗 衣机就是他的首要选择,尽管有些学校也有提供可以清洗衣物的地方,但绝大多 数还是手洗,这样就占用了学生许多的课余时间和更多的精力,相对于有些学校 提供的称斤洗衣的方式来说,绝大多数的学生在卫生清洁问题上就有产生了很大 的质疑和不确定。由此看来,自助投币式洗衣机在市场上的投放使用前景还是有 很大的市场范围和投入前景的。这不仅有利与节约学生大部分的课余时间用于学 习和节省许多的精力用于做其他的事,更重要的是我觉得这对于学校的公共服务 体系的完善、改进、提高也有着巨大的帮助和提高。不仅提高了学校的办学设施 条件,同时也大大加强了学校的知名度和相应的办学档次。 三、自助投币式洗衣机的产品介绍 (一,自助投币式洗衣机的含义 所谓的自助投币洗衣机是指运用更加高效、优质的电机设备、減速器设备还 有能够耐腐蚀性的材料来保证在诸多公共场合长期、高效的使用,给人们带来更 加方便、快捷的生活方式的这样ー种电气设备。其中最主要的还是这种洗衣机的 独特 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 功能配备自助投币箱,因投币系统自主自助自动控制洗衣机的运行流 程,操作快捷、简单,不需要有人员陪守,大大的降低了管理的成本,因而成为 了公共场所,学校、小区、ェ厂、酒店等,商用洗衣机的首要选择。 (ニ,自助投币式洗衣机的功能 对于比较传统的清洗衣物方式而言,既费时又费カ还极大地不方便,伴随着 生活质量与 生活条件的提高、改进,工作族、学生、城市之中的人们越来越急切 需要有ー种卫生、高效、快捷的清洗衣物方式。由此,海尔集团自行研发的的一 种新型 6 三、自助投币式洗衣机的产品介绍 的自助投币式的洗衣机可以满足诸多人士的需求和欲望。其中用以学校为 例证,自助投币式洗衣机在45分钟左右能够将近4. 5公斤的衣物清洗得干净,并 且能够通过自助投币式洗衣机内所安装的一种臭氧发生器能将衣物上的细菌有 效杀除,在清洗过程之中,每ー道程序环节能够达到环保、健康、高效。能够实 现真正意义上的!^]效、快捷、方便、卫生、清洁、杀菌等等功效,而且价格低廉 是普通大众消费群体的首要选择。此种自助投币式洗衣机在发达国家早已做得风 生水起,是ー笔巨大的利润和给顾客、消费者带来巨大的方便、实惠。受到诸多 新老客户的热衷欢迎和追捧,自助投币式洗衣成为了他们生活中不可获缺的一部 分。 当今的大学高校,更加趋向于自主化、人性化的生活学习环境和高效优质的 服务。如果学校能够加入配备此种自助投币式洗衣机的使用配置,就能够更加体 现出学校的品位和办学以人性化的理念,从而提高学校在社会范围上的知名度和 享誉度,同时也是为学校在打出响亮的招牌。从而在诸多的大学高校中树立办学 的档次,也提升自身的影响カ加强与同行的竞争实力。大学校园生活中自助投币 式洗衣机的使用需求将会变得更加的突出和明显,节约了清洗衣物的时间,学生 可以更加有效的完成其他的事,运用更多的时间学习新的知识、新的技能,花更 多的时间在自己喜欢且乐意做的事情上。随着我国与国际化接轨的热潮,由此自 助投币式洗衣机的形成也顺其自然,将渐渐成为ー种新的巨大趋势和挑战出现在 新的时代舞台。 1、 高质量,运用提供于发达国家市场领域的新型专业技术设备、性能无可 代替, 2、 快捷高效自助投币式经营理念、管理模式高效快捷,收益率高资金快 速, 回笼, 3、 低成本,自助投币式的经营模式维护成本相对较低,资金容易控制简単, 不复杂, 4、 卫生干净,运用臭氧杀菌功能能够有效避免诸多衣物混合使用感染,对 于大众消费群体的学生来说更加容易接受、采纳, 5、 快速服务,大大节约清洗衣物的时间,提高了其他学习,工作的效率, 6、过硬的品牌,众所周知的品牌,质量过硬,使用放心。 7 四、大学生校园生活状況分析 四、大学生校园生活状况分析 我个人对于高校大学校园生活状况做了如下四个方面的分析调查,首先,是 大学生每月经济状况的调查,其次,是大学生宿舎衣物清洗状况的调查,再次, 大学校园中部分学生对自助投币式洗衣机的需求预期的ー个调查,最后,对于自 助投币式洗衣机在大学校园投入的可行性分析。这样我们就可以从最贴切实际的 大学生宿舎内部的生活需求来分析自助投币式洗衣机在大学校园的市场前景、趋 势、欲望、以及需求和实现的可能性做ー个具体详细的分析。 (一,大学生毎月经济状况调查 伴随着中国经济正一天天快速的发展,绝大多数的人们生活质量、水平再不 断的变化、提高、改善,以前觉得不可能拥有的洗衣机进入千家万户的日常家具 使用当中,更加成为了人们在日常生活不能缺少的ー份子。根据我国1999年的 居于城市人均收入6208元,农村229元,到了 2009年居于城市的人均收入达到 了 17183元,农村人均收入5162元,相对比较之下增长了 176. 7%与131. 2%。同 样,对于高校大学生的消费状况、消费水平也有了巨大的改善和提升。并且,跟 以往的大学生月生活水平来说自己的生活费也有了很大的提升,与此同时有些大 学生还可以通过兼职、努力学习获取奖学金和相应的ー些其他方式的活动来获取 报酬增加自己的生活费,也有了更多除每月爸妈给予之外而获得生活费的来源途 径。 根据对大学生月生活费相应的调查数据分析显示,得到的调查数据中可以看 出大约有50%的学生他们每月的生活费500-1000元,另一部分大约有16%的大学 生他们的生活费是1000-1500元,另外一部分约占35%大学生月生活费用在500 元以内。由此可以看出,现如今,随着社会生活水平的不断提高,消费水平的不 断提升,大学生毎月的生活费用也在不断的加大、提高。 8 四、大学生校园生活状况分析 大学宿舎月平均消费情况 (ニ,大学宿舎衣物清洗状况调查 在此次调查分析当中我还发现了在大学校园中,愿意用手洗清洗衣物的大学生约 占70. 5%,选择愿意用洗衣机洗的占22. 5%,还有另一部分学生更愿意选择送去 洗衣店的洗衣大约占7%。然而其他的洗衣方式则没有人愿意进行选择。由以下 的途中我们可以看到,其实大多数学生还是愿意选择手洗的这种方式来进行对自 己衣物的清洗,因为他们觉得这样更加卫生健康。相对而言,选择利用洗衣机和 送洗衣店的这两个群体来说所占有的比重就相对较小。因此,大学校园中大学生 宿舎内洗衣机的使用就没有得到普及和利用。经过此次的调查分析,我个人得出 了如下的因素总结,首先,是因为一台洗衣机的价格比较高而且普通的洗衣机体 积都比较的大,并且宿舎内部的面积不是很大很难以摆设,这样对于很多大学生 就不会愿意去选择、购买,其次,现在许多的大学校园中出于对大学生宿舎内部 用电安全,早已明令禁止或者不允许大学生在宿舎内部私自使用电器设备,这ー 点就将成为洗衣机不能在大学生宿舎使用的致命ー击,再次,对于绝大多数的学 生来说送去洗衣店清洗衣服的价格实在太高,许多人都无法接受,对于他们来说 吃饭和学习资料已是两笔不小的开支,要再加之洗衣服的高昂费用根本无法接 受,因此送洗衣店洗衣服的同学相对来说比较小。 9 大学宿允洗衣服的方式 一*-系 列1 四、大学生校园生活状况分析 大学宿舍洗衣方式 同时对干“高校大学生使用洗衣机的次数”进行分析总结来说。根据相应数 据的统计分析显示。高校大学生每隔三天就会使用到洗衣机的比重大约占有40%, 每隔四到六天就会使用到洗衣机的14%,另外一部分每周只是用一次洗衣机的比 重约占有13%,还有另外一部分要毎次间隔一周以上才会使用到一次洗衣机的频 率比重大约占33%。从中我们可以看出,高校大学生之中每隔三天就会使用使用 一次洗衣机的人数所占比重最大,从这ー简单群体我们并可以看出学生清洗衣服 的频率仍然是比较高的,同时也可以看出需要经常清洗的衣物也是比较大的。因 此,并可以看出他们对于洗衣机的需求还比较迫切、渴望的。因为有了洗衣机的 投入使用可以大大节约更多的时间用于学习和做其他更有意义的事上来。在此次 调查当中,我还发现了一个特别明显的问题那就是在大学校园之中女生清洗衣物 的频率明显高于男生清洗衣服的频率,尤其是自助投币式洗衣机自动脱水的这ー 项功能在冬天的时候尤其受到学生们的关注和使用频率更加犬。 大学宿舎使用洗衣机频率状况 大学宿舍使用沈衣机频率状况 ?数 期 五、投币式洗衣机在大学校园市场前景分析 经过以上诸多调查结果的分析了解,我们可以清晰的看到,各个产家在生产 大学校园内使用的洗衣机时必须要考虑到,第一,大学生的消费水平及其承受能 力,第二,洗衣机的体积容量问题,第三,关于洗衣机内部的清洁、杀菌、消毒 等等因素。将以上三点意见综合考虑分析,相信必能够生产出能够在大学校园迅 速挤占市场、得到众多学生亲睐、爱戴的优质且能干净、快捷、有效的洗衣设备, 为自助式洗衣机能够在大学校园生活中成为每一位同学的洗衣好助手。 五、投币式洗衣机在大学校园市场前景分析 作为洗衣机这ー设备进入大学校园并不是十分的普遍,也有很多人可能会持 怀疑的目光或者不着好。但是,尽管这样。在各个大学校园的生活当中我们都不 难看到,有一部分同学在使用这洗衣机设备,他们可能认为与其花更多的时间用 于清洗衣服还不如利用洗衣机来代替,这样节省下来的时间还可以做其他很多的 事情,现在的时代,时间成为了衡量大多东西的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,例如,上班实现小时制, 多少钱ー小吋,上课也是这样45分钟ー节课这都不是在提醒我们时间的概念 吗,我觉得他们利用洗衣机洗衣服正是对时间的正确和良好把握,时间观念也比 较强。使得学校生活变得更加的紧凑减少很多精力做有意义的事,不至于让每天 生活觉得很懒散。 人卞生对于洗衣机在校园普遍情况的看法 苷迪 较为苷迪 不普埯 大学生对于洗衣机在校园普及情况的看法 把以上诸多的调查结果、原因綜合起来,我们就可以简单名了的看出,在不 久的将来,自助投币式洗衣机进入大学校园将会成为ー种不可阻挡的巨大趋势和 发展潜力,然而现如今,自助投币式洗衣机在大学校园生活中还没有普遍得到认 同,是因为其中存在有诸多的主观和客观的因素在里面。事实上,大学校园之中 12 六、有关 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 分析调查 大学生对丁•洗衣机在校W是否会普遍的预期 存在有绝大一部分学生他们是期望和愿意也极其的迫切自助投币式洗衣机能够 进入大学生生活之中的。随着人们的生活水平再不断的提高和改善,相应的再加 之现代知识水 平的加速发展,洗衣机早已成了人们日常生活中所不可缺少的必要 设备。然而,诸多大学校园的学生还仍然停留在用手清洗衣物洗的最初阶段,我 个人觉得校方应当尽量来满足大学生的需求和欲望,改进学生的宿舎住宿条件, 从而到自己办学所需效果和提高自己学校在社会上的竞争カ和享誉度。 大学生对于洗衣机在校园是否会普遍的预期 六、有关案例分析调查 相关的案例可以给我们很明确的结论和方法,那就是关于海尔这一品牌如何 能够抓住机遇迅速打开美国大学的洗衣机市场拓展例证,海尔自身企业的目标市 场及其市场细分的选择还有在我国沿海东部的这样ー个洗衣机具体使用状况几 个方面的调查、分析、了解来綜合整体的分析洗衣机在大学校园的使用状况、前 景分析调查。 海尔这一品牌作为我国大众知名的商标、品识,同样,就像它的美誉度及其 知名度一祥,它也是最早进入国际化市场的中国真正意义上的品牌。1999年4 月30日,中国的海尔这一品牌在美国地州建立了属于海尔自己的エ业园区,此 园区所有的占地面积接近700亩,毎年的生产能力已经达到了 50万台。海尔最 终在2000年的时候以正式的名义投入巨大力量生产家用电器产品,而且通过具 有独特个性化的设计理念和严格安全的质量要求快速打开了市场范围。与此同时 海尔也为第一个以“三位一体”具有中国本土文化的在国外海尔的成立,三位置 13 六、有关案例分析调查 的就是,他在洛杉矶设计、在南卡州生产、销售中心在纽约。海尔的美誉度和知 名度在美国市场风靡ー时,成为了诸多人士选择和购买的唯一中国产品,中国海 尔在加强拓展市场占有率的同时,也为美国的新老顾客留下了非常深刻的印象, 他过硬的质量和精美的设计让美国消费者为它停留。精美的外观设计极大的满足 了新老客户的独特需求,海尔之前単一的生产线从小冰柜、小冰箱,发展为了现 今能够同大流品牌媲美、竞争的巨大的产品群体,海尔在2003年获得了在美国 全国产品设计最佳的金锤奖,在2004年7月1日的时候,美国的对象,Target) 连锁店同中国海尔一起在美国纽约开创下了在7小时之内销售完7000台空调的 巨大惊人的纪录。如此奇迹少见的快速销售现,在当时引发了美国非常著名的家 电产品零售周刊《HFN》的注意,并在同年的7月5日时使用整版非常大篇幅的 文献进行深入细致的报道了此次空调销售造势巨大活动。中国海尔的成功可以得 出不单是ー个知名企业成功的模式和典范,同样也是也是ー种经营方式获得成功 的明显案例,更加是中国企业所获得的巨大的成功。 中国海尔成功的这ー个案例就体现了非常成功的把中国洗衣机卖到了美国 的大学校园中。正如以上的文章内容所说,中国海尔的设计理念充分满足了新老 客户独特的个性化需求。中国海尔公司充分调查研究分析了美国大学生这样ー个 庞大的消费群体,开发处理了ー款比较小型,大容量,价格相对便宜而且又实惠 的洗衣机,并顺利、快速的挤占了美国大学这ー庞大市场。我们也可以说中国海 尔是真正意义上发现了大学生的这种潜在的需求,而且把这种需求转化为巨大商 机开发出来。与此同时,海尔的这种模式对于中国的其他大中小型企业也是ー种 深刻的启发和引导,然而,对于中国高校大学生宿舍这ー巨大消费群体的市场前 景开发将会有更大的商机和利润。 现在我们从企业的细分市场和相应的目标市场选择方面来进行分析一下。伴 随着中国经济的快速发展,企业成为经济这一系统中最基本的単位群体在经营方 式,管理理念上也将会发生巨大的变革和转变,就从以前的生产到销售的模式今 天发展的更加细致、明显,相对于市场细分也做到更加细致、周密。经济文化的 发展进步使得人们对诸多产品的需求和欲望不再像以前那样单一、贫乏,而是由 此转变到了想着如何才能朝着个性化、多彩化的方向去发展、改进。消费者的这 些变化都让市场群体的差异化在不断地沿伸、扩大,转化出越来越多的ニ级市场 和相应的更加细致、明了的市场群体。这种转化演变好像对企业并不是什么好的 事情,但是它在很大的程度上对于企业自身来说又将是ー种新的机会。如果能够 14 七、总结及建议 发现这个群体的差异并且把它融合于产品的开发与研制当中,这样将能够迅速的 开辟出这一市场范围。由此中国高校大学生宿舍这ー庞大的市场对于每个企业来 说都是开发自助投币式洗衣机等电器的最佳选择之一。 我国沿海东部比较发达的地区的大多高校还有内陆地区发展比较好的城市 之中的高校里面洗衣机的使用率已经普遍提高,诸多的学校都配备了自助投币式 洗衣机。从相应的数据查询资料当中显示出来的数据,我们能够清晰的发现杭州、 深圳、广州、上海等东南片区大学高校宿舎使用洗衣机的频率已经超过了 70%; 然而我们同样也发现了一个问题那就是还没有任何ー个企业将高校大学生这ー 庞大的消费群体作为目标市场来进行详细、细致的分析、调查过。也没有ー个企 业为特定针对大学校园这一群体来进行特定的产品设计,以符合高校大学校园适 合与大学生使用的这样ー种洗衣机。这其实也是之所以洗衣机不能在大学校园里 面快速普及,相反,还比较迟缓的ー个主要原因之一。通过此次的分析、调查、 研究和整理相关资料,我们不难看出东部沿海地区和内陆较发达地区高校大学校 园宿舍内使用洗衣机普及率比较高的原因和它所存在的必然性,主要在干, 首先,中国东部沿海发达的地区经济发展水平比较快速也比较高,所以,居 民的整体生活质量、水平也就会高于内陆发展不是太快的地区。相对而言,对于 电子电器设备的消费水平也就很明显会高于内陆地区。因此,高校大学校园也就 会存在有相似的特点。 其次,我国沿海东部发达地区的生活环境、工作节奏都普遍偏高。因此,相 对而言,这种快速生活节奏也自然而然的传到高校里面,大学高校学生在学习和 生活的节奏上也相对较高。所以,对于使用洗衣机之类的电器设备来节约日常生 活中的时间的此种需求变得更加強烈。 最后,在思想认识方面,发达的东部沿海地区思想更加的开放、灵活,许多 的学生并不会认为使用洗衣机清洗衣物是ー种被视为懒惰、浮华的生活状态,然 而,在内陆地区则存在有很多高校大学生认为大学时期是奋カ求学的时期,如果 使用洗衣机清洗衣物是不可取也不合适的生活方式。 七、总结及建议 经过对于高校大学生宿舎使用洗衣机的这项调查从得到的相关数据中分析 可以得出相应的结论和总结报告, 15 七、总结及建议 首先,就现在看来,高校大学生自行购进洗衣机来使用的这样ー种情况并不 是很常见,只是ー些沿海地区比较发达点的城市来说在大学校园之内使用洗衣机 的这种情况已经在逐渐普及、推广。相対的来说在大学校园内生活的大学生对于 洗衣机的使用还是比较热衷和期待的,在很多高校都存在有这样ー批对洗衣机有 着极大需求的隐藏群体。有待我们去进一步的挖掘、开拓市场, 其次,伴随着我国经济水平在不断的发展提高,加之居民的生活、工作节奏 不断的加快增强,高校大学生作为社会生活中一个庞大的消费群体对于种种洗衣 机的需求量也也发展成为ー股巨大的趋势、力量。同样,这个庞大的消费群体在 对于洗衣机的消费、购买、使用当中也成为了ー个巨大的需求群体,这样如此巨 大的市场, 再次,考虑到高校大学生整体的经济消费能力还有平时同学们的生活节奏紧 凑还是缓慢的特点就会影响同学们在进行采购洗衣机的时候会在质量性能和价 格之间做出相应的选择和取舍,更会合理有效的考虑到其他相关的影响因素, 最后,就是对于洗衣机这种设备在大学校园的普及、推广的市场预测的考虑 上,每一位在学校住宿的大学生都保持有比较期待和热衷的观点。与此同时在一 些相关的调查分析、案例研究当中我们也能够轻易的看到洗衣机进驻大学校园的 的这一市场的法杖速度还是非常迅速的。因此,这也是从里ー个不同的侧面掲示 了中国国内的市场消费群体仍在不断的扩大发展,各个家庭,人均居民的消费能 力和消费水平都在不断的提高和变化着, 还有就是当ー个公司企业在对于ー个消费群体进行它的目标市场选择的时 候,他就需要在产品的价格定价还有相应的产品开发设计过程之中就会相应地要 考虑到怎样去设计、开发、生产一台真正适合于高校大学生在宿舎内消费使用的 这样一台洗衣机,如何合理有效的进行管理使用洗衣机才能让同学们的投入得到 回报,将是产家最需要也是最应该考虑的首要问题,这一市场的开发利用将会给 企业自身带来巨大的影响和不可估量的利润回报。 相对于怎样去理解、认识高校学生运用自主投币式洗衣机来对自己的衣物进 行清洗的这ー问题和观点我们应该有ー个全面、客观、辩证的看法和理解。同样 对于企业自身来说“怎样有效合理的认识、了解、把握这ー庞大的市场群体来说, 也应当从以下几个方面进行了解和认识, 第一,对于大学校园之中使用洗衣机设备来清洗衣物这样ー种趋势和情况其 16 八、自助投币洗衣机未来发展前景 实也正体现了我国经济水平在不断的快速发展和人民的水活水平得到巨大的改 善和提高的最終結果和原因。对这ー现象我们应当有一个清晰明了的认识和理 解,并且不难看出在高校大学校园推广,使用洗衣机的这样ー种趋势发张更加的 快速和明显,在短时期内诸多的大学校园市场就已被相关的企业设备进入占領, 第二,ー个在21世纪新时代的经济水平迅猛发展变化的公司、企业来说应 当在公司、企业的产品品牌营销方面做更大力度的宣传和指导,对市场群体有一 个新颖、细致的理解和认识,积极努力的去开发、占领潜在的市场领域。就仅仅 对于高校大学生宿舎之中使用洗衣机这ー领域来说,诸多的公司、企业就已经设 计、生产出了适用于高校大学校园的这样ー种新型、简单、快捷的洗衣机了。因 此,对于后来崛起的洗衣机行业来说就应当有ー个具体、细致任何和理解,看到 市场的同时也应当分析到之前的洗衣机行业生产出的产品的优点和不足之处, 第三,我个人也身为一名在校住宿的学生,尽管我们的经济、生活水平已经 在不断地变化和提高。但是,这绝对不可以是我们作为奢侈贪图享受的借口和理 由,而应当正确的认识和理解使用洗衣机清洗衣物的究其原因是为了让我们自己 能够节约更多的时间去做更加有意义并且有利于我们自身个人提高的事。所以, 对于我们每一位大学生来说都应该要时刻坚立好自己的形象、具备有良好的道德 修养和高尚的品质。对于华夏五千年的优良传统要不断的继承和发扬。 八、自助投币洗衣机未来发展前景 现今,对于中国国内国内使用自助投币式洗衣机的这种情况正处于初步发 展、变化的时期。市场领域刚刚扩张开ー小部分,诸多的设备理念还有待进ー步 的提高和完善。与此同时,如此巨大的市场还有很大的发展空间和开发利用价值。 因此,对于打算要自己创业但又不具备太多其他相关经营或者资金规模不是非常 大的年轻人来说,自助投币式洗衣行业可以作为您的首要选择。低成本的投入、 快速建立、不需要大大的人工成本。全自主、自助、自动化的运行发展。 第一,此种洗衣机设备产品还处在刚刚发展起步的阶段,就以中国目前生产 的自助投币式洗衣机来说,利用的无非不就是采用家用洗衣机的外壳外形来生 产,国内还未出现有一家能够特别为自助投币式洗衣机来进行外壳生产的企业、 产家。所以说,现在的自助投币式洗衣机看起来在外观上跟一般家庭使用的洗衣 17 八、自助投币洗衣机未来发展前景 机没有大大的差别和不同之处。可是我们应当认识到的是,自助投币式的洗衣机 是属于在公共场合投放使用的产品,像以前的电话亭一祥,它属于公共使用的电 器设备,然而在自己家里面摆设的洗衣机产品就很明显是属于自己拥有实用的私 人家用电器产品。家用洗衣机和自助投币式的洗衣机它们二者分别属于两个不同 的领域范畴。并且从实际意义上来说,自助投币式洗衣机和家庭使用的洗衣机它 们在功能与性能两方面都存在有巨大的差异及不同之处。我个人坚信在不久之后 一定会有个别的企业公司看到没有人来生产自助投币式洗衣机外壳这一市场空 缺,来进行专门的自助投币式洗衣机外壳的设计和生产。在其特性和功能方面也 会与家用洗衣机存在明显的不同和差异。所以说,就目前来说我国国内对于自助 投币式洗衣机的生产制造还是有巨大的发展潜力和发展前景的。 第二,就目前来说对于知道并且使用自助投币式洗衣机的这样群体还不是很 多,所以自助投币式洗衣机的适用范围还不是很广。中国国内知道并使用自助投 币式洗衣机的人群还不是很多,甚至存在有很大的一部分人不知道自助投币式是 洗衣机为何物,也没有见过具体的实物,对于它的使用方法、使用情况、功能、 性能属性方面了解极少。根据一些相关的调查分析我们可以看出,中国如此巨大 的人口,知道并且了解自助投币式洗衣机的人都很少。当然,真正使用过自助投 币式洗衣机的人也就更不多,这就存在有很大的缺陷和空白的市场可以拓展开 发,除此之外,就中国国内现在对于自助投币式洗衣机的投入使用范围也只是在 ー些高校的大学校园之中进行投放使用,其实在诸多的领域同样可以投放使用自 助投币式洗衣机。例如,青年旅社、单身公寓、外来务工人员集体宿舎、有些相 应的社区等等,都是ー块巨大的市场。除了在校住宿大学生以外其他的群体就很 少能够使用此种自助投币式洗衣机。因此,对于自助投币式洗衣机的市场范围还 有待进ー步的开发和利用价值,它的目标市场还是特别大的。 第三,目前国内有许多的企业产商在对洗衣机的这种设备产品来进行生产销 售。对于自助投币式洗衣机的生产制造产家也有很多,但是没有形成一个整体的 规划管理,比较纷繁复杂。这样就极其的不并于生产、管理、统一。我们根据一 些相关的数据资料可以看出ー个普遍的问题,那就是中国国内真正有实カ能够自 己研发、设计、生产制造自助投币式洗衣机的企业产商还不到3家。但是,现今 市场上却又金60家的企业公司声称能够生产自助投币式洗衣机。这就存在着很 大的缺陷和极其不利的弊端。 所以,对于自助投币式洗衣机这一市场消费范围将逐步走向正规化的关键时 期。我个人觉得对于ー些没有自身产品开发研究、设计能力的企业公司,完全只 是依占着来 18 八、自助投币洗衣机未来发展前景 至于别人的研制产品来进行家庭使用的洗衣机改装来进行自助投币 式洗衣机生产的企业产商和技术落后、生产跟不上、设备不合格的企业公司应当 坚决的打压淘汰,以使的生产自助投币式洗衣机的生产环节、产品能够得到合理 的保证和预防、以便维护市场的良好次序。 就对于现在来说,自助投币式洗衣机的市场产范围仍然是ー块巨大的宝地, 仍然有待更多的人来开发、占领。任何一个有机会能够到过发达国家和比较发展 迅速的地区它们的大学校园之中以及ー些条件比较好的社区都能够看到有自助 投币式洗衣机活跃的身影。也可以说,我国在不久的将来也必将会走上不论去到 哪所高校、哪个社区都可以看都自助投币式洗衣机方便、快捷、高效的运转着。 可想而知,就单是以云南这ー块市场来说,它的容量也是非常庞大的,就单独昆 明市来说,如此多的大学校园、小区、単身公寓、职エ集体宿舎等等。如此巨大 的市场领域将有待众多人士的开发、挖掘。 现在,自助投币式洗衣机还仅仅只是在高校大学校园这一市场进行投放使 用,诸多的市场还有待开发和挖掘。比如说,单身公寓、青年旅馆、各个小区、 职ェ集体宿舎还有许多的公寓酒店等等。随着消费者自主自助的消费观念和热 潮,自助投币式洗衣机在各大市场的发展前景将会无可限量。 19 八、自助投币洗衣机未来发展前景 参考文献 [1] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育,2004,, 1): 46-52. 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